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公開: 2021-09-15Pin PerfectStudiosのLorinaDaianaが初めてPinterest広告を試したとき、彼女はそれについてあまり考えていませんでした—彼らがウェブサイトの紹介でファッションインフルエンサークライアントのInstagramアカウントを上回り始めるまで。
彼女はそのクライアントの有料投稿をピン留めするのに月に1時間しか費やしていませんでした。
「ええと、そこに何かがあります」とダイアナは思いました。 「たぶん、これをもっと調べる必要があります。」
彼女は他のクライアントをPinterestに移行し、すべてのクライアントについて、同じ数のWebサイト紹介に対してより少ない労力と広告予算を費やすことができることに気づきました。
ゴールドラッシュでしたか？ または愚か者の金？
ダイアナは他のソーシャルメディアを聞いていて、SEOの専門家はPinterestを冗談と呼んでいます。 その広告マネージャーは確かに新しいものでした。 Pinterestは、2014年に最初の広告製品であるPromoted Pinsを発売しました。これは、2007年に発売されたFacebookAdsや2000年に発売されたGoogleAdWordsに比べて遅れています。
ただし、Pinterestの広告製品は成熟しています。 パンデミックが始まった頃、Pinterestのデータによると、Pinterestの月間アクティブユーザー数は3億6700万人から4億1600万人に急増し、QoQは13％増加しました。
パンデミックの間、Pinterestの月間アクティブユーザー数は3億6700万人から4億1600万人に急増しました。これは、Pinterestのデータによると13％のQoQの急増です。
他のマーケターは彼らの調子を変え始めました、とダイアナは気づきました。
最近、ダイアナはクライアントにPinterestを試してもらうよう説得する必要はありません。 彼らはすでにPinterestキャンペーンを望んでいる彼女のところにやって来ます。
Pinterestの広告マネージャーでキャンペーンを作成することはどのように機能しますか？ FacebookやGoogleでの広告購入は好きではありません。 Pinterestには独自のルールブックがあり、想像以上に検索指向です。
Pinterest広告について4人の専門家に話を聞いて、利用可能なフォーマット、現在最高の広告を作成しているのは誰か、そしてブランドがどのように実行するPinterestキャンペーンの構築を開始できるかを調べました。
専門家
- Lorina Daiana 、Pinterestマーケティングの専門家であり、PinPerfectStudiosの創設者
- Quinceの成長責任者、Mike Bittarelli
- ChaptrAgencyのプリンシパルであるTomaraWatkins
- Dan Ben-Nun 、成長マーケティング担当者、Adspaceの創設者
Pinterestは最も安いわけではありませんが、貴重な視聴者がいます
2020年、大統領選挙とコロナウイルスの大流行によりFacebookのCPMが急上昇したとき、ワトキンスはクライアント向けの新しい有料デジタルマーケティングチャネルを探し始めました。
彼女はPinterestの広告キャンペーンを試し、トラフィックが急増しましたが、すぐに考え方とマーケティング戦略を調整する必要があることに気付きました。
「そのトラフィックのコストは、Facebookよりもそれほど低くはありませんでした」と彼女は言いました。 また、PinterestユーザーはFacebookユーザーよりも購入に時間がかかっていました。
ワトキンスが学んだように、PinterestとFacebookの広告は非常に異なった振る舞いをします。
- Pinterestは潜在顧客の生成に最適であり、プライバシー第一のWebによる影響は最小限に抑えられています。
- Facebookはより強力な販売クローザーであり、iOS14.5はその帰属を本当に傷つけています。
Pinterestは、ユーザーの買い物が遅いことを知っています。
他のソーシャルプラットフォームのユーザーと比較して、Pinterestユーザーは購入する前に1週間の購入を検討する可能性が高くなります。
TikTokとSnapでは、トラフィックが安く、コンバージョンが早くなる可能性があります。 しかし、Pinterestには、彼らにはない何かがあります。それは、古くて豊かなユーザーベースです。
