不動産SEO: 不動産リードジェネレーションでROIを最大化する方法
公開: 2023-03-30目次
2020 年の National Association of Realtors の調査によると、ミレニアル世代が米国の不動産購入者のリードの最大の割合を占めていることを知って、多くの人が驚いています。 ミレニアル世代は持ち家を遅らせてきた歴史があり、代わりに賃貸や両親との同居を好みます。 しかし、潮流は変化しているように見え、不動産業者は、この技術的に高度な不動産リードジェネレーションの要求に備える必要があります。
間違いなく、Zillow や Redfin などの不動産市場向けの最高のリード生成 Web サイトが人気を博しているため、より多くの不動産エージェントのリード決定がオンラインに移行しています。 しかし、それだけでは、ウェブサイトを持ち、ソーシャル メディアを使用して投稿するだけでは不十分です。 個人がオンライン検索を開始するとき、あなたのリストが検索エンジンの結果の一番上に表示されるようにする必要があります。 それを達成するための強力な検索エンジン最適化 (SEO) 計画があれば、役に立ちます。 SEO と、不動産会社のリード ジェネレーションを成長させる方法を詳しく見てみましょう。
不動産SEOサービスとは？
Google AdWords のような有料のオンライン広告を使用する代わりに、不動産の SEO は、オーガニック検索結果を通じてオンライン コンテンツをユーザーにとってより魅力的にするための戦略です。 Web サイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、モバイル アプリのコンテンツはすべて、検索エンジン向けに最適化できるコンテンツの例です。 SEO の初期の頃は、上位に表示されるということは、コンテンツ内のキーワードとリンクに重点を置くことを意味していました。 現在、ユーザー エクスペリエンス デザインの最も重要な側面は、ユーザーのニーズを満たすことです。
SEO は長期的な計画であるため、すぐに結果を期待しないでください。
代わりに、不動産 SEO を、不動産リードジェネレーション会社の現在および将来の目標を達成するためのツールと考えてください。 Statscounter GlobalStats によると、2021 年 4 月の時点で Google が米国の検索市場シェアの 88.83% を占めていたことを考えると、多くの企業が Google でのランキングに SEO の取り組みを集中させているのは当然のことです。
ただし、Google 以外にも最適化する価値のある検索エンジンがあることを忘れないでください。 Microsoft Bing と Yahoo はどちらもよく知られた検索エンジンで、それぞれ市場シェアの 5.47% と 3% を占めています。 これらの他の検索エンジンは、Google よりもトラフィックが少ないものの、競争が少ないという利点があり、Bing や Yahoo でランキングされる可能性が高くなります。
不動産業者向けのSEOは、ビジネスの確立にどのように役立ちますか?
あなたのウェブサイトをランク付けすることは、不動産SEOの核心です. 2022 年の Google アルゴリズムの主要なランキング指標は次のとおりです。
ユーザーと検索エンジンに高品質のコンテンツを提供する
最も重要なランキング変数の 1 つは、コンテンツの質です。 Web サイトがリード SEO の不動産に最適化されていても、コンテンツに価値がなければランク付けされません。
今、私たちはあなたの考えを認識しています。 高品質の素材には何が必要ですか? Google は、検索クエリに完全に応答するコンテンツを優先します。 調査によると、長いコンテンツは短いコンテンツよりも高く評価されます。
長尺物を作るのは、徹底していれば難しくないはずです。 次に、コンテンツに価値を追加します。 検索者の質問に答えます。
なぜ物件を早く売ることが素晴らしいのかを要約した説明よりも価値のある資料には、あなたの家を早く売るための 10 の事実に基づくテクニックが含まれているでしょう。
不動産のウェブサイトへのバックリンクを作成する
別のウェブサイトがバックリンクであるあなたのウェブサイトにリンクしている場合。 これは、別の Web サイトからの推薦を受けることに似ています。 少なくとも、Google はそう信じています。
Bing や Google などの検索エンジンは投票を測定します。 また、それらを利用して、トップ 10 の位置に値するページを判断し、不動産のリードジェネレーションにも役立ちます。
興味深いオリジナルのコンテンツを作成する
予想外に、時間は最も重要なランキング基準の 1 つです。 Google は、ページの掲載期間が長いほど、そのページを上位にランク付けする可能性が高くなります。 平均的なページ 1 の結果は、650 ～ 950 日 (2 ～ 4 年!) の間オンラインになっています。
