ポッドキャストを使用してSaaSビジネスを成長させる方法

SaaSビジネスのコンテンツ戦略をすでに実施している場合は、それを導く基本的な原則に精通していることはありません。

最終的に、あなたの目的は、新しいオーディエンスにリーチし、彼らの問題点を軽減する力を持つ無形の製品を宣伝し、販売することです。 これを実現するためのさまざまな媒体、チャネル、および配布方法があります。

ただし、多くのコンテンツマーケティング戦略は基本に固執しており、ほとんどの場合、書かれたコンテンツに焦点を当て、電子メールリストを作成しています。 ポッドキャストは、視聴者に提供できるもう1つの（そしてますます人気のある）コンテンツのレイヤーです。

ポッドキャストとは何ですか？

一連のオーディオコンテンツとして定義されるポッドキャストは、スタートアップや料理などの特定のテーマやトピックに焦点を当て、エピソードの形で設定された頻度でリリースされます。 ポッドキャストの長さと形式はさまざまです。

インタビューとして展開するものもあれば、物語全体の体験を提供するものもあります。 SaaSビジネス用のポッドキャストを作成するときは、他の形式のコンテンツマーケティングを後回しにすることはありません。 代わりに、ポッドキャストは他の人とうまく再生されます。

誰もがブログやニュースレターを読んだり、YouTubeのビデオをチェックしたりする時間や傾向があるわけではありません。 そして、ソーシャルメディアであなたをフォローしたくない人もいます。 そのような人々を引き付けるために、ポッドキャスティングは理想的なオプションである可能性があります。

ポッドキャストの台頭と台頭

このデジタル時代では、ポッドキャストを無視することは困難です。 2021年だけでも、 85万のアクティブなポッドキャストがあり、合計4,800万のエピソードをストリーミングしていました。 ポッドキャスティングに対する世界的な関心は、過去2〜3年で急上昇しました。

昨年は、 2020年と比較してアクティブなポッドキャストが20％以上増加しました。もちろん、世界全体を自宅に限定したパンデミックと封鎖の延長に大きく関係しています。 実際、最も熱心なポッドキャストファンは、週に少なくとも7つのポッドキャストを聴いています。

それで、それをそのような素晴らしいマーケティングツールにするのは何ですか？ 次のセクションでは、その詳細について説明します。

SaaSビジネスにおけるポッドキャスティングのメリット

マーケティングの観点から、ポッドキャスティングは結果をもたらします。 これは、新しい視聴者にリーチし、より簡単に制作できる形式で製品を販売し（ビデオは事前に巨額の投資を必要とします）、単なるビジネスではなくブランドを構築するのに役立ちます。 ただし、それだけではありません。

1.新しいリードを引き付ける

ポッドキャスティングの最大の利点の1つは、本物の、売れ行きの悪い方法でリスナーに製品を売り込むことができることです。 あなたは彼らがあなたのSaaSビジネスが何をしているのか、そしてあなたの提供物が彼らの問題点を最小限に抑えるのをどのように助けることができるのかを彼らが理解するのを助けることができます。

2.利便性を提供する

ブログを読むには、他のすべてを止めて集中する必要があります。 ただし、目とハンズフリーを維持しながら、外出先でポッドキャストを聞くことができます。 あなたは仕事や散歩に出かけるために運転している可能性があります。 オーディオコンテンツを消費する方がはるかに簡単です。 ポッドキャストを聞くのは便利です。

3.信頼性を高める

ポッドキャストは、1人または数人が話しているだけではありません。 それはあなたの業界の専門家としての地位を確立することです。 プラットフォームを活用して、製品、SaaSコミュニティ、およびターゲットオーディエンスに関連する主題について権威ある発言をします。

安っぽく聞こえるかもしれませんが、ポッドキャストで「インターネットで有名」になるチャンスがあります。 あなたのポッドキャストを聞いてからあなたのSaaS製品をチェックアウトする人々は、あなたを「知っている」のであなたから購入する可能性が高くなります。

