10 月のプライムデーによる早期ホリデー プロモーション

Prime Big Deals Day は、Amazon と広範な e コマース業界の両方にとって主要なイベントに発展し、消費者の購買行動に大きな変化をもたらしました。 2023 年のプライムデーは前例のない成功を収め、Amazon は 7 月に史上最大のセール イベントを報告し、e コマース支出が 142 億ドルという驚異的な数字に達し、前年比 (YoY) +11% という驚異的な成長を反映しました。

これらの数字は、小売カレンダーにおけるプライムデー 2 の重要性がますます高まっていることを証明しています。記録的な収益に加えて、販売アイテム数も新たな高みに達し、イベントの規模の大きさがさらに浮き彫りになりました。現在、焦点は次の 10 月のプロモーション シーズンに移っています。このシーズンでは、特にホリデー ショッピング期間が毎年早く始まるため、ブランドや小売業者は第 4 四半期の成功を拡大する貴重な機会が与えられます。

早期のプロモーションが重要な理由: 第 4 四半期の活性化

10 月のプライムデーのパフォーマンスが前年比で増加し続けるにつれて、その年の残りの消費者支出パターンへの影響も増加します。従来、ホリデー ショッピング シーズンは 11 月下旬のブラック フライデーとサイバー マンデーで始まりましたが、プライム デー 2 のおかげで、多くの買い物客がずっと早くホリデー ショッピングを始めています。これは、ブランドや小売業者にとって、PD2 や 10 月のセール期間などの初期のプロモーション イベントを最大限に活用して収益を促進し、第 4 四半期に向けて勢いを高めることが不可欠であることを意味します。

「2 回目の購入を行うほとんどの顧客は、最初の購入から 45 日以内 (BFCM 付近) に購入するため、10 月に獲得した顧客の LTV は通常より高くなります。」 – ベン・ダッター氏、最高戦略責任者

Adobe の 2022 年の調査によると、消費者の 31% が、インフレやサプライチェーンの混乱に対する懸念から、ホリデー ショッピングを通常より早めに開始しました。この傾向は 2023 年も続き、多くの顧客が 10 月のプライムデーの割引を利用して、何か月も前からホリデー ギフトの取引を確保しました。ブランドにとって、この行動は、早期の買い物客とホリデー シーズン近くのセールを探している買い物客の両方を獲得するように設計されたターゲットを絞ったマーケティング戦略を実行する機会を生み出します。

プライムデー中の Amazon の収益を最大化する

ブランドが Prime Day 2 以降の Amazon での収益を最大化する方法をいくつか紹介します。

1. 勢いを高めるブックエンド割引

多くのブランドで成功している戦略は、10 月のプライムデーの前後にプロモーションを実施することです。プライム デー 2 までの数日間に小規模な割引を開始すると、メイン イベントへの興奮と期待を高めながら、早めの買い物客の購入を促すことができます。この初期の勢いは、PD2 自体のコンバージョン率を高めるのに役立ちます。逆に、イベント後にプロモーションを実施すると、その日のお得なセールを逃したが、それでも割引を見つけたいと思っている遅れて買い物をする顧客を獲得することができます。

実際、イベント後のプロモーションは、PD2 終了後もエンゲージメントと販売の勢いを維持するのに非常に効果的です。 Retail Dive のレポートによると、プライム デーのセールを逃した買い物客の約 38% は、イベント後の数週間も依然として積極的に割引を探していました。これにより、ブランドはプロモーション期間を延長し、追加の収益を促進する機会を得ることができます。

2. Amazon DSP を活用して導入戦略を立てる

Amazon のデマンドサイド プラットフォーム (DSP) は、ブランドがプライムデーが始まる前に、ターゲットを絞った視聴者にリーチできる強力なツールです。 10 月のプライムデーの前に DSP 広告で認知度を高めることで、ブランドはイベント中のトラフィックを促進する強力な存在感を生み出すことができます。認知度を重視した DSP キャンペーンの広告費用対効果 (ROAS) は、このプレプロモーション期間中は低くなる可能性がありますが、買い物客がプライム デー 2 で購入する準備ができているときには、認知度の向上が効果を発揮します。

eMarketer によると、消費者の 74% が購入前にオンラインで製品のリサーチを開始しており、プライム デーよりもかなり前にブランド認知度を高めることが重要であることがわかります。包括的な DSP 戦略は、買い物客が購入を計画する際にブランドが常に最優先の存在であり続けるのに役立ちます。

