成功のために行動ターゲティングポップアップキャンペーンを更新する
公開: 2017-06-14
OptiMonkでは、オンサイトのリターゲティングを通じて行動ターゲティングを食べ、睡眠し、呼吸します。 したがって、私たちのカスタマーサポートチームが最新のヒントやテクニックを常に最新に保つことに夢中になっているのも当然です。 彼らは、キャンペーンを成功させるために組み合わせるベストプラクティスを知っています。
最近、さまざまなサイトにわたるオンサイトリターゲティングキャンペーンの結果を確認したところ、定期的に更新されるオンサイトリターゲティングキャンペーンは、数か月または数年も変更されないキャンペーンよりも優れた結果を達成することに気付きました。
もちろん、「それは明らかです」と言うかもしれません。
GIPHY経由
変更を加えることは誰もが知っているので、テストと継続的な最適化がコンバージョンを改善するための最良の方法です。
それでも、キャンペーンを定期的に更新するのは難しい場合があります。そのため、多くの人は単に「機能するものに固執する」のです。
ボールを転がし、行動ターゲティングポップアップキャンペーンを定期的に更新しやすくするために、キャンペーンを更新するときに覚えておく必要のあるすべてのリストを作成しました。 より良い結果を達成するための最も重要なヒントとテクニックを詳しく説明します。
このブログ投稿をブックマークしてください。次のキャンペーンのアイデアが必要なときは、行き詰まらないでください。戻ってきて、いくつか入手して、仕事に取り掛かってください🙂
1.ポップアップスパマーにならないでください
すべての素晴らしいポップアップの基本的な要素は同じです：それは不快ではありません。 あなたはあまりにも多くのメッセージであなたの訪問者を圧倒したくありません。 ポップアップは、訪問者ごとに最大2回表示されます。 これにより、Webサイト訪問者のユーザーエクスペリエンスが向上し、ポジティブな第一印象が得られます。
しかし、リピーターや長期の顧客はどうでしょうか。 あなたは彼らとつながりたいが、新しい訪問者を圧倒したくない。 そのためには、セグメントごとにキャンペーンを作成する必要があります。
これは、すでにオファーにサインアップしている訪問者、および変換せずにポップアップを閉じた訪問者にも適用する必要があります。 これらの訪問者がオプトインしなかった場合、彼らには理由がありました。
セグメンテーションが微調整されていないか、オファーが十分に明確でなかったか、緊急性を追加しなかった可能性があります。 いずれにせよ、オファーは彼らのニーズを満たしていませんでした。 あなたの目標は、これらの訪問者を別の何かで再エンゲージすることです。
ZOOSHOOは、ポップアップキャンペーンを継続的に更新するという素晴らしい仕事をしています。 彼らの最高のキャンペーンのいくつかを含む以下のこのコラージュをチェックしてください。
新規訪問者とリピーター用のセグメントを作成し、それぞれに異なるポップアップキャンペーンを作成することで、煩わしさを感じることなく訪問者と確実につながることができます。
2.キャンペーンを現実に基づいて維持する
すべてのウェブサイトが現実に根ざしていることが重要です。これは2つの方法で当てはまります。
まず第一に、あなたが達成しているデータと実際の結果に注意を払ってください。 販売履歴に基づいて、訪問者に最もお得な情報や売れ筋商品を表示します。
ポップアップキャンペーンを使用して、訪問者を最もコンバージョン率が高く、最も重要なランディングページにリダイレクトすることもできます。 これは、バウンス率を減らし、より迅速な購入を促進するための優れた方法です。
訪問者を最高のパフォーマンスのオファーにリダイレクトするSoggyDoggyのこの例を確認してください。
キャンペーンを現実に根付かせるための2つ目の方法は、季節や休日の変化、最新のニュースやイベント、基本的には現実の世界でオフラインで起こっていることに注意を払うことです。
休日に焦点を当てたキャンペーンは売り上げを伸ばすのに役立ち、顧客はシーズン終了のセールも大好きです。 ニュースイベントや参加している最新の会議に基づいてプロモーションを実行することもできます。 関連するキャンペーンを短期間実行すると、非常に効果的です。 実行するキャンペーンを反映するようにデザインを更新してください。
スポーツ用品を販売しているとしましょう。 オリンピックが始まる前の2週間、特別な取引でキャンペーンを実施するのは理にかなっています。 次に、そのイベントが発生したときに、ワールドカップ専用の別のキャンペーンを実行します。 これらの2つの異なるタイムリーなメッセージが、常に1つの単純なメッセージよりも関連性が高いことがはっきりとわかります。
母の日のLennebellePetitesからのこのポップアップをチェックしてください。 それは時間通りであり、デザインは休日と一致します：
季節ごとのキャンペーンが重要であることはわかっているため、四半期ごとに、今年の春と同じように、使用できる新しいキャンペーンのアイデアをすべて作成します。 さらにインスピレーションが必要な場合は、第3四半期の初めに戻ってください。そうすれば、さらにいくつかのアイデアがあなたを待っています😉
3.最新のデザイントレンドを常に把握する
