PeerNova は、米国および EMEA でコグニズムに優れています
公開: 2022-08-24シリコンバレーのデータおよび分析管理会社であるPeerNovaは、独立した価格評価のための透明で忠実度の高いコンセンサス ネットワークであるClearConsensusの立ち上げを最近発表しました。
同社は Cognism のプレミアムB2B データを使用して、成長とグローバルなプレゼンスを加速し、次のことを実現します。
- 開封率が 12 ～ 15% 向上
- 技術および求人検索フィルターを使用して、レーザーに焦点を合わせたターゲティングを容易にします
- 米国および EMEA の見込み顧客と適格な会話を行う
使用しているチーム:マーケティング
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会社
PeerNovaは、ニューヨークとロンドンに営業所を持ち、データと金融インフラストラクチャに関する深い専門知識を持つ起業家によって設立されました。
彼らの使命は、高品質のデータを使用して、企業が自信を持ってタイムリーな意思決定を行えるようにすることです。 PeerNova の Cuneiform Platform は、手動プロセスを削減し、複雑なワークフロー全体で運用効率を向上させる、調整、データ品質監視、およびクライアント オンボーディング製品を提供します。 ユーザーは、データ品質メトリクスを監視し、影響の大きい例外や外れ値を特定して解決し、企業とネットワークのランドスケープ全体でリアルタイムで根本原因分析をより迅速に実行できます。
Parameta Solutions との提携により、ClearConsensus ソリューションは、OTC 市場におけるデリバティブ価格について、ミッドマーケットの透明性の高いコンセンサス ビューを確立します。 これにより、市場参加者はリスク資本の配分を最適化できます。
チャレンジ
PeerNova のマーケティング & コミュニケーション担当バイス プレジデントであるNavid Jafari氏、マーケティング コーディネーターのRenee Molin氏、マーケティング マネージャーのSonia Chopra氏に、コグニズムの経験についてインタビューしました。
Renee は、コグニズムの前に PeerNova が経験したB2B リード生成の課題について説明しました。
「グローバルなプレゼンスを持つ米国に本社を置く企業として、私たちのターゲットオーディエンスは世界中に広がっています。 過去に他のツールを使用したことがあります。 しかし、私たちは幅広い範囲をカバーするツールを求めていました。」
PeerNova がコグニズムに投資した理由は?
1 - 簡単な製品機能
レニーは次のように説明しました。
「利用可能なフィルターの幅が広いため、ターゲティングを非常に細かくすることができます。 コグニズムは私たちにぴったりです。」
2 - 透明性のある販売プロセス
Navid はさらに次のように語っています。
「コグニズムは拡張性があり、機能が豊富で使いやすいツールであり、私たちが定期的に使用しています。 Cognism のセールス プロセスは、最初から前向きでした。 これにより、将来の予算に関する会話やアドオンに関する懸念が解消されます。」
「認識は缶に書かれていることを正確に実行します!」
ソリューション
Renee は Cognism の主要なエンドユーザーであり、Navid と Sonia はプラットフォームの全体的な成功を監督しています。
Navid は、PeerNova のターゲット市場について教えてくれました。
「世界中の大手金融機関の中級および上級管理職の意思決定者。 私たちは通常、エンタープライズ スペースをターゲットにしています。」
Navid は、プラットフォームでの典型的なワークフローについて説明しました。
「私たちはコグニズムを使用して、アウトリーチの連絡先を見つけます。 Renee は、 Prospector内でこの目的のためにターゲット リストを構築および生成し、連絡先を統合された CRM に同期します。」
カスタマイズされたマーケティングメールを作成するための彼らのアプローチは何ですか?
ナビッドは次のように説明しました。
「マーケティング担当者として、エンドユーザーと意思決定者の両方をターゲットにして、適切な人材を見つけることが重要です。 両者は異なるメッセージを必要とします。」
Navid は例を共有しました:
「当社の製品はデータ プラットフォームであるため、実装には IT やビジネスなど、エンド ユーザーであっても意思決定者ではないさまざまな部門が必要になる場合があります。 そのため、それぞれの役割に合わせたメッセージでさまざまなポジションをターゲットにすることが非常に重要です。」
レーザーに焦点を合わせたターゲティングで PeerNova を促進した認識フィルターは何ですか?
レニーは例を使って説明しました：
「テクノグラフィック フィルターは、データ監視技術である私たちにとって素晴らしいことを伝えるシグナルです。 金融会社が技術スタックにデジタル ツールを持っている場合、その組織はデジタル トランスフォーメーションを効果的に進めるのに十分な技術的洞察力を持っていることがわかります。」
「たとえば、企業がデータ視覚化ツールを使用している場合、その企業が顧客として適している可能性があることがわかっています。」
「ジョブ結合フィルターも同様に有益です。 製品を販売サイクル全体に移動させるには、さまざまな利害関係者を解決のためにテーブルに引き付けるのに十分な年功序列が見込み顧客に必要であることがわかっています。 これは、販売サイクルの長さを予測する貴重な方法です。」
主にマーケティング目的で Cognis を使用しているにもかかわらず、Navid は Cognism が PeerNova の販売チームにもどのように役立つかを説明しました。
「正常に機能しているほとんどの組織と同様に、当社のマーケティング チームと営業チームは緊密に連携しています。」
結果
コグニズムを使用して以来、PeerNova がどのような成功を収めているかを Navid に尋ねました。
「私たちの目標の 1 つは、 B2B 販売サイクルの時間を短縮することです。 リモートワークにより、デジタル マーケティングがかつてないほど普及し、重要になっています。 今日、受信トレイにある電子メールの量は大幅に増加しています。」
「これまで以上に、適切な人を見つけて連絡を取り、私たちの製品が彼らの課題のいくつかを解決するのにどのように役立つかを効果的に伝えることが重要です.」
「コグニズムにより、当社の開封率は 12 ～ 15% で、直帰率はほとんどまたはまったくありません。 これらの統計は、エンタープライズ スペースに適しています。」
「私たちにとって、これは数字のゲームではありません。 適切な人に適切なタイミングで話しかけ、データの課題を解決することです。 マーケティング担当者として、私たちは生成されたリードの質に基づいてアウトリーチの成功を測定します。 認知は、この取り組みにおいて不可欠な役割を果たしてきました。」
PeerNova がコグニズムを推奨する主な理由
1.使いやすさ
レニーは私たちにこう言いました：
「フィルターのシンプルさ、シームレスな CRM 統合、質の高い連絡先を引き出す機能により、コグニズムからのデータ生成が簡単になります。」
2. 高品質なリード
ソニアはコグニズム リードの質を称賛しました。
「コグニズムの質の高いコンタクトにより、見込み客との会話がはるかに実り多いものになっていることは、当然のことです。」
3.魅力的なUX/UI
どちらもコグニズム製品の外観を賞賛しました。
「 B2B マーケターとして、私たちは魅力的なツールを使用するのが好きです。 ソフトウェアを定期的に使用する場合、重要なのは使いやすさだけではなく、ユーザー エクスペリエンスも重要です。」
「ツールを毎日使用するのであれば、実際に見栄えがよく、使いやすく、ワークフローにうまく統合できるものを用意してみませんか?」
「エレガントな UX は、コグニズムが製品と顧客のニーズに細心の注意を払っていることを証明しています。 私たちはコグニズムに本当に満足しています。」
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