高品質のコンテンツをすばやく作成する方法

コンテンツは常に Cognism での業務の重要な部分であり、デマンド ジェネレーション アプローチに移行して以来、これはますます強くなっています。

なんで？

価値主導のコンテンツは、需要を促進するための土台だからです。

コンテンツ戦略をマスターすれば、次のような理想的な立場に身を置くことができます。

• ブランドと製品の認知度を高めます。
• 自分がそのカテゴリーの専門家であるという信頼と自信を築きましょう。
• 見込み客をインバウンドに引き付けます。
• 営業の会話をより簡単にします。

しかし、すべてのコンテンツが平等に作られているわけではありません。 特に、すでに飽和状態にある市場で新鮮で関連性のある高品質のコンテンツを公開しようとしている場合はなおさらです。

私たちはコンテンツの旅で多くのことを学びました。 そこで、コンテンツ チームが日常的に使用しているヒントをいくつか共有したいと思いました。 だから読み続けてください！

コンテンツ チームの編成方法

Cognism の開始以来、私たちは専任の社内コンテンツの役割を担ってきました。 これが私たちの成功にとって重要であることがわかりました。

Cognism の CMO である Alice de Courcy 氏は次のように述べています。

「専任のコンテンツ担当者を持つことの価値は計り知れません。 莫大な金額を費やすことなく、非常に重要な手段になる可能性があります。」

「価値を重視したコンテンツを作成し、強力な SEO 戦略を構築することで得られる影響は計り知れません。 チームにワードスミスを入れることを100%お勧めします。」

コグニズムが成長するにつれて、コンテンツ チームも成長しました。

SEO 戦略の推進に専念する担当者と、記事を探しに出かけるジャーナリストに役割を分割しました。

これにより、視聴者が関心を持っているトレンド トピックに反応することができます。検索エンジンでのランキングから得られる貴重なトラフィックを犠牲にすることはありません。

私たちのコンテンツ戦略のもう 1 つの重要な要素は、私たちが提供するものはすべて 100% ゲーティングされていないということです。

コグニズムから得られる価値を前もって紹介したいと思います - ここには煙や鏡はありません!

質の高い価値主導のコンテンツとは何を意味するのでしょうか?

質の高い、価値を重視したコンテンツを書くように言うのは良いことですが、それが実際に何を意味するのでしょうか?

さて、ベンチマークに役立ついくつかのルールを設定しました。

#1 - オリジナルでなければならない

インターネットには、まったく同じリサイクル コンテンツを吐き出す Web ページがあふれています。 他の場所から段落をコピーして貼り付け、いくつかの単語を切り替えて、盗作として取り上げられないようにします。

しかし、それはあなたが群衆から際立ったり、付加価値を提供したりするのに役立つコンテンツにはなりません.

代わりに、コンテンツを独創的で他に類を見ないものにする方法を見つける必要があります。 この意味で、信頼できるものである必要もあります。 オリジナルを作るために作り物をすることはできません。

これは、コグニズムが主題の専門家を利用する場所です。

これには、私たち自身のチームのメンバーが含まれる場合があります。 たとえば、Cognism の SDR オンボーディング マネージャーに、新しいチーム メンバーをすばやくオンボーディングする方法を尋ねます。

Cognism のシニア コンテンツ マネージャーである Joe Barron 氏は、次のように述べています。

「あなたは社内に非常に多くの専門知識と知識を持っているので、それを最大限に活用する価値があります。 社内の人にインタビューすることで、新しいテーマに関する洞察を非常に迅速に得ることができます。」

または、外部の貢献者を意味する場合もあります。 たとえば、さまざまなマーケティング リーダーに、マーケティング予算をどのように使う予定かについての洞察を求めます。

Cognism の Demand Gen SEO および Content Exec である Binal Raval 氏は、次のように述べています。

「LinkedIn とは、ボタンをクリックするだけで、多くの外部の連絡先にアクセスできることを意味します (そして、迅速なパーソナライズされたメッセージです!) 時々、ゴーストになることもありますが、自分の写真を撮るだけで、多くの人が会話をすることにオープンです。 」

選択したトピックについて専門家にインタビューすることは、専門的な洞察に満ちたオリジナルの記事を作成できることを意味します。

バイナルは次のように付け加えます。

「使用できるもう 1 つの便利なツールは、『 Help a B2B Writer 』または『 Help a Reporter Out 』です。」

これらの Web サイトでは、特定のトピックに関する洞察のリクエストを送信できます。これらのテーマの経験を持つ人が回答を送信できます。

#2 - 実行可能な要点を含める必要があります

誰かが読んだ記事から実用的なアドバイスを引き出すことができない場合、その記事はコグニズムの品質テストに合格しません。

私たちは、人々が答えやアドバイスを探しているときに行く場所になりたいと考えています.

