プログラマティック広告におけるリターゲティング: それとは何か、どのように機能するのか?

デジタル広告の世界の恐ろしい真実は、サイトにアクセスするユーザーの 92% がまだ購入する準備ができていないということです。 しかし、この数字に怯えず、あきらめないでください。

この問題には、実証済みの解決策があります。 そして、それはプログラマティック広告とリターゲティングを使用することにあります.

この記事では、リターゲティング キャンペーンとは何か、どのように機能し、どの程度効果があるかを見ていきます。

デジタルリターゲティング広告とは？

これは、製品に関心を示した潜在的な顧客に、コンバージョンせずにリーチして返品するのに役立つマーケティング戦略です。

デジタル広告のリターゲティングは、これらの人々にあなたのブランドからの購入や広告オファーの受け入れを検討してもらうのに役立ちます。

リターゲティング戦略は、ユーザーに次のことを示します。

• アクセスしたページ。
• オンライン ショップで閲覧したものの、購入に至らなかった商品。

広告主にとってのリターゲティング広告のメリット

広告は通常、まだマーケティング ファネルに参加していない新規ユーザーに有効であり、そこにたどり着く必要はありません。 リターゲティング オーディエンスは、すでに目標到達プロセスにいるユーザー、つまり、以前にブランドとやり取りしたことがあるユーザーです。

彼らとのコミュニケーションを構築することはより簡単で、リターゲティング自体は標準的な広告よりも安価です.

リターゲティング広告がビジネスにもたらすもの:

可視性の向上

ユーザーは、製品やオファーなどのブランドをよく目にします。 このため、マーケティング担当者の 70% がリターゲティングを使用しています。

人が製品やサービスの必要性を形成すると、最初にあなたのブランドを覚えてくれます。つまり、ブランドの想起率を高めることができます。

LTV（生涯価値）を高める

その結果、何度も購入するユーザーからの収益は高くなり、広告費は低くなります。

販売ファネルを通じて新規顧客を促進し、放棄されたカートを防止する

サイトのリターゲティングは、放棄されたアイテムやレビューされたアイテムを思い出させ、購入に戻る動機を与えます. 購入数が増加します。統計によると、コンバージョン率は最大 150% 増加します。

リターゲティングの仕組み

リターゲティング広告

広告主のリターゲティング広告で潜在顧客のコンバージョンを誘導するには、Web サイトの訪問者を引き付け、サイトやアプリに戻ってくるよう誘導する適切なクリエイティブ リソースを表示する必要があります。

通常、リターゲティングでは、テキストと画像で構成されるバナー広告、動画広告、音声広告などのタイプの広告が使用されます。 前回の訪問時に何に興味を持っていたかを消費者に思い出させ、ブランド メッセージを伝える必要があります。

リターゲティング広告を適切なユーザーに表示する主な方法は、Cookie または最近導入された The Trade Desk Unified ID 2.0 を使用することです。

サードパーティ Cookie

これは次のように機能します。広告主のサイトのすべてのページにリマーケティング ピクセルが配置され、ユーザーのブラウザで Cookie がタグ付けされます。

サイト リターゲティング Cookie の利点は、システムがページの移動を追跡し、すぐにユーザーに広告を表示できることです。

これらの Cookie は、広告主によって追跡される主要なデータと見なされ、特定の Web サイトにアクセスしたユーザーのデータを Web ブラウザーに保存します。

Cookie は、サイトにログインするための一意のユーザー ID やグローバル ユーザー ID (GUID) などを記憶し、サイトでのユーザーのアクションを記憶します。

これらの Cookie を通じて収集された一次データは、広告主や代理店がユーザーに正確にターゲットを絞った広告を表示するのに役立ち、最終的にコンバージョン率が向上します。

ただし、パンデミックの前から Google が Cookie の無効化について話していたことは覚えておく価値があります。 イベントは非常に長い間延期されてきましたが、Cookie の段階的廃止日は 2023 年に設定されています。

今回 Cookie が無効になるかどうかは誰にもわかりませんが、マーケティングのセキュリティを確保するための代替広告技術について検討する価値はあります。

TTD ユニファイド ID 2.0

Google がサードパーティの Cookie を削除すると脅迫する中、The Trade Desk は、Unified ID 2.0 ソリューションを使用して、オープン Web の識別のための新しくより優れたアプローチを開発しました。

関連性の高い広告は、広告主がユーザーに求めているメッセージを、可能な限り最も適切で煩わしさの少ない方法で配信します。 この種の広告の存在は誰にとっても有益であり、それゆえに消滅することは許されません。

The Trade Desk は、オープンソースの ID プラットフォームを開発するために、業界をリードするパートナーやエコシステム全体の協力者の仕事に依存しています。

ハッシュ化および暗号化された電子メール アドレスから作成されたこの識別子は、オープンでどこにでも存在し続けますが、消費者のプライバシーと透明性を大幅に改善し、最終的にサードパーティ ファイルへの依存を減らします。

リターゲティング広告キャンペーンの種類

もちろん、特定のブランドの特性に応じて、各広告主のマーケティング活動は異なります。

さまざまなリターゲティング モデルを使用して、さまざまなキャンペーンの目標を達成できます。 最も人気のあるリターゲティング広告モデルについて話し合うことをお勧めします。

