休暇後のマーケティング: 休暇後の売り上げを伸ばす

グラインドは決して止まりませんよね？ 秋が近づき、ブランドは次のしばらくの間非常に多忙になることを知っています。

そして、今年の最後の数か月間、それをやり遂げたとき、あなたはその年を大成功で締めくくりたいと思うでしょう. これは、懸命に働いたチームにとって大きな後押しであり、次の新年に向けて勢いを維持しています。

しかし現実には、クリスマスの後にはホリデー シーズンの売り上げが少し落ち込み、クリスマスと新年の間には小康状態が生じます。 ほとんどの顧客はすべて買い物をしてしまうため、マーケティング キャンペーンで顧客をターゲットにすることが難しくなります。

しかし、少し創造的な思考でそれは可能です。 休暇後のマーケティングのアイデアは、売り上げの低迷を回避し、チームがその年に不在の場合でもお金を稼ぎ続けるのに役立ちます.

世界が集合的にログオフしたように見えるときに、どのように販売するか考えているかもしれません。 まあ、心配しないでください。 私たちはあなたをカバーしました。 Kimp によるこのブログでは、ホリデー シーズン後も売り上げを維持するための、ホリデー シーズン後のマーケティングに関するすべての詳細を紹介しています。

しかしその前に、休暇後のマーケティングがビジネスに与える影響を確認しましょう。

休暇後のマーケティングの必要性

多くのブランドは、クリスマスの日をその年のショッピング シーズンの最終日と考えています。 その結果、この期間中、マーケティング予算、広告費、および全体的な労力が削減されます。 しかし、データは別のことを教えてくれます。

調査によると、購入のピークはクリスマスの前後にあることがわかっています。 遅れた贈り物、ユーティリティ製品、または新年のお祝いのために、多くの人々がまだ買い物をしています. 私たちは、特にミレニアル世代に関しては、衝動買いの世界に住んでいるので、足を離さないようにする必要があります.

したがって、お金を稼ぎ続けたいのであれば、休暇後のマーケティング キャンペーンを適切に行う必要があります。

前述したように、この期間は広告費が大幅に減少します。 しかし、中小企業や将来のブランドは、これを機会として利用できます。 休日であろうとなかろうと、休暇であろうとなかろうと、顧客はソーシャル メディア プラットフォームでオンラインになります。 そのため、低価格の広告スポットを獲得してリーチを改善する絶好の機会です。 広告が少ないということは、競争が少ないことも意味し、広告とマーケティングの ROI が向上します。

ですから、あなたの華麗な休暇後のマーケティング戦略を、競合他社がちょうどあきらめたところに注目してください。

休暇後のマーケティングに投資するもう 1 つの理由は、人々がすでに買い物をしているということです。 いくつかの製品を買い逃したか、手遅れになって気づいた可能性があります。 適切なポジショニングにより、その顧客を呼び戻し、販売を完了することができます。

しかし、問題は残ります。ホリデー シーズンの後に顧客を引き付ける方法と、この期間に顧客が何を求めているかです。

次のセクションでは、質問に答えます。 さっそく飛び込みましょう。

休暇後の売り上げを伸ばす 10 の方法 + デザインのアイデア

営業担当者は、タイミング、ポジショニング、およびメッセージが、取引を成立させるために最も重要であることを知っています。 これはどの製品にも言えることです。 休暇後のマーケティング キャンペーンも、この公式に従う必要があります。 キャンペーンを開始する前に、過去のパフォーマンス、市場でのブランド認知度、理想的なターゲット ユーザーを理解することに投資してください。

データが手元にあれば、ホリデー シーズン後のマーケティング アイデアを簡単に実行できます。 それらをチェックすることに興奮していますか？ さあ行こう。

1) ホリデー後のクリアランス セール

製品を購入したいのに購入できなかったお客様のことを覚えていますか? 彼らに割引を提供したらどうしますか？ 今では、思ったよりもはるかに難しいことがわかっています。 しかし、少し掘り下げれば、それを成し遂げることができます。 データを分析して、顧客が最近カートに追加したり、ウィッシュ リストに追加した製品を理解します。

その後、あなたがしなければならないことは、それらの製品のクリアランスまたはフラッシュセールを開催して、顧客をドアに戻すことです. 顧客はすでにホリデー シーズンに散財したことで買い物に罪悪感を感じているため、割引は取引を成立させるのに役立ちます。 そのため、摩擦を減らし、その購入を妨げます。

このプロセスでは、コミュニケーションのチャネルが最も重要です。 リターゲティング広告を介してソーシャル メディアでこれらの販売を開始できますが、ここで最も効果的なチャネルはメール マーケティングです。 パーソナライズやセグメント化が容易で、他のチャネルよりも ROI が高くなります。

ここでは、ソーシャル メディアのリターゲティング広告とメール マーケティングの両方にとって、視覚的な価値が非常に重要です。 GIF、ビデオ、およびアニメーションで発表を盛り上げて、興奮をもたらします。

