プルマーケティングとプッシュマーケティング：ビジネスの成功を後押しするためにプッシュマーケティングを選択する理由

オンラインブランドのマーケティングに関しては、業界で最も人気のある2つのアプローチがあります。顧客に直接連絡して製品について通知する方法と、顧客をブランドのオファーに導く魅力的なコンテンツを作成する方法です。

どちらも使用するのに最適な戦略ですが、どちらが他方より適切であるかを決定する重要な違いがあります。 プッシュおよびプルマーケティングとは何か、そしてビジネスを迅速に後押しするためにプッシュが好まれる理由を理解するために読んでください。

プッシュマーケティングとは何ですか？

プッシュマーケティングは、ブランドまたは広告主として、オーディエンスにアプローチし、製品を直接紹介できるマーケティング戦略です。 名前が示すように、プッシュマーケティングは、リード生成の非常に直接的な形である可能性があります。

また、製品やサービスを個人的に提示する形としてのみ見ている人もいますが、これはオンラインマーケティング戦略にも当てはまります。 アフィリエイトは、信頼できるソースのターゲットオーディエンスに広告を直接表示する方法を選択できます。

そのアクティブな性質のおかげで、プッシュマーケティングは、多数の異なるチャネルにいるターゲットオーディエンスに会います。 オンラインプッシュマーケティングにより、マーケターは、より短いものからより拡張されたものまで、最もUXに最適化される販売ファネルを作成できます。

短い販売目標到達プロセスは、現在のオンライン消費者行動を活用するための優れた方法であり、関心、意思決定、行動を通じた認識から迅速な移行を可能にします。 プッシュマーケティングを利用するWebサイトには、ユーザーの利便性を最大限に高めるために、準拠したWebサイト変換ファネルが必要です。

ターゲティングにより、広告主はキャンペーンを後押しできます

オンライン広告により、アフィリエイトは正確なツールを使用してキャンペーンのターゲティングを調整できます。これは、他のタイプのプッシュマーケティングでは不可能なことです。 データの分析により、マーケターは活動を最もコンバージョン率の高いオーディエンスのみに絞り込むことができます。

Zeroparkを使用すると、場所（GEOtargeting）、インテント（コンテキストターゲットの選択を含む）、キーワード、使用しているデバイス、およびその他の多くのオプションに基づいてオーディエンスをターゲティングできます。 キャンペーンを最適化することは、購入主導のユーザーベースに到達し、広告費の効果を最大化するための優れた方法になります。

プッシュマーケティングの例

訪問販売員は間違いなくプッシュマーケティング業界の代表者ですが、プログラマティックオンラインマーケティングの取り組みほど効率的ではないことは間違いありません。 より効率的でオンラインベースのソリューションへの移行は時代の兆候であり、近年、プッシュマーケティングは、オーディエンスに到達するためのまったく新しい形式を開発しました。

• SERP有料結果（PPC） –オンラインプッシュマーケティングの最も一般的な形式。 SERP広告は、世界中の販売とブランドプロモーションを引き継いでいます。 Clutch.coの調査によると、33％の人が、検索クエリに直接答えると感じた場合、広告をクリックする可能性が高くなります。 グーグルは最も人気がありますが、それは最大のユーザー数を持っているので、それを超えてそこにたくさんのPPCアフィリエイトプログラムがあります。 それらの詳細については、ZeroparkのベストPPCアフィリエイトプログラムに関する記事をご覧ください。
• ソーシャルメディアキャンペーン– 2022年には推定39億人のユーザーがいるため、ソーシャルメディアプラットフォームで広告キャンペーンが非常に価値がある理由を理解するのは難しいことではありません。 ソーシャルメディアプラットフォームは、ターゲットとするオーディエンスにブランドを宣伝するための優れた方法でもありますが、実際にコンバージョンをもたらすよりも、ブランドの認知度を高める方法として最適です。
• ターゲットを絞ったメール/電子メールキャンペーン–一部のブランドは、カスタムの電子メール広告を送信してオーディエンスをターゲットにすることを決定します。 ただし、従来の対面広告と同様に、ターゲティングオプションが非常に限られているため、これはランダムすぎて最適な結果をもたらすことができない可能性があります。
• ディスプレイ広告–キャンペーンのパフォーマンスを最大化するためにプログラマティック広告をいかに効率的に利用できるかを示すもう1つの例。 それは、最高の精度でそれをターゲットにしながら、よりグラフィックで創造的なアプローチで聴衆にアピールする方法です。 ディスプレイ広告は、訪問したWebサイト内のバナー広告、およびフルスクリーンの新しいタブまたはWebサイトの形式をとることができます。 これらのフルスクリーンキャンペーンはPopinZeroparkと呼ばれ、そのコストモデルはビューに基づいています。つまり、CPV（Cost-Per-View）です。

プルマーケティングとは何ですか？

プルマーケティングは、潜在的な顧客の膝の上に製品やサービスを置くために邪魔をするのではなく、コンテンツの作成に依存して、顧客を有機的にあなたに連れて行きます。 これははるかに受動的なマーケティング戦略であり、通常、効果は遅くなりますが、長続きします。

プルマーケティングの例

プルマーケティングは、プッシュマーケティングよりも少し変化が少ない傾向があります。 以下は、間違いなくおなじみのプルマーケティングの例です。

• ブログ–前述のように、プルマーケティングの多くは、顧客が自分の興味を引き付けるコンテンツフォームを作成することを中心に展開しています。
• メディア制作–書かれたコンテンツに加えて、ビデオ、オーディオコンテンツも、ブランドのWebサイトの認知度とトラフィックを促進するための実行可能な方法です。 YouTube、Vlogging、TikToks、ポッドキャストはすべて、プルマーケティングの種類です。
• レビューと評価– eコマースの世界のおかげで、私たちが購入または購読したいものはすべて、通常、その横に1つから5つの金の星があります。 あなたのクライアントにあなたの製品の顧客レビューを残すように勧めてください。 ソフトウェアをダウンロードした人に、アプリストアの評価を与えることを検討するように依頼してください。

