プロジェクト管理の考え方VS。 CEOの考え方

公開: 2017-05-08

最終更新日：2018年9月14日

すべてのホワイトレーベルパートナーへの手紙、

あなたの長期的な成功はその会社の目標です。つまり、クライアントの成功が私たちの目標です。さて、私たちが提供しなければならないものをどのように最大限に活用し、より大きな収益性を達成し、最終的にはより大きく、より悪いビジネスを構築するのですか？

ホワイトラベル/プライベートラベル業界における私たちの主な差別化要因の1つは、私たちのモデルがパートナーにとってどれほどスケーラブルであるかということです。私たちはあなたのブランド名で、電話で、そしてあなたが私たちのために設定した電子メールアドレスであなたのクライアントと直接話します。あなたはそれを利用していますか？そうでなければ、あなたは他のことをすることができる潜在的な時間の形でテーブルにお金を残している可能性があります。

私たちのサービスを愛し、私たちの能力を信じ、私たちの誠実さを信頼するパートナーがいますが、彼らは私たちが提供しなければならないものから彼らができる完全なスケーラビリティと収益性を得ていません。なぜ誰かがそれをするのでしょうか？

それか！会社はホワイトラベルデジタルマーケティングのワードリーダーです。世界中の大小の代理店に結果を提供します。ホワイトラベルサービスの詳細と、今日にふさわしい結果を達成するために私たちがどのように役立つかをご覧ください。

プロジェクトマネージャーからCEOに移行するのは難しいです。これは、ほとんどの中小企業が行き詰まっているところです。多くの中小企業は、はるかに多くのことを所有者に依存しています！したがって、彼らは中小企業のままです。なんで？なぜなら、手放すのは難しいからです。

あなたがビジネスを始めた起業家であるなら、あなたはおそらくあなたが一緒に働くすべてのクライアントについてすべてを知っていることに大きな誇りを感じるでしょう。あなたはビートを逃しません。あなたは彼らのキャンペーンがどのように進行するか、彼らの名前、彼らが支払う金額を知っています、そしておそらく彼らと個人的な関係を築いていて、彼らの配偶者と子供たちの名前を教えてくれます！あなたは週に80-100時間働くことに慣れていて、他に何もすることを想像することはできませんが、並外れて一生懸命働いています。私は働き者であることを主張していませんが、それでも私はそこにいるすべての起業家に拍手を送ります。

私はあなたが減速しなければならないと言っているのではありません。実際、私はあなたが入れている時間をもっと活用することを提案しています。あなたが私たちのCEOに「x」アカウントで何が起こっているのか尋ねると、彼は「私に「y」マネージャーを持たせてください」と言うでしょう。その質問に答えてください。」彼はすべてを知ることはできません！アカウントが多すぎます！彼はおそらく私たちのパートナーの一人一人とそのすべてのクライアントの名前を知ることができませんでした。実は、私はあなたが同じ精神を確立するのを手伝いたいのです。それでいいです！あなたは今そのサイズかもしれませんが…「大きく考え、大きく行動すれば、あなたは大きくなるでしょう。」

ここから始めましょう–あなたの時間の価値は何ですか？

私はあなたにプロジェクトマネージャーになるのを少し止めて、あなたが1時間あたり450ドル（年間936,000ドル）を支払われているCEOだと想像してほしい。今では、高給のCEOとして、あなたはもちろん、あなたにそのような素晴らしい給料を支払っているビジネスに大きなROIを提供したいと思っています。それで、どうやってそれをしますか？それはあなたのすべてのクライアントとのすべての会議に参加することによるものですか？もちろん違います！ CEOとしてのあなたの役割は劇的に変化します。

私たちのCEOは私とたとえ話を共有しました。 project management mentality

That! Company White Label Services

彼はこれを言いました–あなたがオーケストラで最高のバイオリン奏者であると想像してください、そしてあなたは指揮者に昇進します。あなたの仕事はもはやバイオリンを弾くことではなく、指揮者を前後に振って全員をリードし、全員が正しいテンポで演奏し続けることです。演奏中に自分の代わりになったバイオリニストが苦労しているのを見ると、飛び込んでバイオリンを弾き始めることができません。そうしないと、コンサート全体が大きく離れてしまいます。あなたはバイオリニストではなく指揮者です！

