人々はまた尋ねます：PAAボックスと無限のSEO機会を獲得する方法
公開: 2018-05-03従来の店舗と比較して、オンラインビジネスに欠けている主な利点は何ですか？
見込み客と簡単に会話することはできません。
彼らが何を望んでいるか、そして彼らが持っている質問を知るのは難しいです。
市場調査はこの問題を解決することができますが、それは費用のかかる作業です。
数年前に数百人の個人を調査することについていくつかの市場調査会社に連絡したとき、私は2万ドルをはるかに超えると見積もられました。
ですから、それは多くの人にとって行き止まりです。
幸いなことに、検索エンジンによって市場調査がはるかに管理しやすくなりました。
銀行を壊すことなく顧客の心をつかむための安価で迅速な方法があります： Googleの人々も尋ねます。
この機能を使用すると、顧客が実際に持っている質問を見つけることができます…電話を手に取って尋ねる必要はありません。
次に、これらの質問に答える価値のあるコンテンツを作成すると、信頼、権威、そしてもちろんバックリンクを獲得できます。
人々はまた何を尋ねますか？
一部の検索結果には、検索に関連する質問を提供するために、People Also Ask（PAA）ボックスが表示されます。
それらは質問と回答のボックスのアコーディオンとして表示され、各質問をクリックして展開し、スニペットの形式で最良の回答を表示できます。
Googleが2015年にこの機能を開始したとき、ほとんどのユーザーは2つか3つの質問しか見ていませんでした。
2017年までに、PAAボックスが動的に読み込まれました。つまり、クリックした質問に基づいて、新しい質問が自動的に下に表示されます。
今日、あなたは無限の人々も尋ねるボックスのうさぎの穴に落ちていることに気付くかもしれません。あなたが展開するすべての質問でいくつかの関連する質問が表示され続け、時には数百に続くこともあります。
この一見無制限の顧客クエリのプールは、優れた市場調査ソースです。
高速で無料です。洞察を得るためにPAAを創造的にマイニングする方法を学べば、あなたを探している人々の前にWebサイトを配置できます。
人々はどのようにSEO研究の助けを求めるのですか？
People Also Askの市場調査は、いくつかの方法でSEOを改善するのに役立ちます。
- コンテンツの作成を通知します。 空白のページをどうするかで苦労していますか？ PAAから得られる質問は、新しいコンテンツを開始するための資料を提供します。 たとえば、カテゴリ内の「最高」を求めるクエリを考えてみましょう。 いくつかの基準（価格、耐久性、クリエイティブなデザインなど）を提示してその質問に答えてから、そのカテゴリの各アイテムの長所と短所を説明できます。 たとえば、初心者向けのベスト10のランニングシューズに関するRunnerClickの記事をご覧ください。これは、「ベストランニングシューズ」を検索すると、PAAの質問に対する回答として表示されます。
- より多くのロングテールキーワードのアイデアを取得します。 もちろん、すべてのロングテールキーワードを追求する価値があるわけではありません。 あなたは興味を示す質問に焦点を合わせたいと思っています。 たとえば、ランニングシューズに関する上記の例を見てください。 「100ドル未満で最高のランニングシューズは何ですか？」から「最高のランニングシューズ」というフレーズに基づいて質問指向のキーワードのセット全体を調査することで、購入者固有のキーワードを増やすことができます。 「マラソンランナーに最適なランニングシューズは何ですか？」
- 販売プロセスを改善します。 オファーには、デモ、プレゼンテーション、および営業担当者によるその他のやり取りが必要になる場合があります。 PAAの提案を使用して、販売トレーニングをガイドします。 具体的には、これらのクエリを使用して、一般的な反対意見が提起される前に処理できます。
人々はまた実際に尋ねます
いくつかの簡単な例を使用して、機能を詳しく見てみましょう。
レーザープリンター
今月初め、私は新しいプリンターを購入したかった。 私はAmazonを調べ、Wirecutterからのいくつかの推奨事項を読み、いくつかのGoogle検索を行いました。
「購入するレーザープリンター」を検索したときに出てきたPAAの提案の一部を次に示します。