しかし、それでがっかりしないでください。 他のグローバル キーワード フレーズよりも、不動産のリード エージェントまたはリード ジェネレーション会社としての SEO 競争に直面することはほとんどありません。
それでも、Google のアルゴリズムとの関係を確立する最善の方法の 1 つは、オリジナルのコンテンツを頻繁に作成し、そのコンテンツを 6 か月または 1 年ごとに更新するコンテンツ戦略を立てることです。 Google は、頻繁に更新されるオリジナルの素材を優先します。これは、誰かがその作品に多大な努力を払っていることを示しているため、ランク付けされる可能性が高くなるからです。
モバイルフレンドリーな不動産サイト
今日Googleでランク付けしたい場合は、ウェブサイトをモバイル向けに最適化する必要があります. モバイル最適化とは、誰かがスマートフォンやタブレットで Web サイトを表示する場合、Web サイトがデバイスの画面のサイズに合わせて自動的に調整されることを意味します。
サイトが完全にクロールできることを確認する
Google は、ボットを使用して Web ページを読み取り、テストし、ランク付けします。 ページが読みにくい、または完全にクロールできない場合、Google はその Web サイトをランク付けしません。
あなたのウェブサイトが完全にインデックスされているかどうかをどのように判断できますか? 検索エンジンとうまく連携するように設計された技術スタックを備えた不動産ウェブサイトビルダーを使用するのが、最も簡単な方法です。
ページ読み込み時間
あなたのウェブサイトは、読み込みが速いほどランクが高くなると言いました。 ミリ秒は重要です。 ページの読み込みを高速化するさまざまなテクニックがあります。 リダイレクトの数を減らし、画像アセットを圧縮し、不器用なコードをクリーンアップすることで、Web サイトを高速化できます。
ただし、今すぐ簡単な Web サイトを作成することをお勧めします。 事前に最適化された Web サイト ビルダーを利用して、すばやく読み込み、検索エンジンで上位に表示されるようにすると役立ちます。
不動産のSEOはどのように機能しますか？
検索エンジン最適化 (SEO) は、リードを生み出す際の長期的な戦略です。 ランキングを上げるには時間がかかります。 したがって、リストで使用するのに最適なキーワードを調査する必要があります。 そして、その努力は間違いなく価値がありました。
多くの人々は、不動産業者を含む何かを検索するために Google を頻繁に使用します。また、オーガニック キーワードの検索に役立つ不動産リードとは何かを知る必要があります。 誰かがあなたのウェブサイトやリストをクリックする可能性は、検索結果でのあなたの位置に応じて増加します. あなたのリストをクリックする個人が多いほど、より多くの見込み客がいます。
Google AdWords のような有料のオンライン広告を使用する代わりに、リード ジェネレーション企業の不動産の SEO は、オーガニック検索結果を通じてオンライン コンテンツをユーザーにとってより魅力的にするための戦略です。 Web サイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、モバイル アプリのコンテンツはすべて、検索エンジン向けに最適化できるコンテンツの例です。
なぜSEOは不動産のリードジェネレーションにとって重要なのですか?
SEO はインバウンド マーケティングの一種であるため、見込み顧客を獲得するための優れた戦術の 1 つです。 これは、主にあなたの商品やサービスにすでに興味を持っている消費者をターゲットにしていることを意味し、より暖かいリードを生み出すことができるため、リードジェネレーションに最適な不動産SEOを選択してください.
リードジェネレーションのための不動産SEOマーケティングのアイデア
キーワードを自然に保つ
キーワードは便利ですが、これらのリストであふれる不動産ブログを作成するべきではありません。 Google は、他のコンテンツよりも高品質で独自のコンテンツを重視しています。 キーワードの詰め込みは以前は効果的でしたが、オンライン検索アルゴリズムは過去 10 年間で大幅に改善されました。
ローカライズされたキーワードを使用する
上記のキーワードは、一般的に使用するのではなく、特定の場所に合わせて使用することを強調します。 市場の不動産リードジェネレーションの専門家として、これらのキーワードのいくつかに関連して作成できるコンテンツのアイデアをすでにいくつか持っている可能性があります。
地域の不動産市場に関する理解を基に、これらの質問に答える魅力的なオリジナルの文章を書いてください。
不動産クライアントに教材を提供する
あなたの専門分野の不動産当局は、あなたとあなたの同僚です! その情報を使用して、あなたの専門知識に基づいて、「家を売るのにどれくらいの時間がかかりますか」または「不動産ブローカーはいくらですか」など、これらの質問のいくつかに正確な回答を提供します.
