SaaS スタートアップのための SEO – 最初にすべき 10 のこと

公開: 2022-09-08

正確には「無料」ではありませんが、コンテンツ主導の検索エンジン最適化 (SEO) は、顧客獲得コストを削減するための最良のマーケティングチャネルの 1 つです。

効果的な SEO とは、見込み客がいる場所に邪魔にならない方法で表示されることを意味します (厄介な有料広告)。最初のページのランキングは、貴重なコンテンツを通じてブランドの権威と信頼性を確立します。これは、リードジェネレーションを促進し、無料トライアルのサインアップを促進するものでもあります.

したがって、Google の最初のページでのランク付けを目指しているわずかな SEO 予算しかない場合は、ここで、あなた (またはあなたのチーム) が注目すべき上位 10 項目を紹介します。

1. 強力な技術的 SEO 基盤を確保する

テクニカル SEO は、すべての SEO 取り組みの基礎を形成します。この基盤が弱いと、どんなに優れたコンテンツを提供しても、ウェブサイトのランクは上がりません。

そのため、最初に行う必要があるのは、SERP でランク付けしたいページに検索エンジンがアクセスし、クロールし、インデックスを作成できるようにすることです。

現在、テクニカル SEO は、それ自体がほぼ完全な分野です。比較的新しいスタートアップ Web サイトとして、注目すべき重要な側面を以下に示します。

サイトの構造とアーキテクチャ
URL 構造
ページ速度と Core Web Vitals のパフォーマンス
モバイルフレンドリーと使いやすさ
XML サイトマップの作成と送信
索引付け
HTTPS セキュリティ
タイトルタグとメタディスクリプション

新しい Web サイトの SEO に関する専門家が支援する詳細な記事(クライアントの JetOctopus 向け) をご覧ください。これらすべての側面の内容、理由、方法について詳しく説明しています。

AhrefsやSEMrushなどのサイト監査ツールを使用して、修正が必要な技術的な SEO エラー (URL レベル) とともに、Web サイトの全体的な健全性スコアを提供することもできます。

2. まずロングテールキーワードに注目する

SEO を始めたばかりで、ドメインオーソリティがほとんどまたはまったくない場合、SERP のはしごをすばやく上るための最善の策は、ロングテールキーワードをターゲットにすることです。

名前が示すように、ロングテールキーワードは、「SaaS スタートアップ向けの SEO」などの個々の用語ではなく、より具体的なフレーズです (ヘッドキーワード「 SaaS SEO 」とは対照的に)。

これらのキーワードは、検索ボリュームが少ない傾向にありますが、ランク付けがはるかに簡単で、アクション (ダウンロードや購入など) の準備ができている意欲の高いトラフィックを促進します。

Keywords Everywhere 拡張機能を使用して、検索クエリのロングテールおよび関連キーワードを見つけたり、 AnswerThePublicを使用して、プライマリキーワードに関して人々が尋ねている質問を見つけたりできます。

ポジティブな牽引力についてコンテンツを監視します。たとえば、いくつかのブログ投稿で複数の最初のページのランキングを獲得し、前月比でトラフィックが増加している場合は、競争と検索ボリュームが増える、より広範な (別名ヘッド) キーワードをターゲットにし始めることができる兆候である可能性があります。

3. ピラークラスター方式でオーソリティを構築する

トピックの周りで SaaS ブランドの権威を構築する最良の方法の 1 つは、ピラークラスターコンテンツ戦略を採用することです。

ピラーコンテンツ: 「Google アナリティクス 4 の完全ガイド」など、幅広いトピックに関する非常に包括的な記事。 セクションごとに、検索ボリュームの高い競合キーワードをターゲットにしながら、主題に関するすべての聴衆の質問に答えることが意図されています. 当社のSaaS コンテンツマーケティングガイドは、ピラーコンテンツの良い例です。
クラスターコンテンツ:サブトピックに関する定期的なブログ投稿。「Google アナリティクス 4 を使用する X の利点」など、より詳細なロングテールキーワードを対象としています。

戦略的な内部リンクを使用してピラーページをクラスターコンテンツに接続すると、このテーマに関する SEO の強力な手段が得られます。

この戦略の優れた点は、トピックに関する報道がどれだけあるかを考えると、柱の投稿が上位にランクされる可能性がはるかに高くなり、獲得したオーソリティを各クラスターページにも渡すことです.

ピラークラスター方式は、優れたユーザーエクスペリエンスを提供するだけでなく、SaaS ウェブサイトが関連性があり、信頼性が高く、トピックに関する専門的な情報源であることを Google に知らせます。

HubSpot や Typeform などのトップ SaaS ブランドの多くは、このアプローチで権威を確立しています。

4. 競合他社の比較ページを作成する

収入、ソーシャルメディアのフォロワー数、SaaS 製品 — これらの共通点は何ですか?

