6つの重要な不動産リード生成戦略

不動産の潜在顧客生成の大当たりが近づいています。これはほんの始まりに過ぎず、あらゆるスタートアップ/志望の不動産業者に、不動産業者にとって不可欠な不動産の潜在顧客戦略を提供します。 成長しましょう！

Webフォーム。

Webフォームは、訪問者が自分の情報を入力して送信し、通常は何かを受け取ることができるWebサイトの領域です。 あなたがあなたのウェブサイトに置くことができるウェブフォームのための異なった目的の負荷があります。 不動産ビジネスとして、彼らは完璧なインバウンドリードジェネレーターです。 ウェブサイトに埋め込む、ポップアップする、またはスタンドアロンにするように設定するだけで、不動産のリードがあなたのところにやってくるようになります。

不動産の潜在顧客は、ウェブサイトのさまざまなセクションに複数のウェブフォームを設定できます。 住宅購入者やブラウザの場合、ユーザーが住宅購入プロセスでボールを転がすように設定できるように、ユーザーが関心を示すための物件問い合わせフォームを設定する場合があります。 同様に、不動産のリードはあなたの不動産業者に彼らの家を売るためにアプローチしたいかもしれません。 Webフォームは、関心を登録するための理想的な方法です。

結局、あなたのフォームを送るすべてのそれらの不動産リードはあなたのCRMシステムに行き着き、あなたの不動産業者と一緒に彼らの家を売るか、あなたの不動産業者から家を買う準備ができています！

メールマーケティング。

Eメールマーケティングはもう1つのNetHuntの古典です。 顧客中心の、便利で、簡単で、安価な不動産リードの見込み客の方法として、彼らは不動産の電子メールマーケティングよりもはるかに効果的ではありません。 不動産ニュースレターは、あなたのブランドを世に出すための実証済みの方法です。 彼らは、資金調達や住宅ローンから地元の住宅のハイライトまで、さまざまなトピックをカバーすることができます。 ここにいくつかのアイデアがあります...

あなたがEメールマーケティングについて知る必要がある絶対にすべて

ローカルマーケットインサイトの不動産ニュースレターのアイデアを見てみましょう。 地元の幅広い不動産知識に関するインサイダーの知識があれば、あなたの代理店はその分野と地元のコミュニティでソートリーダーシップを発揮することができます。 この種のコンテンツは、不動産市場に資金を投入することの長期的な手頃な価格を検討している不動産投資家にとって有益です。

Eメールマーケティングは主に既存の顧客基盤を維持することです。 これは不動産の潜在顧客のようには思えないかもしれませんが、既存の顧客のブランドロイヤルティの向上は、不動産業者の紹介率の向上で終わる傾向があります。 サブスクライバーリストを作成し、彼らが何を読みたいかを学び、コンテンツの好みに基づいてリストをセグメント化し、サブスクライバーが楽しめる実用的な情報コンテンツを起動します。

紹介。

自分自身の信頼できる名前を作成することは、ユーザーがあなたのところに来ることを恐れないことを意味します。 あなたが正しくビジネスをしている限り、すべてがボードの上にあり、あなたの不動産業者は個人的で親切です-紹介が来ます。 彼らの塩の価値があるどんな不動産業者もあなたに不動産紹介を開発することの重要性をあなたに話すでしょう。 あなたがビジネスに不慣れであろうとベテランであろうと、今すぐ紹介プログラムを構築してください。

すべての不動産取引の82％は、リピートおよび紹介ビジネスからのものです。

-[Buffini + Company]

これを次のように提出します。 不動産購入者がそれらを与えるかどうかは、ある程度、あなたの購入後のケアプログラムがどれほど魅力的であるかに依存します。 結局のところ、購入後、顧客はあなたの不動産会社を参照する可能性が高くなります。 これまで紹介を依頼したことがない場合は、少し注意が必要です。 多分厄介です。 あなたはそれがただのビジネスだということを知っているべきです、ベイビー。

しかし、それは少し前向きに思えます…多分ぬるぬるしさえします。 あなたは公式の紹介割引プログラムを設定することができます。 紹介を求める簡単な方法としてソーシャルメディアを使用できます。 あなたは地元の商人にあなた自身の紹介を与えることができます、あるいはあなたは彼らが昔のように人々を鳴らすことができます。 どちらの方法を選択しても、不動産紹介プログラムの車輪に油を差す方法がいくつかあります。

