PPC とは: PPC マーケティングの初心者向けガイド

公開: 2022-07-11

あなたは素晴らしいウェブサイトと優れた製品を持っています。今必要なのは、それを潜在的な顧客の前に出すことだけです。 これを迅速に行いたい場合、最善の策はペイ パー クリック (PPC) マーケティングです。 これは、迅速な結果と販売につながる効果的な広告手法です。

しかし、そこに出て入札を開始する前に、知っておくべきことがいくつかあります。 チャネルとは何か、実際にどのように機能するか、ROI を最大化するためにどのように使用すべきかを正確に分析します。 いくつかの PPC アクションの準備はできていますか? さあ行こう。

PPCとは何ですか？

PPC は、広告主が特定のプラットフォームに広告を掲載し、誰かが広告をクリックすると料金を支払うオンライン形式の広告です。 Google で何かを検索したときに、おそらく PPC 広告を見たことがあるでしょう。

Google PPC のキッズ シャツの広告。

PPC は、潜在的な顧客に広告を表示するのではなく、結果 (クリック) に対して支払うため、優れた広告モデルです。 あなたの目標は、製品の購入、イベントへのサインアップ、またはあなたの目標が何であれ、人々があなたの広告をクリックしてあなたのページに到達するようにすることです.

PPC マーケティングは非常に効果的です。なぜなら、あなたが提供しているものにすでに興味を持ち、検索している人々の前に広告を表示できるからです。 また、広告をクリックして変換する可能性が最も高い適切なオーディエンスをターゲットにするために、PPC マーケティングを使用する柔軟性が非常に高くなります。

PPC マーケティングのしくみ

誰かが検索を行うたびに、検索エンジンはオークションをホストして、検索エンジンの結果ページ (SERP) にどの広告を表示するかを決定します。

PPC マーケティング担当者として、オークションに参加するためのキャンペーンと PPC 戦略を作成します。 キャンペーンには、宣伝する内容、広告コピー、広告に関連するキーワード、ターゲットとするユーザーが含まれます。 PPC に使用しているプラ​​ットフォームに応じて、他にも多くの設定を定義できます。 たとえば、自動入札または手動入札を使用できます。つまり、入札を選択するか、アルゴリズムに任せることができます。 さまざまなデバイスをターゲットにして、広告の配置を選択することもできます.

瞬間的なオークションが発生すると、検索エンジンはいくつかの要因を分析して勝者を決定します。

  • キーワードの入札単価:これは、広告の 1 回のクリックに対して支払ってもよい金額です。 オークションの落札者が常に最高入札者であるとは限りません。落札した場合でも、最高入札額を支払わない場合があります。
  • 関連性: 検索エンジンは、切望されたスペースを関連性のない広告に与えたくありません。 キーワード、広告の内容、クリック先に基づいて、広告の関連性を分析します。
  • 過去のパフォーマンス: 検索エンジンは、ユーザーに広告をクリックしてもらいたいと考えています。 過去にクリックを生成した場合は、将来インプレッションを獲得する可能性が高くなります。 広告の掲載結果が低い場合は、キーワードやオーディエンスに関連性がない可能性があることを示しています。

オークションの勝者は検索者に表示され、クリックを獲得する可能性が高くなります。 誰かがあなたの広告をクリックした場合にのみ、スポット料金が発生します。

PPC 広告を使用する理由

1. インプレッションをすばやく取得する

デジタル マーケティング戦略が SEO とオーガニック トラフィックに重点を置いている場合、これには長い時間がかかることがあります。 最高のキーワードをちりばめた魅力的なコピーを書いたとしても、それがウェブサイトのトラフィックに与える影響がわかるまでには、しばらく時間がかかるかもしれません.

PPC を使用すると、すぐに大量のインプレッションを獲得できます。 キャンペーンを設定すると、ほとんどのプラットフォームが数時間でキャンペーンを承認し、その後、切望されている SERP スポットをめぐって広告が競合し始めます。 これにより、トラフィック、コンバージョン、および潜在的な販売が即座に増加する可能性があります。

2.簡単に追跡可能

PPC に使用しているプラ​​ットフォームが何であれ、すべてのデータが測定され、簡単に追跡できます。 表示回数、クリックスルー率、クリックごとに支払った金額などを確認できます。 これにより、PPC キャンペーンがどの程度うまくいっているか、収益性があるかどうかを簡単に確認できます。

また、広告が落札したキーワード オークションや、最も多くのクリックにつながったキーワードに関するデータも取得できます。 これは金です。これらのキーワードを使用して、ターゲットを絞った関連性の高いキャンペーンを作成し、より多くのインプレッションと安価なクリックを得ることができます.