さまざまな市場（「家庭での使用」など）に明確な関心があることがわかります。 顧客はまた、レーザープリンターとインクジェットプリンターの違いについて知りたいと思っています。
これらの質問に良い答えを提供する会社は、売却で報われる可能性があります。
最も成功した著者
特定の業界のリーダーについてもっと知りたいと思っているとしましょう。 「最も成功した著者」を検索したときに見つけた提案は次のとおりです。
「史上最も売れている作家は誰か」という質問をクリックすると、受動態に関する記事の要約が表示されました。
この記事は2012年に公開され、Googleは2018年もそれを決定的なリソースとして認識していることに注意してください。
これが、質問に答える高品質のコンテンツを作成する力です。事実から何年経っても、いつでもユーザーの関心を引くことができます。
たとえば、コンサルティングやマーケティングサービスを著者に販売した場合、この機能に表示されることはビジネスにとって素晴らしいことです。
人々はまた尋ねます：PAAボックスと無限のSEO機会を獲得する方法
あなたの市場を調査する
市場とSEOの機会について学ぶには、次の検索フレームワークを試してみてください。
- 製品カテゴリ（たとえば、「レーザープリンター」を検索すると、特定のプリンターモデルを検索するよりも、PAAの提案が得られる可能性が高くなります。信頼してください。両方を試しました！）
- ランキングまたは推奨指向の検索（例：上記の例のような「最高のランニングシューズ」）
- 製品カテゴリ+ニッチ（例：「女性用の靴」、「男性用の靴」、「初心者向けの靴」）
- 検索方法（たとえば、「家を売る方法」の4項目のPAA結果を思いついた。PAA結果が得られない場合は、より広いカテゴリの検索で再試行するか、上記の他の手法のいずれかを使用してください。 。）
1時間足らずで、ニッチに関連する確かな5ダースの結果を思い付くことができます。
さらに詳しい情報が必要な場合は、PeopleAlsoAskの提案は日々変化することを覚えておいてください。 つまり、ターゲット市場に関連する検索のPAA結果を時々チェックすることは、時間と労力の価値が十分にあることを意味します。
コンテンツを作成する
顧客がどのような質問をしているのかがわかったので、それらの質問に答えるコンテンツを開発する必要があります。 このタイプの質問応答コンテンツは、市場に価値を提供する真に役立つリソースであるため、リンク構築に最適です。
方法は次のとおりです。
1.10個以上のPAA質問のリストを作成します。 この記事を作成する中で、私はこれがどれほど難しいかを発見しました。 すべてのSERPにPAAの提案が表示されるわけではありません。 例が見つからない場合は、アイデアの少なくとも5つのバリエーションを試してください。 最終的に、あなたは勝者に当たるでしょう。
2.リストから価値の高いクエリを選択します。 前の手順で作成したリストから、コンテンツで今すぐ回答する特定の質問を1つ選択する必要があります。 焦点を当てる質問を選択するときは、関連性と難易度という2つの基準を念頭に置いてください。
まず、質問はあなたの会社に非常に関連していますか？ 第二に、質問に答えるのは簡単ですか？ 理想的には、他のほとんどの企業がわざわざ答える努力をすることはないので、中程度に挑戦的な質問から非常に挑戦的な質問に焦点を合わせたいと思うでしょう。 単純な質問に焦点を当てることを選択した場合は、他の誰よりも深く詳細に答えることを確認してください。
3.質問に深く答えます。 ここでは、用語または専門用語の単純な1段落の定義では不十分です。 深さと例を提供する必要があります。
たとえば、2つの異なるブランド間でどちらの製品が優れているかについて質問します。 2つ（またはそれ以上）の製品の長所と短所を調査する詳細な製品レビューを作成することは、信頼と権威を獲得するための優れた方法です。 Wirecutterを見てください。彼らの製品レビューは、製品比較を中心にビジネス全体を構築する方法を示しています。
コンテンツを宣伝する
詳細な質問応答コンテンツを公開したら、それだけではありません。 そのコンテンツを配布し、そのコンテンツの最大の価値を得ることに取り組む必要があります。
ここにあなたがあなたのお金のために最大の価値を得ることができる方法に関するいくつかのアイデアがあります：
