インフルエンサーへの支払い: 2019 年にブランドが知っておくべきこと

公開: 2022-10-27

インスタグラムのインフルエンサーにいくら支払うべきですか? ブランドとして、インスタグラムのインフルエンサーとの交渉は、特に新しい業界であるため、複雑になる可能性があります。 ほとんどのインフルエンサーは料金を公表しておらず、何を支払うべきかについて明確な答えを見つけるのは難しい場合があります. インフルエンサーとの交渉を開始するには、次のよくある質問を確認してください。

インスタグラムのインフルエンサーにお金を払うべきですか?

これは、インフルエンサー マーケティング モデルと同じくらい古い問題です。 多くのブランドは正直なレビューと引き換えに無料の製品に依存していますが、インフルエンサー マーケティングの分野は非常に競争が激しくなっているため、多くのブランドがインフルエンサーに投稿の料金を支払い始めています。

インスタグラムのインフルエンサーに報酬を支払うかどうかを検討する際には、インフルエンサー マーケティングのすべてのコストを考慮することが重要です。 投稿に支払う価格を決定するときは、送信された製品のコスト、プログラムに投資された時間、および各インフルエンサーからの投資収益率を必ず含めてください。

Ignite Visibility によると、企業の 66% が 1 投稿あたりの支払いが 250 ドル未満であると述べています。

インフルエンサーのエンゲージメント率、フォロワー数、およびその他の基準に関する調査を行うことも、キャンペーンに対して支払われる金額を決定するのに役立ちます. 現金の支払いに加えて、次のようなインフルエンサーへの支払いも検討する必要があります。

インスタグラムのインフルエンサーへの支払い方法は? 代替インフルエンサーの支払い

インスタグラムのインフルエンサーにいくら支払うべきですか? さて、質問はそれよりも微妙です。 お金の支払い以外にも、いくつかの支払い方法があります。

現物/無料の製品

ほとんどすべてのブランド/インフルエンサーのパートナーシップには、何らかの無料の製品交換が含まれていますが、問題は、それで十分な支払いでしょうか? 無料の製品を提供している場合は、この製品のギフトがインフルエンサーに関連する仕事に対して十分な支払いであるかどうかを計算するときに、提供される製品の価値を必ず確認してください。

最近のレポートでは、「インフルエンサーの 54% が、製品またはブランドの真のファンであれば、現物で、または無料の製品と引き換えに投稿する可能性が高いと述べている」とまとめて報告されています。 これは、CRM を使用してインフルエンサー リードを生成するブランドにとって朗報です。これらのインフルエンサーは、無料の製品と引き換えに働く可能性が高いからです。 Carro のようなアプリを使用することで、ブランドは、あなたのブランドとすでにつながっているインフルエンサーを特定できます。 インフルエンサーは、自分が知っていて大好きなブランドと提携することにもっと興奮するでしょう。

再投稿

インフルエンサーがすでにあなたのブランドとつながりを持っている場合、再投稿はあなたと提携するための素晴らしい追加のインセンティブになる可能性があります. インフルエンサーのコンテンツをあなたのブランド ページに再投稿する予定がある場合は、報酬の一部としてその旨を必ず伝えてください。 ブランド ページにインフルエンサーを掲載することで、インフルエンサーの努力と創造性をどれだけサポートしているかを示すことができます。 ただし、コンテンツを投稿する前に、適切な画像使用権があることを確認する必要があります。

アフィリエイトコミッション

近年インフルエンサーの間で好まれなくなったもう1つの支払い方法はアフィリエイト手数料ですが、ブランドの間では依然として非常に人気があります. アフィリエイト手数料は、パフォーマンスの低い投稿に支払うのを避け、代わりにキャンペーンとインフルエンサーが成功した場合にのみ支払う優れた方法です.

アフィリエイト コミッションは、インフルエンサーのコンテンツまたはレビューに基づいてブランドの Web サイトで誰かが購入するたびに、インフルエンサーに与えられます。 インフルエンサーがあなたのサイトに購入者を送るときはいつでも、彼らは彼らの推薦に対する支払いとして売上のパーセンテージを受け取ります. 手数料は 1 ～ 50% の範囲です。 CoSpot Affiliate Marketer Blog によると、平均的なアフィリエイト手数料率は 5 ～ 30% です。

手数料は、業界、製品価格、個々の企業によって異なります。 ブランドがアフィリエイト コミッションで支払うことを計画している場合は、アフィリエイト マーケティング ソフトウェアをインストールして、アフィリエイト割引コードと紹介を追跡する必要があります。 Refersion、ShareASale、Commission Junction、ClickBank、AffiliateWP、および HasOffers はすべて、アフィリエイト マーケティング トラッキングの一般的なソリューションです。

インフルエンサーの費用は？ インスタグラムのインフルエンサーにいくら支払うべきですか?