Pinterestユーザーは自分が何を望んでいるかを知っています（そして彼らはそれを買う余裕があります）
Pinterestの内部データによると、Pinterestの人口統計は次のようになります。
- 女性： Pinterestは、世界中の視聴者の60％が女性であることを確認しています。
- 高収入者：年間世帯収入が10万ドルを超える米国の人口のほぼ半数がPinterestを利用しています。
- DIY-ers： Pinterestによると、ユーザーの85％は、新しいプロジェクトを開始する前にWebサイトにアクセスしています。
- 買い物客： Pinterestユーザーは、他のプラットフォームのユーザーよりも「常に買い物をしている」と言う可能性が90％高くなっています。
- ブーマー世代とジェネレーションX世代：ピュー研究所のデータによると、Pinterestユーザーのほぼ40％が50〜64歳です。
彼らはまた、マーケターが愛する特性を持っています：明確な意図。
「人々はFacebook、Instagram、Googleを使用して、さまざまなものを検索したり、さまざまなコンテンツを閲覧したりしています」とベンヌン氏は述べています。
しかし、ほとんどすべてのPinterestユーザーは、DIYのヒント、ファッション、美容、または家の装飾のアイデアのためにプラットフォームにアクセスするため、マーケターはそれらをより効果的にターゲティングできます。
それらもターゲットにする価値があります。 Pinterestを使用しないソーシャルメディアユーザーと比較して、Pinterestユーザー：
- より多くの支出： Pinterestを使用しないソーシャルメディアユーザーよりも月に2倍多く支出する傾向があり、注文ごとに6％多く支出します。
- カートに追加する頻度が高い： Pinterestを使用しないソーシャルメディアユーザーよりも85％多いアイテムをショッピングカートに追加するため、eコマースブランドはより簡単に商品を再ターゲットできます。
Pinterestがそれを1つのビジネスページヘッダーに入れているように、これらの人々は「ゆっくりとホップし、より多くを費やします」。
Pinterestの視聴者は増え続けており、cottagecoreへの関心も高まっています。
2020年以来、Pinterestのオーディエンスは新しい方法で成長しました。 Pinterestによると、ユーザーベースは若くなり、毎年GenZ-erが増え、プラットフォームに男性が増えています。 彼らはコテージコアのファッション、ライフスキル、そしてデートナイトのアクティビティを探しています。
（コテージコアでボートに乗り遅れましたか？それは、アンティークの本、森、編みこみの髪の周りのリボン、そしてたくさんの手を振っている牧草地と…コテージを特徴とする美学です。テイラースウィフトの民俗学を考えてください。 ）
これらの新しいユーザーは、広告主の可能性を薄めているわけではありません。 彼らは、ファッションや美容以外のブランドが宣伝するための新しい機会を生み出し、ブランドがターゲットとする多くの新しいキーワードを追加しています。 これは、Pinterestが「新しいPinners」がこれまで以上に検索していると言っていることです。
- 男女平等
- メンタルヘルスチェックイン
- インディールームの装飾
- モジュラーキッチンのアイデア
- 職人のパンのレシピ
- 裏庭のシーティングエリア
- 就学前の数学のワークシート
これらのキーワードの幅広さは、Pinterestが建設、ヘルスケア、教育などの新しい業界ですぐに最高のソーシャル広告プラットフォームになる可能性があることを示唆しています。
Pinterestの鍵は？ 忍耐。
Pinterestは、広告主が売れ筋ではなく潜在顧客に焦点を当てることを推奨しています—そしてワトキンスはその戦略で成功を収めています。
彼女は、Pinterest広告に使用するすべてのランディングページにメールフォームポップアップを作成することをお勧めします。 そうすれば、Pinterestが直接販売を促進しなくても、「少なくともそこからリードを獲得することができます」と彼女は言いました。プライバシーの制限に邪魔されることなく育てることができます。
Pinterestの価格設定は他のプラットフォームよりも安くはないかもしれませんが、ブランドはそれを使用して、貴重で成長しているオーディエンスとの長期的な1対1の関係を構築できます。
あなたのブランドがPinterest広告を使うべき5つの兆候