2) 限定版製品の発売

FOMO は最大のセールス イネーブラーです。 FOMOの感情をうまく利用すれば、何でも達成できます。 しかし、すべての休日のお祝いが終わったら、どうやってそれをしますか? 限定版の製品です。

大変な作業のように聞こえますが、非常に簡単です。

• 新しいパッケージ デザインでベストセラー商品を発売
• 製品キットを厳選し、信じられないほどの価格で発売する
• 新年が来る前に顧客が必要とする数量限定のテーマ製品を作成します

これらの小さなタッチにより、顧客はあなたの製品をまったく新しい視点で見ることができます. そして、誰もが限定版の製品であり、自分だけのユニークなものを所有したいと考えています。

限定版製品の発売を次の方法で宣伝します。

• 売上を加速するためのカウントダウンとリマインダー メール
• ソーシャル メディアで景品を提供して、フォロワーや顧客を引き付けます
• Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook の動画を映画のように

このすべてのコンテンツをスケジュールして、製品が棚から飛んでいくのを見ることができます.

ヒント:私たちは目で買い物をします。限定版製品の全体的な魅力は、その人気の高さです。 そのため、視覚的に魅力的で、バイラルになる可能性があるものを作成する必要があります。 最良の結果を得るには、短い動画、アニメーション、GIF を選択してください。

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3) ホリデーシーズン後のセルフケアプロモーション

休日は大変なこともあります。 買い物袋を持っているだけで痛くなる人も多いです。 または、終わりのないやることリストに取り組むときに圧倒されます。 それはまさに、スパ セッションが完全に天国のように聞こえ始めるときです。 そしてそれが、休暇後の期間にセルフケア製品が最適である理由です.

また、COVID-19 のパンデミックにより、身体的および精神的な健康への関心が大幅に高まっています。 したがって、この業界で働いているのであれば、今こそあなたの製品やサービスにスポットライトを当てる時です。

ヘルスケア業界で働いていなくても、セルフケアを奨励できます。 革のコート、時計、テレビなどで自分のことを考えて楽しむように顧客を促します。 私たちが言ったように、それはすべてメッセージにあります。

セルフケアを中心としたキャンペーンをデザインする場合、デザイン要素には多くの注意が必要です。

• 人々がリラックス、幸福、贅沢を連想する、落ち着いた色とカラー パレットを選択します。
• レイアウトを平和にするために、ネガティブ スペースの使用を活用します。
• デザインに流動性をもたらすために、より装飾的なフォントを選択してください。

自分でセルフケアをしたい気分ですか？ Kimp Graphics または Kimp Video のサブスクリプションにサインアップして、やることリストからデザインを取り除きます。 シンプルなデザイン ブリーフに記入するだけで、当社のチームがそれを作成します。 最高のものだけをお届けしますので、リラックスしておくつろぎください。

4) 年末総括

公共の記憶は非常に短命です。 顧客があなたを愛している理由と、あなたの製品の何が好きなのかを頻繁に思い出させる必要があります。 ホリデー シーズン後のマーケティング シーズンは、古いお気に入りを復活させ、顧客にそれらを手に入れることを思い出させるのに最適です。 Shopifyのおかげで、年末の総まとめはブランドの間で非常に人気が高まっています. このトレンドを利用して、今すぐキュレーションを開始してください。

キュレートする製品を選択してください:

• 過去の販売データの分析
• ターゲットにしたい顧客ベースを理解する
• サービスの容易さ – 手間のかからない体験のために、すぐに出荷できる製品を選択してください

このキャンペーンの作成は、最も簡単です。 データとデザインはすでに手元にあります。 したがって、顧客がアクセスできるように、それらを年末のハイライト リールに再利用するだけです。

レビュー、アニメーション効果、フィルターを追加して、それらを整えることができます.

このデータをすべてのマーケティング チャネルで共有し、売り上げを確認します。

5) お礼状

感謝祭は終わったかもしれませんが、誰もが「ありがとう」という言葉を聞くのが大好きです. あなたの顧客は特に、ホリデーシーズン中ずっとあなたのそばにいてくれて感謝しています. ですから、少し時間を取って彼らに感謝し、彼らをあなたのお祝いの一部にしてください.

では、お礼状がどのように売り上げにつながるのか疑問に思われるかもしれません。 あなたは何も売り込んでいませんよね？

直接販売と間接販売があります。 それでは、このステップの 2 番目の方法に進みましょう。

お礼状の下書きを作成しているときに、人気商品のリストを使用して、ホリデー シーズンの成功統計のモンタージュを作成できます。 また、顧客が何かを購入しようとしている場合に利用できる現在の割引を含めることもできます。

この即興で幸せを分かち合うことで、お客様との関係を築き、一緒に買い物をする気になります。

ヒント: GIF、アニメーション、その他の楽しい要素を含めて、ソーシャル メディアやニュースレターの視聴者に魅力的なお礼状を作成します。 それは幸せな機会であり、それはあなたが彼らに残したい気持ちです.