メールまたは郵送で、顧客にハッピーハウス購入記念日用カードを送ってみませんか。 追加の個人的なタッチとして、それを手書きで手書きしてもらいます。 バースデーカードや季節のグリーティングカードにも同様のアイデアを適用できます。 それができない場合は、エリアを通過するときに、新しい場所で物事がどのように進んでいるかを尋ねるテキストをポップします。

イベント。

不動産イベントは、特に初めての住宅購入者や不動産投資家にとって効果的な不動産リード生成ツールです。 彼らは電子メールマーケティングと同じように機能し、顧客の忠実な基盤と引き換えに業界の洞察と知識を広めます。 不動産イベントは、電子メールマーケティングよりもまとめるのが困難ですが、より質の高い不動産リードをもたらします。

前述のように、コミュニティイベントを常に把握することは、不動産業者のサイトやソーシャルメディアページに注目を集めるための優れた方法です。 しかし、それだけでは不十分な場合もあるので、コミュニティにさらに参加することは、自分の名前に前向きな評判を築きながら、自分を地元の存在として確立するための優れた方法です。

2020年以降の不動産業界では、選択したイベントはウェビナーである可能性が高いです。 ウェビナーがトップです。 過去1年間、NetHuntでいくつか開催しました。 それらは無料で、リモートであり、それらを使用して生成できる不動産リードの量を検討する前でも、既成のWebサイトトラフィックです。 ウェビナーは、対象となるトピックに応じて、特定の種類のリードに焦点を当てることができます。

あなたの次のオンラインイベントのためにこれらの不動産ウェビナーのアイデアを検討してください！

人々は多くのお金と信頼を不動産業者に投資します。 彼らはあなたに数十万ポンドを委託しているか、家族の生活と育成を委託しています-ほとんどの場合、両方です。 彼らは、不動産業者と情報に基づいた信頼できる決定を下すに値します。 彼らは最高に値する。 適切に運営されているウェビナーは、潜在的なクライアントがあなたの代理店の専門性を確認するための窓口です。

ソーシャルメディア広告。

ソーシャルメディア広告は、この若い10年間で最も効果的なB2Cリード生成ツールのようです。 ミレニアル世代の世界とその犬は、Instagramをスクロールすることに時間を費やしています。これは、Facebookの古い世代にとっても同じ話です。 これは、不動産業者が積極的に市場をすばやく閲覧している人々に適切な物件を提示する素晴らしい機会を提供します！

ミレニアル世代の59％がInstagramを定期的に使用しています。 しかし、不動産業者の11.9％だけが、リードプラットフォームとして定期的に使用しています。

-[Placester]

何よりも、人々は先に進む前に購入しようとしている家を見て、実際にそれを見たいと思っています。 Instagramは明らかに写真を共有するためのプラットフォームです。 Instagram広告は、特定のことに関心を持つ特定のユーザーグループをターゲットにすることができます。たとえば、家を販売しているエリア、直接の競合他社、または最近行った検索などです。

不動産のFacebook広告は、不動産ビジネスがターゲットとする、はるかに大きな集水域とさまざまなリードダイナミクスを持っています。 InstagramはFacebookエコシステムの一部です。 一方に効果的な広告キャンペーンがある場合は、広告のプレースメント設定を更新することで、もう一方に同じ広告を使用できます。 ソーシャル広告を使用して、さまざまな業界で多くのリードが生成されます。

コールドコール。

確かに、これはすべての人のためではありません。 真実は、コールドコールは機能する可能性がありますが、従事するのはトリッキーで時間のかかる活動になる可能性があります。コールドコールは変化し、今ではより良い方法があります。

コールドコールへのスプレーと祈りのアプローチは死んでいます。 誰かを呼んで家を買いたいかどうか尋ねても意味がありません。 彼らはおそらくしたくないでしょう。 最近、興味を示した人（ガイドをダウンロードしたり、Webフォームに記入したり、ニュースレターを購読したりした人）にコールドコールをかけると、フレンドリーな不動産業者からの電話に意欲と魅力を感じるようになります。

ただし、コールドコールにはいくつかのルールがあります。 電話をかけるのに最適な時間は、水曜日の午後4時から午後5時の間です。 スクリプトに固執せず、冗談を言って氷を壊さないようにする必要があります。 自由形式の質問をし、何らかの活動の後に電話をかける場合は、1時間以内に見込み客に連絡してみてください。 最後に、コールドコーラーが「いいえ」と言った場合、それで会話は終わりです。続けないでください。