Ruler Analyticsは、問題点のコンテンツを共有することにより、インバウンドリードが148％急増しました

公開: 2022-03-31

Ruler Analyticsは、マーケターがリードからのデータをCRMおよび分析ツールに接続できるようにする主要なマーケティングアトリビューションソフトウェアです。これにより、マーケティングチームはすべてのインバウンドリードを追跡し、収益などの重要な指標を報告することでマーケティングROIを証明できます。

Ruler Analyticsは、企業がマーケティングについて報告する方法を根本的に変えることを使命としており、データとアトリビューションの力を使用して企業がキャンペーンを最適化するのを支援します。これにより、クライアントは十分な情報に基づいて決定を下し、投資収益率や広告費用収益率などの主要な指標を高めることができます。

マーケティングミックスモデリングソフトウェアは、顧客中心のコンテンツを活用して、適格なリードを獲得しています。コンテンツマーケティングを通じてインバウンドのリード生成戦略をどのように強化したかを知りたいという好奇心から、RulerAnalyticsの共同創設者であるIanLeadbetterと話をすることができました。

Ianは、コンテンツがマーケティング戦略全体の中心である方法について説明しています。顧客の問題点をサポートするオーガニックコンテンツを共有することで、顧客はリードを引き付けて維持し、コンバージョンを獲得することができました。

RulerAnalyticsの成功のハイライト

高品質で有機的なハイインテントコンテンツは、RulerAnalyticsのインバウンドマーケティング戦略の重要な部分です。彼らのブログコンテンツは、販売目標到達プロセスのさまざまな段階を対象としています。
顧客の主要な問題点を取り巻く豊富な有益で教育的なコンテンツは、顧客がリード、高品質の被リンク、およびトラフィックを確保するのに役立ちました。
Ruler Analyticsを使用して、受け取ったクリック数でコンテンツをフィルタリングします。これは、生成したリードの数と、ファーストクリックベースで得られる収益額と比較したものです。これにより、オーガニックSEOの影響を測定し、キャンペーンとコンテンツを最適化することができます。
Ruler Analyticsは、視聴者に問題点中心のコンテンツを提供するだけでなく、コンテンツの更新とさまざまなメディアタイプでのコンテンツの共有に時間を費やしています。
マーケティングアトリビューションソフトウェアは、コミュニティを巻き込んで情報とその経験を共有することにより、研究に投資します。これは彼らの研究と統計に大きく貢献し、それによって彼らに高品質の被リンクを獲得します。

それでは、これ以上面倒なことはせずに、RulerAnalyticsの成功への道のりについてIanと話をしましょう。

イアン、今日はご参加いただきありがとうございます！私たちはあなたのプロの旅について、そしてあなたとあなたのチームがどのようにしてRulerAnalyticsを新しい高みに到達させたかについて聞きたいと思っています。

すべてがどのように始まったのか、そしてあなたの専門知識について少し教えていただけますか？

私は代理店側でクリック課金広告の仕事を始めましたが、最初から明らかな問題を見つけました。クライアントは私がPPCを介して結果を出すことを信頼していましたが、直接販売ではなくPPC広告がリードを生み出していることを証明することしかできなかったため、私の仕事の影響を明確に証明するのに苦労していました。

PPCリードを販売に結び付けることは困難であり、ROIを証明するための費用対効果の高い方法を見つけることができませんでした。そこで、ダニエル・ライリーと私は、マーケターがマーケティングを追跡、証拠、最適化するのをサポートするように設計されたマーケティングアトリビューションツールであるRulerAnalyticsを共同作成しました。

Ruler Analyticsは、私がマーケティング担当者として直面していた問題の解決策として始まりました。リードと売上がどこから来ているのか、またはマーケティングとの相互作用が何であるのかを正確に証明することはできませんでした。私はソリューションを調査し、あらゆるタイプのビジネスをサポートし、アトリビューションをより利用しやすくするツールの市場にギャップがあると感じました。

私たちの使命は、企業がマーケティングについて報告する方法を根本的に変えることです。アトリビューションを使用して、マーケティングキャンペーンを追跡、証拠、最適化するためのサポートを提供したいと考えています。

データをユーザーの手に渡して、リードやクリック数だけでなく、収益を増やす方法について情報に基づいた決定を下せるようにします。

私たちは常にクライアントから良いニュースを聞いています。私たちのクライアントの1人は、Ruler Analyticsを使用してからROASが23％増加したことを教えてくれました。これは、Ruler Analyticsで利用可能なデータを使用して、有料キャンペーンやその他のマーケティングイニシアチブを大幅に最適化する方法を示しています。

Ruler Analyticsを宣伝するときの戦略は何でしたか？

私たちは常に強力なインバウンド戦略を持っており、それは優れたオーガニックコンテンツとランキングによって補完されています。過去2年間で、これはコンテンツマーケティング戦略のおかげで急上昇しました。また、インバウンドリード数をわずか1年で148％増やしました。有機物の含有量に大きく影響されます。

ユーザーの問題点をサポートするコンテンツの作成に重点を置いています。インバウンドリードが解決したい問題について共有している情報を調べ、それを基礎として使用して、より多くのコンテンツを作成します。

