収益を上げるための 6 つの製品バンドルの例

商品の同梱をお考えですか？

堅実でよく考えられた製品バンドル戦略は、売上を伸ばし、顧客ロイヤルティを向上させるためにまさに必要なものであり、必然的により高い収益につながります.

製品のバンドルは、古い在庫を含むバンドルを作成することで、在庫を管理および一掃するのに役立つ一般的なマーケティング戦術です. いくつかのアイテムをまとめて梱包すると、割引価格で販売できます。

調査によると、e コマースの収益の 30% は製品バンドルの販売によるものです。 このように広範囲に影響を与える製品のバンドルは、すべての野心的な起業家が考慮すべきビジネス慣行です。

この記事では、最も収益性の高い方法で独自の製品をバンドルする方法の優れた例を紹介します. 読む！

最初は、製品のバンドルの概念は非常に単純に見えるかもしれませんが、実際にははるかに複雑になることがよくあります。

製品のバンドルは基本的に、いくつかの個別の商品またはサービスを組み合わせたパッケージとして販売する販売戦略です。 バンドルにはさまざまな方法 (およびバンドルを作成するさまざまな理由) がありますが、通常、共通点が 1 つあります。それは、顧客がお金を節約するのに役立つということです。

バンドルの価格は、ほとんどの場合、顧客がすべてのアイテムを個別に購入した場合のコストよりも低くなります。

ディスカウントがどれほど小さくても (または大きくても)、製品バンドルを大幅に割引することは、顧客にとって確かに魅力的です。

オンラインストアが平均注文額を増やすのを助けるだけでなく、製品のバンドルは、魅力的でない製品や販売終了製品をベストセラーとバンドルすることで販売する優れた方法にもなります.

ブランドは、次のような複数の理由から、さまざまな製品バンドル戦略を活用することを決定する場合があります。

• ベストセラーが補完的な製品と一緒に使用されるようにする
• より高価なアイテムに魅力的な割引を提供し、その過程で顧客満足度を高めます
• 賞味期限が迫っている商品や売れ行きが芳しくない商品の販売

製品をバンドルする方法には事欠きません。あらゆるビジネスに対応できる万能のソリューションはありません。

企業はそれぞれ異なり、独自のアプローチが必要です。 自分に合ったものを見つけるには、ビジネスの規模、業界、および目標を考えてください。 また、顧客のニーズに焦点を合わせ、バンドル オプションをテストして最適なものを見つけることも賢明です。

何を販売していても、バンドルは理にかなっていなければならないことを忘れないでください。 たとえば、美容製品を販売している小売業者の場合、シャンプーとファンデーション ブラシをバンドルするよりも、同じラインのコンディショナーとシャンプーをバンドルする方が適切です。

最も効果的なバンドル戦略のいくつかを詳しく見てみましょう!

1.純粋なバンドル

純粋なバンドルは、バンドルを構成する製品またはサービスが個別に販売されていないタイプのバンドルです。 つまり、純粋なバンドルを構成するアイテムはまとめてのみ販売されます。

通常、バンドルで提供され、個別に入手することはほとんどない製品の例として、1 回限りの購入アイテムや、複数の取り外し可能なワンドが付いたヘアアイロンなどのマルチパーツ セットがあります。

純粋なバンドルは、マーケティング コストを増加させることなく、より多くの売上を確保できる有利なマーケティング戦略と見なされることがよくあります。 このため、純粋なバンドルは製品のバンドルにおいて重要な役割を果たします。

2. バンドルのギフト

ギフト バンドルは主に、愛する人、友人、または家族へのプレゼントとしてうまく機能する補完的な製品のセットを探している買い物客を対象としています。

ギフト バンドルは、クリスマス、イースター、バレンタインデーなどのホリデー シーズンに販売されることがよくあります。 Sephora のような美容小売業者は、さまざまなスキンケアやメイクアップ製品を組み合わせた「休日の雰囲気」として販売されているギフト セットを提供しています。

これらのバンドルに含まれる製品の一部は、その特定の休日にのみ入手可能な季節限定の「スペシャル」である場合があります。 ギフト バンドルを作成することは、ホリデー シーズン中により多くの売り上げを確保するための効率的な方法です。

