ビジネスのブートストラップを計画していますか? これらの7つのヒントに従ってください
公開: 2017-12-30テクノロジー企業を立ち上げるとき、ベンチャー キャピタルを優先事項にしたくなるかもしれませんが、それを見つけることがビジネス上の意思決定の原動力になるべきではありません。 自分のビジネス、BuySellAds をブートストラップして、自分の目標を達成できるようにしたいと思っていました。
これらの次のいくつかのヒントに従うことで、VC の資金を調達することなくビジネスを成功させることができました。 あなたもできる方法は次のとおりです。
日常の仕事をやめないで
アイデアから生き生きとした製品やサービスに至るには、週に 40 時間しかかからないと思うかもしれませんが、それはまったく真実ではありません。 夜間や週末に働くことで、あなた自身とあなたの愛する人たちの両方に、あなたが十分にそれを望んでいることを証明するのに役立ちます.
日常の仕事を続けることは、ライフスタイルを維持するのに役立つだけでなく、会社が稼いだ最後の 1 ドルを製品の成長に注ぎ込むのにも役立ちます。 日常の仕事を続けるということは、最初に自分で支払いを行い、財源をプロジェクトに移すことができるということです。
私は 2008 年 2 月に BuySellAds を立ち上げ、その 12 月まで HubSpot での仕事を辞めませんでした。 初期の成功、最初のけん引力、そして最初の 4 か月で 100 万ドルの売り上げを達成したにもかかわらず、私は自分で支払いをしてスタッフを雇う余裕ができるまで、現在の仕事を続けました。
市場をテストする
BuySellAds プラットフォームの構築に 1 分も費やす前に、広告マーケットプレイスのアイデアを提案するランディング ページをデザインしました。 それには基本的なリードフォームが含まれており、会社を立ち上げたら、関心のある人に詳細と詳細を登録するように求めました.
ランディング ページが公開されると、ターゲット ユーザー向けの Web サイトで一連の広告を購入しました。 クリックから電子メールのサインアップへのコンバージョン率は非常に良好でした (思い出すと約 7% で、今日のコンバージョンに飢えたインターネットではほとんど前代未聞です)。 次に、サインアップした人の電子メール アカウントを調査し、WHOIS レコードを検索してドメイン名を調べ、そのリードが正当なものなのか、それとも単なる誰かのいたずらなのかを判断しました。
1 ページの製品ティーザーが私のアイデアを検証しました。 次のステップに進むための十分な自信になりました。 この方法を使用して、プラットフォームの最初のバージョンを立ち上げる 1 年前に、市場の可能性を発見することができました。
最初はたくさんの帽子をかぶる予定
早い段階で、あなたは誇大妄想を抱くでしょう。 大規模なオフィスと、プロジェクトに取り組んでいる大勢の労働力について空想するでしょう。 当たり前ですし、健康です。 未来がどのように見えるかを視覚化することは瞑想の素晴らしい方法ですが、最初は現金を燃やしたいという欲求と戦う必要があります. チームを拡大しないと物理的に生き残れなくなるまで、チームを小さくしてください。
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2 人目または 3 人目の開発者はいいかもしれませんが、会社に人を追加すればするほど、あなたの役割は「物事を成し遂げる」モードから管理モードに移行します。 成長が速すぎると、マネージャーをプロジェクトに組み込むためにより多くの費用がかかり、コアの問題に取り組むための費用が少なくなります。
戦うのは難しい衝動です。 私は知っているでしょう。
採用の優先順位付け
Photoshop、カスケード スタイル シート、PHP にも精通している営業担当者を見つけたら、すぐにその担当者を雇ってください。 幅広いスキルを備えたバランスの取れた従業員は、金の価値があります。 早い段階で、特に市場テストの直後に、1 人のマスターよりもいくつかのマスターを雇う方が良いことがよくあります。
もちろん、成長するにつれて、専門性は多用途性よりも価値が高くなります。 しかし、初期の段階では、袖をまくり上げて物事を押し進めてフィニッシュ ラインを越えていく必要があります。
人気急上昇中の人を探す
他の企業での現在の役割をほぼ上回っている人を見つけます。 キャリアの次のステップに進む準備がほぼできている人を雇うことは、あなたのお金を伸ばすための素晴らしい方法です. このスキルを磨くことができれば、その報酬を大幅に上回る小さなチームを手に入れることができます。
ただし、ここで重要なのは、スキルを向上させるために必要な時間、注意、敬意を彼らに与えることです。 もちろん、公正に支払うことは、良好な関係を維持することと同じです。 公正な補償について合意できたら、一歩引いて、それらが開花するのを見てください。
答えに「いいえ」をとらないでください
お金を使うことに「ノー」と言うことがよくあるかもしれませんが、初期の取引を成立させることになると、決してノーと答えてはいけません。 それを機能させ、それでも予算内に収まるようにできる限りのことをしてください。
すべての有料顧客を最初、最後、そして唯一のものとして扱うことで、チーム全体に完璧さの前例を作ることができます. 顧客がいなければ、成功することはありません。 あなたがチャンスをつかむ価値があることを早い段階で見込み客に納得させ、彼らが確かなことに賭けていることを彼らが理解できるように助けてください.
たくさんのアイデアを試すが、圧倒的なものはすぐに殺す
いくつかの大胆なアイデアには「はい」と言いたいかもしれませんが、うまくいくかどうかはすぐに判断してください。 また、将来のアイデアを缶詰にして、脳を食べ始めたら行動することも悪いことではありません。 知識に基づいた意思決定を行うために、十分な価値のあるデータを収集していることを確認してください。 数字が合わない場合は、アイデアを破棄してください。
重要なのは、委員会で何かをすることは、最終的には完了プロセスを引き延ばすことになるということを理解することです。 ベンチャーキャピタルの資金を持たないスタートアップとして、それはあなたの資金を使い果たすことを意味します。 プロジェクトに関する意思決定を迅速に行います。 プロジェクトを終了するか、次のプロジェクトに進みます。 意味のあるところを繰り返します。
[この投稿は、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのを支援する無料の仮想メンターシップ プログラムである、Young Entrepreneur Council のイニシアチブである Business Collective に最初に掲載されました。]