私たちが話をした専門家はすべて、特に女性をターゲットにしたブランドがPinterestで宣伝することを推奨することから始めました。 しかし、彼らはまた、高級ブランド、自動車会社、保険会社がそこで良いROIを見つけることができると述べました。
それで...Pinterestはあなたのブランドに適していますか？ これが5つの兆候です。
- あなたはファッション、美容、または家庭用品の製品を販売しています。 Ben-Nun氏は、うまくいけば、Pinterestはすぐにこれらのタイプのブランドの「主要な買収チャネル」になるはずだと述べました。
- あなたのFacebook広告はiOS14.5の後で苦しんでいます。 プライバシーファーストのウェブは、これまでのところ、Pinterestの広告に「ごくわずかな」影響を与えている、とダイアナ氏は語った。Pinterestはソーシャルネットワークというよりも有機的な検索プラットフォームだからだ。
- 広告は他のプラットフォームで掲載されていますが、多様化したいと考えています。 私たちの専門家は全員、Pinterestを最適化して、他のパフォーマンスの高いチャネルを補完し、パフォーマンスの低いチャネルを後押しすることを推奨しています。 ベンヌン氏によると、Pinterestに向けて広告予算の10〜20％を多様化することで、ブランドはROASを向上させることができます。
- 成功する広告を作成する方法について、もう少し指導が必要です。 Pinterestの広告サポートを利用すれば、1対1で簡単にアクセスできます。 「私は隔週で彼らとの会合を予定しています」とダイアナは言いました。 企業は、広告サポート、実用的な洞察、キャンペーン分析のためにPinterestとの協議を申請することができます。
- より多くのオーディエンスに、より早くリーチしたいと考えています。 「2021年にInstagramで100[千]のインプレッションを獲得しようとしていると想像してみてください」とダイアナは言いました。 「そのような露出を得るには、たくさんのお金と広告が必要です。」 Pinterestでも、そのようなリーチは可能であり、Daianaは、他のソーシャルメディアプラットフォームほど高価ではないと述べました。
試してみる価値のあるPinterestの広告フォーマット（例を挙げて！）
Pinterestの広告にはさまざまな価格、形、サイズがあります（ただし、ほとんどの広告のアスペクト比は2：3です）。 キャンペーンに最適なPinterest広告の種類はどれですか。
Pinterestで広告を出すための主な鍵は、ピンを作成してから宣伝することです。その逆ではありません。
以下に、考慮すべき4つの主要な形式を示します。
静的広告
最適な用途：目標到達プロセスのすべての段階で買い物客をターゲットにするが、特にブランド認知度キャンペーンの目的
利点：静的広告と長いコンテンツのランディングページを組み合わせると、視聴者に伝えるストーリーを拡張できるとワトキンス氏は述べています。
欠点：実際にはありません！ 静的ピンはPinterestのパンとバターです。
良い例：クイズにリンクする静的ピンを作成することで、フィラデルフィアはユーザーデータを収集し、 パーソナライズされた製品の推奨事項を提供します。
私たちはタコスが大好きなので、「広大なブドウ園のブドウの木を散歩」しながら、きゅうりを食べて「至福を見つける」ことがよくあります（試してみるまでノックしないでください！）フィラデルフィアのクイズでは、ローストした赤唐辛子とガーリッククリームチーズをホイップしてみてください。 。
おやつ天使の意志が私たちの命令です！ そのクイズのコピーライターは昇給に値する。
ビデオ広告
最適な用途：目標到達プロセスの最下位のオーディエンスをターゲットにしたチュートリアル広告とユーザー生成コンテンツ（UGC）広告
利点： 「ビデオは女王です」とワトキンスは言いました。 「彼女はただ演じるだけです。」 ワトキンス氏によると、Pinterestの多くは静止画像で構成されているため、ビデオは非常に際立っています。
「ビデオは女王です。 彼女はただ演じるだけです。」
欠点：Pinterestのビデオ広告が煩わしいと感じるユーザーもいます。 ダイアナは実際に彼女の個人的なPinterestアカウントの広告の自動再生をオフにしました。 「ユーザーとして、何かが動くのを見たくない」とダイアナは言った。
他のユーザーは、何かが動くのを聞きたくありません。
（Pinterestの代表者はMarketerHireに、ビデオ広告はサウンドが自動的にオンになった状態で再生されなくなったと語った。）
