価格戦略：製品の価格を正しく設定するためのステップバイステップガイド

価格戦略は、最もグーグルの用語の1つです。 そして当然のことながら、価格設定は、製品であれサービスであれ、あらゆるビジネスにとって大きな問題です。

販売するためには、価格を正しく設定することが非常に重要です。

価格設定のジレンマを打破する

ShopifyやSumoなどの多くのWebサイトは、製品の正しい価格設定方法についてユーザーを教育しようとしています。 しかし悲しいことに、あなたの価格設定を正しくするためのそのような決まった公式はありません。

深く掘り下げる…

新規事業の上位4つの価格戦略

新規事業の場合、価格戦略はかなり単純です。 いくつかの一般的なアプローチを以下に示します。

1.コストベースの価格設定

これは最も単純な価格設定です。 簡単な式です。
総コスト+マークアップ率=最終価格。

ヒント：これは、製品の製造に固定費がかかる製品業界に適しています。

2.競争価格

製品/サービスの価格を決定するもう1つの簡単な方法は、競合他社と比較することです。 競合他社の価格戦略に直接便乗するため、これは賢く計算された方法で市場に参入します。

ヒント：競合他社を完全に凌駕せず、市場のニッチ市場で創造することをお勧めします。

3.ダイナミックプライシング

この戦略は、需要に基づいて価格を変更することに基づいています。 この戦略では、顧客の購買行動に合わせて価格を継続的に変更できます。

この価格設定の優れた例の1つは、タクシーサービスのOlaです。

4.割引価格

これもまた、最初は価格を高く保ち、次に割引を提供して製品を割引価格で販売できるスマートな価格戦略です。

現在、これらの戦略は主に新規事業に適しています。 ええと、それらは既存のビジネスにも使用できますが、それは理想的な方法ではないかもしれません。

例を挙げた価格戦略

上位4つの価格戦略を見てきましたので、これらの価格戦略を使用している実際の企業を見てみましょう。

コストベースの価格設定の例

このタイプの価格戦略は、ウォルマート、ライアンエアーなどのブランドによって適用されます。 可能な限り常にコストを削減します。 これにより、マージンは小さくなりますが、売上と利益は増加します。

競争力のある価格設定の例

この戦略はほとんどのブランドで使用されていますが、これを頻繁に使用している2つの注目すべき企業、AppleとSamsungがあります。

これらのブランドはどちらも同じペースで顧客をめぐって競争しているため、他のブランドが提供する機能と価格を追跡し、前者の価格を上回るバリエーションを導入します。

動的価格設定の例

上記のように、Ola社はこの価格設定に従います。 だけでなく、競合他社のUberも同じ戦略に従います。

割引価格の例

この価格戦略は、頻繁に変更される季節商品を販売する小売店で使用されます。

既存のビジネスの価格

価格設定は1回限りの決定ではないことを理解する必要があります。 製品/サービスの改善方法に基づいて、いつでも価格を変更できます。 または、販売戦略を試すために変更することもできます。

理由が何であれ、製品の価格を正しく設定することが重要です。 そして、あなたはすでに既存のビジネスを持っているので、あなたの腸で行くよりも価格決定をする前にあなたのビジネスを分析することは賢明です。

価格を分析する簡単な方法の1つは、Putlerを使用することです。

製品の価格を簡単に設定するにはどうすればよいですか？

情報に基づいた決定をする以外に多くのことをする必要がないので、私は楽に言います。

方法は次のとおりです…

Putlerは、価格データの分析に関して頼りになるツールです。 過去のトランザクションデータを分析し、価格を4つのセグメントに分割します。 また、どの数の顧客がどの範囲に含まれるかを示し、価格のスイートスポットがどこにあるかを明確に示します。

プトラーで従うべきステップ

1. Putlerにログインします
2. Putler Beta –セールスダッシュボードに移動します
3. 価格設定を検討する日付範囲を選択します
4. 選択すると、Putlerはデータを処理し、4つの価格設定セグメントを表示します。

どの価格設定範囲に最大の顧客がいるのかがわかれば、顧客はこの範囲が魅力的であると推測できます。 次に、価格をその範囲に収まるように変更するか、範囲内に収まる割引を提供することで、この価格帯を試すことができます。

単純？

次に、強力なターゲティングを追加して、これをさらに盛り上げましょう。

Putlerのターゲティングを使用して、製品の価格を設定します

価格帯だけではありません。 Putler Betaは、ターゲティングオプションも提供します。 両方を使用して、データをより深く掘り下げ、レーザーに焦点を当てた決定を下します。

場所の価格戦略

セグメントに移動し、場所がオーストラリアであるセグメントを作成します。 日付範囲を選択すると、オーストラリアで機能する価格範囲が表示されます。 これがよりよく理解するための写真です。

季節トレンドに基づく価格戦略

これはとても簡単です。 2018年11月に実行した昨年のブラックフライデーとサイバーマンデーのセールでどの価格帯が機能したかを知りたいとします。

開始日を2018年11月1日、終了日を2018年11月31日として選択し、価格範囲を検索します。

最大の人数がいるプライスポイントは成功しました。 今回のホリデーシーズンには、同じ範囲で商品の価格を設定してみてください。

あなたに

上記の戦略があなたの製品の正しい価格設定に役立つことを願っています。 製品の価格設定について他の戦略を試したり、持っている場合は、以下のセクションにコメントしてください。