では、設立した組織にどのように最大の価値を提供しますか？指揮。プロセスの構築、チームの構築、トレーニングプログラムの構築、採用した専門家の育成などを行います。今では、数人しかいない小さな代理店かもしれませんし、まだ人がいないかもしれません。あなたは今。これらすべてがあなたにどのように当てはまりますか？

あなたが世界最高のプライベートラベルマーケティング会社を雇ったので、それは適用されます（はい、私は正直にそれを信じます。）私たちはたくさんの従業員を持っています！したがって、あなたにはたくさんの従業員がいます！これはすべて、クライアントに何が提供されているかを理解したら、すべての会議に参加することから自分自身を引き出す必要があることを意味します。さらに悪いことに、私たちのスタッフがクライアントと会うことを許さず、「品質管理」の目的でその中間にいる場合は、「これまでに高品質の製品を提供することが証明されていますか？あなたとあなたのブランドをうまく表現できますか？」料金を請求している付加価値サービスを提供している場合は、クライアントとのミーティングに参加することは理にかなっていますが、クライアントとのミーティングで話し合っている他のサービスを提供していない場合は、、そしてあなたが雇った人々がクライアントと会い、あなたの時間とエネルギーをビジネス開発とあなたのビジネスの構築に再び集中させましょう。 CEOとして、非常に小規模な1〜2人のショップビジネスとして最も優れているのは、他の人の時間を売ることに時間とエネルギーを集中させることです。時間を販売する場合は、1時間あたり450ドルで販売します。正直なところ、ビジネス開発とサービスの提供に時間を集中することの複合的な影響は、1時間あたり450ドル未満で販売する場合に意味します。あなたは自分自身を短く売っています。皆さんの中には「そうだね！私は自分の時間を$75/時間で売るのに苦労しています。$450/時間よりずっと安いです。」それはあなたが実際に私が私の主張をするのを手伝ってくれているのは大丈夫です。私はむしろあなたがあなたの時間を75ドル/時間で売らないことを望みます。他の人の時間を売る、たくさんの経験を持っている人、そしてあなたが他の人の時間をますます売るなら、本質的にあなたはビジネス開発にあなたの時間を集中するという集合的な努力を通してあなたの価値を1時間あたり450ドルにするのを助けていますクライアントへのサービスに時間を費やす代わりに。

なぜ私はこれを書いているのですか？

私にはそれを手に入れ、すぐにCEOに昇格して中小企業を成長させる素晴らしいパートナーがいます。また、私たちが長年協力してきた他のパートナーもいます。「オン」、「完璧主義」、「コントロールを感じる必要がある」は、彼らを抑制します。

CEOとしてのあなたは、あなたの会社が高品質の製品を提供していることを絶対に気にする必要があります。私は確かに気にかけているとあなたに言うことができます！ただし、大数の法則を使用して決定を下してください。すべてのクライアントが本塁打になるわけではなく、本塁打かどうかを判断するためにすべての会議に出席する必要はありません。顧客の維持率はそれ自体を物語っています。顧客が満足している場合、彼らはあなたのサービスを使い続けます。

私たちの最高のパートナーは、彼らの喧嘩と一生懸命働いているだけでなく、彼らがより大きなビジネスに拡大するのを助けるために私たちの能力を使用していて、最高の指揮者になるためにバイオリンを演奏することから自分自身を引き出す方法を探していると言うことができます彼らができること。

これがあなたの時間の有用で、刺激的で、そして全体的に有益な使用であるとあなたが思うことを願っています。結局のところ、あなたが1時間あたり450ドルを支払われているという精神を持っているなら、このコンテンツはあなたがそれを読むのにかかった時間の価値があります。その会社は、クライアントの販売、クライアントへのサービス提供、そして最終的にはより大きなビジネスへの拡大を支援するためにここにいます。あなたが完全な価値を得ていることを確認してください。

敬具、

Michael Knorr

マーケティング＆セールス担当副社長