6) ソーシャルメディアへの参加

見えない、頭から離れていますよね？ 強力なソーシャル メディア戦略を持っている限り、顧客の目に留まることはありません。 これは、ホリデーシーズン後のシーズンに特に当てはまります。 雨が降っても晴れても、ソーシャル メディアの使用が一定であることは既に述べました。 そのため、休暇後の一貫したソーシャル メディア エンゲージメントで、ブランドのフロントとセンターを配置します。

ソーシャル メディアは、ホリデー シーズン後のちょっとした楽しみの場です。 あなたのマーケティング キャンペーンは、より良いものになるでしょう。信頼してください。

12 月 25 日から 12 月 31 日までは、全国感謝の日 (12 月 26 日)、チックタックの日 (12 月 29 日)、メイクアップ ユア マインドの日 (12 月 31 日) など、楽しい日がたくさんあります。

最近は、ミームを作成したり、AMA セッションを開始したり、ゲームでコンテストを開催したりして楽しんでください。 フォロワーのエンゲージメントを維持して、販売の詳細を投稿したときに適切に届くようにします。

ヒント:これらの投稿は直接収益を生み出すものではないため、品質に妥協しないでください。 それはあなたが犯すことができる最悪の間違いです。 ここでのビジュアルはブランドを反映しているため、品質レベルを高く保ちます。

7) 新年キャンペーンを促進する

新年が来るまであと 5 日です。 それは多くの時間ではありません。 したがって、休暇後のマーケティング キャンペーンでは、新年のキャンペーンにもセグウェイを含める必要があります。 ほとんどのお客様は、クリスマスの買い物を早めに済ませ、新年の抱負をすでに考えています。

これを活用して、新年のキャンペーンを中心としたコンテンツを作成します。

• 今後のマーケティング キャンペーンのティーザー/予告編を公開する
• 既存の顧客があなたのチャネルに夢中になるように、こっそりまたは早期アクセスの取引を行います
• キャンペーンへのカウントダウンメール

セルフケアのプロモーション コンテンツで行ったように、ここでもデザイン スタイルに注意してください。 コンテンツは、新しい始まり、強さ、決意、幸福を反映している必要があります。 それに応じて、カラー パレットと画像を選択します。

この期間は、新年を迎えるために開始する実際のキャンペーンのテスト段階として扱ってください。

8) SEOに注力する

有料広告やソーシャル メディアに重点を置いたホリデー シーズンの SEO の取り組みが打撃を受けた可能性があります。 休暇後のシーズンには、これを修正できます。 ブログ、ウェブサイト、ゲスト投稿サイトでも休日のコンテンツを更新してください。 手元にたくさんのコンテンツがあり、これが SEO のために再利用するときです。

動画コンテンツは、検索エンジンでのリーチを急上昇させるための最良のツールです。 動画チャネルを更新すると、ウェブサイトのトラフィックも加速し、最終的に売上が増加します。
手持ちのビデオ コンテンツが多くない場合でも、既存のコンテンツをビデオに転用するお手伝いをします。

開始するには、Kimp Video サブスクリプションにサインアップしてください。

9) ギフトカードを宣伝する

年末年始が近づいてきたので、買い物の計画を立てている人も多いのではないでしょうか。 1 月になったときにそのセールを確実に行えるように、このホリデー シーズン後のシーズンにこれらの顧客にコミットしてもらいたいと考えています。

これを行う最善の方法は、ギフトカードを宣伝することです。 このようにして、あなたは今お金を持っていますが、販売は行われていません.

しかし、どのようにして顧客にギフトカードをもらうように促すのでしょうか? ポイント7で概説したように、今後のキャンペーンを宣伝し、ギフトカードを購入するための割引/インセンティブも提供します.

顧客にとって魅力的な見込み顧客にするために、カスタム イラストを使用したギフト カードを検討したことはありますか? 素晴らしいイラストが描かれたギフトを贈ったり受け取ったりするのは、誰もが大好きです。

10) 顧客にスポットライトを当てる

最後になりましたが、重要なことを言い忘れましたが、ホリデー シーズン後のマーケティングは、ユーザー生成コンテンツと社会的証明を促進することなしには不完全です。 インフルエンサーではなく、実際にお金を払っている顧客のために製品が機能しているのを見ることほど、気が進まない顧客を動かすものはありません。 本物のレビューは大きなモチベーションになるので、それを利用する必要があります。

しかし、これは、製品のメリットを表示することで新しい顧客を引き付けることができるため、休暇後の期間には特に良い考えです. また、顧客がオンラインで過ごす時間が増えるため、このコンテンツに気付く可能性も高くなります。

ユーザー生成コンテンツを宣伝する方法には、次のようなものがあります。

• Instagram ストーリーでの投稿の再共有とハイライトへの保存
• ニュースレターのキュレーションを共有する
• レビューとそれぞれの製品を編集して、購入可能な Instagram リールまたは Tik Tok を作成する
• e コマース サイトやその他のサードパーティ サイトでも製品カルーセルを更新します。

ヒント:ユーザーが作成したコンテンツを共有している場合でも、保管のためにブランドのビジュアル アイデンティティを含めることが重要です。 ブランディングはどこでも共有できるため、ブランド認知度の目標にも役立ちます。

Kimp との休暇後のマーケティングの準備をしましょう

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