コンバージョンにつながる広告の PPC 広告コピーのベスト プラクティス

PPC広告のコピーを書くのは大変です。 最高のライターでさえ、コンバージョンにつながらないキャンペーンに頭を悩ませることがあります。 それは、PPC 広告コピーが単なるテキスト以上のものだからです。 すべての言葉の背後には戦略がなければなりません。

PPC の広告コピーも万能ではありません。 ある会社でうまくいったことは、別の会社ではうまくいかないかもしれません。 なんで？ 観客がすべてだからです。 購入者の感情をかき立てるものと、それらを動かすものを理解する必要があります。 次に、アクションを促進する戦略的な広告コピーを作成できます。

私たちは PPC キャンペーンで多くのクライアントと協力しており、その結果、何が効果的で何が効果的でないかを見てきました. ビジネス戦略はそれぞれ異なることを念頭に置いて、コンバージョンを促進するために、独自のオーディエンスとキャンペーンの目標に合わせてカスタマイズできる PPC 広告コピーのベスト プラクティスをいくつか紹介します。

1. PPC キャンペーンの目標を深く理解する

PPC キャンペーンを開始するとき、多くのことが危険にさらされます。 それは投資であり、通常は安いものではありません。 したがって、PPC 広告コピーのベスト プラクティス #1 は、キャンペーンの目標を深く理解することです。 ビジネス ニーズと、有料検索広告で何を達成しようとしているのかを考えてみましょう。

通常、3 つの一般的な PPC キャンペーンの目標があります。 それぞれを見て、自分のキャンペーンがどこに該当するかを判断するのに役立ててください。

ブランド認知度キャンペーン

あなたの目標がブランドの認知度を高めることである場合、あなたのコピーは人々にあなたの会社を紹介するものでなければなりません。 ブランドを業界の専門家として位置づけるコピーを作成することに集中してください。 ブランドの権威を反映した言葉を使いたい。 これにより、ユーザーは評判の良い会社を安心して選ぶことができます。

次のコピーに焦点を当てます。

• あなたの会社のユニークな特徴を説明します
• あなたの会社が受賞した賞や表彰を強調します
• 業界の著名人による社会的証明を使用する
• あなたのブランドがあなたの業界の他の競合他社よりも優れている理由を説明します

ブランドの権威と強みを伝える広告コピーに焦点を当てることで、信頼を確立し、ブランドの信頼性を高めることができます。 これは、ブランドの認知度を高め、特定の分野でソート リーダーとしての地位を確立する優れた方法です。

ウェブサイト トラフィック キャンペーン

キャンペーンの目標がウェブサイトへのトラフィックを増やすことである場合、ユーザーに広告をクリックしてもらうことに重点を置いたコピーを作成する必要があります。 これは、使用する行動を促すフレーズ (CTA) について非常に戦略的であることを意味します。

具体的には、CTA がターゲット ユーザーとユーザーの意図に一致していることを確認してください。 たとえば、特定の CTA に対して、サービスを検索するあるタイプのオーディエンスは、別のタイプのオーディエンスとは異なる反応を示す場合があります。 したがって、コピーを作成するときは、ユーザーの意図を考慮する必要があります。

また、行動に基づく言葉をもっと使ってみてください。 「もっと学ぶ」のではなく、「見る」「聞く」「購読する」などを試してください。

コンバージョンキャンペーン

PPC キャンペーンでさらに一歩進んで、リードとコンバージョンの増加を目指している場合、広告コピーの戦略は似ているはずです。 非常に明確で強力な CTA が必要です。 パフォーマンス データの分析に関しては、戦略が少し変わります。 Web サイトのトラフィック キャンペーンのようにクリック率に注目するのではなく、最も多くのコンバージョンをもたらすキーワードの分析に注目する必要があります。 次に、これらのキーワードにより多くの予算を割り当てます。

2. しっかりとしたキーワード調査を行う

PPC キャンペーンで何を達成したいのかがわかったら、キーワードの調査を開始します。 これは、あらゆる PPC キャンペーンの最も重要なステップの 1 つです。 上記で定義したキャンペーンの目標は、ターゲットとするキーワードを決定するのに役立ちます。

PPC キャンペーンのキーワード調査を効果的に行うにはどうすればよいですか? 一般的な SEO キーワード調査とは少し異なります。 お金が関係するため、通常は、検索ボリュームが高く、ユーザーの意図が高いキーワードを追求する必要があります。

ブレインストーミング セッションで PPC キーワードの調査を開始することをお勧めします。 ターゲットにするとよいと思われる、関連するすべてのキーワードのリストを作成します。 これを行う簡単な方法は、Web サイトから始めることです。 高品質のキーワード スタック Web サイトがあると仮定して、ページを分析して、製品やサービスに直接関連するキーワードを探します。

次の 5 つのカテゴリのキーワードに注目してください。

• ブランド キーワード - これは、会社名、ブランド名、独自の製品やサービスを含むキーワードです。
• 競合他社のキーワード - 競合他社のブランド名および/またはキャンペーンで使用しているキーワード。
• 一般的なキーワード - 販売しているものや提供しているサービスを説明するキーワード。
• 関連キーワード - キャンペーンの一般的なキーワードに関連するキーワード。 アイデアは、あなたのサービスを検索しているユーザーを引き続きターゲットにすることですが、あなたが行っていることや提供していることを直接検索することはありません.

