最適な SaaS キーワードを見つけて Web サイトのトラフィックを増やす方法

イオアナ・ウィルキンソンによるゲスト投稿

SaaS キーワードの調査は正式に複雑になりました。

単純なキーワードを中心にコンテンツを計画する時代は終わりました。 今？ Google は、より広範でありながらユーザーの検索意図とより関連性の高いもの、つまりトピックを考慮しています。

それは正しい。 コンテンツの柱、クラスター、個々のアセットを計画する場合、SaaS ブランドはトピック調査を実施する重要性を無視することはできません。

SaaS コンテンツに含める最適な主題とキーワードを特定するのに役立つ方法を探している場合は、当社が対応します。

今日は、検索意図に応え、ドメイン権限を高め、検索エンジンのランキングを向上させるために、主要なトピックと SaaS キーワードを検索、評価、分類する方法を確認します。

飛び込んでみましょう。

キーワード調査に関する簡単な注意事項

これが契約です。 キーワードの調査と計画に万能のアプローチはありません。それには理由があります。

Googleはランキングスコアを測定するために使用する指標の一部を共有することに前向きだが、検索エンジン大手はその正確なプロセスを明らかにしておらず、これはコンテンツマーケティング担当者やSaaS企業を苛立たせるのに十分だ。

そのため、十分な試行錯誤を行って、特定のブログ、Web サイト、対象ユーザーにとって何が最適かを判断することが重要です。

そうは言っても、 SaaS 視聴者が検索する主要なフレーズやキーワードを見つける最高のチャンスを得るために採用できる方法はまだあります。

このガイドでは、これに重点を置いて説明します。

1. SaaS コンテンツでターゲットとする主なトピックを調査する

時事的なアプローチを使用して、コンテンツ アセットで対象とする主要な主題を明らかにします。 この方法により、検索意図を表現し、検索者が探している価値と答えを提供するコンテンツを作成する可能性が高くなります。

ターゲットのキーワード リストを完成させたら、リストから特定の定義されたトピックを中心に各コンテンツを計画します。「チャットボットの将来」または「トップの Web サイト デザイン ツール」を考えてください。

次に、価値を念頭に置いて、自然に、適切に、意味論的なキーワード(関連トピックまたは二次キーワードとも呼ばれます)を織り込みます。 これらには、たとえば、「チャットボット ソフトウェア」、「チャットボット」、「チャットボットのトレンド」が含まれる場合があります。

もちろん、コンテンツが徹底的に調査され、権威ある情報源が含まれ、他のSEO のベスト プラクティスに従っていることを確認するために、さらに努力する必要もあります。 たとえば、記事を適切にフォーマットし、価値の高い画像を含め、箇条書きリストを使用してテキストを区切る必要があります。

これを念頭に置いて、SaaS キーワード調査中にコンテンツでターゲットにできる主要なトピックを明らかにするために実行できるいくつかの実践方法を確認してみましょう。

対象ユーザーの最大の問題点と質問を明らかにしてメモする

まずは、ターゲット市場の最も差し迫った問題、問題点、よくある質問 (FAQ) に焦点を当てることから始めます。

次のような質問を自分自身に問いかけてください。

• そもそもなぜ SaaS 製品を構築したのでしょうか?
• 市場でどのような問題が発見され、私たちのツールはそれらをどのように解決するのでしょうか?
• 私たちはどのような市場ギャップに気づきましたか?そして、私たちの製品を作成することでどのようにギャップを埋めましたか?

これらの質問に答えると、調べて分析するためのコンテンツ カテゴリがいくつか得られるはずです。

次に、時間をかけて徹底的な調査を実施し、さらなる問題点や疑問点を明らかにします。

以下のことを検討してください。

• ブランドの言及や質問などのソーシャルリスニングツールからのデータ
• Reddit および Quora を介したフォーラムの質問と回答
• 見込み客や顧客に送信したアンケート、アンケート、アンケート
• サイト訪問者がチャットボット ソフトウェアまたはオンライン フォームに送信したすべての問い合わせ
• カスタマー サポート (CS) の一般的な質問、懸念、苦情 — CS チケットを確認してください。
• Answer the Public などの検索リスニング ツールから取得されたデータ (以下の画像を参照)

SaaS の競合他社の調査を実施する

ターゲットとなる主要トピックを見つけるもう 1 つの優れた方法は、競合他社のキーワードとランキング スコアを確認することです。 この競合分析ツールは無料でお試しいただけます。

ただし、ここで注意点があります。SaaS ツールや SaaS ツールが解決する問題に関連しないトピックやキーワードでのランク付けを決して目指しないでください。 競合他社が特定の検索語で上位にランクされているからといって、同じテーマがあなたの SaaS ビジネスや対象ユーザーに当てはまる (または関連している) とは限りません。