3.ミックスアンドマッチバンドル

ミックス・アンド・マッチ・バンドル方式は、複数の製品をグループ化し、それらを 1 つのユニットとして 1 つの価格で販売することを中心に展開します。 伝統的な実店舗では、生鮮食品やバルク商品などの製品にこの手法を使用することがよくあります。

混合バンドルを使用すると、顧客が選択できる複数の製品を指定して、顧客が独自のカスタム バンドルを作成できるようになります。

この戦略は、顧客が購入するものを直接管理しているという印象を顧客に与えたい場合に特に役立ちます。 これにより、バンドルの知覚価値が高まり、顧客のショッピング体験が向上します。

ミックス・アンド・マッチ・バンドルの成功の鍵は、顧客が必要のない、または欲しくないランダムなアイテムを購入することを余儀なくされていると感じさせずに、まとめて購入するように顧客に促すことです. たとえば、ファストファッションの巨人 (H&M など) は、ベーシックなレギュラー フィットのジャージー トップス 3 点などの人気アイテムを頻繁にバンドルしています。

4. 在庫一掃バンドル

在庫クリアランスのバンドル方法は、取り除くことができないように見える動きの遅いアイテムに対処するのに役立ちます. それらを動きの速いアイテムと一緒に束ねるだけで、運送費を簡単に削減し、倉庫のスペースを空けることができます.

ここでは、バンドル価格が重要な役割を果たします。 通常、このようなバンドルは魅力的な割引を提供するため、顧客はアイテムを個別に購入したり、ベストセラーだけを購入したりするよりも、バンドルされたパッケージを選択するようになります.

衣料品店は、シャツとネクタイをバンドルしたり、さまざまな色のヘア シュシュと一緒にバンドルを作成したりして、売れ行きの悪い小さなアイテムを棚から外して、割引価格で顧客のショッピング カートに入れるようにすることができます。

5.割引同梱

追加の割引、プロモーション コード、またはクーポンを実質的に他のバンドル戦略で使用できることは事実ですが、実際には、この戦略にはさらに多くの機能があります。

この方法を使用して、ブランドの特定のイメージを確立し、顧客に信頼できると感じさせることができます. そして、彼らが将来最良の取引を探しているとき、競合他社からではなく、あなたから購入するでしょう。

たとえば、バイワンゲットワン（略してBOGO）テクニックを試すことができます。これは、在庫を一掃してより多くの現金を生み出すことが目標である場合に非常にうまく機能します. BOGO を使用すると、顧客はオファーを利用するために、より多くの製品を購入するように促されます。 作成できるプロモーションの例は次のとおりです。

• 顧客がオファーに含まれる他の 2 つのアイテムを購入すると、無料のアイテムが自動的に追加されます (たとえば、誰かがシャンプーを 2 つ購入すると、無料のコンディショナーがカートに追加されます)。
• T シャツを 2 枚購入すると、「アクセサリ」カテゴリから無料の製品を選択できることをお客様に伝えます。
• 顧客が 2 つの製品を購入し、価格の低い製品を無料で入手できるようにします。

割引商品の同梱には、送料無料も含まれます。 これは多くの理由で賢明です。平均注文額を押し上げ、顧客のロイヤルティを高め、(最も重要なことに) 売上と収益を増加させることができます。 また、顧客が送料が高すぎると考えた場合によく発生する、ショッピング カートの放棄を制限するのにも役立ちます。

この戦略を正しく使用すれば、送料や梱包費用を自分のポケットから賄うことを心配する必要はありません。 ここでルールを設定するのはあなたです。そのため、特定のバンドルを選択するか、特定の値 (99 ドル、199 ドルなどのしきい値を設定) で注文する顧客に対してのみ送料無料を提供できます。

6. クロスセルバンドル

クロスセル バンドル、または単にクロスセリングは、パーソナライゼーションの力を有利に利用する優れた方法です。 この方法を使用すると、バイヤーがすでにカートに入れているものを補完する可能性のある追加の製品をバイヤーに提供できます。

顧客が購入を最大限に活用するために必要なアイテムを提案したり、単に購入したいと思うかもしれないちょっとした余分なものを提案したりできます. クロスセリングは、顧客に提案する商品の価格がすでにカートに入っている商品よりも低い場合に特に効果的です。

この手法を最大限に活用するには、クロスセルしようとしている製品が、顧客のバスケットにすでに入っているものと関連している必要があります。 つまり、オンライン ドラッグストアでマニキュアを購入する場合は、ヘアスプレーやリップグロスを勧めるよりも、爪やすりや速乾性のトップ コートを提供する方がよいということです。

このバンドル方法をさらに効果的にするには、割引バンドルなどの別の戦略と組み合わせることができます. バンドル全体に割引を追加するか、クロスセルしたいアイテムだけに割引を追加することを検討してください.

