あなたのニッチを選ぶ方法! –成功するデジタルマーケティング会社の運営
公開: 2017-11-11最終更新日:2018年7月30日
あなたがデジタルマーケティング会社を経営しているなら、あなたはおそらく、焦点を当てるニッチを選ぶのが最善であるというアドバイスをどこかで受け取ったことがあるでしょう。
どのようにニッチを選びますか? 本当に必要ですか? あなたは永遠にあなたのニッチに固執する必要がありますか?
正直なところ、ニッチを選ぶことの利点は何ですか? あるニッチは別のニッチよりも優れていますか?
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これらはすべて、あるニッチまたは別のニッチに焦点を当てることを検討したことがある場合に尋ねる可能性のある質問です。
おそらく、これよりもさらに多くの質問があります! もしそうなら、あなたがこれを読み終えたら、私にmknorr(at)thatcompany.comに電子メールを送ってください。 お力になれて、嬉しいです!
飛び込みましょうか? はじめましょう。
どのようにニッチを選びますか?
何が得意ですか? 何に熱中しているの? あなたは何をするために報酬を得ることができますか?
これらは、どのような種類のビジネスに参入すべきかを決定するときによく参照される3つの指針となる質問です。
ベン図を見た場合は、3つすべての中心に何かが必要です。そうでない場合は、問題が発生します。
それで、あなたは何が得意ですか?
特定の業界での経験はありますか? あなたは会計事務所を運営する方法の詳細を知っていますか?
それはあなたの顧客に付加価値を与えるでしょうか? それはあなたをあなたの競争から差別化するのに役立ちますか?
私は豊かな考え方で考えることを好みます。それは、他の誰かを打ち負かすことではなく、クラス最高のサービスを提供できるようにすることです。
N ext、あなたは何に情熱を注いでいますか?
クライアントが彼らのビジネスに取り組むのを助けるために毎朝起きることを恐れるつもりなら、あなたが経験を持っているかどうか誰が気にします!
あなたの心は定期的にどう思いますか? 最近何を読んでいますか? あなたは何時間も何時間も何について話すことができますか? ニッチな選択には情熱が重要です。
さて、あなたは何をするために報酬を得ることができますか?
おそらくあなたにとってより良い質問は、「あなたは何をするためによく支払われることができますか?
あなたが情熱を持っていて、単に時代遅れでデジタルマーケティングを行っていない業界での経験がある場合、組織がビジネスを続けるのは難しいかもしれません!
ニッチを選ぶことは本当に必要ですか? その会社はどのようにしてニッチを選びましたか?
最初は、創設者のKen Knorrの経歴であるため、新しい住宅建設業界を選びました。
彼は長年フロリダ州中部にある大規模なリタイヤメントホームコミュニティビルダーのオペレーション担当副社長だったので、それは論理的に理にかなっています。
それは2008年に市場が崩壊するまででした…。 2007年に始まったばかりです…ピボットタイム!
したがって、適切なニッチを選択したとしても、時代とともに変化しなければならない場合があります。
そのピボットの後、私たちは自分たちの道に来たものをすべて取り、ニッチを選ぶという論理を無視したと言うことができます。
良かったですか? たぶん、私たちは生き残ったということですか? 私たちは本当にずっと後に繁栄し始めました。
ニッチを選んだので、私たちはより良い場所にいることができますか? 多分。
ニッチ固有になる代わりに、サービス固有になることになりました。
私たちはデジタルマーケティング– PPC、SEO、ソーシャルメディアマーケティングに焦点を当て、支配的になり始めました(SEOCompany.comやPPCManagement.comなどのいくつかの買収にも感謝します)。
要するに、ニッチを選ぶことは完全に必要というわけではないかもしれませんが、そうすることによってあなたが足を上げてより速く成長することができなかったという意味ではありませんでした。
「ニッチに永遠に固執する必要があるか」と言えるように、業界を超えて拡大する時期が来るかもしれませんが、それは優れた立ち上げプラットフォームになる可能性があります。
私がニッチを選ぶことを考えるとき、私は産業の観点からだけではありません。
私はあなたのニッチを選ぶこととして地理学に焦点を合わせるか、または特定のサービスに焦点を合わせてニッチを選ぶこととしてそのサービスで本当に上手になることを考えます。
正直なところ、そのような場合は、「ニッチ」という言葉を「専門」を選ぶことに置き換える必要があります。
お客様が気にするのは、最高のものの中から最高のものを選ぶことだけです。
一部の顧客は、直接会うことができるように地元の代理店を選ぶことを志向しています(ホワイトラベリングを計画していて、アウトソーシング会社を使用することを計画している場合は、最善の選択肢ではないかもしれません)。
一部の顧客は、あなたが自分の分野で最高であることを知りたがっています。
おそらく、あなたは素晴らしいブランド開発会社であるか、保険代理店向けのリードジェネレーションWebサイト開発で最高であるか、トリッキーなeコマースプラットフォームの統合を管理する方法を知っています。
本当に重要なのは、自分の「超大国」を発見し、それを活用することです。 新しいエージェンシーにとって、話をしたり歩いたりできることは最も重要な部分です。
では、ニッチを選ぶことの利点は何ですか?
- その特定の分野、サービスライン、地理などの専門家として自分自身を明確にブランド化することができます。これにより、最初は非常に重要な独自の販売提案が追加されます。
- 地理的に拘束された顧客が多い特定の業界に焦点を当てる場合は、実績のあるプロセスを何度も複製して、効率、収益性、維持率、顧客満足度などを向上させることができます。
- 成功のシステムを構築したら、ケーススタディを作成できます(社会的証明を使用して独自の販売提案を増やします)。
- あなたはあなたの次の顧客が話すのに非常に価値のある参照を得る。 私たちは、文字通り非常に多くの顧客からの熱狂的なファンの参照を使用して、彼らが私たちのために取引を成立させました。 熱狂的なファンを持つことは信じられないほど価値があります!
- 集中することで、チームメンバーをより簡単にトレーニングし、新しい顧客を獲得するたびに定期的に成功を収めることができます。
さて、それらすべての最大の問題は、ある業界が別の業界よりも優れているということですか?
この質問をしている場合は、主な動機として財務面に焦点を当てている可能性があります。 お願い、それはやめて。
はい、私たちは皆何百万ドルも稼ぎたいと思っていますが、あなたが経験した情熱的なものを選ぶと、もっと重くなります。
私たちはたった一つの人生を生きます。 あなたがすることは何でもすることにします。 お金のためだけにそれをしないでください。
他の2つを理解し、それを行うことで報酬を得ることができれば、それで十分です。
そこにあるどの業界があなたに最もお金を払うかを理解しようとしないでください。 他の部分を理解するだけで、より満足するでしょう。
しかし…。
私が最も収益性が高いと信じている業界を本当に知りたい場合は、自己紹介をして、電子メールで質問することができます– mknorr(at)thatcompany.com。
繰り返しますが…私の謙虚な専門家の意見では、私が与える答えはあなたにとって最も成功しないかもしれません。
経験と情熱が王様です! 見込み客は、あなたが本当に違った、雇う価値のある余分な火花を持っているときを知ることができます。
あなたがあなたのニッチ/専門を選び、世界を支配するとき、私はあなたに幸運を祈ります!
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投稿者:Michael Knorr、マーケティング&セールス担当副社長