プロのヒント： Watkinsは、プロモートされたPinterestビデオ広告にテキストオーバーレイを追加することをお勧めします。 オーバーレイはPinterestにかなりネイティブであるため、テキストを特徴とするビデオはユーザーのホームフィードで有機的に感じられます。
良い例：このCovergirlビデオピンはユーザーに多くのことを伝えます。 正確には、次の3つがあります。
- 情報オーバーレイで説明されているように、ビーガンで虐待はありません
- 製品の使用方法、クローズアップビデオデモ付き
- タグ付けされたインフルエンサーのおかげで、そのインフルエンサーはそれを気に入っています—サマーフライデーズの共同創設者であるマリアンナヒューイットは、100万人のInstagramフォロワーを持っています。
そして、それはほんの数秒ですべてを行います。 それがビデオの力です！
カルーセル広告
最適な用途：目標到達プロセスの中盤から最下部の買い物客を対象としたソーシャルプルーフとUGCコンテンツ
利点：カルーセル広告を使用すると、1つのピンでより多くの情報を共有できるため、インフルエンサープロモーションに一般的に使用され、さまざまな製品サイズとUGCチュートリアルを示します。 「レビューは間違いなくうまく機能します」とワトキンスは言いました。
欠点：すべての人がクリックしてカルーセル内のすべてのスライドを表示するわけではないため、すべての重要な情報を初期のスライドに配置することが重要です。
良い例：このスコッチテープカルーセル広告は、Pinterestインフルエンサー（Pinfluencer？）Kailo Chicのページのスポンサー付き投稿であり、ステップバイステップのブックマーク作成チュートリアルを示しています。
上記はScotchTapeの使用例を示していますが、Pinterestのネイティブな感じもします。 これは見た目に美しいDIYクラフトであり、Pinterestユーザーがプラットフォームにログオンするときに有機的に探すものです。 これはユーザーに新しいスキルを教えるため、通常のピンと同じようにピンをアカウントに保存する可能性が高くなります。
ショッピングピンとコレクションの広告
最適な用途：購入の準備ができている顧客をターゲットとするeコマースブランド
利点： Pinterestアプリで買い物をするのは便利なユーザーエクスペリエンスです。この広告フォーマットは、ブランドにとっても便利です。 Pinterestは、既存の製品カタログから広告を自動的に作成できます。 さらに細かく制御するために、コレクション広告で紹介するために作成済みのショッピングピンを手動で選択することもできます。
プロのヒント：Pinterestでは、商品カタログのアイテムにオーガニックで買い物可能なピンを既に作成している場合にのみ、コレクション広告を作成できますが、Bittarelliによると、これは非常に簡単です。 まず、リッチピンを作成するために申請する必要があります。 次に、Shopifyまたは別のeマーチャントを介してPinterestにフィードファイルを送信すると、Pinterestは最大2,000万の製品のピンを自動的に生成します。
欠点： 「Googleプラットフォームは、Pinterestよりも最適化の面で大きな負担になります」とBittarelli氏は述べています。 Pinterestで必要なすべての製品グループとキャンペーンを作成することはできますが、Bittarelli氏は、Googleはもう少し手間がかからず、より高いROASを実現できると述べています。
良い例：このFableticsコレクション広告を使用すると、すでにレギンスを探しているユーザーは、Pinterestアプリを離れることなく、さまざまなスタイルや価格帯を閲覧できます。 Fableticsにとって、この広告戦略は成果を上げています— Fableticsは、Pinterestの成長は2019年に前年比150％で追跡されていると述べました。
Pinterest広告を実行するための4つのヒント
Pinterestは新しい広告プラットフォームであるため、他の有料ソーシャルチャネルとは一線を画すいくつかの癖があります。 私たちの専門家パネルは、Pinterestを最大限に活用するための4つのヒントを提供してくれました。
1.メタデータを最適化します。
Pinterestは発見プラットフォームとして構築されており、それはその広告構築構造に表れています。 基本的に、プロモートする前にオーガニックピンを作成する必要があります。 そして、あなたがそれを宣伝するためにお金を払うのをやめた後でも、通常のピンは検索エンジンに現れるでしょう。