競合他社がターゲットとしているトピックを明らかにするために使用できるいくつかの方法を次に示します。

• 上位の競合他社がコンテンツを構築しているターゲット フレーズとキーワードを確認します。自社のサイトを手動でレビューするか、キーワード調査ツールを使用します。
• 競合他社の最高のコンテンツ スコアを確認し、競合他社に匹敵するか、またはそれに勝つために達成しなければならない数値をメモします。
• コンテンツギャップ分析を実行して、ほとんどの SaaS 競合他社がまだカバーしていないトピックを確認します。 あなた自身の専門家のアドバイス、経験、さらに彼らが調査するのに時間をかけなかったデータや研究を共有することで、あなたのコンテンツを彼らと差別化します。

勝敗分析を実行して、あなたが取り上げた特定のトピックに関して競合他社があなたよりも優れたランキングを獲得している理由を明らかにします。 次に、それらの記事を改訂します。Google は新鮮で更新されたコンテンツを好みます。

Google 広告アカウントの履歴データを確認する

Google 広告を実行していますか? 朗報です！ 広告アカウントには、トラフィックとコンバージョンを最も促進した履歴データとフレーズが保存されます。 これは、SaaS キーワードの調査中に、何が理想的な顧客を惹きつけるのか、どのトピックをさらに調査する必要があるのか​​を確認するために使用できる優れたリソースです。

Google の自動提案を使用して、トレンド検索を自動入力します

潜在的な顧客が貴社と同様の SaaS ソリューションを見つけるために使用しているキーワードを理解することは、オンラインでの認知度を高め、貴社の Web サイトへのターゲットを絞ったトラフィックを促進する鍵となります。 実際、Google だけで毎日 35 億件以上の検索を処理しているため、ソースに直接アクセスしてユーザーが何を検索しているかを確認することが不可欠です。

Google の無料調査ツールの 1 つを使用することもできますが、より簡単で迅速な方法は、検索エンジン自体を起動することです。はい、google.com にアクセスしてください。

次に、販売するソフトウェアの種類を Google の検索ウィンドウに入力します (Enter キーは押さずに)。 次に、エンジンがドロップダウン メニューに一般的な検索を自動入力するのが表示されます。 視聴者の問題点に関連する他の主要なトピックを検索することもできますが、この例では、一般的なソフトウェア タイプである「時間追跡ツール」から始めます。

上の画像からわかるように、Google は、ブログ、ナレッジ ベース、またはヘルプ センターで取り上げられる可能性のある 10 個の記事トピックを入力しました。

次に、Enter キーを押して、SERP の上部にある一般的なフィルターされたキーワードと注目のスニペット (存在する場合) を表示します。 これらは、簡単に解決できるトピックのアイデアを発見する素晴らしい機会です。

次に、さらに下にスクロールして、「他の人からの質問」セクションで追加のトピックのアイデアを確認します。

次に、さらに下にスクロールして、「関連検索」セクションで潜在的なトピックを見つけます。

最後に、オーガニック検索結果に目を通し、検索した元のテーマについて上位の記事 (および競合他社) が何を言っているかを確認します。

製品に関する重要な質問を自問してください

ここまでで、トピックの機会は無限にあることを発見しましたが、必要に応じて探索できる別の道がまだ残っています。

シンプルに、より核となる主題の機会を明らかにするために、いくつかの追加の詳細な質問を自分自身に問いかけてください。

例えば：

• 当社の製品はどのように機能するのでしょうか?
• 私たちの製品は誰に役立つのでしょうか?
• 私たちの SaaS ソリューションを他の人にどのように説明すればよいでしょうか?
• 私たちの製品を使って人々は何を達成できるでしょうか?
• 人々はどのようにして当社の製品を使って成功するのでしょうか?

次に、回答を確認し、潜在的なトピックとして使用できる特定のカテゴリのようなフレーズを探します。

2. 主要なトピックを評価し、関連するトピックを特定する

キーワード分析を実行しましょう。

この時点で、レビュー用に網羅的なトピックのリストが完成しているはずです。 このステップでは、リスト上の各検索フレーズを時間をかけて確認してください。

各トピックが SaaS SEO 戦略をサポートしていることを確認するには、次のことを判断する必要があります。

• 視聴者のニーズと問題点を一致させる
• 購入意図がある (または購入意図のある他のトピックにつながる可能性がある)
• 製品、販売、マーケティング目標に関連している

また、チームがこれらのトピックに関して価値の高い記事を書くための主題に関する専門知識を持っているかどうかを判断する必要もあります。

トピックが上記の基準に一致しない場合は、リストから削除するか、将来のレビューのためにアーカイブしてください。

次に、LinkGraph などのトピック モデラーを使用して、各トピックの可能性を確認します。 たとえば、LinkGraph の Keyword Researcher は、よりターゲットを絞ったコンテンツ戦略を立てるのに役立つ重要なキーワード指標を提供します。

