収益と市場シェアを最大化するための価格調査の実施方法

公開: 2022-06-20

価格は正しいです！またはそれは？実際に調べる方法は 1 つしかありません。それは、価格調査を実施することです。製品の価格は十分に計算して決定する必要がありますが、どうすれば自信を持って決定できるでしょうか?

このガイドでは、価格調査の世界に飛び込みます。なぜそれが重要なのか、効果的に行う方法について説明します。

価格調査とは何ですか？

価格調査は、製品の最適な価格を決定することを目的としており、価格の変化が時間の経過とともにビジネスまたは市場全体にどのように影響するかを示します。この情報により、企業は利益、収益、市場シェア、および需要に基づいて、価格戦略について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

価格調査は、製品やサービスに対して正当に請求できる最高価格を見つけることだけを目的としているわけではありません。適切な価格設定戦略を見つけるには、より低い価格帯で作業することも含まれます。これは、市場での地位に長期的にプラスの効果をもたらします.

価格調査は、製品やビジネスの理想的な価格を見つけることを目的としています。価格調査テンプレートを使用して価格テストを開始します。

最適な価格帯の市場調査価格設定が重要な理由

常に価格に注目する必要があるのはなぜですか。間違いなく、ビジネスの初期段階、または市場で多くの変化が起こっているときは、価格がより重要になります。

それにもかかわらず、確立されたビジネスであっても、定期的に価格帯を見直し、価格が収益性にどのように影響しているかを確認して、テーブルにお金を残さないようにする必要があります. 価格市場調査を行うべき 4 つの理由を以下に示します。

市場の需要、購入意欲、支払い意欲を示します

市場調査プロセスの重要な部分は、製品に需要があるかどうかを調べることです。しかし、現実の世界に移行すると、特定の製品を購入したいという欲求だけでは十分ではありません。人々は、製品を所有することを夢見るだけでなく、その製品と引き換えに苦労して稼いだお金を喜んでテーブルに置く必要があります。

しかし、消費者にとって価格は本当に重要なのでしょうか?

優れたブランド、優れた関係構築、およびその他の要因は、忠実な顧客ベースを構築するための非常に重要な方法ですが、間違った価格設定による損害を排除することはできません.

このように言い換えてみましょう: 消費者があなたの製品の値札を見て首を横に振り、翌日また製品を購入することを本当に想像できますか? いいえ、私たちもできません。

仮にそうしたとしても、ブランドは、顧客との間にこのような関係を築きたいと考えているかどうかを考えることができます。つまり、実際には買えないものを購入するよう説得することで、消費者を困らせるような関係になる可能性があります。

可能な限り最高の ROI を得る

マージンを最大化しますか? コストを削減しようとすることは安全だと感じますが、価格を上げたり変更したりすることはしばしば危険です. しかし、それは報われる可能性があります。それが報われるかどうかを調べるために調査を行う必要があります.

おそらく、収益性を拡大する唯一の方法が、価格を引き上げるか、価格プランを変更することであるという時点が来るでしょう。市場調査により、収益と利益を最大化するために微調整する必要があることがわかります。理想的には）顧客満足度を高めます。

ブランドと製品の価値を一致させる

製品の価格とその価値は同じではないことを認識することが重要です。ビジネスは顧客に価値を提供するために存在します。価格は、購入前にその一部を伝えるだけです。

人々が製品に支払う価格は、その周りの他のすべてによって正当化される必要があります。そして、あなたが最も影響を与える要因はあなたのブランドです. これが、価格を下げたとしても、ランダムな価格変更がしばしば望ましい効果をもたらさない理由です。 Harvard Business Review は、価格が価格そのものと同じくらい重要であると顧客がどのように認識しているかについて説明しています。

非常に関連性の高い例を次に示します。フェラーリが価格を引き下げた場合、人々は自分の車を以前と同じように高品質と見なしますか? ありそうもない。価格と実際に提供する価値を関連付けることは、ブランドにとって同様に重要かつ不可欠です。

適切な価格戦略を選択するのに役立ちます

選択して実験する価格戦略はたくさんありますが、それらの実験は、できれば独自の市場調査に基づいている必要があります。価格設定をナビゲートするのに役立つ、最もよく使用される戦略の一部を次に示します。

コストプラス価格

これは非常に簡単です。コストを計算し、希望するマークアップを追加するだけです。これは、コスト構造が簡単な製品に最適です。

競争力のある価格

新しい市場に参入する場合は、競合他社の請求額に基づいて価格を設定できます。これは、すでにかなり飽和状態にある市場でよく発生します。市場では、価格の変動幅はほとんどありませんが、より優れた製品やブランディングで顧客を「盗む」ことができます。

価値ベースの価格設定

なぜ顧客は Apple 製品にこれほど多くのお金を払うのでしょうか? それは、それらの製品の知覚価値がはるかに高いからです。価格に自分の知覚価値を計算すると、多くの場合、請求額を増やすことができます (または、ここで注意してください。市場調査によって、消費者からの知覚価値が低いことが判明する可能性があります。これにより、さらに検討する必要があります)。

価格スキミング

これは非常にまれですが、前代未聞ではありません。価格スキミングでは、より高い価格から始めて、消費者の状況が変化するにつれて価格を引き下げます。これは、急速に進化する市場のテクノロジーと連携します。 iPhone は、他のモデルが市場に参入するにつれて、時間の経過とともに価格が下がります。 PlayStations や Xboxes などのゲームコンソールは、通常、高価格で導入されますが、誇大宣伝が下がれば安くなります。

浸透価格

期間限定！これまで読んだことがない人はいますか？浸透価格設定では、企業は低価格を求めることで、初期段階で多くの消費者を製品に夢中にさせようとします。需要が伸び始めると、持続可能なレベルまで価格を引き上げます。競争市場に参入するために低価格を設定し、後で引き上げます。

一般的な価格調査方法

実際の価格調査の方法論に飛び込む時が来ました! さまざまな価格帯の調査を単独で、または大規模なマーケティング調査の一部として実施するには、いくつかの方法があります。 7つの一般的な方法とその利点と欠点をリストしました.