ブラック フライデーは e コマース ブランドにとって主力イベントであることが多いですが、プライム ビッグ ディール デーはホリデー シーズンの本当の始まりを示します。認知度向上と導入戦略の開始を 10 月まで待っていると、一歩遅れをとってしまう可能性があります。

– Katie Davis 氏、小売マーケティング担当ディレクター

3. 新しい AMC オーディエンスとパーソナライズされたプロモーション

Amazon Marketing Cloud (AMC) は、パーソナライズされたプロモーションとカスタマイズされた視聴者セグメントを通じて収益を最大化するための新しい機能をブランドに提供します。 AMC のオーディエンス構築ツールを活用することで、ブランドは過去の購入行動、閲覧習慣、人口統計情報に基づいてオーダーメイドのオーディエンス プロファイルを作成できます。このレベルの粒度により、ブランドは特定の顧客セグメントの共感を呼ぶ、より効果的なプロモーションを実行できるようになります。

オーディエンスのターゲティングに加えて、ブランドはAmazonのターゲットを絞ったクーポン提供を利用して、売上をさらに伸ばすこともできます。 Amazon によると、対象を絞ったクーポンによりコンバージョン率が平均 22% 向上します。これは、コスト効率の高いプロモーション戦略を維持しながら販売の勢いを維持する効果的な方法です。

4. Amazon内外: バランスのとれた戦略

Amazon は比類のないリーチと規模を提供しますが、ブランドにとっては消費者直販 (DTC) 戦略も考慮することが重要です。 Amazon 内と Amazon 以外の計画を組み合わせた総合的なアプローチは、ブランドが購入ボックスを紛失したり、プロモーション関連の複雑な問題に遭遇したりするなどの一般的な問題を回避するのに役立ちます。ブランドは、独占割引を提供したり、バンドルオファーを提供したり、独自の e コマース プラットフォームで補完的なプロモーションを実施したりすることで、DTC の取り組みを Amazon キャンペーンと結び付けることができます。

「毎年 10 月のプライム イベントでは、競争が激化する一方で買い物客の支出額が増加します。積極的な Amazon スポンサー広告だけに依存すると、期待外れの結果が生じる可能性があります。大手ブランドはこれを超えて、Amazon 広告ツールの全範囲を活用し、すべてのチャネルを統合された PBDD 戦略に統合して最適な成功を目指しています。」

– Joe Selzer 氏、小売マーケティング担当マネージング ディレクター

Amazonの主要成長産業

一部の業界では、主にプライムデーなどのイベント中の消費者の需要の増加によって、Amazon で並外れた成長が続いています。最近の eMarketer レポートによると、次のカテゴリが前年比で大幅な成長を遂げています。

• ビューティー＆パーソナルケア: 前年比 +88% 成長
• 健康と家庭: 前年比 +85% 成長
• スポーツ＆アウトドア: 前年比 +62% 成長

これらの業界は、プライムデーのトラフィックを活用したいと考えているブランドにとって、高い成長の機会を示しています。美容、健康、フィットネスのニーズを求めてAmazonに注目する消費者が増えるにつれ、これらの分野のブランドは10月のプライムデー以降も好調な業績が期待できる。

ブランドにとってのプライムデーの力

Power Digital などの代理店と提携しているブランドにとって、Prime Big Deals Day は、Amazon の平均ベンチマークをはるかに超える収益成長を促進する機会です。前回のプライムデーでは、Amazon 全体の eMarketer ベンチマーク +5.5% と比較して、Power Digital の管理ブランドは平均 44% の収益増加を経験しました。この成功は、データに基づいた洞察、戦略的計画、ターゲットを絞ったプロモーションを組み合わせた、10 月のプライムデー戦略がうまく実行されたことの価値を強調しています。

PD2 が年に 2 回のショッピング イベントからホリデー シーズンの重要な要素、そしてブランドや小売業者にとって第 4 四半期の成功の原動力に変わったことは明らかです。早期のプロモーションを活用し、Amazon の強力な広告ツールを活用し、主要な成長産業をターゲットにすることで、ブランドは収益を最大化し、ホリデー シーズンを通じて続く勢いを築くことができます。 e コマースの状況が進化し続ける中、10 月のプライムデーは、ブランドにとって消費者とつながり、売上を伸ばし、競合他社に先んじるための重要な機会であり続けるでしょう。