あなたの潜在的なクライアントは、これらの質問に対する一般的で広範な回答よりも、特にあなたの専門知識を高く評価します。 ターゲット ユーザーを引き付けるための理想的な戦略は、高品質のコンテンツを作成することです。
ロングテールキーワードを使ってブログ記事を作成する
質問のような用語に対する応答として、適切な情報を作成できます。 「家を売る前にどんな修繕が必要か」という問い合わせに答えたブログ記事がその一例です。 売りに出されている家の種類に応じて、どの修理が必要かを説明することで、その対応を詳しく説明できるかもしれません. SEO やブログの素材に関しては、創造性が不可欠です。
不動産のPPCと不動産のSEO、どっちがいい？
会社のステータスと特定のマーケティング目標によって、検索エンジン最適化 (SEO) 戦略、クリック課金型 (PPC) マーケティング、またはその両方に同時に投資する必要があるかどうかが決まります。 この質問には、普遍的に適用できる解決策はありません。 それでも、SEO と PPC に関する特定の一般的な現実が、選択に役立ちます。
SEO の結果は、PPC の結果よりも優れていることが多い
リードジェネレーション不動産の会社は、PPC マーケティングを使用して Google のページ 1 にすばやく表示できます。 有料検索の結果は、Google などの検索エンジンのオーガニック検索結果の上に表示されるため、スクロールせずに見えるようにするための簡単な方法です。 ただし、オーガニック検索で最高のランキングを獲得するには、しばらく時間がかかる場合があります。 新しいウェブサイトは、通常、オーガニック検索結果で適切にランク付けされるまでに 6 ～ 12 か月かかります。 検索エンジン最適化のプロセスは、一晩では起こりません。 では、なぜわざわざ？
SEO の結果は、PPC の結果よりも優れていることが多い
検索マーケティングでは、PPC の迅速な性質にもかかわらず、SEO は優れた価値を提供します。 有機的な結果は、クリックされたすべての有料検索結果に対して 8.5 クリックを受け取ります。 ユーザーは、有料検索結果をスクロールしてオーガニック検索結果にアクセスしなければならない場合でも、オーガニック検索結果をクリックする可能性が高くなります。 ある調査によると、オーガニック トラフィックが収益の 40% 以上を占めています。 SEO は、長期的な利益の可能性を秘めた長期的な戦略です。
PPC と SEO の両方に多額の予算が必要
PPC とは異なり、オーガニック リスティングのクリックに対して料金は発生しません。 ただし、これは SEO が安価な選択肢であることを意味するものではありません。 一方、SEO では、時間の経過とともにかなりの金銭的コミットメントが求められます。 検索エンジンの最適化に数か月だけ投資しても、望む結果は得られません。 PPC マーケティングでは、支出をより正確に調整できますが (入札制限や 1 日の支出額を事前に設定することにより)、顕著な結果を得るには一定の支出が必要になります。
不動産SEOのメリット
ますます多くの不動産業者がSEOに投資するにつれて、オンラインで目に見えるようになることは、不動産購入者のリードとビジネスの収益性にとって重要です. SEO 戦略の開発を開始する必要がある理由をいくつか説明します。
トラフィックと収入を増やす
一流のコンテンツを含む堅実な SEO プランを持つことの主な利点は、インバウンド トラフィックを増加できることです。 トラフィックを増やすだけでなく、適切なコンテンツやキーワードを追加することで、顧客になる可能性が高い適切なオーディエンスをより多く引き付けることができます. 適切なコンバージョン ポイントを使用して、このトラフィックを新しい収益に変換できます。
ブランド認知度の向上
また、高品質の SEO コンテンツは、あなたの会社を頼りになる権威として位置付け、視聴者の信頼を高めます。 誰かがあなたの資料を読んで役に立つものを見つけるたびに、彼らはあなたのビジネスに好意的につながり、ブランドの認知度を高めます. さらに、ブランドの認知度が高まると、コンバージョン率がさらに高くなります。
ブランド保護の強化
ブランドがオンラインでどのように表現されるかをより細かく制御できます.SEOは、不動産のリードジェネレーション企業の保護も提供しますが、これは目に見えない場合があります. たとえば、アフィリエイト スキームに参加している場合、SEO はブランドの保護に役立ちます。 アフィリエイト プログラムは、収益を増やすための実証済みのアプローチですが、アフィリエイトがブランドを宣伝する方法をほとんど制御できないため、ブランド キーワードへのトラフィックがアフィリエイトに支配されないように注意する必要があります。
購入、販売、賃貸の SEO に適した不動産キーワードの選び方
- 商品やサービスに関連する用語に集中してください。
- 競合性が低く、コンバージョンを生み出す可能性が高いため、ロングテール キーワードには注意してください。
- 不適格なトラフィックを除外するには、除外キーワードの使用を検討してください。
結論
不動産業界では、不動産で見込み客を獲得することは必ずしも簡単ではありません。 信頼できる個人ブランドと成功するマーケティング手法を構築するには時間がかかります。 ただし、まだ楽観主義をあきらめないでください。 厳しい競争がある場合でも、この記事のアドバイスに従えば、すぐに新しい見込み客を獲得できるようになります。