Paytm Mall は eBay に転向して、e コマース市場のシェアと売上高の下落を阻止しようとしています。
公開: 2019-04-22Paytm Mall は eBay から最大 1 億 6000 万ドルを調達する可能性があります
Paytm Mall の e コマース市場シェアは 2018 年に 3% に減少
同社の 1 日あたりの注文は 3 月に 35,000 に減少しました
Vijay Shekhar Sharma の野心は彼に多くの成功をもたらし、Paytm でインドの支払いを再定義するのに役立ちました。 また、Sharma は Paytm Mall でインドの e コマースも変えたいと考えていましたが、その使命は今や生き残りをかけた戦いに変わりました。
今年は、Paytm Mall のトップレベルの経営陣の再編成で始まり、その後、食料品、電子機器、ファッションなどのオンライン市場カテゴリ全体でキャッシュバックが 80% 以上削減されました。
同社はまた、物流コストを節約するために、倉庫供給の商品からキャッシュバックを取り除き、実店舗の供給に向けていました。 Paytm Mall は市場シェアを失い続け、2017 年の 5.6% から 2018 年にはわずか 3% にまで落ち込みました。
市場シェア、従業員、毎日の注文を失う
現在、ET レポートによると、同社の出荷は昨年 10 月の 1 日あたり 15 万件から 1 月には 5 万件に減少し、3 月には 1 日あたり 3 万 5 千件まで減少しました。
GMV に関しては、2018 年の第 4 四半期の約 4 億ドルから 4 億 5000 万ドルから 60 から 65% 近く減少しました。これは、キャッシュバックが削減され、業務が縮小されたためです。
デジタル マーケット インテリジェンス プラットフォームである SimilarWeb が発表したデータによると、Paytm Mall への総アクセス数は、昨年 10 月の 4,500 万から、今年 3 月には 560 万に減少しました。 App Annie のデータによると、同社のアクティブ ユーザーは 10 月の 800 万人から 3 月には 400 万人に半減しています。
この混乱の間、Paytm と Paytm Mall の 100 人以上の人々が、今年の最初の 2 か月間にピンク色の伝票を手渡されるか、隣接する企業に異動しました。
Paytm Mall: 道に迷ったユニコーン?
One 97 Communications の子会社として、Paytm Mall は 2017 年 2 月に開始され、インド全土に 17 を超えるフルフィルメント センターがあります。
立ち上げから 14 か月後、同社は日本のソフトバンクと中国のアリババから 4 億 5,000 万ドルの支援を受けてユニコーンの地位を獲得し、会社の価値をなんと 20 億ドルにまで引き上げました。
現在までに、同社は 6 億 4,500 万ドルの資金を調達しています。 同社は現在、国内の 11 地域にフルフィルメント センターを持っており、サードパーティのプレーヤーが所有していると主張しています。
以下は、Paytm Mall が行っていたすべてのことの概要です。
- Paytm Mall は、Marico や Hindustan Unilever を含む 100 の FMCG ブランドと協力して、オンラインからオフライン (O2O) モデルを通じて販売を促進しています
- 2019 年 3 月までに年間総売上高を 3 倍近くに増やして 100 億ドルにすることを目指しています。
- 同社は 2018 年 6 月に年間総売上高で 35 億ドルを達成しました
- 新しい小売モデルのために、Paytm Mall はファッションおよびライフスタイル ブランドの Red Tape と提携し、2018 年末までに全国の 50 以上の Red Tape 店舗にリーチを拡大する予定です。
- 同社は、新しい小売モデルで年末までに 7,800 万ドル (INR 500 Cr) 相当のビジネスを達成することを目指しています。
- また、2017 年 8 月には、小売業者の参加プログラムの下で 500 万ドルを約束しました。
- 同社によると、ホリデー シーズンのセールでは、最初の 4 日間で、携帯電話、ラップトップ、食料品などのカテゴリに牽引されて、取引が 3 倍に跳ね上がりました。
損失に直面して、進歩は横ばいになりました。 Paytm Mall は、FY18 で 2 億 4,565 万ドル (INR 1,800 Cr) の純損失を報告しました。これは、前会計年度の純損失 186 万ドル (INR1,363 Cr) のほぼ 150 倍です。 同社の財務コストも倍増し、66,852 ドル (INR 49 Lakh) から 600 万ドル (INR 44 Cr) に達しました。
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この損失は、Paytm Mall と主要な投資家である Alibaba の取締役会に警告を発し、Paytm の取引量は主にキャッシュバックによってもたらされ、持続可能なビジネスではないことに気づきました。 Paytm の純粋な e コマース ビジネスでは、規模を拡大するために倉庫とロジスティクスに大規模な投資が必要であり、そのようなシナリオでのキャッシュバックは足かせになることが判明していました。
負けて、Alibaba はプラグを引き始め、Paytm の経営陣に彼らが最初にやろうとしていたことを構築するように依頼しました - 粘着性のあるマーチャントエコシステムを促進することによって Paytm のコア決済サービスを可能にするプラットフォームを作成します.
