データの効率と一貫性を第一に: 2023 年上半期の Cognism

2023 年も半分が終わりましたが (恐ろしいことですが)、ここ Cognism では、この 6 か月間取り組んできたことについて最新情報をお伝えするのが最善であると考えました。これは当然のことですよね。 久しぶりすぎて寂しいです！

プロダクト マーケティング担当者として、将来を見据えることは常に私の日々の大きな部分を占めていますが、賢明な女性 (私のマネージャー) がかつて言ったように、「過去の成果を振り返ることは、次の大きなことを計画することと同じくらい重要です。」ここにいるよ。

過去 6 か月間に達成した製品効率とデータ効率のマイルストーンをスクロールしてください。

データ範囲

重要なのは一貫性: 当然のことながら、認知派は携帯電話データのリーダーであり続けます

携帯電話番号は、中小企業から大企業の要件に至るまで、お客様のパイプラインを促進し続けています。当社のサービス範囲が拡大するにつれて、これまで考えもしなかった分野で関係を築く機会も増えています。

「当社の SDR チームは、Cognism のデータベースを使用して、毎月約 4,000 人のリードを強化しています。 平均して、月例会議の 70% は電話で予約されており、すべての携帯電話番号は Cognism から取得されています。」

Michael Iannuzzi 氏、Drift マーケティングおよび販売開発ディレクター

ケーススタディの全文を読む→

当社はさまざまな地域でモバイル データの提供を強化し続け、市場でナンバー 1 のモバイル データ プロバイダーとしてのトップの座を維持しています。 実際、現在、米国の他の携帯電話番号と比較して、2 倍以上の携帯電話番号があります。

過去 3 か月だけでも、次のようなすべての地域と国で増加が見られました。

• スペインでは +37.16%
• フランスでは +13.91%
• イタリアでは +13.04%
• 英国では +2.75%
• DACH で +9.71%
• 北欧では +16.13%
• 米国では +10.06%
• アジア太平洋地域で +7.53%

そしてそれは単なるモバイルデータです。 私たちは下半期中にメール データをデータ目標ロードマップに盛り込んでいますが、これについては少し後で戻ります。今のところ、第 2 四半期の統計を評価してください。

• フランスでは +13.39%
• スペインでは +8.58%
• イタリアでは +10.37%
• 英国では +7.28%
• DACH で +11.27%
• 北欧では +8.19%
• 米国では +8.69%
• アジア太平洋地域で +6.72%

データ品質

ダイヤモンド データの数は 600 万を超えています。

わずか 6 か月で 100 万を超えるダイヤモンド データを追加しました当社のデータベースへの連絡先 - これまでよりも 98% の精度で、より多くの地域、業界、セクター、人物にサービスを提供します。

つまり、あなたが作成したダイヤルは、必要なだけ早く、必要なだけ自信を持って署名する取引に反映されます。

私の言葉をそのまま鵜呑みにするのではなく、Cognism のお客様から直接聞いてください。

「コグニズムのダイヤモンドデータ」 見込み客の身元と番号を人間が確認します。 営業担当者として、データの品質がノルマ達成能力に影響を与えることを心配する必要はありません。 これにより、時間が大幅に節約され、より多くの会議を予約できるようになりました。」

Jack Vesztrocy 氏、SaaSLeads の営業開発担当者

ケーススタディの全文を読む →

ダイヤモンドデータとは何ですか? - まず、あなたは岩の下で生きてきましたか？

ダイヤモンドデータ これは、いつでも、必要な人に、優れたデータを提供するための私たちの方法です。

当社には、手動でダイヤルして番号が有効であることを確認するデータ調査員の専任チームがおり、いつでも確実に接続できるようにしています。認知主義、認知主義を実現するのは人間味です。

「営業マネージャーはかつては 1 日に 100 ～ 150 件の電話をかけていました。 現在では、実際に電話に出た見込み顧客に電話をかけているため、1 日あたり 30 件の電話をかけることで目標を達成できます。 そうすれば、結果は増えますが、問い合わせは減ります。」

8 週間で ROI を達成

️ 通話数を 70% 削減して目標を達成

Ultima クラウド セールス責任者、George McKenna 氏

ケーススタディの全文を読む →

私たちのデータは今後どうなるでしょうか?

ここで私たちは認知主義の経験を取り入れます。 私たちは、組織全体の部門に権限を与えるプラットフォームを提供することに尽力しており、これがその方法です。

人物の重複排除の強化

B2B データ資産の重複が削減され、クレジットと時間が確実に固有の個人に費やされます。

メール品質の強化

到達性とリーチが向上し、キャンペーンと個々の会話の流れが促進されます。

より新しい企業データ

アカウントの特定、調査、リスト作成のワークフローがよりスムーズになり、効率と速度が向上します。

技術的範囲の改善

さまざまな企業のテクノロジースタックに対する深い洞察が得られるため、自社の立ち位置を正確に把握できます。

コンプライアンス

自信を持って見込み客を獲得: コグニズムはデータ セキュリティ、コンプライアンス、機密保持に継続的に投資します。

これまでと同様、当社のセキュリティおよびコンプライアンス チームは、ISO 27001 および SOC2 フレームワークとの同等性を維持するために懸命に取り組んできました。

「コグニズムの GDPR 準拠データベースにより、企業は高額な罰金を科せられることはありません。 さらに、見込み客がその番号をどこから入手したのか尋ねた場合、この分野でほとんどの企業が使用している信頼できるデータ ツールを使用していると自信を持って言えます。 Cognism の準拠したデータにより、SDR は見込み顧客に売り込む際の信頼感が変わりました。」