4.強力なコミュニティを作成します

あなたの聴衆への信頼を築くことは挑戦的です。 最近の人々は冷笑的であり、SaaSビジネス用の光沢のあるWebサイトしかないからといってそれを削減することはできません。 あなたはあなたの製品について話題を作るために他の道を見つけなければなりません。 ポッドキャストを通じて強力なコミュニティを作成できます。

あなたから購入した人はまだあなたから話を聞きたいと思っています、そして持っていない人はあなたが提供する面白いまたは有益なコンテンツから利益を得ることができます。 直接あなたの潜在的な顧客ではなく、単にあなたの業界の一部である人々もいるでしょう。

スクリプト化されていない人間の声は強力なコネクタです。 あらゆる種類の人々があなたのポッドキャストに参加することは、あなたが時間をかけて強力なコミュニティを構築するのに役立ちます。

5.対象分野の専門家や業界の影響力を持つ人々との関係を構築する

ポッドキャストは、ソートリーダーとの戦略的パートナーシップを構築するための扉を開くこともできます。 他の方法では到達できなかった可能性のある人々は、ポッドキャストインタビューを行う可能性が高く、ブランドの信頼性が即座に高まります。 さらに、聴衆をそれらの影響力者をフォローしている人々に拡大します。

ポッドキャスト戦略を開始する方法

ポッドキャスティングの力は、ターゲットオーディエンスを教育し、ブランド認知度を高める無料のコンテンツを提供する能力にあります。 SaaS製品の使用方法をリスナーに示すだけでなく、リスナーに多くの価値を提供できます。

調査によると、2025年までに米国だけで月間ポッドキャストリスナーは1億4400万人になると予測されています。ポッドキャスティングが成長していることを証明しており、このますます飽和状態にある市場でターゲットオーディエンスの注目を集めることが不可欠です。

適切な戦略を使用することで、視聴者との絆を強めることができます。 ポッドキャスト戦略を開始するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

1.視聴者に関連するトピックを選択します

視聴者が気に入るポッドキャストを作成するには、誰が番組を聴くかを知ることが重要です。 SaaSビジネスを開始するときに行った購入者調査を使用してください。 理想的な顧客プロファイルは、役職、年齢、個人的および職業的な動機を特定する必要があります。 それに応じてポッドキャストコンテンツを調整するのに役立ちます。

2.ポッドキャストのブランディングをデザインする

次に、オーディエンスが関係できるブランドを作成する必要があります。 SaaSビジネスの内容を伝えるポッドキャストカバーをデザインします。 社内のデザイナーの助けを借りるか、 CanvaやVismeなどの無料のデザインツールを使用できます。

ポッドキャストのカバーはリスナーが最初に目にするものなので、印象が長続きするように慎重にデザインしてください。 カバーアートを作成するときは、対象読者の関心を考慮してください。 その色、タイポグラフィ、グラフィックスはそれらと共鳴するはずです。

成長マーケティングエージェンシーであるAdvanceB2Bは、紫色を際立たせ、ポッドキャストのロゴを作成するために同じフォントタイプを使用しています。

3.ポッドキャストエピソードのトピックをブレインストーミングします

リスナーを引き付けて引き付け、SaaSビジネスの成長を補完する可能性が高いアイデアを特定します。 あなたはあなたのために完全にブランド外の何かを議論する時間とリソースを無駄にしたくありません。

たとえば、SaaS製品がAIを利用したコンテンツジェネレーターである場合、ポッドキャストで暗号の仕組みとその政治的影響を調査することは役に立ちません。 実際、それはあなたのポッドキャストリスナーを混乱させたままにし、リードの増加をもたらさないでしょう。

開始できるプロンプトは次のとおりです。

• 人々はあなたの業界全般について何を間違えていますか？
• SaaS製品についてどのような独自の視点を提供できますか？
• インタビューしたい特定の主題の専門家や影響力のある人はいますか？