PPC は追跡および測定されるため、キャンペーンの最適化と改善に役立つ多くのデータを取得できます。 データを常に把握していれば、ROI は一貫して向上するはずです。

プロのヒント:広告を掲載しているプラ​​ットフォームを介して PPC 指標を取得している間、Similarweb を使用するとより深い洞察を得ることができます。 当社の有料検索最適化ツールは、競合他社や独自のキャンペーンを分析して、獲得単価を削減し、コンバージョン率を最大化するのに役立ちます。

人気のある靴ブランドの競合他社のトラフィック シェアを示す、Similarweb 有料検索概要ツール。

3. 支出をコントロールする

PPC 広告は、予算に大きな柔軟性をもたらします。 1 日あたりの支出額を選択するか、特定の時間や別の日に支出額を増やすかを選択できます。 また、広告のオンとオフを簡単に切り替えたり、何らかの理由で入札単価を調整したりすることもできます。 たとえば、人々がサイバー マンデーに購入する可能性が高いことがわかっている場合は、入札単価をすばやく引き上げたり、在庫がなくなった場合に広告をオフまたは一時停止したりできます。

すぐに投資する現金がない場合は、非常に少ない予算でクリック広告を支払うこともできます。 PPC キャンペーンに 1 日にわずか数ドルを費やすだけでも、成果につながる可能性があります。 PPC は、この種の支出の柔軟性を備えた唯一の広告形態です。

4. 意欲の高い顧客をターゲットにする

PPC とは、適切なオーディエンスに適切なタイミングでリーチすることです。 ターゲット顧客が誰であるかがわかっている場合は、キャンペーンを表示するのはその顧客のみであることを確認できます。 ターゲットとする人口統計を選択し、さまざまなデバイスをターゲットにすることもできます.

また、入札したのと同じキーワードを入力したときに広告が表示されるため、関心のピーク時にターゲット顧客にリーチできます。

PPC を使用すると、ビジネスに関係のない人に広告を表示するためにお金を無駄にする必要はありません。

SEM と PPC の違いは何ですか?

SEM、または検索エンジン マーケティングは、有料のオンライン マーケティングの包括的な用語であり、今日では主に PPC を指します。 SEM という用語は、2001 年に Danny Sullivan によって最初に普及しました。彼は、PPC や SEO を含む、有料および無料の検索エンジン マーケティングの実践について議論するために使用しました。 しかし、過去 20 年間で検索エンジン マーケティングは大きく変化し、今日では SEM という用語は一般的に有料のマーケティング手法のみを指します。

SEM のほとんどは PPC です。 有料メディア プレースメントやその他の形式のスポンサード コンテンツもありますが、一般的に人々が SEM について話すときは、PPC を指しています。

どの PPC プラットフォームを使用すべきか

PPC キャンペーンを開始するための最初のステップは、適切なプラットフォームを選択することです。 Google と Microsoft の 2 つの主要なプラットフォームがあり、いずれかを選択するか、両方に広告を掲載できます。

Google 広告

Google 広告は、PPC の最も人気のあるプラットフォームです。 2022 年 4 月の時点で、Google はすべての PPC 広告の 87% の市場シェアを保持しています。 このプラットフォームを使用すると、Google、YouTube、Gmail、Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) にさまざまな種類の広告を掲載できます。

2022 年 4 月、Google はすべての PPC 広告の 87% の市場シェアを保持しました。

マイクロソフト広告

Microsoft Advertising は、Microsoft の検索エンジン Bing、Yahoo、MSN、または Windows、Cortana、Office の広告を表示します。 Bing と Yahoo は合わせて、クリック単価市場のほぼ 10% を所有しています。 これは Google に比べればわずかですが、Microsoft を使用することにはまだ利点があります。 たとえば、Microsoft はクリックあたりのコストが低い傾向にあり、特定の業界や人口統計で優れたパフォーマンスを発揮します。