また、アプリのデータを使用して独自の調査を作成し始めました。これは、高品質の被リンクを確保し、大量のトラフィックを促進する上で最も重要です。

私たちのコンテンツは、お客様が苦労していることがわかっている重要な問題点に焦点を当てています。重要なソリューションとして、Ruler（関連する場合）を教育し、情報を提供し、強調します。

独自のツールであるRulerAnalyticsを使用して、リードと売上がどこから来ているかを特定します。その結果、収益の大部分がオーガニックコンテンツによってもたらされていることがわかります。 Rulerを使用すると、コンテンツを生成するリードの数と結果の収益額と比較して、受信したクリック数でコンテンツをフィルタリングできます。

新しいリードと売上を促進するのに最も効果的なコンテンツを特定することができました。その後、他のチャネルを介してこれらのコンテンツを宣伝し、より多くの結果を得ることができます。

私たちは2022年にコンテンツマーケティングに焦点を合わせ続けていますが、他のチャネルに到達するトラフィックの幅広い基盤を多様化することを目指しています。

コンテンツマーケティングとSEOは、RulerAnalyticsの全体的なブランド戦略にどのように適合しますか。

Rulerのコンテンツマーケティングでは、3つの簡単なルールに従います。

私たちは、高意図で高品質のコンテンツを定期的に作成しています。私たちは月に少なくとも6つの新しいブログを書くことを目指しています。これは、主要な柱全体と目標到達プロセスのすべての段階に広がっています。 Ahrefsを使用してキーワードを調査し、その洞察を使用して、上位にランク付けされる競争力のあるコンテンツを作成します。私たちは、ブログコンテンツを通じて人々を目標到達プロセスのさらに下に押しやるために、内部リンクに重点を置いています。
既存のコンテンツを定期的に更新しています。私たちはたくさんのコンテンツを書いていますが、古いコンテンツの更新にも多くの時間がかかります。継続的に付加価値を提供するために、コンテンツは頻繁に更新されます。コンテンツのランクが高くなるように、付加価値を高め、コピーを微調整し、他のメディアタイプを追加します。
調査と統計を作成します。コミュニティを使用して関連する統計を生成し、それらをコンテンツに埋め込みます。これらのページがランク付けされ始めると、人々が使用および共有できる主要な統計を見ると、より多くのバックリンクが得られます。

小規模ですが強力な社内チームがあり、これらすべてを管理し、書面によるSEOを使用して、他のチャネルや形式でコンテンツを作成および配布しています。

あなたのリンク構築戦略はどのようなものでしたか？

前述のように、私たちのリンク構築戦略はすべて有機的です。「リード生成統計」など、コンテンツの主要な機会を特定します。私たちはコミュニティに調査を依頼し、ランクの高い大量のコンテンツを作成します。

これがランク付けを開始すると、リンクされます。これをさまざまなトピックや柱に複製し、うまく機能しています。マーケターが探しているデータはたくさんあるので、私たちはそのデータを自分たちの手に渡しています。

あなたが所有しているコンテンツ（電子書籍/ホワイトペーパー/ポッドキャスト）について教えてください。

私たちは最近、マーケターが読むことで恩恵を受けるであろうマーケティングアトリビューションへのガイドを作成しました。アトリビューションとは何か、さらにそれがマーケティング活動をどのようにサポートできるかを説明するのに役立ちます。

主題の周りにたくさんの質問が出てくるのを見て、これを作成しました。したがって、私たちはそれらすべてに1つのすべてを伝えるガイドで答えることにしました。

アトリビューションは進化し続けており、RulerAnalyticsも進化しています。マーケターがダッシュボードで予測分析を正しく行うのに役立つ、より多くのBIツールを宣伝するアプリを開発しています。それはマーケターに彼らのマーケティングを最適化するために彼らが何をする必要があるかについてのより明確な指示を与えるでしょう。

特にSaaSドメインで、マーケティングの専門家にアドバイスしたいことはありますか？

SaaSは絶え間ない革新があるため、素晴らしいスペースです。私は他のSaaSリーダーが何をしているのかを見るのが大好きで、人々がRulerに対して同じことをしてくれることを願っています。この分野での関連性を維持することは困難ですが、私たちにとっては、堅実なブランドを作成し、真の価値を提供することがすべてです。

私たちは、マーケティング資料と製品自体の両方でこれを実行しようとしています。 SaaSの分野で見られるように、堅牢なコンテンツ戦略を作成しました。

IanLeadbetterからのSaaSyTidbits

SaaSコンテンツマーケティングとは、顧客が苦労していることを特定し、問題点をサポートする方法を見つけることです。
SaaSドメインでの関連性を維持することは困難です。絶え間ない革新と顧客中心のソリューションの提供は、確固たるブランドを構築し、真の価値を提供するための確実な方法です。
SaaS企業は、新しいコンテンツを共有するだけでなく、既存のコンテンツの更新に集中する必要があります。これにより、オーディエンスに一貫して価値を付加し、ドメインでの権限とランキングを高めることができます。

Ruler Analyticsと、顧客中心のコンテンツを配信してリードを獲得するための戦略について多くのことを学びました。ただし、詳細情報をお探しの場合は、 LinkedInでIanに接続するか、 Webサイトにアクセスして製品を詳しく調べることができます。