ただし、ピンを長期的に有機的に検索するためには、技術的な才能が必要です。PinterestSEOには、有料のソーシャルメディアマーケティングとは異なるスキルセットが必要です。
具体的には、「代替テキストから地獄を最適化する」方法を知る必要があります」とワトキンス氏は述べています。
「代替テキストから地獄を最適化してください。」
Pinterestは、製品ピンを作成するときに入力できる40以上のメタデータフィールドを提供します。 これらは、ショッピングピンやコレクション広告のためにPinterestに商品を追加する際に、パネリストが最も注意を払うことを推奨する6つです。
- 代替テキスト：これを画像の説明と考えてください。 Pinterestのアルゴリズムが検索できる方法で、画像の内容を識別します。
- タイトルタグ： 「これはおそらく、Pinterestが製品の関連性を判断する最大の方法です」とBittarelli氏は述べています。
- 製品の素材とサイズ： 「誰かが綿のシーツを探しているなら、そこの素材として綿が欲しいので、[Pinterest]は知っています」とBittarelliは言いました。
- 在庫レベル： Pinterestは、商品の在庫があるかどうかを示す小さなタグを追加できます。 そして、私たちが知っているように、それは買い物客にとって本当に重要です—特に休日の周り。
- 販売価格：販売価格のメタデータをピンに追加すると、Pinterestはピンの下部に小さな取り消し線を追加して、販売価格を通知します。
グローバルトレードアイテム番号（GTIN）：キッチンエイド製品を販売しているとしましょう。 それらは多くの異なる小売業者によって販売されています—そしてGTINコードはPinterestにあなたのKitchenAidsが他の人と同じブランドであることを伝え、関連するKitchenAid検索にそれらが表示されることを保証します。 「それは大きな違いでした…私たちがそれらを追加し始めたとき」とBittarelliは言いました。
上記のTargetによるコレクションでは、一部のメタデータがユーザーに表示されます。 「$35.00+の送料無料」タグ、「人気のある」タグ、「売り切れ」のタグはすべて、Targetのフィードのメタデータに基づいています。
Bittarelli氏によると、これらの変更の一部を行うためにエンジニアリングチームが必要になる場合があります。 商品フィードをPinterestに手動で移動する場合、データソースの取り込みプロセスには複数の手順が必要です。 ただし、PinterestにはShopifyが統合されているため、Shopifyの販売者はカタログをより簡単にインポートして、買い物可能なピンを自動的に作成できます。
2.人口統計またはキーワードの両方ではなく、ターゲットにします。
Pinterestのアドマネージャーを使用すると、キーワードや人口統計をターゲティングできます。 当初、ダイアナは両方をターゲットにするというミスを犯しました。
「150個のキーワードのリストを入力します…それから人口統計に行き、それを女性だけと他のすべてのものに限定しました」と彼女は言いました。 しかし、最終的に彼女は、「誰かがそのキーワードを検索している場合、彼らが誰であるかは関係ありません」と気づきました。
「誰かがそのキーワードを検索している場合、それは彼らが誰であるかは関係ありません。」
ダイアナは不必要にオーディエンスを制限しており、切り替えを行ったとき、Pinterestからのサイトトラフィックの増加に気づきました。
ブランドは、次の4つの基準に基づいて、ターゲットキーワードまたはターゲットオーディエンスを設定できます。
- オーディエンスターゲティング：キャンペーンのリターゲティングのために過去にピンを使用したことがあるユーザーのリストを作成します。
- Actalikeオーディエンス：トップ顧客と同様に行動する見込み客のリストを作成します。
- インタレストターゲティング：あなたのブランドに関連するピンをすでに検索している人々にリーチします。
- 人口統計：性別、年齢、場所、言語、デバイスタイプなどの人口統計カテゴリに基づいて顧客をターゲットにします。
ビジネスアカウントの広告マネージャーでは、ブランドが広告のプレースメントを選択することもできますが、Pinterestでは、すべてのプレースメントをターゲットにして最大数の顧客にリーチすることを推奨しています。 Pinterestは、「拡張」ターゲティング機能も提供しています。この機能は、関連するキーワードを検索している人や、同じような興味を持つ人を自動的にターゲティングします。