  • 豆知識:ビジネス プロフェッショナルに広告を出す場合、Microsoft Advertising には 1 つの大きな利点があります。それは、LinkedIn プロファイルです。 会社、役職、または業界に基づいて人々をターゲティングできるため、広告は非常に関連性の高いオーディエンスに表示されます。 人事部門に特化した製品をお持ちですか? Microsoft Advertising に参加することをお勧めします。

その他の広告ネットワーク

PPC キャンペーンを実行できるネットワークは他にもあります。 たとえば、Amazon に e コマース ストアがある場合、Amazon で直接 PPC キャンペーンを実行できます。 Facebook、LinkedIn、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームで PPC キャンペーンを実行することもできます。

PPC 広告フォーマット

ペイパークリック広告に使用するプラットフォームがわかったところで、次は広告フォーマットについて考えてみましょう。 ビジネスによっては、さまざまなフォーマットからより多くの注目を集める可能性があるため、それぞれのフォーマットとそれがもたらすメリットを理解することが重要です。

検索広告

検索広告は、PPC 広告の最も基本的な形式です。 それらはテキストとして表示され、通常は SERP の最初の結果として表示されます。 検索広告は、検索が本屋やソフトウェアなどのより一般的なものであっても、あなたのビジネスに関連するものを探している人々をターゲットにするのに最適な方法です.

主にテキストとターゲティングに重点を置いているため、検索広告は簡単に作成できます。 さらに、人々は Google がクエリに答える関連広告を提供することを信頼しているようです。

  • 豆知識:広告だからクリックしたくないと思っていませんか? 違います！ ほとんどの人は自分が広告を識別できることに非常に自信を持っており、2019 年の調査では、回答者の 63% が Google 広告がクエリに回答する場合はクリックすると答え、49% はテキストのみの広告をクリックすると答えました。 要点は何ですか？ 人々は、有用で関連性のある広告を好みます。

「書店」のPPC検索広告の結果。

ショッピング広告

ショッピング広告は、商業的な検索意図の高い検索者をターゲットにする優れた方法です。 Google は、検索者が購入しようとしていると判断すると、検索結果を別の方法で整理し、ショッピング広告を表示します。 ショッピング広告は、検索結果の [ショッピング] タブと Google ディスプレイ ネットワークにも表示されます。

「香水をオンラインで購入」の有料検索結果。

ショッピング広告には、商品の画像、タイトル、価格、店舗名などの詳細が含まれます。 これは、潜在顧客に関心のある製品の画像を表示し、クレジット カードを既に準備しているユーザーにリーチするための優れた方法です。

ショッピング広告は、非常に人気のある広告フォーマットになりつつあります。 2021 年のレポートによると、すべての Google 広告のクリックの 58% がショッピング広告でした。 このレポートでは、2021 年にテキスト広告の平均クリック単価が 20% 増加した一方で、ショッピング広告の CPC は 6% しか増加していないこともわかりました。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、さまざまな Web サイトやアプリでバナーやその他の広告ブロックとして表示されます。 Google ディスプレイ広告を掲載しているウェブサイトは 3,500 万件あります。そのため、お客様のビジネスに関連するものを検索したことはないが、まだ興味を持っている可能性のある見込み顧客にリーチするには、Google ディスプレイ広告が適しています。 ディスプレイ広告は、複数の異なる場所で潜在的な顧客をターゲットまたはリターゲットするための優れた方法です。

  • 豆知識:ディスプレイ広告は、世界中のインターネット ユーザーの 90% にリーチしています。 これにより、新規顧客の間でブランドの認知度を高めるための優れたオプションになります. ただし、ディスプレイ広告のクリック率は、検索広告やショッピング広告のクリック率よりもはるかに低くなる傾向があります。 これは、広告を見た人が必ずしも広告の主題を探しているとは限らないためです。 しかし、広告を見ることは間違いなく心に残り、長期的には利益をもたらします。

Sephora.com のベーキング Web サイトに表示される広告の例。

動画広告

動画広告は、YouTube または広告ネットワークの他の Web サイトに表示されます。 動画広告は、動画コマーシャルを作成する必要があるため、少し手間がかかります。 ただし、ビデオは潜在的な顧客をターゲットにするための非常に魅力的なメディアになる可能性があります。