これは、対象分野の専門家から得た洞察を、読者が簡単に取り上げて自分の生活に適用できるように構成することを意味します。

#3 - 魅力的でなければならない

この価値の高いコンテンツを作成することはすべてうまくいっていますが、読むのが食器のように退屈である場合は、誰もそうしません.

目標は、読者にコンテンツを読んでもらい、エンゲージさせることです。 そうでなければ、あなたがキュレーションに費やした価値を提供することはできません。

つまり、次のことを意味します。

• 最初の文から読者を夢中にさせる。 ですから、退屈な紹介から始めないでください。 代わりに、記事の価値をほのめかしてください。
• テキストを分割します。 読者が簡単にフォローできるようにします。 テキストの行や行を見つめるのが好きな人はいません。 それは圧倒的です。 したがって、段落を分割します。 文章を短くしてください。
• 画像、ビデオ、またはインフォグラフィックを含めることを忘れないでください。 このようなアセットを追加することのボーナスは、SEO にも有益であるということです!
• カジュアルな言葉を使う。 B2B マーケティングには、非常にフォーマルでなければならないという誤解があります。 しかし、結局のところ、あなたはまだ人と話しているのです。 B2C の本から葉を取り出して、会話型言語を使用します。
• ストーリーを語る。 読者を旅に連れて行きましょう。 あなたが取り組んでいる問題は何ですか？ 文脈は何ですか？ どのように対処できますか？ 考えられる結果は何ですか？

どの記事が価値があり、どの記事がそうでないかを正確に定量化することはできませんが、読者がどの記事に関与しているかを把握することはできます。

たとえば、記事の閲覧時間が長いほど、読者は記事から価値を得ていると考えて間違いありません。

何について書くかをどのように決めますか？

価値主導のコンテンツを作成するための戦いの半分は、何について書くかを決めることです。

結局のところ、読者に真の価値を提供するには、読者の興味を引く内容である必要があります。 そして、彼らがもっと知りたいこと。

つまり、視聴者についてできるだけ多くのことを学び、それをタイトルの選択に導く必要があるということです。

バイナル 言います:

「あるアイデアについて書く価値があるかどうかを検証し、それに対する関心を測りたい場合は、LinkedIn の簡単なアンケートを実施して、そのトピックについて質問することができます。」

「多くのエンゲージメントが得られれば、追求する価値のあるトピックになる可能性があることを示しています。」

トップチップ：

これは、後で記事に含めるのに最適な情報でもあります。たとえば、「x 人の人数が z について y と感じていると言った」などのように、アンケートに証拠としてリンクします。

どのコンテンツについて書くかを決定することは、ジャーナリストと SEO ライターにとって少し異なるように見えるかもしれません。

たとえば、当社の SEO ライターは、オーディエンスが検索しているキーワードを見て、Ahrefs などのツールからの指標を追跡します。

Kaspr の SEO およびコンテンツ マネージャーである Daisy Shevlin 氏は次のように述べています。

「私は、意図が高くて検索ボリュームが少ないキーワード、またはボリュームが多くて検索ボリュームが低いキーワードのいずれかを探し、両方を組み合わせてコンテンツを作成する傾向があります。」

「もう 1 つのヒントは、それらのキーワードで現在表示されている検索結果を見て、最も高いランキングの記事に何が含まれているかを確認することです。」

一方、当社のジャーナリストは、LinkedIn やその他の販売およびマーケティング ニュース アウトレットなどのチャネルを調べて、最新の記事を見つける可能性が高くなります。

