PPP 取引の技術: 政府と民間部門の協力を促進する
公開: 2018-02-22PPP は最も古いビジネス パートナーシップ モデルの 1 つであり、何世紀にもわたって存在しています。
ビジネスやメディアに携わる人々が専門用語や頭字語を使うのが好きであることは周知の事実です。 一部の人にとっては、カクテル パーティーで最新の専門用語を口にすることほど、人生でスリルを感じることはありません。
確かに表面に浮かび上がる専門用語はたくさんありますが、政府と取引するビジネスに関して言えば、 「Public Private Partnership (PPP)」ほど流行語はありません。 PPP は最も古いビジネス パートナーシップ モデルの 1 つであり、世界中で何世紀にもわたって存在しています。
この点で、インドは、イギリス統治以前からのさまざまな政府形態を考慮して、PPP とかなり複雑な関係を築いてきました。
歴史の教訓はさておき、インドの PPP は現在、ビジネス界で最もホットなパートナーシップ形式の 1 つとしてトレンドになっています。 なぜあなたは尋ねることができますか？
答えは実に単純です。ますます多くの企業が急速なペースで革新を進めており、単純に規制よりも何年も先を行っているビジネス モデルを開発しています。 この現象は間違いなく世界的に発生していますが、インドでは、多くの業界で堅牢な規制の枠組みがまだかなり未発達であるため、それが確実に見られています。
この現実は、目の肥えた顧客とさらに目の肥えた投資家の両方を満足させる多くの企業にとって課題となっています。 これらの企業にとっての基本的な問題は、経済目標を達成し、多様な利害関係者グループを満足させるために、政府に反対するのではなく、政府とどのように協力するかです。 多くの場合、究極の答えは、バランスの取れた PPP を作成することです。
PPP 取引の美しさ
PPP の本質は、政府 (市、州、または中央) と企業を結びつけ、そのビジネスの将来の発展のための正式な枠組みを作成することです。 多くの場合、政府はこれらのパートナーシップを主導します。これらの関係は、ビジョンとビジネスの親しみやすさの点で公共部門に好意的に反映される傾向があるためです。
多くの PPP では、政府は、製品またはサービスの実際の実装がよりスムーズになるように、企業が従うべき一連の明確なガイドラインまたは規則を定めています。 公共部門は、それぞれの業界でのより広い願望を示すため、通常、広範で広範な視野を持ちます。
PPP の優れた点は、ほとんどが業界にとらわれず、この種のパートナーシップが全面的に可能であることです。 そのため、企業は PPP の開始に関する「方法」を理解し、その実装が生産的な方法で行われ、双方に長期的な価値をもたらすことを確認することが重要です。
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2 つの企業間のパートナーシップと同様に、民間企業と政府の間のパートナーシップはすべて、相互に共有される共通の利益を調整することから始まります。 会社が一歩下がって、それぞれの事業における政府の実際の利益と、提案されたパートナーシップが公共部門の利益を達成するのにどのように役立つかについて深く考えることが不可欠です。
これは言うは易く行うは難しです。なぜなら、インドの政府は複雑な官僚機構を幾重にも重ねる傾向があり、その正確な仕組みが民間部門に常に明確であるとは限らないからです。
政府の利益を真に理解する最善の方法は、複数の利害関係者に関与して、360 度のビューを取得することです。 政府の特定の部門内のヒエラルキーをマッピングすることは、公共部門が会社の潜在的な提案にどのように対応するかを検討する際にも非常に役立ちます。
PPP の成功にはタイミングが重要
資金調達の場合と同様に、強力な PPP の開始に関連するため、タイミングは非常に重要です。 6 か月で資金を調達したい場合、5 か月後に資金調達を開始しますか? もちろん違います。 PPP の作成にも同じ哲学を適用する必要があります。
政府は人々の声であり、民間部門とは異なるタイミングで運営されています (そして、常にそうです!)。 そのため、企業は、有意義な PPP を作成するためには、議論が有機的に発展するのに十分なリードタイムを前もって提供することが重要であることを理解することが不可欠です。
これは決して急いではいけません。 何よりも、政府は素晴らしいストーリーを好みます。時間の経過とともにビジネスの進歩を示すことで、政府は親しみを深め、さまざまな利害関係者にストーリーをより効果的に売り込むことができます。
政府との最初の話し合いでは、耳を傾けることが最も重要な責任となります。 政府は常に、何が機能し、何が機能しないかについて、ヒントと微妙な手がかりを提供します。 多くの場合、企業は議題を進めるのに忙しすぎて、これらの手がかりを見逃しています。 これは絶対に避けてください。これは偏った一次元のパートナーシップの始まりであり、いずれにしても日の目を見ることはないでしょう。
公共部門の担当者との最初の数回の話し合いの後、受け取ったインプットに基づいてパートナーシップ戦略/価値提案を再調整することを常に忘れないでください。 この慎重な再調整は、あなたが実際に耳を傾け、相互に有利になるように積極的に取り組んでいることを示します。
実際には、これらの再調整は数か月にわたる複数の会議で行われる可能性が非常に高いですが、全体像と最終的な賞品を見失わないことが賢明です。 政府が真に参加すると、あなたがコミットメントの最後まで生きていれば、彼らは全力を尽くす傾向があります.
何よりも、 PPP は双方の ROI を示す必要があります。 民間部門にとって、これは通常、より多くの顧客、より高い収益、より良い収益性を意味します。 公共部門の場合、これは通常、市民の生活を目に見える形で改善する製品やサービスの導入を支援することを指します (例: 投票銀行)。
その過程で、政府はまた、あなたの PPP が歳入の増加 (より高い課税ベース) や管理コストの削減に役立つことを期待し、既存の税収がさらに拡大するようにします。
数字のゲームは政府とある程度連携することができますが、民間部門と公共部門の両方が人材ビジネスに関与しているという事実を決して見失わないことが重要です。 PPP を作成するとき、これはほとんどの場合、相互に有益なパートナーシップを設計するのに最適な最小公分母です。