動画広告を作成する場合は、さまざまな種類の動画広告を検討する必要があります。

  • スキップ可能なインストリーム広告:これらの広告は、動画の前、途中、または後に再生されます。 5 秒間再生された後、視聴者には広告をスキップするオプションが与えられます。 このタイプの広告を使用している場合は、視聴者がスキップしないように、最初の 5 秒間が非常に魅力的であることを確認してください。 誰かが広告の残りをスキップした場合、料金は発生しません。 料金が発生するのは、ユーザーが 30 秒 (または 30 秒未満の場合は広告全体) を視聴した場合、またはユーザーが動画を操作した場合のみです。
  • スキップ不可のインストリーム広告:視聴者がスキップできない 15 秒以下の広告です。 この場合、インプレッションごとに支払います。つまり、広告が表示されるたびに支払います。
  • バンパー広告:バンパー広告は、スキップ不可のインストリーム広告に似ていますが、短いです。 彼らは、迅速で機知に富んだメッセージで認知度を高めるための優れたオプションになる可能性があります. それらは 6 秒以下であり、スキップすることはできません。 インプレッションごとにお支払いいただきます。
  • インフィード動画広告:これらの広告は、視聴者が YouTube 検索フィードなどのコンテンツを発見している場所で再生されます。 視聴者は検索で動画のサムネイルを表示し、クリックして動画を表示できます。 広告のサムネイルがクリックされるたびに料金が発生します。
  • アウトストリーム広告:モバイルやタブレットに特化した広告です。 YouTube では再生されず、Google の動画パートナーのウェブサイトでのみ再生されます。 Google 動画パートナーは、Google によって審査された質の高いサイト運営者です。 ビデオはミュートで再生を開始し、視聴者は広告のミュートを解除できます。 誰かが広告を 2 秒以上視聴した場合に料金が発生します。

ファインド広告

ディスカバリー広告は、YouTube アプリ、Google アプリ、Gmail のさまざまなフィードに表示されます。 これらは視覚的に魅力的でパーソナライズされており、視聴者が新しい製品やサービスの発見に興味を持っているときに表示されます。

ディスカバリー広告はディスプレイ広告に似ていますが、意図の高い行動をする視聴者をターゲットにすることに重点を置いているため、ブランドの認知度よりも売り上げの創出に適しています. たとえば、Gmail アカウントの [プロモーション] または [ソーシャル] タブにディスカバー広告が表示されることがあります。

また、ディスカバリー広告には自動化されたキャンペーン設定があるため、手動の入札戦略を使用したり、配信方法、デバイス ターゲティング、プレースメント、または他のタイプの広告で利用可能なその他の機能を調整したりすることはできません。 Google は、視聴者のオンライン アクティビティに基づいてターゲティングを選択します。 これにより、時間を大幅に節約でき、Google の高度な機械学習アルゴリズムを活用できます。 キャンペーンの最適化は Google にお任せください。

PPC キャンペーンの開始

始める準備はできましたか？ 独自の PPC キャンペーンの作成を開始する前に、PPC キャンペーンの構成について知っておくべきことがいくつかあります。

広告

広告は、ターゲット ユーザーに表示するものです。 使用している広告の種類に応じて、思慮深く魅力的な広告コピー、画像または動画を使用してこれらを最適化する必要があります。 広告のターゲットを絞って、メッセージをすばやく伝え、視聴者にクリックを促す必要があります。

広告のインスピレーションを探している場合は、PPC 競合他社の分析から始めてください。 競合他社が実行している広告を知りたいので、広告が業界に沿っているだけでなく、目立ちます。

広告グループ

広告グループには、複数の広告とそれらがターゲティングしているキーワードが含まれています。 同じターゲット ユーザー向けにいくつかの広告を作成したとします。 これらの広告を広告グループにグループ化し、広告の 1 つを表示させるキーワードを選択してから入札します。 広告グループを使用すると、共通のテーマごとに広告を整理できます。 宣伝する商品やサービスの種類ごとに広告グループを作成する場合があります。 キャンペーン内で必要な数の広告グループを作成できます。

たとえば、靴を販売している場合は、ランニング シューズの広告グループを作成できます。 この広告グループには、ランニングとシューズに関連するすべてのキーワードが含まれます。 サッカー シューズの 2 つ目の広告グループを作成し、サッカー シューズに関連するキーワードを含めることができます。

