不況は来ていますか？ 万が一に備えて準備する方法...
公開: 2022-06-28不況が来ると予測する人もいれば、国が完全雇用であるためにその概念を却下する人もいます。 しかし、多くの中小企業の所有者は不況が迫っていることを心配しています。 先週AmericanExpressのKabbageが発行した最新の中小企業回復レポートによると、中小企業経営者の83％が不況が間もなく来ることを懸念しています。 しかし、起業家は楽観的である傾向があり、その意味で、80％は彼らがそれに耐えることができると確信しています。
興味深いことに、事業主は、COVID-19のパンデミックを生き延びたため、不況に耐えることができると確信しています。 彼らは、パンデミックは「経済の混乱にもかかわらず、将来成功するためのより大きな回復力と準備の感覚を見つけるのに役立った」と述べています。
インフレ圧力により、調査対象の企業の多くはすでに価格を引き上げているため、不況が発生した場合に備えて財政状態は良好ですが、多くの企業は依然としてサプライチェーンの混乱に苦しんでいます。
キャッシュフローが王様
このブログの調査をしているときに、2009年に、不況を乗り切ることについて友人のSteveStraussに行ったインタビューに出くわしました。 そして、私がその時言ったことは、今日でも関係があります。 キャッシュフローは常に重要ですが、顧客やクライアントが通常よりも遅れて支払うことが多いため、不況時にはキャッシュフローがより重要になります。 ネット30は急いでネット60になります。
キャッシュフローを維持することはあなたにとって重要です。 今すぐ売掛金と売掛金を調べることから始めます。 今日の毎月のキャッシュフローはどのくらいですか？ 期限が過ぎている請求書はありますか？ もしそうなら、それらの顧客に電話して、今すぐ収集してみてください。
インフレのため、通常よりも多くの費用を費やしている可能性があります。 強制される前に、今すぐ削減できる領域を探してください。 事業主が見落としがちな分野の1つは、サブスクリプションと会費です。 あなたはめったに読まない出版物やニュースレターにお金を払っていますか？ あなたは、あなたが決して交流したことのない組織の会費を払っているメンバーですか？ めったに使用しないテクノロジーアプリにお金を払っていますか？
不況時に諸経費を低く抑えることは、大きな影響を及ぼします。 まだリモートで操作していますか？ これは、コストを低く抑えるための賢い方法です。 賢くお金を使いなさい。 キャッシュバックまたはその他の関連する報酬を提供するクレジットカードを使用してください。
しかし、キャッシュフローを維持することは、入金と出金を監視することだけではありません。 あなたの現在のビジネス関係を育むことに時間を費やすことも重要です。 あなたは今それらを固めたいので、不況の間に彼らが削減を余儀なくされた場合、あなたは最後に行くでしょう。
今は、新しいクライアントや顧客の見込みを減らす時ではありません。 代わりに、あなたがすぐにあなたのビジネスを彼らのために頭に浮かぶことができる方法を考えてください。 おそらく、一括購入や早期支払いのために、追加のトレーニング、サポートサービス、または割引を提供できます。
販売チャネルを多様化する
ほとんどの企業はパンデミックの間にオンラインサービスを増やしましたが、それは時間の経過とともにやや薄暗くなりました。 中小企業回復レポートによると、2021年3月に調査された中小企業のうち、オンライン販売が平均して収益の57％を占めているとのことです。 これは最新のレポートでは40％にまで落ち込んでいます。
不況時には、特にガソリン価格の高騰により、消費者は運転を減らす可能性が高いため、オンラインショッピングは増加する可能性があります。 不況が起こらなくても、できるだけ多くの顧客にリーチするために販売チャネルを多様化することは賢明です。
マーケティングへの投資を続ける
資金が逼迫している場合、多くの企業はマーケティング支出を反射的に削減します。 これをしないでください。 Small Business Recovery Reportで調査された企業は、そうするつもりはありません。45％の企業が、他の企業と一線を画すために、新しい競争戦略を実装する予定であると述べています。 調査対象の企業は、ブランディングが「主要な差別化要因」であると述べているため、ブランディングが最新のものであり、店舗、オフィス、施設、オンライン、およびマーケティング資料で一貫して使用していることを確認する良い機会です。
私は2008年にMarketplaceで行った別のインタビューを発見しました。そこでは、中小企業の所有者にソーシャルネットワーキングとオンラインマーケティングの力を理解する必要があるとアドバイスしました。 このアドバイスは今日でも当てはまります。 Small Business Recovery Reportは、現在44％の企業がソーシャルメディアとデジタルチャネルを通じてマーケティングを行っていることを示しています。
また、eコマースビジネス向けのオールインワンプラットフォームであるジャングルスカウトの新しい2022年第2四半期の消費者動向レポートは、ソーシャルメディアと広告が消費者の購入に与える影響を明らかにしています。
- 35％がソーシャルメディアブランドのライブストリームを見た後に製品を購入しました
- 42％は、インターネット上で広告が「フォロー」されていることは有益なリマインダーであると述べ、32％は、戦術[リターゲティング]によって「忍び寄る」と述べています。
- YouTubeは、製品を見つけて購入するための最も信頼できるソーシャルメディアプラットフォームであり、FacebookとInstagramがそれに続きます。
ヘルプを取得する
私たちはほぼ完全雇用であるため、多くの中小企業にとって雇用は困難です。 したがって、今すぐフルタイムの従業員を雇う代わりに、フリーランサーや独立した請負業者にいくつかのタスクをアウトソーシングすることを検討してください。
金融オプション
お金を借りる時期は、実際に必要になる前です。 Small Business Recovery Reportで調査された事業主は、融資枠を申請している、または申請する予定であると述べています。 多くの場所が中小企業の信用枠を提供しています。 CAPLinesをチェックしてください。「中小企業が短期的かつ周期的な運転資本のニーズを満たすのに役立つ包括的なプログラムです。 中小企業庁（SBA）の「4つのラインが特徴です」。
FreshBooksの不況ガイドは、不況時に財政的義務を果たすのに問題があるかもしれないと懸念している場合は、今すぐ貸し手に連絡するように中小企業にアドバイスしています。 最終的に、ガイドは、「彼らは、あなたがデフォルトに入るのを見るよりも、あなたと一緒に支払いをしたい」と示唆しています。
あなたは一人じゃない
不況が発生するかどうかはまだ定かではありませんが、今準備すれば、不況が発生した場合に対処できるようになります。 これを恐れないことも重要です。 恐れることは、多くの企業が自社への投資を削減または停止することにつながります。これは、本質的に、成長しないことを保証し、生存を危険にさらす可能性があります。
SCOREメンターのように、助けてくれる人に囲まれることが重要です。 メンターがいない場合は、ここで見つけることができます。