LinkGraph を使用すると、以下を評価できます。

提案されたキーワード:キーワード提案機能を使用して、サブトピック、関連キーワード、ロングテール バリエーションを探索します。

キーワードの難易度:競合を理解し、Web ページがランク付けされる可能性が高い関連キーワードを見つけます。

検索ボリューム:毎月 Google にキーワードを入力しているユーザーの数を確認します。

クリック単価 (CPC): Google Adwords キャンペーンでキーワードをターゲットにするために広告主が支払うクリック単価を表示します。

私たちのお勧めは？

これらの指標を使用して、購入意欲の高い大量のトピックを特定し、優先順位を付けます。これらが不足した場合は、これらの指標を使用して、購入意欲の高い少量のトピックを見つけて優先順位を付けます。 そしてボーナス！ これらをターゲットにする人は多くないため、ランク付けされやすくなります。

購入意欲が低い大量のトピックをトピック リストの最後に追加します。

3. バイヤーのジャーニーに従って SaaS トピックとコンテンツ計画を分類する

SaaS キーワード調査リストの最後のトピックを確認し、購入者のジャーニーに従って分類します。 たとえば、ファネルのトップ (ToFu) トピック、ファネルの中間 (MoFu) のトピック、ファネルのボトム (BoFu) のトピックが必要です。

各トピックを慎重に評価して、その意図と表示する最適な形式を完全に理解できるようにします。

コンテンツ計画と公開スケジュールを確定するときは、より高いコンバージョン率を促進するために、最初に BoFu コンテンツの作成を計画することをお勧めします。 次に、MoFu コンテンツ、次に ToFu コンテンツです。

ファネルの各段階で異なる視聴者のニーズに対応できるため、コンテンツもそれに従う必要があります。

たとえば、ToFu コンテンツの目的は、情報価値を提供することに主に焦点を当てています。ヒント、「ハウツー」ガイド、業界トレンドなど、より一般的な記事を考えてください。

一方、 MoFu コンテンツは、製品を比較し、オプションを評価し、ユーザーが調査を実行するのに役立ちます。MoFu コンテンツの例には、機能の内訳、ソリューションを中心とした製品ページ、製品比較レビュー ガイド、ケース スタディなどがあります。 MoFu コンテンツには、柱となる部分、FAQ ページ、お客様の声も含まれる場合があります。

MoFu コンテンツは永遠に残り続けることに注意することも重要です。 言い換えれば、サイト上に無期限に残ります。関連性を維持し続けるために、頻繁に更新してください。

そして最後に、BoFu コンテンツは、ユーザーが購入したり、無料トライアルやデモへのサインアップなど、ユーザーに実行してもらいたいアクションを実行したりするのに役立つものでなければなりません。目的はトランザクションであるため、製品主導のコンテンツ、比較記事、ランキング リストの作成に重点を置きます。

結論

以上です！

ビジネスと対象ユーザーに関連する SaaS トピックを使用してコンテンツ マーケティング戦略を計画する方法が正式に明らかになりました。

SaaS キーワード調査後の次のステップは? これらの洞察を行動に移してください。

SEO およびコンテンツ計画チームに相談して、これらの手順の実行を開始してください。 次に、対象分野の専門家と協力して、コンテンツの作成、編集、公開、監視を行います。 また、SEO ストラテジストに現在の計画を監査してもらい、ギャップを特定し、追加のヒントを提案してもらうことも検討してください。

内部リンクを含める、強調スニペットを狙う、フォーマットのガイドラインに注意するなど、他の重要な SEO 戦略もコンテンツに組み込むことを忘れないでください。 また、これらの作品への質の高いバックリンクを生成する方法についても真剣に考える必要があります。

疑問がある場合は、SEO サービスを提供するコンテンツ代理店に問い合わせてください。 これらは、ブランド目標や視聴者の検索意図に応じて、キーワード調査戦略と SEO キャンペーンを微調整するのに役立ちます。

キーワード調査ツールが必要な場合は、当社が対応します。 LinkGraph がどのように SaaS コンテンツを永久に向上させることができるかを学ぶために、当社の SEO 専門家とのミーティングをスケジュールしてください。

著者略歴: Ioana は、B2B ブランドのビジネス、デジタル マーケティング、SaaS コンテンツ ライターです。 トランシルバニアで生まれテキサスで育ったイオアナは、2016 年からデジタル ノマド ライフを送っています。バルセロナからプエルト バヤルタ、そして風の強いオクラホマ シティの新しい住居まで、イオアナが次にどこへ向かうのかは誰にもわかりません。