BPTO（ブランド価格トレードオフ）

価格の弾力性を測定したい場合は、ブランドと価格のトレードオフ法が最適です。ブランドの価値要因を考慮して、価格がどれだけ高くなるかを決定します。

使い方：

消費者には一連の製品が提示され、そのすべてが最低レベルで価格設定されています。すべての消費者は、購入する製品を選びます。次のラウンドでは、その商品の価格が引き上げられます。選択されていないすべての商品の価格は変わりません。消費者は再び選択します。このプロセスは、「最大価格」に達するまで繰り返されます。これは通常、消費者が最初に選んだ製品とは異なる製品を選ぶたびに発生します。

利点:消費者が競合他社と一緒にあなたを分析できるように、あなたのブランドを文脈に置きます。

欠点:消費者は一般に、研究が求めているものをすぐに理解するため、意思決定プロセスに影響を与える可能性があります。

モナド価格テスト

価格感度を測定したい場合は、モナドテストを行ってください。シーケンシャルモナディックデザイン、ペア比較デザイン、プロトモナディックデザインなど、いくつかのバリエーションがあります。

使い方：

回答者には、店舗と同じように、完全な製品セットが提示されます。価格を提示します。彼らは、必要なものに最も適した製品を選択するよう求められます。

利点: モナドテストは偏りを排除します。

欠点: 競合他社の価格変動が意思決定にどのように影響するかを考慮しない、静的な調査方法です。

Van Westendorp 価格感度メーター

Van Westendorp 価格感度メーターは、直接価格調査方法の一種です。そこから 1 つの理想的な価格を得ることはできませんが、むしろ「許容できる」価格の範囲が得られます。

使い方：

消費者には、製品と、すべて同じ製品に関する次の質問が提示されます。

その製品が高すぎて検討できないと思うのは、どのくらいの価格でしょうか?
製品が非常に安価で、品質に疑問を持ち、考慮しないと考えるようになるのは、どのくらいの価格ですか?
製品が高くなってきていると思い始めますが、それでも検討する可能性があるのはどのくらいの価格ですか?
どのくらいの価格でその製品はお買い得だと思いますか?

利点:これは単純な調査方法であり、1 つの価格ではなく、消費者が許容できるコストの範囲を示します。

欠点: 回答者は、製品を完全に既製のコンテキストで見たり体験したりせずに回答するため、結果がやや信頼できないものになる可能性があります。

コンジョイント分析

コンジョイント分析は、価格設定を決定する最も信頼できる方法の 1 つと考えられており、離散選択分析を使用します。価格の変化だけでなく、製品の機能も調べて、人々が支払う意思がある金額だけでなく、その理由も把握します。

使い方：

コンジョイント分析は、離散選択モデリングで機能します。回答者は一連の製品を提示され、製品を選択またはランク付けするよう求められます。これは数回繰り返され、各ラウンドで価格を含むさまざまな製品属性が提示されます。

メリット:価格だけでなく、より多くの要因を調べ、特定の製品機能の価値も計算します。

欠点:広告や競合他社が意思決定プロセスで行う可能性のある変更を測定しません。

回帰分析と価格調査

回帰分析では、履歴データを使用して、価格の変化が売上に与える影響を推定します。

使い方：

これを行うにはいくつかの方法があります。季節、キャンペーン、プロモーション、競合他社の参入などの市場でのイベントの影響を見ることができます。これにより、実際の出来事に基づいて、事前に戦略的な決定を下すことができます。

利点: 十分なデータが利用できる場合、研究は信頼できます。

欠点: 比較的新しい製品カテゴリには適していません。

STEP価格調査

STEP 価格調査は、製品の価格を決定するのに役立つフィールド調査方法です。

使い方

ターゲットグループの消費者をグループに分けます。各グループは、提示された製品またはブランドの異なる価格が表示されることを除いて、同じテストにさらされます. 次に、回答者は、購入する可能性が最も高い製品を示すために、製品の提供にステッカーを貼るように求められます. ブランドに付与されたステッカーの割合は、回答者グループごとに計算されます。

利点:この方法は、あらゆる種類の製品で機能します。

欠点:非常に大きなサンプルグループが必要です

市場価格テスト

最後になりましたが、市場内調査があります。これは、文字通り市場に出て、価格が購入決定にどのように影響するかを確認するものです。 POSスキャナーやビッグデータなどのテクノロジーの急増により、それははるかに簡単になりました.

使い方：

実店舗での消費者行動をモニタリング。価格を変更したり、別の方法で表示したりして、購入の決定にどのように影響するかを確認できます。

メリット: 偏見の影響を受けず、必要な要素がすべて揃った実際のデータを取得できます

欠点：すべての種類の製品に使用できるわけではなく、費用と時間がかかる

顧客はどのような価格を支払うでしょうか?

顧客が製品の価格設定にどのようにアプローチするかを理解することは、ブランドをトップオブマインドにするための鍵です。 Attest で 58 か国の 1 億 2,500 万人にリーチ。

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