Planixs の BDE が Cognism を使用して管理者の週 10 時間を節約した方法
公開: 2024-03-13主要なリアルタイム財務ソフトウェア プラットフォームである Planixs は、Cognism の B2B データを次の目的で使用しています。
- 毎週 10 時間相当の管理時間を節約して ROI を達成します。
- Hubspot の統合を通じて、アウトバウンド活動を 100% 追跡します。
- 購入の意思を示している見込み客を特定します。
- キャンペーンの実行時間を数週間から 24 時間に短縮します。
使用しているチーム: Sales
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会社
Planixs は、リアルタイム財務ソフトウェア ソリューションのリーダーとして認められています。 市場をリードする製品スイート Realiti により、同社は銀行および金融サービス業界に対応し、リアルタイムの日中の現金、担保、流動性管理機能を提供します。
Realiti には、膨大なデータ量を扱う場合でも、資金調達、流動性、コンプライアンス、リスクなどの財務業務全体にわたるインテリジェントな洞察を提供するように設計されたモジュールの包括的なスイートが含まれています。
同社の革新性と卓越性への取り組みは、数々の賞を受賞しています。 2018 年、Planixs は Sunday Times Tech Track 100 で総合 22 位にランクされ、英国トップの「エンタープライズ フィンテック」および北西部地域の最先端のテクノロジー企業としての地位を固めました。
チャレンジ
Planixs のマーケティング ディレクターであるJonathan Broadleyにインタビューしました。
どのようにして初めて認知主義を発見したのですか?
「私が初めて Cognism に出会ったのは、オンラインでマーケティング コンテンツを偶然見つけたときでした。 私はマーケティング担当者ですが、その内容は共感できるものでした。 感動的な内容でした。 革新的で現代的で、多くの企業とは異なるため、そのオフセットから同社に良い印象を持ちました。」
「それ以来、私が企業でコグニズムを導入するのはこれで 3 回目です。 私は他の 2 社でもこのプラットフォームを使用したことがあり、このプラットフォームの大支持者です。」
彼が追加した：
「前の会社では、 Cognism を選んでZoomInfoをやめました。データの方がはるかに優れていたからです。」
同社はどのような問題を解決しようとしていたのでしょうか?
「アウトバウンドは私たちにとって初めてのことでしたので、セールスインテリジェンスツールを導入していませんでした。 私たちは定義されたアウトバウンドプロセスを導入しておらず、需要創出はネットワーキングとイベントに大きく依存していました。」
「しかし、当社には野心的な成長計画があり、コールドメールや電話で会話を生み、興味を示し、販売につながる機会を生むという、よりプロセス主導型になりたいと思っています。」
なぜ認知主義なのか？
「以前は、LinkedIn で調べて連絡先を手動で追加する必要がありました。 これはまた、これらの企業内には私たちが知らないポジションがたくさんあり、彼らのプロフィールが公開されない限り、彼らを見つける方法がなかったため、私たちが見つけられる連絡先が限られていることを意味しました。」
彼が追加した：
「そのため、私たちは役職に基づいて最も明らかな連絡先を抽出していましたが、潜在的にターゲットにすべきだった人々を見逃していた人がたくさんいました。」
競合他社を評価しましたか?
「その必要はなかった。 以前の役割でコグニズムを使用したため、私はそれが私たちに何をもたらすことができるのか、そしてそれが最善の選択肢であることを知っていました。」
ソリューション
Planixs のターゲット市場は何ですか?
「私たちのターゲット市場は銀行です。 法人向けの販売は行っておりませんので、数量は非常に少ないです。 私たちが特定した、取引を希望する企業はおそらく約 400 社あります。 そのため、これらの企業内で関与すべき 10 人または 20 人の連絡先を明らかにできることが非常に重要です。 彼らは必ずしも短期的には私たちから購入するとは限りませんが、少なくとも彼らが私たちのことを知っていることを確認する必要があります。」
誰と話したいのですか？
「以前であれば、財務マネージャー、流動性責任者、リスクマネージャーなどと話をすることを検討していました。 ただし、Cognism では連絡先を迅速に見つけることができるため、より広範囲の金融分野で働いている人や、役職に「財務」、「流動性」、または「リスク」が含まれている人を検索できます。 これにより、全員が関係するとは限らない多くの人物に目を通すことができます。 関連性のない人もいますが、当社のソリューションを知ってもらうために CRM に追加するのに適した連絡先もいくつかあります。」
「面倒な手動プロセスではなく、数回クリックするだけで済むようになったので、潜在的に資格の低い連絡先や関連性の低い連絡先にネットワークをさらに広げることができます。 しかし、それによってアウトバウンドで成功する可能性が高まります。」
Planixs には、Cognism を使用するビジネス開発エグゼクティブが 1 名います。 Jonathan は、Prospector を活用して ICP 内の連絡先を見つける方法を教えてくれました。
「彼女は通常、LinkedIn を使用して、見込み客を探したい銀行の連絡先を見つけ、その連絡先データを Cognism を使用して Hubspot に取り込みます。 その後、彼女はその見込み顧客向けにオーダーメイドのメッセージを作成し、そこからシーケンスに組み込みます。」
Planix は Enrich をどのように使用していますか?