デイジーは次のように付け加えます。

「よりジャーナリズム的なスタイルの記事を求めるなら、LinkedIn が宝の山です。」

「私たちの ICP は SDR であるため、私たち自身の Kaspr または Cognism SDR が何を言っているのかを見るだけでも素晴らしいことです。」

個人が投稿しているトピックを確認できるという点で LinkedIn は優れているだけでなく、トレンド ニュースに関する洞察も得ることができます。

Cognism のコンテンツ エディター兼ライターである Kate Lismore 氏は、次のように述べています。

「フィードの右上にある「LinkedIn ニュース」で最新情報を入手してください。 そこにはいくつかの宝石が含まれている可能性があり、それらは現在関連しています。」

バイナル 言います:

「人々が議論しているトレンド トピックを見つけるもう 1 つの場所は、マーケティングとセールスのポッドキャスト エピソードのタイトルを見ることです。」

ここでの主なメッセージは、インスピレーションはどこにでもあるということです。 そして、それはすべてあなたの指先にあります。

しかし、注意してください！ 人々が本当に知りたいと思っていることを知るには、身の回りで起こっている会話に参加する必要があります。

たとえば、ある主題の専門家とのインタビューで、別の新しい記事のアイデアのきっかけとなる何かについて彼らが言及したとします。 だからあなたは聞いていなければなりません！

トップチップ：

新しいタイトルのアイデアが浮かんだら、それを書き留めてください。 紙にメモするか、プロジェクト管理ツールのタスク リストに追加します。 あまりにも多くのことが起こっているときに、アイデアがあっという間に失われてしまうのは驚くべきことです。

質の高いコンテンツをすばやく書くためのコグニズムのヒント

コグニズムのすべてのコンテンツ ライターには、独自の作業方法があります。 やっぱりみんな違う！

しかし、短い時間枠でより高品質のコンテンツを作成するのに役立つ可能性があるチームからのヒントのリストをまとめました.

#1 - 事前に計画する

事前に計画するということは、コンテンツ カレンダーに厳密に固執するという意味ではありません。 実際、コンテンツ ライターはコンテンツ カレンダーに縛られていません。

トレンド ストーリーに反応できるようにして、独自のタイトル出力を管理できるようにしたいと考えています。

代わりに、チームは、今後数週間で書きたいタイトルを調べて、インタビューを予約することに重点を置いています。 つまり、私たちのライターは、次のタイトルに情報を提供するための洞察の安定した流れを持っていることを知って、コンテンツの作成に取り組むことができます.

バイナル 言います:

「研究段階を急がないことが重要だと思います。 1 週間かけて正しい情報を収集し、次の週にそれを書きます。 基本的に 2 週間のスプリントで作業します。」

#2 - 締め切りを自分で設定する

私たちの著者は自律的であるため、コンテンツの締め切りに縛られることはありません。 コンテンツがより広範なキャンペーンの一部でない限り。

そのため、生産性を維持できるかどうかは彼ら次第です。

これは、ソフトゴールと締め切りを自分で設定することが役立つことを彼らが発見した場所です.

パーキンソンの法則について聞いたことがありますか？ それは次のように述べています： 「作業は、その完了に割り当てられた時間を埋めるために拡張されます」.

言い換えれば、あるタスクを完了するために 1 週​​間を与えると、その人は 1 週間の作業を完了するためにそれを伸ばすことができます。 しかし、誰かに 3 日与えれば、彼らは (通常) 3 日で仕事を終えるでしょう。

したがって、現実的な目標を設定すれば、順調に進み、効率的に作業を完了することができます。

#3 - 専門家にコンテンツをリードしてもらう

このブログの前半で触れたように、私たちはコンテンツを専門家の洞察に満ちたものにしたいと考えています。 これを行うために、対象分野の専門家にインタビューし、彼らの専門知識に基づいて記事を作成します。

つまり、専門家と話をするまでは、記事のフレームワーク、形式、または内容について推測することはできません.