プッシュマーケティングがビジネスの成功を後押しする方法

プッシュマーケティングがプルマーケティングよりも優位に立つことができ、売り上げとコンバージョンを促進する方法はたくさんあります。

ブランド/製品の認知度を高める

プッシュマーケティング手法は、ブランドの認知度を高めることに焦点を当てたキャンペーンに最適です。 プッシュ、ポップ、ドメインのマーケティング手法は、ブランドとそのサービスを紹介するだけでなく、販売ファネルを通じて潜在的な顧客を導くことで、顧客をランディングページに誘導することができます。

これは、他の形式のプッシュマーケティングでは実現が非常に難しいことです。 2019年のSmartInsightsの調査によると、ソーシャルメディアキャンペーンの70％が、ブランド認知度の向上を目的として実施されています。 同じ調査によると、SMキャンペーンの59％は、リードの生成と実際の売上を目標としています。

ブランド/サービスの認知度をすばやく高めるもう1つの素晴らしい方法は、AmazonやeBayなどの確立された販売プラットフォームと連携することです。 広告をAmazonストアにリンクすることで、ブランドと製品を広く認知され、信頼されている販売プラットフォームに関連付けます。 eBayまたはAmazonフルフィルメントセンターと協力して、配送時間を短縮することを検討してください。

短期間の売り上げを伸ばす

オンラインキャンペーンを成功させるための最も重要な指標は、売り上げやその他のコンバージョンタイプです。 あなたのブランドが売れていないなら、それはお金を稼いでおらず、それは長続きしません。 プッシュマーケティングは、短期的に売り上げを伸ばすための優れた方法です。

ユーザーのニーズにすぐに答える

現代のインターネットユーザーは、できるだけ早く回答を受け取ることを楽しんでいます。 したがって、消費者のニーズに対する答えが与えられた場合、彼らはその広告に関与する可能性が高くなります。 これが、プログラマティック広告ソリューションでオーディエンスを適切にターゲティングすることが素晴らしい結果をもたらす理由です。 これにより、お客様が提案に感謝し、不正確な広告に煩わされることのない環境が生まれます。

競合他社に対する立場を強化する

十分に最適化されたトラフィックを獲得するキャンペーンを作成することにより、ブランドは潜在的なリードの注目を集めるために大きな競合他社と喧嘩することができます。 オーディエンスを適切にターゲティングする方法を見つけることで、ブランドやアフィリエイトは、すべてのユーザーのために盲目的に戦うのではなく、市場で最もコンバージョン率の高いセクションにのみ集中することができます。

ブランドのサービスの質と質を紹介することも有益な習慣になります。 カスタマーサポートオプションは厳密に「プル」マーケティングフォームのように見えるかもしれませんが、実際には、競合他社に対して強化するキャンペーンと一緒に信じられないほどうまく機能します。 顧客があなたのブランドを代替品として認識し、試してみたら、プロアクティブなサポートサービスと優れたカスタマーサービス全般を提供します。

プッシュマーケティングで気をつけるべきこと

プッシュマーケティングは明らかに売り上げを伸ばし、認知度を高め、競合他社と比較してより強い立場に立つための素晴らしい方法ですが、注意すべき重要なことがあります。

より高いがより効果的なコスト

プッシュマーケティング形式は、最適な一致のみを見つけることができるため、直接的でより成功します。 しかし、特に競争が激しいほとんどの競争の激しい分野では、それらを採用するのはそれほど安くはありません。 クリック課金のコストは、ターゲットとするオーディエンスの人気度によって異なります。

プッシュマーケティングの資金を調達するためには、経済的な方法を見つけることが重要です。 優れた方法は、従来の電話プランの代わりにVoIP番号を使用することです。 VoIP番号とは何ですか？ 本質的には、固定電話や携帯電話サービスを使用するのではなく、インターネットを介して確立される電話回線です。

多くの場合、VoIPプランの方がはるかに費用効果が高く、より健全なマーケティング予算が可能になります。 それらの使用は、ニーズに合わせてリモートワークオペレーティングシステムを使用することで補完されます。

長期的な適合性

プッシュマーケティングは、売り上げとブランド認知度を高めるための優れた短期的な方法です。 それについては疑問の余地はありません。 それは長期間実行可能になるものですか？ ほとんどのブランドでは、おそらくそうではありません。

成功への道を開く

プッシュマーケティングの取り組みが成功すれば、ブランドの売り上げは増加します。 アフィリエイトにとっても、ROIを高めるのに最適な方法になる可能性があります。 適切に最適化されたキャンペーンは、最高のオーディエンスにリーチするための最新かつ安全な方法です。 これは、長時間の最適化、市場の学習、および競合他社をしのぐために必要なことを行うことなしには実行できません。

Zeroparkのプッシュ広告がどのようにマーケティングポートフォリオに素晴らしい追加になるかをご覧ください。

著者について：

Jessica Day – Dialpad、マーケティング戦略担当シニアディレクター

Jessica Dayは、Dialpadのマーケティング戦略担当シニアディレクターです。Dialpadは、顧客体験の向上、つまり会話をチャンスに変えるのに役立つ最新のビジネスです。 クロスファンクショナルチームと協力して、企業キャンペーンとクライアントキャンペーンの両方のマーケティング活動を実行および最適化する専門家。 Jessica Dayは、Kustomer andUnstackIncの著者でもあります。 記事。 LinkedInで彼女を見つけてください。