これは、これら 4 つのカテゴリを示すWordstreamの優れたチャートです。

リストを作成したら、キーワード調査ツールを使用してリストを絞り込みます。 そこにはさまざまなツールがたくさんあります。 いくつかを組み合わせて使用​​することをお勧めします。 これにより、さまざまな洞察が得られ、可能なすべてのオプションを確実に検討できます。 使用したいツールのリストを次に示します。

• Google のキーワード プランナー
• SEMRush
• ウーバーサジェスト
• Moz キーワード エクスプローラー
• WordStream の無料キーワード ツール

これらのツールで注目したい大きな指標は、検索ボリュームです。 検索ボリュームが高いほど、特定の月にその用語を検索する人が多くなります。 ボリュームが大きく、競合が少ないキーワードに注目したい。 これは、PPC の「スイート スポット」と呼ばれることがよくあります。 これらは、十分な量のトラフィックをもたらしながら、大金を費やすことのないキーワードです。

3.競合他社を分析する

ここまでで、キーワードのかなり広範なリストができたことでしょう。 競合他社が何をしているかをスパイすることで、キャンペーンを次のレベルに引き上げながら、このリストを絞り込むことができます。 私たちがリストしたツールのほとんどを使用すると、自分の会社で行ったのと同じ方法で、競合他社のキーワード調査を行うことができます. では、気を付けたいことは何ですか？

オーガニック キーワード- まず、競合他社のオーガニック ランキングを確認します。 彼らが現在あなたよりも先にランク付けされているキーワードは何ですか? これらのキーワードをターゲットとする広告グループを作成する必要があります。

価値の高いキーワード- 次に、彼らが何に入札しているかを見てみましょう。 キーワード ツールを使用して、クリックごとに支払っている金額、月に支払っている金額、実際の広告掲載順位、および表示される検索を分析できます。これは、独自の内部 PPC キャンペーン戦略を促進するのに役立ちます。 また、彼らがターゲットにしている価値の高いキーワードに注目し、それらを上回る価値があるかどうかを確認する必要があります。

ブランド キーワード- 次に、ブランド キーワードを調査します。 あなたの競合他社はそれらに入札していますか? それは起こるので、それは間違いなくあなたが監視したいものです.

学んだことをキーワード リストに追加します。 これは、競合する PPC キャンペーンにとって重要な情報であり、PPC 広告コピーを配置する方法を決定するのに役立ちます。

4. Google の推奨コピー ガイドラインに従う

戦略的に選択したキーワードのリストができたので、実際に PPC 広告コピーを作成します。 ターゲットにしたいキーワードと、それを見たときに視聴者に取ってもらいたいアクションがわかっています。 では、そこにたどり着くためにどんな言葉を使うつもりですか？

実際の文言に入る前に、広告コピーがGoogle のガイドラインに従って構成されていることを確認することが重要です。 彼らはいくつかのかなり具体的な基準を持っています。 したがって、実際に執筆を行う前に、このチェックリストを実行することをお勧めします。

すべての広告には、最大 30 文字の見出しを 3 つ含める必要があります

• 見出し #1 -ターゲットとする製品、サービス、および/またはブランドを強調します。
• 見出し 2 - CTA の配置。これは通常、目が引き付けられる場所です。
• 見出し 3 - ここでは、価値提案を述べ、サービスの価値や、他のサービスよりもあなたを選ぶべき理由をユーザーに伝えます。

すべての広告には、1 ～ 2 つの 90 文字の説明フィールドが必要です

• Google では、ユーザーが 90 文字の説明を 2 つ持つことができます。 常に両方のフィールドを使用する必要はありませんが、必要に応じて活用してください。

広告コピーがユーザーの意図と一致していることを確認する

• Google は、検索意図と一致し、検索された質問に答えている場合にのみ広告を配信します。

広告コピーにキーワードを含める

• 広告コピーには、広告グループがターゲットにしている特定のキーワードが含まれていることを確認してください。 説明でそのキーワードをハイライトして、思い出させてください。

5. 言葉は正確かつ戦略的に

ああ、最後に、実際の言葉。 最大で約 180 文字しか扱っていないことを忘れないでください。 これは、選択する言語について非常に戦略的でなければならないことを意味します。 ここでは、言葉を賢く選ぶのに役立つ実用的な洞察をいくつか紹介します。