サバイバル（またはリバイバル？）の計画
IBEF のレポートによると、インドの e コマース市場は、2017 年の 385 億ドルから 2026 年までに 2,000 億ドルに成長すると予測されています。
インドの e コマースのブームにより、Paytm Mall は市場シェアでトップ 3 に入り、長年のライバルである Flipkart と Amazon を追い抜いた。 しかし、キャッシュバックに裏打ちされたモデルが横ばいになったため、Paytm Mall は戦略を変更しなければなりませんでした。
資本面では、Sharma は 12 月に取締役会から戦略的投資家を連れてくる承認を得ていた。 この投資家は、インドでのオフラインからオンラインへの商取引および支払い戦略を模索しているため、1億6,000万から1億7,000万ドルの戦略的投資をリードすると予想されるグローバルなeコマースプレーヤーであるeBayであると推測されています.
米国に本社を置く eBay は、インドで独自の独立したオンライン ポータルを引き続き運営し、契約は来月発表される可能性があります。 eBay は、グローバルな e コマースのプレゼンスを超えて、Flipkart や Snapdeal などのインドの e コマース プレーヤーに賭けており、Paytm Mall が再び地歩を固める計画にさらなる価値をもたらす可能性があります。
さらに、Paytm Mall は、消費者向けの e コマース サイトではなく、O2O ローカル コマースがコア ビジネスとなる卸売プラットフォームに焦点を絞ることを決定しました。 同社は、売上の大部分を O2O から、15% を卸売りから、35% を倉庫アイテムから生み出すと予想しています。
Sharma氏によると、Paytm Mallは今年の総商品売上高が20億ドルに達すると予想しています。 さらに、同社は O2O フットプリントを拡大するために 600 人を採用しています。
インドの e コマースと信頼の参入
Google India Research によると、インドは 2021 年までに 1,000 億ドルのオンライン小売収益を生み出すと予想されています。さらに、IBEF は、インドの e コマース市場が 2017 年の 385 億ドルから 2026 年までに 2,000 億ドルに成長すると予想しています。
現在、Flipkart と Amazon が競争をリードしていますが、最近、e コマースにおける FDI の修正された規則の下で、独占的なパートナーシップにサインアップする際の制限に対処する必要がありました。
12 月に通知され、2 月に発効したこの変更により、FDI が資金提供するオンライン マーケットプレイスは、独立した売り手と買い手のための単なるテクノロジー プラットフォームに制限されます。 在庫を販売、所有、または管理することはできません。
Relianceが市場に参入したことで、成長はさらに困難になりました。 Reliance は、ビジネスに外国からの投資がないため、在庫を管理できるため、価格設定、品質、配送速度を管理できます。
2018 年 7 月、Ambani は、Reliance Retail と Jio Infocomm が共同で新しい e コマース プラットフォームを立ち上げると発表しました。市場は今後数か月で大きな混乱が予想されます。 同社はハイブリッドモデルに従うことが期待されています。 この計画では、小規模小売店のオフライン ストアとキラナストアをオンライン プラットフォームで統合することで、収益の共有化を目指しています。
Reliance は、e コマース計画をさらに推進するために、ロジスティクスから現地語、AI に至るまで、すでに複数の買収と投資を行っています。
インドの e コマースを待ち受けているこの大きな混乱に直面して、Paytm Mall はその核となる命題を再考する必要があり、Sharma は、Flipkart、Amazon、そして現在は Reliance などの巨大企業と弱い立場から戦うという、うらやましい任務を負っています。
[開発はETによって報告されました。]