「私はエンリッチを使っています イベントに登録しているユーザーの連絡先データを更新するため。 多くの登録者は役職のみを提供しており、登録者の約半数はまったくの新規連絡先です。 私たちはこれまで彼らと関わったことはありません。」
「連絡先の約 20% は電話番号を持っていますが、Enrich を使用することで、イベント後のフォローアップに電話番号を追加できます。これは当然のことですが、電子メールだけでなく、電話でも可能です。」
彼は、インテント データからどのように価値を見出しているかを次のように語りました。
「まだ数週間しか使用していませんが、私たちの仕事は非常にニッチな分野なので、インテント データは私たちにとって非常に貴重です。」
「銀行のみの利息を指定できることは、非常に価値があります。 受信する意図信号の数は減りますが、集中力を高めるためには非常に重要です。 今週、約9行の銀行から意図的なシグナルが確認されました。 小さいように思えるかもしれませんが、私たちの狭いターゲット市場にとっては重要です。 この洞察はゲームチェンジャーであり、これまでの銀行との関わりが限られていたとしても、取り組みに優先順位を付け、潜在的な機会にリソースを振り向けることが可能になります。 私たちはまだプロセスを改良中ですが、各機会には数十万ポンドの価値がある可能性があるため、このアプローチは私たちにとって計り知れない可能性を秘めています。」
結果
私たちはジョナサンに、Planixs が Cognism を使用して以来どのような成功を収めているかを尋ねました。
「私たちにとって最大の成果は、キャンペーンの実行速度が向上したことです。 以前は、数週間経ってもまだ計画段階にありましたが、今では 24 時間以内に実行できるようになりました。 私たちはメッセージを組み立て、必要なデータを収集し、通常必要とされる数週間にわたる調査や連絡先の収集を省略して、ただちにキャンペーンを開始します。 この機敏性により、データの制約に制限されるのではなく、創造性に集中できるようになります。 信頼できるデータは非常に重要であり、それに依存できるようになったことで、自由に新しい市場を探索したり、さまざまな人物をターゲットにしたりすることが容易になります。 このレベルの俊敏性は私たちにとって大きな利点です。」
彼は、コグニズムがどれだけの時間を節約しているかを私たちに語りました。
「Hubspot で連絡先を手動で作成するには数分かかりますが、その後、別のアプリを使用して情報を確認する必要があり、さらに 30 秒かかります。 つまり、1 件のコンタクトあたり 2.5 分かかり、毎週約 250 件のコンタクトを取得していることになります。 これは、事業開発エグゼクティブの連絡先を集めるだけで約 10 時間かかります。 コグニズムを使用すると、これらはクリックするだけで実行されます。 それが良い投資ではないと主張する企業はないと思います。」
「これは、これまでは Hubspot を介したアウトバウンド アクティビティの約 20% しか追跡していなかったことも意味します。 その連絡先が Hubspot に存在しない理由がないため、現在は 100% です。」
Planix が Cognism を推奨する主な理由
1 . 効率と生産性
「Cognism を使用していない企業は、営業担当者がこの素晴らしい見込み客データ ソースを利用することを制限しているため、非常に不利な立場にあります。 認知主義が存在するときに、物事を『昔ながらの方法』で行うか手動で行うかを選択することは意味がありません。」
2. ROI
「 CRM をデータで強化するために営業担当者にお金を払っている場合、そのために連絡先ごとに 2.5 分かかる場合、営業担当者は多くの連絡先を追加できず、基本的に熟練した営業担当者にお金を支払うことになります。基本的な管理を行う担当者。」
「Cognism を使用すると、ボタンをクリックするだけで 10,000 件の連絡先を CRM に保存できます。 非常に明確な ROI があります。」
「つまり、アウトバウンドを行っていて、企業内の複数の人々と連絡を取りたいのに、可能な限りすべての連絡先を持っているわけではない場合には、認知主義が必要です。」
3.インテントデータ
「Intent などのプラットフォームの追加機能は、業界に応じて明確な利点をもたらします。 それは、まったく異なるチャンスをもたらす可能性があります。それは、将来を見据えるときに、壁に泥を投げつけることから離れて、より小規模なグループのビジネスに重点を置くことができるため、それらがチャンスに変わる可能性が大幅に高くなるからです。 それは私たちのような企業にとって、ちょっとした変革になる可能性があります。」
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