- コンテンツをリソースとして共有します。 Quoraまたは他のフォーラムに質問として投稿された同じまたは類似のトピックを見つけた場合は、質問に回答するための記事へのリンクを、記事の要約または引用とともに投稿してください。 同じアプローチを使用して、Twitter、LinkedIn、およびブランドとターゲット市場にとって意味のあるその他のソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツを共有できます。
- 営業会議で記事について話し合います。 定期的な営業会議がある場合は、その記事をディスカッションのトピックとして紹介します。 営業スタッフは、記事を改善する方法について追加のアイデアを持っている場合があります。 さらに良いことに、営業担当者はフォローアップメールの資料を参照して、見込み客との会話を続けることができます。
- 関連するウェブサイトに連絡してください。 あなたのコンテンツから価値を見いだすかもしれないあなたのニッチでウェブサイト、ブログと出版物を探して、彼らにそれについて知らせるために彼らに友好的な電子メールを送ってください。 彼らがあなたのコンテンツを有用だと思うなら、彼らはあなたとの関連性が高いに違いないことを忘れないでください。
結果を追跡する
People Also Askに基づいてコンテンツを作成する取り組みが、希望する結果をもたらしているかどうかをどのように確認しますか？ ここで、モニターバックリンクを使用する必要があります。
先月、Webサイトに8つの新しいコンテンツを公開したとします。 それらの作品の半分は、People Also Askの質問に触発されたものであり、すべてのコンテンツ作品にほぼ同じレベルのプロモーション活動を適用したと想定します。
[バックリンクの監視]で、[リンクの変更]タブをクリックして、リンクの変更ログレポートを表示します。 これにより、バックリンクに対する最近の変更が表示されます。
レポートの「バックリンク」列で、どのURLがリンクを引き付けているかを確認できます。 「バックリンク」の見出しをクリックしてバックリンクをURLで並べ替えることをお勧めします。これにより、どのURLがより頻繁にリンクされているかをより明確に確認できます。
下のスクリーンショットでは、最も収益性の高いアフィリエイトニッチに関する記事が最近かなりの数のバックリンクを獲得していることがわかります。
どのバックリンクが最も注目を集めているかを探します。 このタイプのコンテンツから得たバックリンクの数をWebサイトの他のページと比較することで、PeopleAlsoAskに触発されたコンテンツがうまく機能しているかどうかを把握する必要があります。
バックリンクの質と量の測定に加えて、検討することをお勧めする他のいくつかの手段があります。
- ソーシャルメディアの相互作用。 ソーシャルメディアで新しいコンテンツを共有するときは、コンテンツのパフォーマンスを比較してください。 最も多くのコメント、リツイート、いいねを引き付けるのはどれですか？ 追加の対策として、インフルエンサーがコンテンツを共有しているかどうかも調べてください。
- リードジェネレーション。 ブログの記事やビデオに無料の試用版や無料のコンテンツの提供（電子書籍のダウンロードなど）はありますか？ もしそうなら、あなたはどのコンテンツがあなたのリストを成長させるのを助けているかを比較することができます。
- セールスの会話。 営業チームに、どのタイプのコンテンツが最も役立つと思うかを尋ねます。 フォローアップの取り組みで参照するのに役立つと思われるコンテンツリソースがある場合は、それを尋ねることを忘れないでください。
あなたの番：質問への回答を開始
今週はこの戦略に取り掛かってください。
多くの場合、キーワードを数回検索するだけで、PeopleAlsoAskの提案に触発されます。
努力する価値は十分にあります！
Bruce Harphamは、B2BSaaS企業に成長マーケティングサービスを提供しています。 彼は「ProjectManagersAtWork」の著者でもあります。 彼の作品はCIO.com、InfoWorld、ProfitGuideに掲載されています。 彼のウェブサイトでClose.io、Click Funnels、Woodpeckerをカバーする彼のB2BSaaSマーケティングのケーススタディを読んでください。