Klear は、2,500 人のインフルエンサーを対象とした調査に基づいて、インフルエンサー マーケティングの投稿 (Instagram、Facebook、および YouTube) がブランドに 41 ～ 2,400 ドルかかる可能性があると述べています。 Instagram ストーリーズは最も手頃なオプションですが、明確な有効期限があり、露出も限られています。 これらのタイプの投稿は、スポンサー付きコンテンツの最も人気のあるプレースメントの 1 つでもあり、Instagram のスポンサー付き投稿の 3 分の 1 がストーリーに表示されます。

スペクトルの反対側には YouTube があります。 動画コンテンツの要件が他のプラットフォームよりも重要であるため、YouTube はインフルエンサー キャンペーンの最も費用のかかるプレースメントです。

インフルエンサー率もカテゴリーによって大きく異なります。 旅行インフルエンサーは、スポンサー付きコンテンツの最も高価なオプションの 1 つでしたが、ビューティー インフルエンサー (インフルエンサーのより一般的なカテゴリ) は、大幅に低い数でした。

その後、2018 年 2 月に、ほとんどのブランドがインフルエンサーの投稿 1 件あたり 250 ドル未満しか支払っていないことが報告されました。 後で、ブランドは通常、インフルエンサー マーケティングで平均 3.21% のエンゲージメントを経験したことも報告しました。

インフルエンサーへの価格設定に厳密なルールはありませんが、一般的なルールは、フォロワー 1 人あたり 1 セント (フォロワー 1 万人あたり 100 ドル) を支払うことです。 これにより、インフルエンサーとの交渉を開始するための優れた基盤が設定されますが、10 万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーと連携すると、すぐにコストがかかる可能性があります。

マイクロインフルエンサーは、お金を最大限に活用するための最良の方法かもしれません. Neoreach は、5 万から 25 万人のフォロワーを持つインフルエンサーは、より多くのフォロワーを持つ他のインフルエンサーよりも、1 ドルあたりの投資収益率が 30% 優れていると述べています。 また、マイクロインフルエンサーは通常、マクロインフルエンサーよりも手頃な料金を設定しています。

Klear はインフルエンサーを調査し、インフルエンサーの支払いに関する次の洞察を提供しました。

有料インフルエンサー比較表

出典：クリア

Entrepreneur.comは、1 つのブログ投稿と 2 つのソーシャル投稿に対して、次の価格内訳を推奨しています。

マイクロインフルエンサー (5,000-50,000 フォロワー/リーチ) –

  • 200 ～ 1,500 ドル、標準使用権、独占権なし
  • 400 ～ 4,000 ドル、拡張使用権と独占権付き

中間層のインフルエンサー (50,000 ～ 100,000 フォロワー/リーチ) –

  • 1,500 ～ 4,000 ドル、標準使用権、独占権なし
  • 2,500 ～ 7,500 ドル、拡張使用権と独占権付き

一流のインフルエンサー (100,000 人以上のフォロワー/リーチを持つ非有名人) –

  • 4,000 ～ 20,000 ドル、標準使用権、独占権なし
  • 15,000 ～ 50,000 ドル以上、拡張使用権と独占権付き

出典: Influence.co インフルエンサー バーティカル

Ignite Visibility は、インフルエンサーの投稿に対してわずかに異なる数値を提供します。

Instagramのフォロワー投稿あたりの価格2,000-10,000$75-$25010,000-50,000$250-$50050,000-100,000+$500-$1,000

Ignite Visibility は、プラットフォームごとに異なる価格も推奨しています。 YouTube では、購読者 1 人あたりの標準的な支払いは、購読者 1,000 人あたり 20 ドル、または購読者 100,000 人あたり 2,000 ドルであると提案しています。 または、ビューごとの価格モデルを選択した場合、YouTube でのビューごとに 0.05 ドルから 0.10 ドルを推奨します。 Snapchat では、1 ビューあたり 0.10 ～ 0.35 ドルを推奨しています。

Hootsuite は、次の単純化された Instagram 料金モデルを提供します。

$100 x 10,000 フォロワー + 追加料金 = 合計レート

これらのさまざまな価格モデルは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンのために Instagram インフルエンサーに支払うべき金額を決定するのに役立ちます。

数字に怯えるな！ 予算ごとに、あなたのブランドと協力することを熱望しているインフルエンサーがいます。そのため、予算に適合し、オーディエンスにメッセージを伝えることができるインフルエンサーを探してください。

これらの数字を大局的に見ると、セレーナ ゴメスは 1 億 5,100 万人のフォロワーを持つ Instagram で最も高給取りのインフルエンサーの 1 人と見なされています。 彼女は、Instagram ページの投稿ごとに推定 550,000 ドルを請求します。

支払い前にインフルエンサーに何を要求する必要がありますか?

コンテンツと引き換えにインフルエンサーに支払うことに同意する前に、明確な期待を設定することが不可欠です。

いくつかの考慮事項:

  • インフルエンサーがブランドに投稿または提供する必要があるものは何ですか?
  • ブランドの他の広告でコンテンツを使用することに同意していますか? インフルエンサーは、作成しているコンテンツに対する完全な権利を所有していますか?
  • インフルエンサーが自分のプラットフォームで投稿を有効にしておくために必要な期間はどれくらいですか?

常に必要というわけではありませんが、インフルエンサー マーケター向けに書面で署名された契約書を用意しておくとよいでしょう。 より高いレートを支払う場合、または要件が特定されている場合に特にお勧めします。 これにより、インフルエンサーとブランドの両方が優れたパートナーシップの要件を確実に満たすことができます。 ブランドに契約の機能がない場合は、無料のテンプレートを使用して期待の概要を説明できます。

契約が必要ないと判断した場合は、書面で合意を得ることが必須です。 コラボレーションに期待することの概要を説明するために、電話で妥協しないでください。 メールスレッドは、インフルエンサーとブランドの両方が取引の側を維持するのに役立ちます.

結論

インスタグラムのインフルエンサーに支払うべき金額を決定する際に、正しい答えはないようです。 マーケティング担当者の 41% は、従来の広告よりもインフルエンサー マーケティング キャンペーンの方が成功したと述べています。

ブランドがインフルエンサー マーケティングに飛び込む準備ができたら、価格設定に影響を与える可能性のあるすべての要因を考慮してから、交渉を開始します。 多くのインフルエンサーがあなたと協力して、ブランドとキャンペーンの目標に適した価格を見つけます。

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