一部のオンライン ストアでは、製品ページに専用のセクションを含めることも選択しています。これは、多くの場合、「このアイテムを閲覧した顧客は、次のアイテムも購入しました」と呼ばれます。 クロスセルはさまざまな方法で実現できますが、目標は常に同じです。顧客がすでに検討している製品と一緒に頻繁に購入される無料のアイテムで、顧客の注意を引くことです。

製品のバンドルの利点と、売り上げを伸ばしたり在庫を移動したりするために使用できる6つの異なる戦略を確認しました. さあ、作業に取り掛かり、独自のバンドルを作成しましょう!

これを正しく行う方法は次のとおりです。

1. 過剰在庫や売れ行きの悪い商品をこのようにして、在庫が有効期限を過ぎたり、時代遅れになったりするリスクを軽減します。
   
   
2. さまざまな製品の組み合わせを試してください。 何が機能し、何が機能しないかを確認して、顧客がどのバンドルを最も魅力的に感じるかを判断します。
   
   
3. 人々がすでに一緒に購入している製品をバンドルして、顧客にアピールするバンドルを作成します。 どの製品をバンドルすればよいかわからない場合は、顧客からヒントを得てください。 顧客が頻繁に一緒に購入する製品をレビューすると、顧客のニーズをよりよく理解するのに役立ちます。
   
   
4. 「もっと買ってもっと節約」キャンペーンを開始します。 注文の全体的な価格を下げるために、より多くの商品を購入するよう顧客に勧めます。 また、人々が使ったお金に対してポイントを獲得し、その後の注文でそれらのポイントを引き換えることができるようにすることで、さまざまなロイヤルティ プログラムを設定することもできます。
   
   
5. 業界固有の知識を使用して、より意味のあるバンドルを構築します。 衣料品業界にいる場合は、靴と一緒にインソールを購入するか、パンツと一緒にベルトを購入することを顧客に提案できます。 美容業界に関して言えば、あなたの専門知識は、肌に浸透するのを助けるハイドロゾルの上にボディ オイルとフェイス オイルを塗布する必要があることを顧客が理解するのに役立つかもしれません。
   
   
6. 顧客が独自のカスタム バンドルを作成できるようにします。 事前に作成されたバンドルに加えて、顧客が独自のアクセサリやエクストラを選択できるようにして、注文額を増やすことを検討してください。
   
   
7. 節約を強調します。 お金を使うときはいつでも、人は節約が大好きです。つまり、どれだけ節約したかを思い出させるのは常に賢いことです。 金額とパーセンテージの両方を表示することで、節約を最優先に考えてください。
   
   
8. 景品を含めます。 誰もが無料で何かを手に入れるのが大好きです。 たとえば、美容小売業者は、多くの場合、ハイエンド製品の無料サンプルを提供しています。 追加する無料のアイテムが顧客の注文に関連するものであることを確認してください。

お分かりのように、バンドルは実店舗とオンラインでの売り上げを伸ばす賢い方法です。 これにより、販売を増やし、マーケティングおよび流通コストを削減できます。

何よりも、製品バンドルは理にかなっていなければならないことに注意してください。 ラップトップと一緒にドアノブを買おうとしている人は誰もいません。 したがって、コンピューター機器を販売している場合は、USB ケーブルや画面クリーニング ワイプのサンプルなど、顧客に付加価値を与える景品を含めることを検討してください。 次に、座って販売収益の上昇を見てください。

この記事が、最も一般的な種類の製品バンドルについて理解を深めるのに役立つことを願っています。 これらのテクニックを有利に利用して、コストを増やすことなく、より多くの商品の販売を開始してください。 幸運を！