アイデアバンクを開始します— Googleドキュメントを維持するか、 Airtable 、 Asana 、またはTrelloを使用します。 NotionまたはEvernoteを使用して、クリップされた記事をダンプしたり、ポイントや質問を書き留めたりすることもできます。 ポッドキャストのトピック、メッセージング、プロンプトからブランドの声まで、すべてが同期している必要があります。

また、ポッドキャストの形式にはさまざまなものがあり、トピックや視聴者に合ったものを選択する必要があります。 スクリプトまたは共同プログラムを読んだりナレーションを付けたりして、業界のリーダーとトピックについて深く話し合う個展を開始します。 リスナーは一貫性を好むため、どの形式を選択しても、番組のほとんどのエピソードで従う必要があります。

4.検索エンジン用にポッドキャストWebページを最適化します

ポッドキャストができるだけ多くの人に見つけられるようにするには、GoogleやYahoo!などの検索エンジン用にポッドキャストを最適化します。 SpotifyやApplePodcastsなどのポッドキャスト検出プラットフォーム。

主要な最適化手法を使用すると、ポッドキャストの検索性を大幅に向上させることができます。 関連するキーワードの調査から始めます。 SEMrush 、 Moz 、 Google AnalyticsなどのSEOツールを使用して、ユーザーが検索するキーワードを特定し、提供する情報に関連する情報を見つけます。

キーワードを特定したら、ポッドキャストのタイトル、トランスクリプト、ショーノート、メタデータでそれらを使用します。 Googleがエピソードの内容を理解しやすくすることで、ポッドキャストの検索性が向上します。

さらに、すべてのエピソードのWebページにポッドキャストのトランスクリプトを含めることを忘れないでください。 30分のエピソードは簡単に6,000語以上に達する可能性があるため、 SaaSSEOの観点からは非常に重要です。

トランスクリプトを使用すると、ポッドキャストに関連するキーワードをクリエイティブに使用するための十分なスペースが確保されます。 HappyScribeやRevなどのWebサイトからの人間または自動転写サービスを使用します。

5.適切なポッドキャストホスティングプラットフォームを選択します

ポッドキャストを配信できるプラットフォームはいくつかあり、それぞれにさまざまな機能があります。 提供されているすべてがニーズに合うとは限らないため、SaaSビジネスに適したポッドキャストプラットフォームを慎重に選択する必要があります。

今日のビジネスはすべて、データ主導の意思決定を行うことで繁栄しています。 したがって、プラットフォームを選択する前に、グローバルリスナーの場所と傾向を確認してください。 選択したプラットフォームの組み込み分析を利用して、コンテンツを最適化することもできます。

リーチを拡大するには、プラットフォームは、Apple Podcast、Spotify、GooglePodcastなどの人気のポッドキャストプレーヤーのRSSフィードで番組を自動的に配信する必要もあります。

Buzzsprout 、 Podbean 、 Blubrry 、 Libsyn 、 SoundCloudなどの人気のあるポッドキャストホスティングプラットフォームをいくつかチェックできます。

6.ソーシャルメディアでポッドキャストを宣伝する

すべてのソーシャルメディアプラットフォームで一貫性のある統一された声を持つことは、ターゲットオーディエンスを引き付けるのに役立ちます。 それはあなたのブランド認知度を高め、よく考えられたプロモーション戦略を実行することはあなたから購入する可能性が高いリスナーを引き付けるでしょう。

ソーシャルメディアは、消費者の86％がチャネルでのレビューを分析した後にIT製品を購入するため、SaaSビジネスにとって有益です。 したがって、オーディエンスにリーチするための最良の方法は、オーディエンスがいる可能性が最も高い場所にいることです。

