パフォーマンスベースの広告とは何ですか？

「私が広告に費やしたお金の半分は無駄になっています。 問題は、どちらの半分かわからないことです。」 この有名な引用は、ジョン・ワナメイカーからヘンリー・フォードまで、19世紀で最も幸運なビジネスマンの何人かに起因しています。 これは過去にも当てはまりましたが、最近まで状況はあまり変わっていません。 世界中のマーケターが広告費の抑制を試みてきましたが、デジタル広告の登場によってようやくチャンスが訪れました。

この記事では、このパズルの潜在的な解決策の1つであるパフォーマンスベースの広告について説明します。 デジタルマーケティングは業界内で大きく変化しましたが、おそらく最も顕著な変化は、広告活動の結果を正確に数えることを可能にするより洗練されたテクノロジーにあります。 このような分析は、パフォーマンス広告の背後にある主要なアイデアであるマーケティング戦略を構築するための基盤として使用できます。 それが何であるか、そしてそれがどのように機能するかを調べてみましょう。

パフォーマンスベースの広告とは何ですか

パフォーマンスベースの広告は、特定の測定可能な財務結果を短時間で達成するために設計された戦略です。 このような目標には、売り上げの増加、オーディエンスの維持、忠誠心の向上、または選択した特定の指標が含まれます。 パフォーマンス広告により、すべてのチャネルが連携し、マーケティング予算を最大限に活用できます。 このような戦略の主な目的は、広告活動に費やされるすべてのドルを稼ぎ、投資収益率を最大化することです。

パフォーマンスベースの広告は、認識可能なブランドイメージを構築することでブランドとその顧客との関係を構築することを目的としたブランドベースの広告とは異なります。 コカコーラやマクドナルドなどの大手ブランドは通常、この戦略を適用しています。 ただし、そのような取り組みの成功を直接測定することは困難であるため、パフォーマンス広告をこれらの目標に使用することはできません。

パフォーマンス広告の仕組み

パフォーマンスベースの広告スペシャリストの主なタスクは、特定のビジネスごとに最適な価格で最適な結果をもたらすチャネルとツールを決定することです。 これらのチャネルとツールは、オンラインとオフラインの両方で販売目標到達プロセスのすべてのレベルで同時に作業することを含む、理想的な複雑な戦略に組み込まれます。 このプロセスは、いくつかの簡単なステップに分けることができます。

ステップ1.詳細な調査と分析

この段階で、クライアントと製品に関するより多くのデータが会社から提供されるほど、全体的な戦略はより詳細で正確になります。 すべての情報が注意深く収集され、分析されます。

• ビジネスの現状-その長所と短所、および全体的なパフォーマンス、SWOT分析。
• 以前のマーケティング活動-どのキャンペーンが最も効果的で、何がまったく効果的でなかったか。
• 会社が提供する製品とサービス-長所と短所、およびそれらがクライアントのニーズと問題にどのように対応するか、それらを改善するために何ができるか。
• 顧客-ターゲットオーディエンスとバイヤーペルソナ、彼らが探しているもの、どこで、いつそれを探しているか。
• オンラインでの可視性-SEO配信、トラフィックソース、それらのパフォーマンス、およびセマンティックコア。
• 市場と競合他社の分析。

この情報があると、現実的な目標とそれらに到達するための正確な戦略を構築するのに非常に便利になるため、このステップは特に慎重に実行する必要があります。 このプロセスからより多くの結論が導き出されるほど、続行が容易になります。

ステップ2.目標の設定と戦略の構築

この段階で、会社はすでに現在の状況を現実的に把握し、それをビジネスの望ましい状態と比較する必要があります。 この比較から、目標を設定できます。

目標設定はキャンペーン開​​発の出発点です。望ましい成果とは別に、予算、タイミング、広告ツールなどの利用可能なリソースにも依存する必要があります。 目標自体は、具体的で、測定可能で、達成可能でなければなりません。 進捗状況を追跡するには、これらの目標を達成するための期限と、必要に応じてタイムリーに調整するためのチェックポイントを設定します。

入手可能な情報とリソースに基づいて、包括的な戦略を構築することが可能です。 この段階で、最も効果的なケース固有の広告ツールとチャネルを選択する必要があります。 その後、マーケターは、パフォーマンスとターゲットオーディエンスに基づいて、チャネルごとに独自のアプローチを選択します。 マーケターは、これらの方法とターゲットの間で予算を割り当てる方法を決定する必要があります。

間違いや誤解を避けるために、明確な責任を定義し、社内に直接的なコミュニケーションチャネルを設定することも重要です。 結果として、ビジネスには明確な目標、測定可能なKPI、およびそれらに到達するための正確な段階的な戦略が必要です。

ステップ3.キャンペーンの作成と開発

目標と戦略が定義されたら、次に行動します。

1. 選択したチャネルと利用可能なリソースに基づいて、マーケターは戦略に従ってキャンペーンを開始しています。
2. 戦略は綿密に監視され、予算が分析されて、キャンペーンの各ポイントからどれだけの利益が生み出されているかがわかります。
3. キャンペーン中、選択されたテクニックは絶えず調整され、弱いツールは新しいものに置き換えられます。

良い習慣は、バイヤーの旅全体を通してブランドと顧客の間の相互作用を追跡することです。 これは、どのチャネルとクリエイティブが最も効果的かを結論付けるのに役立ちます。 第一印象から実際の販売までのすべてのタッチポイントを分析および最適化して、不可欠なカスタマージャーニーを作成する必要があります。 このような調整は、堅実なブランドイメージを構築し、会社の価値を促進するのに役立ちます。

キャンペーンをさらに管理するために、マーケターはすべてのチャネルのパフォーマンスを綿密に監視し、これらの観察に基づいて予算の調整を迅速に決定します。 これは、パフォーマンスベースの広告の背後にある基本原則を採用しています-使用された各ドルは結果をもたらすはずです。

結論

パフォーマンスベースの広告は最も効果的なプロモーション手法の1つと思われますが、会社の可能性を最大限に引き出すには、この戦略を他の形式のマーケティングと併用する必要があることに注意してください。 ただし、この形式の広告がすべてのビジネスニーズに正確に適合しない場合でも、その基本原則の少なくとも一部を採用することは確かに有益です。 たとえば、デマンドサイドプラットフォームに登録し、複数の広告チャネルを試して、予算に関連する効果を追跡できます。 このようにして、キャンペーンははるかに合理的になり、したがって収益性が高くなります。

SmartyAds DSPを使って賢く宣伝してください。そうすれば、広告費が常に急速に増える可能性があります。