SaaS: その進化に関する微妙な見解
公開: 2020-10-10スタートアップはオンライン プラットフォームの作成と実行に関して創造性を高めていますが、投資家がこの分野をどのように認識しているかを心に留めておくことが重要です。
コンテンツの問題を解決し、アクセスを可能にし、サブスクリプション/広告収入の収益化を支援するイノベーション エコシステムのオンライン サービスは、常に必要とされています。
確実な結果を得るには、プラットフォームを一度インスタンス化し、スケーリングし、改良する必要があります
不動産 (Housing.com、Nestaway、Roomys)、教育技術 (SimpliLearn、iNurture、BYJUs、Toppr、TalentSprint、Vedantu)、e コマース (Shop Clues、SnapDeal、 Amazon)、そしてもちろん、食料品のオンライン配送を保証する BigBasket も含まれます。
さらに、ekincare、ヘルステック向けの DocsApp、従業員のモビリティ/在宅勤務ソリューション向けの Goglytta.com、データ駆動型ロジスティクス向けの Logisistics Now、アグリテック向けの AIBono、Ninja Kart、輸送向けの Taxi for Sure (現在の Ola) などのセグメントがあります。 、インテリア デザインの Livespace、そして最後に、食品配達のリーダーである Zomato と Swiggy です。 消費者、レストラン、注文処理、社内生産と社外生産、ロジスティクス、支払い（収益分配）、特定のカテゴリのプラットフォーム料金またはサブスクリプションの概念など、スペクトルのさまざまな端から始めたにもかかわらず消費者とパートナーの
例外なく、これらのプラットフォームのサポートはすべて、好循環を促進するエコシステムに対応しています。 問題は、これらが、従来の SaaS 製品のように、全体または部分的にライセンス供与できるプラットフォーム プレイになるかどうかです。
スタートアップは、オンライン プラットフォームの作成と実行に関して創造性を高めていますが、投資家がこのスペースをどのように認識しているかを心に留めておくことが重要です。 投資家として、私たちは常に、インドに関連する実際の問題を解決している企業に注目しており、これは世界的な取り組みになる可能性があります。 ekincare を例に取りましょう。デジタルヘルス エコシステムのニーズに対応する SaaS プラットフォームは、企業が従業員のウェルネス イニシアチブを優先することを保証します。
アーバン カンパニー (正式には UrbanClap) は、主要な大都市全体で住宅関連サービスのための非常に強固なプラットフォーム エコシステムを作成しました。それらは、利用率、顧客満足度、適切な価格設定の公式を持ち、すべての主要な大都市に拡張されています。 デジタル プラットフォームにアクセスできない他の地域のパートナーに、このプラットフォームのライセンスを供与して、グローバル フットプリントの拡大を支援することは差し迫った意味がありますか? RedBangle は、メディアとエンターテイメントの分野で進化しているもう 1 つのプラットフォームです。
Lipikar は、地域のコンテンツ作成、消費、独自のエコシステムへのケータリングのための主要なプラットフォームです。以前、Vuze はニュース スペースで同様のプラットフォームを作成しようとしていました。今日、Daily Hunt、News in Shorts などのオンライン ニュース プラットフォームは同様の方向に進化しています。
コンテンツの問題を解決し、アクセスを可能にし、サブスクリプション/広告収益の収益化を支援するイノベーション エコシステムのオンライン サービスは、従来の印刷媒体がすでに衰退しつつある苦戦しているニュース メディア業界にとって、時間の必要性です。 いつものように、コンテンツを推進するデータ駆動型のインテリジェンスは極めて重要なデジタル イノベーションです。その場で読者数/視聴者数のデータを分析し、クリックベイトや視聴者とのエンゲージメントを促進する機能が重要です。
ターゲットオーディエンスに適した見出しを特定するための強力な多変量テストや、ライブダッシュボードを実行してユーザーの好みを分析し、バイラル性を促進することは、マルチスクリーンの気晴らし、コンテンツの過剰、誤った情報の今日の時代に勝つために不可欠です!
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プラットフォームのプレイが適切に行われれば、プラットフォーム自体は、世界中の同じセグメント内の複数の大規模な顧客やパートナーにライセンス供与される可能性があります。 たとえば、上記の企業のいくつかは、投資の世界ではすでにインバウンドの問い合わせを受けています。 これはまだ大きなNOです！ 投資家としての私の個人的な見解は、これらのライセンスされたプラットフォームは将来 SaaS モデルになるということです。時間はかかるかもしれませんが、それは実現するでしょう!
これは、消費者/企業向けの純粋な横並びの技術戦略が今後も続くと言っているわけではありません。 特に開発者プラットフォーム、DevOps、データベース、ミドルウェア、クライアント側のフレームワーク、セキュリティなどの分野では、新しいテクノロジーの提供が引き続き大きな効果をもたらします。ただし、プラットフォームがニッチまたはより広範な問題を解決するという自信があります。消費者/企業の問題は、全体的または部分的に、次世代の SaaS プレイに進化します。
奇妙なことに、GNU、OSF、Apache などのオープンソース イニシアチブは、コードの生産者とコードの消費者、つまりエンド ユーザーと企業に対応する、安全で品質が管理されたプラットフォームの好例です。 エンターテインメントやゲームにおけるプラットフォームの進化も同様です。
確実な結果を得るには、プラットフォームを一度インスタンス化し、スケーリングし、改良する必要があります。 インドは、この最初のインスタンス化の素晴らしい裏庭であり、収益と地理的拡大の両方からライセンスの角度を見ることができます. SaaS の世界では、このわずかに差別化されたレンズからいくつかの大きな進出が見られるだろうという楽観的な見方があります。
Facebook、Google、Amazon、Apple、および Microsoft はすでにプラットフォームをリードしており、これらの企業を合わせると、累積現金残高は 6,500 億ドルを超えます。 違いは、さまざまな地域でプラットフォームをセットアップして実行するための豊富な資金があることです。 小規模な企業は、さまざまな地域のパートナーにライセンスされたプレイに頼る必要がある場合があります.
考慮すべきいくつかの要因
上記の傾向が標準になる場合、考慮すべき興味深い側面がいくつかあります。 SaaS であり、プラットフォームを採用する企業、つまり料金とトランザクションを扱う収益モデルをどのように作成しますか? あるいは、さまざまな地域で、さまざまなパートナーとプラットフォームをどのように実行しますか? 企業にサービスを提供する従来のコンサルティング会社やサービス会社は、プラットフォーム プレイと連携することで、プラットフォーム関連のサービスにどのように変化し、収益にどのような影響を与えるでしょうか?
そして最後に – 投資家は上記をどのように見ているか、プラットフォームのプレイを成功させるという現在の見方から、最初のインスタンス化を使用して新しい収益源を作成することは変わるでしょうか。利益のために価値が上がる？ なぜなら、彼らはすでに、その重要な最初のインスタンス化を通じて、消費者のバイラリティの問題を大規模に解決しているからです. 起業家はこの移行にどのように対処しますか?
準製品としてのプラットフォーム プレイには、規律あるアプローチが必要であり、プラットフォーム ライセンスの販売には時間がかかり、垂直、地域、およびパートナーに基づいて非常に異なるアプローチを必要とする複数年契約が必要になる可能性があります。
全体として、もはやボックス化された SaaS 製品の世界ではないかもしれません。 連続体はすでに到着しており、確立されており、SaaS モデルでライセンスされたプラットフォームがますます多く使用されるようになるでしょう!
（注：投資家の視点から）