運動

クリック単価キャンペーンには、予算、場所、言語、入札戦略、およびその他の設定を共有する一連の広告グループが含まれます。 さまざまな目標のためにさまざまなキャンペーンを作成して、さまざまな場所をターゲットにしたり、特定の広告グループにさまざまな予算を割り当てることができます。

Web サイトの閲覧者にどのようなキャンペーンが表示されるかの例を見たい場合は、Similarweb の Ad Analytics を使用して、競合他社が実行しているキャンペーンを確認できます。

Similarweb Digital Marketing Intelligence の有料検索広告コピーの例。

キーワード

キーワードは、広告がいつ表示されるかを決定するため、PPC の最も重要な要素の 1 つです。 新しいキャンペーンを開始するときは、ppc キーワードの調査に投資する必要があります。これにより、潜在的な顧客を正確にターゲティングし、インプレッションとクリックにつながる関連キーワードを選択できます。

キーワードを選択するための優れた戦略が必要です。 どのキーワードがトレンドになっており、うまくいっているか、どのキーワードが非常に競争力があるかを理解し、利用する良い機会となるキーワードを見つけようとします. 優れた戦略は、大きなマイレージを獲得できるロングテール キーワードを調査することです。

Similarweb のキーワード分析モジュールなどのツールを使用すると、最大限に活用できる機会やギャップを見つけることができます。 フレーズ一致、完全一致、部分一致、関連検索などでキーワードを特定できます。

Similarweb キーワード分析。

プロのヒント: Similarweb の有料検索概要ツールは、広告グループに最適なキーワードを見つける優れた方法です。 このツールを使用すると、競合他社が使用しているキーワードとその予算を分析できます。 推定費用やパフォーマンスなど、競合他社の有料検索戦略を包括的に把握できます。

オーディエンス

これらはあなたがターゲットとしている人々です。 特定の興味、意図、人口統計、または特定のオンライン アクティビティに基づいてオーディエンスを作成できます。 各広告グループは、独自の特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。 これは、すでにオンラインでブランドとやり取りしたことがある人向けの特定の広告グループがあるリマーケティングまたはリターゲティング キャンペーンで非常に役立ちます。

PPC をパワーアップ！

ここには、PPC キャンペーンについて知っておく必要があるすべての基本事項があります。 PPCキャンペーンの作成と管理を開始すると、Webサイトへの新しい訪問者とより多くのコンバージョンが確実に表示されます. キャンペーンの最適化に多くの時間を費やすほど、効果が高まります。

獲得単価を削減し、コンバージョン率を最大化する準備はできましたか? 競合他社の戦略を分析し、有料検索用語を特定し、競合他社のクリエイティブ、ランディング ページ、広告ネットワークを把握して、競合他社に先んじることができるように支援します。

PPC キャンペーンを後押しする

デジタル インテリジェンスを使用してデータ駆動型の戦略を構築する

Similarweb を無料で試す

よくある質問

PPC とはどういう意味ですか?

PPCとはペイ・パー・クリックの略です。 これは、広告の配置に入札し、誰かがクリックした場合にのみ支払うオンライン広告の形式です。

PPC はどのように機能しますか?

PPC では、広告主は特定のキーワードの 1 回のクリックに対して支払う意思がある金額を入札します。 入札が選択されると、広告が視聴者に表示されます。 広告主は、視聴者が広告をクリックした場合にのみ料金を支払います。

PPCの例は何ですか?

オンラインにアクセスするたびに、PPC 広告の例を目にします。 Google SERP、ウェブサイト、YouTube 動画に表示される広告はすべて PPC 広告の例です。

SEOとPPCの違いは何ですか？

SEO と PPC はどちらも、関連するキーワードを通じてトラフィックをウェブサイトに誘導することに重点を置いています。 SEOはオーガニックまたは無料のトラフィックに焦点を当てていますが、PPCは有料のトラフィックに焦点を当てています。

PPC を使用するのは誰ですか?

ターゲット ユーザーにオンラインでリーチしたい人は誰でも PPC を使用できます。 これには、マーケティング マネージャー、広告主、メディア バイヤー、広告代理店などが含まれます。

PPCを学ぶにはどうすればよいですか？

PPC を学習するための重要なリソースがオンラインにあります。 SEM および PPC に関する Similarweb の記事を参照して、方法論を十分に理解することができます。 PPC の専門家になるための最良の方法は、経験を積むことです。