たとえば、B2Bソフトウェアソリューションの購入に関心のある人は、FacebookやPinterestではなくLinkedInやTwitterで見つかる可能性が最も高いです。 あなたの研究をしてください。 あなたのソーシャルメディア戦略が焦点を合わせなければならないいくつかの事柄はここにあります：

• ICPの問題を解決する

信頼を築き、ニッチの専門家としての地位を確立するための最良の方法の1つは、視聴者に付加価値のある簡単なヒントを投稿することです。 それはあなたが彼らが何を必要としているかを知っていて、彼らが時間、労力、そしてお金を節約するのを助けることができることを彼らに示します。

• 視聴者からフィードバックを得る

視聴者の関与は、ソーシャルメディアの成功に重要な役割を果たします。 リスナーに意見やトピックの提案を求めることで、リスナーを引き付けることができます。 LinkedInの投票などのツールを使用すると、参加者を引き付けながら、聴衆の労力を低く抑えることができます。

• ポッドキャストリリースと組み合わせて一貫して投稿する

ソーシャルメディアでポッドキャストを宣伝するために、ショー専用の新しいアカウントを設定するか、既存の会社のプロファイルを使用することができます。 この目的で複数のページを設定する場合は、すべての新しいアカウントが元のアカウントにリンクしていることを確認してください。

それはあなたがより多くの潜在的なリスナーに手を差し伸べることを確実にし、検索エンジンに有機的に現れることさえします。 ポッドキャストの録音は、かなり時間がかかり、気が遠くなる可能性があります。

したがって、必要な作業量に応じて管理可能なスケジュールを選択する必要があります。 計画にコミットし、一貫性を維持するために事前にコンテンツを作成します。 ポッドキャストで議論されているトピックと一致するようにソーシャル投稿の時間を計ります。

• スマートに公開する

iTunesのURLを特徴とするエピソードのツイートまたはFacebookの投稿を固定します。 ポッドキャストから引用を特定し、ソーシャルメディアの投稿に変換します。 または、ポッドキャストからオーディオスニペットを取り出して、魅力的な画像の投稿にデザインします。

7.有料広告を使用する

予算がある場合は、クリック課金（PPC）広告を実行して、ポッドキャストのリーチを拡大します。 Facebook、Instagram、LinkedInなどのソーシャルメディアチャネルで有料投稿を紹介することで、特定の関心を持つオーディエンスをターゲットにして、購買力を活用できます。

Google広告を実行することもできます。これには、標準のテキスト広告、動的検索広告、動画広告があります。 PPC広告では、クリック数と表示回数に基づいて料金を支払うことができます。

正しく行われた場合、PPCマーケティングは、理想的なポッドキャストリスナーをターゲットにして、ポッドキャストをチェックするように強制することで、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

8.ネットワークを活用する

ネットワーキングは、ポッドキャストを成長させるための重要な部分です。 他のホストや同じトピックに関心のある人々とネットワークを築くことで、ポッドキャストの認知度を高めることができます。

他のポッドキャスターとの提携は素晴らしいです。なぜなら、両方の当事者が露出と新しいつながりから利益を得るからです。 徹底的な調査を実施して、協力する志を同じくするポッドキャスターを見つけます。

SaaSドメインに関連する会議やイベントに参加して、業界の専門家やソートリーダーとつながりましょう。 あなたは彼らをあなたのショーにゲストとして招待し、あなたのブランドの信頼性を高めることができます。 専門家を適切に組み合わせるようにしてください。

あなたに

ポッドキャストは、視聴者の関心を維持し、制作するコンテンツを順調に進めるための優れた方法です。 時間が限られていることを忘れないでください。簡潔にして、制限時間内にできるだけ多くの価値を提供してください。

ポッドキャストを開始するのは気が遠くなるように聞こえるかもしれませんが、より多くの潜在的な顧客とつながり、SaaSビジネスを成長させるための優れた方法になる可能性があります。

画像ソース– Marketoonist、Growth Hub Podcast、Medium、PodBean、Buffer、Neil Patel