行動リターゲティング キャンペーン

行動ターゲティングとほぼ同じです。 このタイプのリターゲティングは、広告主が訪問者の活動や Web サイトでの目的のアクションの実行に応じて、訪問者と対話することを前提としています。 そのために、広告主のプラットフォームの 1 つまたはすべてのページにリマーケティング ピクセルを配置します。

ユーザーがサイトに入ると、ピクセルはユーザーのブラウザに Cookie を設定し、ページを介した訪問者の旅を追跡します。

その後、広告主はアクティビティを分析し、ユーザーがサイトを離れたときにどのリターゲティング キャンペーンを表示するかを決定できます。

コンテキスト リターゲティング キャンペーン

コンテキスト リターゲティングでは、類似のテーマを持つ Web サイトが、ピクセルまたは Cookie に関する広告データを他のサイトと交換します。 たとえば、ユーザーがあるファッション サイトを離れて、そのカテゴリの別のプラットフォームに移動すると、これが発生します。

最初のサイトの広告主は、訪問した 2 番目のサイトのユーザーにリターゲティングを示すことができ、その逆も可能です。 この方法は、ユーザーあたりのコストを低く抑えながら、特定のオーディエンスにリーチしたい多くのブランドにとって非常に効果的です。

静的および動的リターゲティング

静的リターゲティングでは、ブランドに関する一般的な情報が表示されます。 キャンペーンのセグメントは、サイトのすべての訪問者または特定のカテゴリなど、事前にわかっています。 リターゲティング広告の利点はより多くのユーザーにリーチできることですが、欠点はパーソナライゼーションの欠如です。

動的リターゲティングは、ユーザーの興味を考慮して、そのユーザーが閲覧した特定の製品またはサービスを表示します。 このタイプのリターゲティングはパーソナライズされており、オンライン ストアに適しています。

例。 その人はノートパソコン N ブランドのオンライン ショップ ページを閲覧していて、説明とレビューを読みましたが、注文はしませんでした。 その後、ユーザーはこの特定のガジェットの広告に悩まされるようになります。

リターゲティングは効果的ですか？

レバレッジ リターゲティングは、他のタイプの広告と同様に、適切に設定され、優れたクリエイティブがあれば効果的です。 ただし、広告主とユーザーの両方にとって、リターゲティングの有用性と関連性を確認するデータはまだあります。

たとえば、消費者の 38% は、特に収益性の高い購入ができる場合、リターゲティング広告を好むと答えています。

また、デジタル マーケティング エージェンシーの 68% は、効果があるため、予算のほとんどをリターゲティングにシフトしています (Lazar、2020 年)。

さらに、単なる露出効果の存在も忘れてはなりません。これは、実際、人が何かを見れば見るほど、より好きになり始めることを意味します。

慣れ親しんだものは拒絶されにくく、逆に興味や共感を覚えるかもしれません。

これは、リターゲティング システム全体が機能する原則です。

リターゲティングの設定方法

プラットフォームごとにリターゲティングの技術的な構成は異なりますが、そのような広告の原則とターゲティング戦略は常に似ています。 さまざまな段階のリターゲティング戦略で機能するメディア プランの手順をまとめてみました。

目標を決める

この段階では、キャンペーンで何を達成したいかを決定する必要があります。放棄されたカートの削減、コンテンツの拡散、コンバージョンの増加などです。

ターゲットオーディエンスを選択してください

ここでは、誰に広告を表示するかを決定する必要があります: ウェブサイトへの通常のサイト訪問者、特定のセクションにアクセスできる人、または特定の製品に興味がある人. 自社のオーディエンスだけでなく、サードパーティのオーディエンスにも広告を表示できます。

強力な行動喚起

広告には優れた CTA が必要です。 ユーザーは常に明確な指示を必要とします。そうでなければ、ユーザーは何もしません。 商品の購入、登録、プロモーションへの参加など、何をしてほしいかを明確に伝えます。

キャンペーンのタイムラインを設定する

キャンペーンのタイミングとは、顧客がコンテンツを操作してから、バナーが顧客に「追いつく」までの時間を意味します。

ユーザーがいつかあきらめて購入することを期待して、ユーザーを永遠に「追いかける」ことはできません。

バナー表示時間の有効性をテストして、目的のコンバージョンを得るのに最も関連性が高いものを判断してください。

お好みのサービスで設定を行います

Cookie データまたはファーストパーティ データを通じて収集されたオーディエンスに対してリターゲティングを実行します。 システムが既存の基準に基づいて広告を表示する適切なユーザーを選択する、類似技術を使用することもできます。

結論

リターゲティングは、すべてのマーケティング担当者が顧客に再エンゲージするための重要なツールです。 また、SmartyAds のようなプログラマティック プラットフォームを使用すると、このツールをアクセスしやすく、シンプルで理解しやすいものにすることができます。

プログラマティック プラットフォームがなければ、リターゲティングはまったく実行できません。 そういうわけで、そのようなプラットフォームは途方もない資産であり、便利なマーケティング ツールです。

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