Webデザインは絶えず変化しています。 ポップアップを魅力的に保つには、毎年進化する最新のデザイントレンドに注意を払う必要があります。
また、古いデザインは魅力的ではなく、コンバージョン数も少なくなります。 多くの訪問者は単にあなたのサイトを離れ、悪い第一印象の後に二度と戻ってこないでしょう。
ポップアップは、Webサイトのスタイルに合うように設計することを常にお勧めします。 それらがサイトの不可欠な部分として表示されることが重要です。 その結果、売り上げの一貫性を維持するために、Webサイトを最新のデザイントレンドに更新する必要がある場合があります。
ここにあなたを導くのを助けるためにいくつかのメモがあります：
- あなたのウェブサイトは応答性が高く、モバイルで見栄えがする必要があります
- 大胆で高解像度の画像を使用する
- 典型的なストックフォトの代わりにユニークな画像を探す
- ブランドに一致するグラフィックとアイコンを見つけて、視覚的に豊かなサイトを作成します
- より多くの空白、より大きなフォントサイズ、より多くのグラフィックス、より少ないテキストで、デザインのミニマリズムに従ってください
また、ポップアップは、明確なメッセージと行動を促すフレーズ、サイトに一致する明るく大胆な色、および1つのメイングラフィックまたは画像のみを備えたミニマリストの雰囲気を備えている必要があります。 ポップアップに多くの情報を追加しようとすると、訪問者の注意をそらし、コンバージョンを減らすことになります。
4.継続的なA/Bテスト
A / Bテストは、キャンペーンを現実に根付かせるためのもう1つの方法です。 ポップアップを継続的に分割テストして、何が最も効果的かを確認することは、キャンペーンを改善するための重要な部分です。
何が機能するかについて本能を持っているかもしれませんが、常にデータをチェックしてフォローアップするようにしてください。 収集したデータに基づいて、どのデザインとコピーの変更が実際にコンバージョン率の向上につながるかを学びます。
A/Bテストが必要ないくつかの異なる要素は次のとおりです。
- あなたの見出し
- CTAテキストとボタンの色
- フォントスタイル
- パーセンテージ対ドル額オファー
- 送料無料vs.割引
BootCuffsSocks.comの例を見てみましょう。 彼らは、オンサイトのリターゲティングキャンペーンで2つの異なるオファーをテストしました。 以下に示すAバリアントは固定金額のストアクレジットを提供し、Bバリアントはパーセンテージ割引を提供しました。
各バリアントをテストした後、彼らはパーセンテージ割引がより強力なインセンティブであり、最初のバリアントをほぼ21パーセント上回っていることを発見しました。 以下の両方のポップアップを確認してください。
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5.キャンペーンに新しいテンプレートを使用する
より良いキャンペーンの作成に役立つ新しいテンプレートを定期的にリリースしています。 最新のデザイントレンドに基づいて構築され、変換に最適な手法を使用しているため、作成中または更新中のキャンペーンに完全に一致する場合があります。
たとえば、最新の製品推奨テンプレートを見たことがありますか？
このテンプレートは、すてきで、すっきりとした、ミニマリストの感触を持っており、製品の推奨は、訪問者、特にカートを放棄している訪問者を再び引き付けるための非常に効果的な方法です。
6.訪問者にあなたの申し出に飽きさせないでください
先日、eコマースストアを経営している友達と話をしていました。 彼は、コンバージョン率の最適化について私のアドバイスを求めていました。
「私のウェブサイトのコンバージョン率は継続的に低下しています」–彼は私に言いました。 「理由はわかりません。最初の数か月でオファーが揺れました。」
彼は売り上げの落ち込みに本当に驚いた。 これは、Webサイトとポップアップキャンペーンを現実に基づいた状態に保つのに役立つもう1つの例です。 私は彼にきちんと尋ねました。「あなたが半年の間月に一度あなたのお気に入りの店に行って、あなたがまったく同じ服と申し出を見たとしたらどう思いますか？ すぐに飽きてしまいますよね？」
あなたのウェブサイトの訪問者は、毎月同じオファーを見ると同じように感じます。 オファーを切り替えて、訪問者の関心を維持し、リピーターに再び戻ってくる理由を与える必要があります。
結論
何百ものオンサイトリターゲティングキャンペーンを監視し、継続的に更新されたキャンペーンが最高のパフォーマンスを発揮することを発見しました。 もちろん、それは口で言うほど簡単ではありません。 キャンペーンを定期的に更新するのは少し難しいように思われるかもしれません。
ここでは、新しいオンサイトのリターゲティングキャンペーンを作成したり、既存のポップアップを更新したりする際の当て推量を排除するための優れたヒントをいくつか集めました。 オンサイトリターゲティングを初めて使用する場合は、オンサイトリターゲティングの究極のガイドもご覧ください。 あなたが立ち往生していて、あなたのビジネスをジャンプスタートするためにいくつかのアイデアが必要な場合は、いつでも私たちのカスタマーサポートチームに連絡してください。
ポップアップキャンペーンを更新する頻度はどれくらいですか。 下記のコメント欄でお知らせください。