プロのヒント：男性または女性のみをターゲットにすると、他の性別のユーザーの群れを見逃してしまいます。 2015年、Pinterestは性別識別オプションを拡大しました。 現在、ユーザーは必要に応じて絵文字を性別として使用することもできます。i2021年7月の時点で、推定4.4％のユーザーが「女性」または「男性」以外のものとして登録されています。
3. TikTokからトレンドを取り入れますが、Pinterestをネイティブに保ちます。
私たちの専門家は、おそらくTikTokの影響により、Pinterestの広告でより多くのUGCに気付いたと述べています。
Pinterestに翻訳されたワトキンスのお気に入りのTikTokトレンドは、＃passthebrushチャレンジです。これは、ユーザーがメイクブラシでカメラをタップする前後のメイクトレンドです。 「彼らは出てきて、あなたの製品を使用しました、そして今、彼らはビヨンセのように見えます」と彼女は言いました。
PinterestでTikTokトレンドルートを利用する場合は、Watkinsからの次の3つのヒントに従って、コンテンツが引き続きPinterestにネイティブであると感じられるようにしてください。
- 15秒を超えないでください。 「それは本当に速いように思えるかもしれません」とワトキンスは言いました。 ワトキンスはほとんどの場合、ビデオ広告のランディングページとして製品ページを使用します。
- キャプションを追加します。 Pinterestは「サウンドがオンになる可能性のあるTikTokやInstagramのようなプラットフォームではありません」とWatkins氏は述べています。 「キャプションを付けて、コンテキストを視覚的に追加します。また、ユーザーが見ているものをガイドすることもできます。」
- あなたの才能があなたの聴衆を反映していることを確認してください。 「スキンケアを販売している場合は、25歳を見せたいと思うかもしれませんが、45歳もお金を使っており、可処分所得が多いので、おそらく45歳を見せたいと思うでしょう」とワトキンス氏は言います。 このBombas静的広告のように、商品にさまざまなボディを表示することを検討してください。
4.長いアトリビューションウィンドウを設定します。
Pinterestはソーシャルショッピングに真剣に投資しています。 ただし、現時点では、このプラットフォームは、アプリのインストール、メール登録、その他の目標到達プロセスの上位コンバージョンを促進するのに最適です。
「私がいつも言っているのは、Pinterestは売り上げに近いものではないということです」とワトキンス氏は言います。 「そのトラフィックをもたらすのは素晴らしいことです…しかし、私が見たところ、ラストクリックタイプのアトリビューションを行っている場合、その販売をPinterestにアトリビューションすることは非常に困難になります。」
「そのトラフィックをもたらすのは素晴らしいことです…[しかし]ラストクリックタイプのアトリビューションを行っている場合、その販売をPinterestにアトリビューションすることは非常に困難になります。」
Pinterestは、標準の7日間のクリックと1日間の表示ウィンドウを備えた、たとえばFacebookよりも長い変換ウィンドウを必要とします。 Daianaは、Pinterestで30日間のクリックと30日間のビュー変換ウィンドウを使用しています。
Pinterestの代表者はまた、ダイアナが広告に変更を加える前に14日間待つことを推奨しました。これは、他のプラットフォームで待つことに慣れているよりもはるかに長い時間です。
混雑する前にPinterest広告の作業を開始する
Pinterestはまだ比較的新しいプラットフォームであり、私たちが話をした専門家は、他のマーケティング界がまだ完全に理解していなかった秘密にいるように聞こえました。
しかし、ダイアナは警告します：「トップの犬は今それにひっくり返されています。」
フィラデルフィアはPinterestに広告を掲載しています。つまり、親会社であり、アメリカで3番目に大きい食品および飲料会社であるクラフトハインツでさえ、Pinterestの広告エコシステムに精通しています。
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