• アクティブな言葉を使う：「成長する」、「見る」、「見つける」はすべて優れた例です。 広告コピーは、視聴者に何かをするよう促すものでなければなりません。
• シンプルに: 複雑な言葉、業界用語、長い説明は避けてください。 可能であれば、詳細な形容詞ではなく、1 つの単語を使用して何かを説明します。 たとえば、「価格が大幅に下がっています」ではなく、「はるかに安い価格」と書きます。
• 数字と統計を使用する: 数字はテキストで目立ち、理解しやすいものです。 本当に際立たせるために、正確な数字を使用することも検討してください。 例: 150 倍速く、101,000 人以上のユーザー、33,255 人のユーザーを数え、$99 オフ。
• CTA を最適化する:どのタイプの CTA 言語があなたの会社や業界に最も適しているかを調査し、戦略的な A/B テストを実施します。 このデータを使用して、PPC 広告コピーの文言を強化します。 パフォーマンスの高い広告で最も人気のある CTA に関する WordStream の興味深い調査を次に示します。

• 動詞を使う: -tion で終わる名詞を使用している可能性があることに注意して、それらを動詞に変換します。
• 感情を引き起こす言葉を使う: 否定的な (そして肯定的な) 感情は非常に強力です。 したがって、この戦略を PPC 広告コピーで使用することを恐れないでください。 人は、痛み、不安、怒り、FOMO (見逃すことへの恐怖) を避けるように動機づけられています。 ただし、広告コピーはすべてネガティブである必要はありません。 希望と安堵は、改心を促す強力な感情につながることもあります。

6. 広告表示オプションを利用する

ここまでで、戦略的でコンバージョン率の高い PPC 広告コピーの非常に優れたゲーム プランができました。 しかし、ここに追加のボーナスがあります。 Google の広告表示オプションを使用すると、標準の 180 文字を超える重要な言語を簡単に読み込むことができます。

広告表示オプションとはこれらは、広告を拡張するために Google が提供する追加情報です。 ちょっとした景品だと思ってください。 広告表示オプションを利用するのに追加料金はかかりません。同様に、すべての検索クエリに対して Google が広告表示オプションを表示するという保証はありません。 ただし、広告表示オプションを追加すると、通常、クリック率が10 ～ 15%向上します。 したがって、それらを活用することは非常に重要です。

広告表示オプションにはさまざまな種類があります。 ここでは、B2B ビジネスに最も関連性の高いものをいくつかリストします。 しかし、この記事では、Google 広告のすべての広告表示オプションの王様と私たちが好んで呼んでいる、サイトリンクに焦点を当てます。

サイトリンク表示オプションは、おそらく最も用途の広い広告表示オプションです。 最も強力なことは言うまでもありません。 すべての業界で機能し、すべてのデバイスで表示されます。 また、 Google は CTR が 10 ～ 20% 増加したと報告しています (ブランド検索者の場合は +20 ～ 50%)。 しかし、彼らは何ですか？ あなたがそれらを見れば、あなたはそれらを認識するでしょう…

何かを検索すると、上部の結果に見出し、説明、および Web サイトの人気ページへの小さな「サイト リンク」が表示され、その下に説明が表示されます。 一部のサイトリンクは自然にポップアップ表示されますが、Google 広告 では、表示される内容をある程度制御できます。

PPC 広告コピーと同様に、サイトリンクの説明も戦略的である必要があります。 これらを最大限に活用するためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。

• サイトリンクのリンク テキストの長さは 25 文字までです。
• リンクの説明には、それぞれ 35 文字の長さの 2 行を含めることができます。
• Google がサイトリンクを表示するには、少なくとも 4 つのリンク スペースを使用する必要があります。
• サイトリンクは、貴重な広告スペースを無駄にしたくないリンクに最適です。 「お問い合わせ」または「会社概要」ページを含めることを考えてください。 これは、貴重な広告コピーのスペースを占有することなく、サポート ページを広告に含める優れた方法です。
• ケース スタディも優れたサイトリンク拡張機能になります。 ユーザーをお客様の声のページに誘導することで、ソーシャルプルーフで PPC 広告コピーをフォローアップします。

コンバージョンにつながる戦略的な PPC 広告コピーでコンバージョンを促進

PPC広告に最適な言語について話し合うことができます. しかし、すべてを要約すると、戦略的であることがすべてです。 オーディエンスが誰で、何を求めているかを深く掘り下げることで、PPC 広告コピーが何を伝えるべきかについての貴重な洞察が得られます。

何を言うべきかがわかったら、どのように聞こえるかを決定します。 業界に関係なく、PPC 広告のコピーは個人的なものでなければなりません。 電話で見込み客と話しているかのように書きます。 ロボットらしくない。 確かに、スパム広告は好きではありません。 あなたの PPC 広告コピーは、常にあなたのブランドが誰であるかのネイティブな拡張であるべきです.