OneUp Sales 社 SDR チーム リーダー、Marc Parsons 氏

当社は引き続き複数の地域でコンプライアンスの架け橋を構築しており、現在はオーストラリアの DNC リストと照合し、より多くの地域でコンプライアンスを維持していることを発表できることを嬉しく思います。

いつものように、DNC リストに登録されている連絡先は、連絡先番号の横に DNC ラベルが付いているのでわかります。

Cognism のセキュリティとコンプライアンス プロセスの詳細については、セキュリティ ページ www.cognism.com/security をご覧ください。

プラットホーム

さて、楽しいことに移りましょう。 過去 6 か月間で、Cognism プラットフォームとそれに付随するツールにどのような変更が加えられましたか? 見てください、がっかりすることはありません

ウェブアプリ

使用状況ダッシュボード

• 管理者は、使用状況、エクスポート、データ範囲、ユーザー セッションなどに関するレポートにアクセスして、チーム全体の導入状況や潜在的な ROI を追跡できるようになります。
• このような主要な指標を追跡すると、現在の導入における落とし穴が明らかになり、チームはどこで Cognism の力を最大化できるかを理解できるようになります。

リストの更新ボタン

• 既存のリスト内で仕事や会社の異動を追跡するのは、特に頻繁に起こるため、面倒な作業になる可能性があります。 連絡先データを更新するための [更新] ボタンを追加しました。これにより、時代の先を行き、リターゲティング活動を進めることができます。

インテントトレンドフィルター

• インテント トレンド フィルターは、選択したトピックに関連する前週の現在の検索ボリュームをスキャンし、新規、増加、減少、または変化がないかどうかで結果をフィルターできます。

拡大

「セールスシグナル」タブ

会社のイベントとテクノロジーは、インテントとともにシグナル タブに移動し、テクノロジーを検索できるようになります。

• LinkedIn、SalesNav、Web サイト、または CRM を探索しているときに、Cognism Extension の [Sales Signals] タブに移動します。
• 探しているテクノロジーの検索語を入力してください。

HubSpot でのブラウザ拡張機能の使用

• 望まない場合でも、最高品質の Cognism データを取得するために HubSpot CRM を離れる必要はありません。 当社のブラウザ拡張機能は、アプリ内で HubSpot レコードを直接充実させ、データベースを最新の状態に保ち、準拠した状態に保ち、すぐに利用できるようにします。
  当社のブラウザ拡張機能は、Salesforce、Outreach、企業 Web サイトでも動作します。 これらの機能の詳細については、以前の製品アップデート ブログをご覧ください。
  
  

アカウントの一括エクスポート

• ブラウザ拡張機能から一度に最大 25 社を CRM に直接エクスポートすることで、効率が向上します。

統合

Zapierの統合

Zapier 統合を更新しました。 Zapier と統合し、プロスペクターのリストから Cognism データをエクスポートするための zap を構築できるようになりました。

• Zapier との統合を使用して自動化を作成すると、必要なデータを選択したツールに取り込むことができます。

Cognism が G2 の 2023 年夏レポートで記録的な 45 個のバッジを獲得

G2 の 2023 年夏レポートで 45 個という驚異的なバッジを獲得し、そのうち 14 個で第 1 位にランクされたことを誇りに思います。

Cognism の CEO、James Isilay 氏は次のように述べています。

「G2 の四半期報告書でコグニズムが繰り返し順位を上げているのを見るのは驚異的です。 これは、お客様の成功をサポートするという当社の約束を実現するために従業員が費やしたすべての努力の真の証です。」

「時間を割いてレビューを完了し、Cognism の体験についてのフィードバックを共有してくださったすべてのお客様に非常に感謝しています。」

当社の成長に伴い、Cognism プラットフォームは進化し続け、お客様のビジネスのやり方をより良いものに変えていきます。 ただし、私たちが残しているのは、機敏であり、既存の技術スタックに簡単に統合できることです。

これは、鉛マイニング実装指数レポートで「最も実装可能」、「最速の実装」、「最も高いユーザー採用」を獲得し、合計 3 つの「最も実装可能」バッジを獲得したことからも明らかです。 印象的ですよね？

自分自身の認知体験を発見してください

これまでかなり多くのことをカバーしてきました

したがって、あなたが目撃したすべての偉大さについて誰かに話す必要があると感じた場合は、ここで当社の専門家による個別のデモンストレーションをリクエストしてください…

そして、次の製品アップデート ブログまでに、このような購入プロセスに入っている可能性があります…

「購入プロセス全体が透明性があり、率直に行われました。 トライアルが成功した後、AE は、より広範なビジネスのための社内ビジネス ケースを構築するのに役立ちました。 彼の活動の多様性は他の人々より頭一つ抜けていました。 その結果、彼は CEO の賛同を得ました。 私たちは署名し、決して振り返ることはありませんでした！」

OneUp Sales 社 SDR チーム リーダー、Marc Parsons 氏

このようなツールを使用すると、見込み客の発掘をスピードアップし、効率の目標を達成できます。

「Chrome 拡張機能が気に入っているのは、メール アドレスを探すために LinkedIn を何時間も費やす必要がないからです。 ワンクリックで情報にアクセスできる」

Moonhub の CTO 兼共同創設者、Vinh Ly 氏

そして、このようにして、投資に対する収益を迅速に生み出していきましょう…

「1 年間で、私たちは Cognism で見つかったデータから約 40 万ドルの機会を生み出しました。 この成功は、コグニズムによる刷新を完全に正当化します。」

George Elsey 氏、Slalom セールス オペレーション アナリスト