代わりに、インタビューがあなたのコンテンツを導くようにしましょう。 彼らは専門家なので、質の高いコンテンツはそこにあります。 彼らの言うことに耳を傾けるまで、書き始めないでください。

このことを念頭に置いて、面接の質問は最初からオープンエンドにしておくようにしてください。 忘れないでください。彼らの一般的な見通しを説明したら、より具体的なフォローアップの質問をすることができます。

トップチップ：

インタビューを録音できるかどうか寄稿者に尋ねてください (個人的な目的のためであり、どこにも共有しないでください!)。

これにより、アクティブリスニングを使用し、より適切なフォローアップの質問をすることができます. メモを取ることを気にしなければ、質の高い情報を簡単に収集できます。

#4 - 集中する時間をブロックする

これは、ほとんどの人が仕事で直面する問題です。生産的になる時間を見つけることです。

会議、管理タスク、SME インタビューなどの数が多いため、記事に集中するための時間を見つけるのは難しい場合があります。

そのため、ライターの皆様には、タイトルの完成に集中するために、日記に時間を (場合によっては丸一日) 割くことをお勧めしています。

デイジー 言います:

「執筆に専念する毎日 1 ～ 2 時間のスティントをブロックします。」

#5 - 始めましょう

ときどき、記事をすばやく書くのを妨げる最大の原因は、新しい記事を書き始めるときの気が遠くなるような感覚です。

コンテンツ マーケティングにおいて、空白のページほど恐ろしいものはありません。

デイジー 言います:

「曲の構成に苦労しているときは、すぐに始めることもあります。 後で戻ってきて、自分が書いたものすべてが嫌いになったとしても、今は編集するものがあり、何もないよりはましです。」

#6 - 自分の作品を自分で編集する

私たちが知っているのは明らかですが、文法とスペルをチェックすることを忘れないでください! これは単純なことですが、読者があなたの作品をフォローしやすくなります。

ここでは、スペル チェックや Grammarly などのツールが役立ちます。

Kate は、記事を書き終えたら使用する別の便利なツールを提案します。

「私ができる最善のアドバイスは、不要な言葉を削除することです。 そこでヘミングウェイのようなツールが役に立ちます。」

Hemingway App は、記事の読みやすさに基づいて記事を評価します。 また、改善が必要な領域も強調しています。

ケイトからのもう 1 つのすばらしいヒントは、能動態を使用することです。 彼女が言います：

「繰り返しになりますが、ヘミングウェイは、受動的な言葉を使いすぎている箇所を示すのに役立ちます。」

ケイトは次のように付け加えます。

「また、一貫した動詞の時制を維持するように注意してください。」

トップチップ：

自分の記事を声に出して読んでください。 単語につまずいた場合は、複雑すぎて読みにくい可能性が高いため、時間をかけて修正してください。

もう 1 つの優れたヒントは、記事を書き終えた翌日に校正することです。 新鮮な目で、前日に見つけられなかった間違いを見つけることができます!

コンテンツの指標を確認する

コンテンツを書くことは、設定して忘れる練習であってはなりません (特に SEO では!!)

データから多くのことを学ぶことができます。 その洞察は、将来のコンテンツを知らせるのに役立ちます。 過去のコンテンツを更新および改善する方法も同様です。

繰り返しになりますが、目標が SEO ベースのコンテンツとジャーナリズムのコンテンツである場合、関心のある指標は異なる場合があります。

たとえば、Google でランク付けすることを目的としたコンテンツ - 当然のことながら、主に関心があるのは、それがランク付けされるかどうかです。

次に、ページ ビューとトラフィックの価値に関心を持つようになります。

一方、ジャーナリズム スタイルのコンテンツは、Google でランク付けされるのは素晴らしいことですが、必ずしもそのように設計されているわけではありません。

この場合、次のような指標を確認することに関心があります。

• ページ滞在平均時間
• ページビュー
• 平均ページスクロール深度
• CPI スコア (SmartOcto: エンゲージメント、露出、ロイヤリティ)

これらにより、注目を集めているコンテンツと注目していないコンテンツについての洞察が得られます。 これは、どのコンテンツに焦点を当てるかについての今後の決定に役立ちます。 また、時間を投資する価値のないものを強調します。

パフォーマンスの良いコンテンツは、転用に関してもピッキングの機が熟している可能性があります。 たとえば、最もパフォーマンスの高い記事の短いスニペットをソーシャル チャネルで使用することができます。

心配はいりません。コンテンツの再利用方法についての 2 回目の記事をお届けしますので、お見逃しなく!

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