投資会社におけるアナリストの役割
公開: 2017-09-30投資会社のアナリストは通常、報われない仕事をしています。 彼は通常、チームで最年少であり、最年少であるため、会社のトーテム ポールで下位にランクされています。 新しい取引のスクリーニングを含む、すべての汚い仕事をするのは彼の仕事です。 デューデリジェンスを行う。 ポートフォリオ企業のモニタリング。 これは、スタートアップの可能性を評価できるように、難しい質問をする必要があることを意味します。 創業者と投資会社の哲学との適合性を確認し、スタートアップの進捗状況を追跡します。
問題は、仕事をするために深く掘り下げている間、創業者に不快な質問をしなければならないことです。 彼は、ビジネスの可能性と起業家の能力をクロス・クエスチョンする必要があります。 起業家は、アナリストが彼らのスタートアップとその可能性を見ている懐疑論に腹を立てることがあります。
彼らは、アナリスト (通常は彼らと同年代かそれよりも若く、通常は起業家としての経験がありません) に、彼らを判断する権利や、彼らの夢の可能性を判断する権利を与えるものは何なのか疑問に思っています。 彼らにとって、アナリストは快適な仕事に安住しており、誰に資金を提供するかを決めるだけでよいのに対し、起業家は立ち往生して立ち往生し、スタートアップを確実に成功させるためにあらゆるハードワークを行っているように見えます。
これが、アナリストが創業者に会うとき、部屋に常に緊張がある理由です。 ただし、どちらも同じ側にいるため、各当事者はより共感する必要があります。 アナリストは、ビジネスが起業家の心にとってどれほど大切なものであるかを理解する必要があり、起業家はアナリストのジレンマを理解する必要があります。
アナリストはどの起業家を支援するかを選択しなければなりませんが、これは非常に難しい場合があります。非常に多くの起業家が優秀であり、その中から決定するのが難しいからです。 しかし、彼は会社の投資テーマを念頭に置き、彼らのスイートスポットに合うスタートアップのみを選択しなければなりません。 同時に、創業者の人柄と能力を探るために電話をかけるときは、創業者との絆を築くことができるように、共感する必要があります。 この感情的なつながりを作ることは、起業家が心を開いて安心できるようにし、アナリストが行間を読むことができるようにするために重要です。 同時に、アナリストは創設者への返答を迅速かつ正直に行う必要があります。 彼は、パイプライン内のすべての取引を調査する必要があります。通常、彼の帯域幅が快適に対応できるよりもはるかに多くの取引があり、それはしばしば限界まで引き伸ばされていることを意味します。
アナリストは、起業家にすぐにノーと言わなければならないことがあります。 これは、スタートアップが時期尚早であるか、またはプレマネーの評価が不合理である可能性があるためです。 または、彼らが興味を持っていない分野にあるかもしれません。 または、既存のポートフォリオ企業の1つがすでにその分野で事業を行っているため、潜在的な利益相反がある可能性があります. 起業家は、アナリストが自分の会社を適切に評価するために必要な時間とエネルギーをわざわざ費やさなかったと考えて、動揺するかもしれません。
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ただし、起業家は、アナリストがあなたとあなたのスタートアップを気に入っている場合、親友になることができることを理解する必要があります。 彼らは、パートナーや投資委員会の前で彼らのために戦い、起業家が確実に成功するように努めます。 結局のところ、契約を結ぶことは彼の帽子の羽でもあり、彼によく反映されています.
スタートアップが拒否された場合、起業家はアナリストに正直なフィードバックを求めることができます。これは、ピッチやビジネスを改善するのに役立ちます. また、アナリストと連絡を取り合って、時間の経過とともにどのような進歩を遂げたかを示すこともお勧めします。 メトリクスが改善されれば、アナリストが喜んであなたの会社を再評価し、2 回目には資金を提供してくれるかもしれません。橋を燃やさないでください。
多くの場合、創業者と何時間も顔を合わせ、彼の話を受け入れ、彼の進歩を観察した後、アナリストは起業家を密かに賞賛し始めます. ただし、パートナーがまだ投資を拒否している場合、アナリストは拒否を伝える必要があるため、これはアナリストにとって非常に困難になる可能性があります。
これは楽しいことではなく、非常に心が痛む可能性があります。 このように、アナリストの仕事は、スプレッドシートと貸借対照表を見て、誰に資金を提供するかどうかを決定することだけを考えている起業家にとって、非常に魅力的に見えるかもしれませんが、現実には、多くの労力と労力を必要とします。彼が良い仕事をしたいのなら、しつけをしてください。 アナリストと起業家の間の相互の尊重と理解は、最終的な結果が投資であるかどうかにかかわらず、両者にとってウィンウィンにつながります。 アナリストは通常、優れたネットワークを持っており、起業家が他の起業家や他の投資会社とつながるのを助けることができます.
これが、起業家がアナリストをゲートキーパーではなく、潜在的なエバンジェリストと考える必要がある理由です。 多くの場合、アナリストは投資会社の起業家の声ですが、エコシステム内のすべてのプレーヤーを満足させるのは難しい場合があります。
私のLinkedInの投稿の1つを読んだ後、思慮深いコメンテーターは次のように書いています。 通話中、彼らは退屈な予測可能な質問をすることになり、通話の終わりに、彼らの定型的な返信は、指数関数的な成長の可能性を持つ企業を探しているため、まだ投資の準備ができていないということです. 問題は、Google から学んだこと以外は農業について何も知らず、専門家のふりをしているだけだということです。 第二に、彼らは起業家精神の本当の闘いを理解していません (特に農業分野で)。 多くの人は、設定されたアンケート以外のことについて話し合うことができず、視野が非常に限られています。 彼らは日本語の「げんちげんぶつ」という言葉から学ばなければなりません。これは「行って見る」という意味です。 これは、トヨタ生産方式の重要な原則であり、状況を真に理解するためには現場、つまり仕事が実際に行われる「現場」に行く必要があることを示唆しています。」
[アニルッダ・マルパニ博士によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]