人々が常にこれらのものを比較するのは事実です。

つまり、SaaS 製品にサインアップしようとしているファネルの底辺の見込み客は、次のような検索用語を使用して、1 つを最終決定する前にいくつかのオプションを間違いなく比較します。

「[競合他社-`1] 対 [競合他社-2] 対 [あなたの製品]」
「[競合他社] の代替案」
「最高の <ユースケース> ツール」または「最高の <ユースケース> ソフトウェア」

多くの SaaS ブランドは、Google 広告でそのようなキーワードに入札しますが (広告を無視しない少数の見込み客を専用のランディングページに連れて行きます)、詳細で簡単にスキミングできるオーガニックコンテンツでターゲットを絞ることができません。

確かに、これらのキーワードは検索ボリュームやトラフィックの可能性が最も高いわけではありませんが、そのような意図の高いキーワードを使用する人々は購入に近づいているため、比較コンテンツは非常に価値があります。

そのため、競合他社の比較コンテンツには、SEO とコンバージョンの両方の可能性があります。

効果的な比較コンテンツの作成についてさらに深く掘り下げるには、完全なチェックリストインフォグラフィックをご覧ください。

5. FAQ コンテンツの制作

Google を閲覧しているときに、「他の人も質問する」セクションに出くわしたことがありますか?

以下に示すように、このウィジェットには、ユーザーが Google でよく尋ねる検索クエリに関連する質問が含まれています。

これらの質問に対する詳細で適切に構成された (小見出しを使用して) 回答を提供する FAQ ページを作成することで、これを利用することができます。これにより、サイトのオーソリティが構築され、見込み客が必要な回答を見つけやすくなります。適切なロングテールキーワードを含めると、あなたの回答が「People also ask」ウィジェットに表示されることもあり、露出が拡大します。

さらに、公開するすべてのブログ投稿に FAQ セクションを追加することをお勧めします。これにより、トピックを理解している読者が、サポートが必要な特定の質問にすばやく回答できるようになり、ユーザーエクスペリエンスが向上し、SEO が改善されます。

6. プラットフォームのデータを使用して、独自の業界の洞察を公開する

バックリンクは、SaaS スタートアップの SEO の核心です。

関連性の高いオーソリティの高いウェブサイトを自分のウェブサイトにリンクさせることは、Google で最初のページのランキングを達成する上で常に重要な役割を果たしてきました。

リンクを構築する方法はたくさんありますが (この投稿の残りの部分で説明します)、SaaS を使用することの利点は、製品が独自の業界の洞察に分析および解釈できる大量の独自データを収集する可能性があることです。 .

たとえば、BuzzSumoは 2015 年にプラットフォームからデータをスクレイピングしてこの作品をまとめました。それ以来、記事は 2.2k を超える参照ドメインから約 5.5k のバックリンクを獲得しています。明らかに、このコンテンツは、リンクしたいと思っている視聴者やニッチなブロガーにとって非常に価値があります (少しの刺激の有無にかかわらず!)。

さらに、他の (補完的な) SaaS ブランドと協力して、独自の業界調査や調査を実施することもできます。たとえば、HubSpot は 2021 年に Litmus および Wistia と協力して、役立つマーケティングレポートを公開しました。

このようなレポートと独自の調査は絶対的なリンク磁石であり、オートパイロットで SEO を促進するバックリンクを大量に獲得する大きな可能性を秘めています。

7. 超高層ビルの長いコンテンツを書く

Google でトップの座を獲得するには、長いコンテンツ (1,500 語以上) が短いコンテンツよりも優れていることに疑いの余地はありません。

これは、包括的な記事によって次のことが可能になるためです。

より多くのキーワードとサブトピックをカバーする
聴衆の質問に徹底的に答える
ブランドの話題の権威を示す

実際、 Backlinko の調査によると、長い形式のコンテンツは短い記事よりも平均で 77.2% 多くのリンクを獲得しています (ソーシャルシェアも増えています!)。

現在、バックリンクとソーシャルシェアを獲得する成功する長編作品を作成するためのほぼ確実な方法は、有名な「スカイスクレイパーテクニック」です。

このアプローチの基本は、ターゲットにしたい主要なキーワードのトップランキングコンテンツを見て、それらの要素が欠けているものを見つけ出し、さらに優れたものを作成することです。

これは次の方法で実行できます。

コンテンツをより深くする
新しいアングルや注目のテイクを共有する
より最新にする
独自のデータと研究を含む
専門家の洞察をフィーチャー

超高層ビルの作品をブログに掲載したら、競合他社のコンテンツにリンクしている関連出版物に連絡を取り、あなたの作品にリンクしてもらうようにしてください。

ああ、言うまでもありませんが、長い形式のコンテンツに焦点を当てることは、単語数のために不要なフィラーコンテンツ (毛羽立ち) を追加することを意味するわけではありません。

さて、関連するパブリッシャーに連絡してリンクを取得すると言えば…

8.アウトリーチベースのリンクビルディングを試す

これまで、インバウンドリンクの獲得に焦点を当てた、オンサイトのコンテンツベースの SEO について説明してきました。

さて、この投稿の残りの部分では、焦点をアウトバウンドまたはアウトリーチベースのリンク構築に切り替えましょう。この方法では、関連する Web サイトを手動で探して連絡し、ページへのリンクを依頼します。

結局のところ、「求めれば与えられる」という言葉は、あらゆる職業に当てはまります。

したがって、たとえば、次のように尋ねるために、簡単なコールドメールを送信できます。

作品にリンクするためのコンテンツのソースとして引用する Web サイト (または専門家)。
あなたのコンテンツを共有するために過去に関連コンテンツを共有した Web サイト (または専門家)。
競合他社のコンテンツにリンクしている Web サイト (または専門家)。あなたのほうが優れているので（そうではありませんか？）、代わりにリンクすることに興味があるかどうかを確認してください.

最悪の場合、「いいえ」または応答がありません。せいぜい、簡単でジューシーなバックリンクです。

アウトリーチベースのSEOリンクビルディングを進めて、次は…

9. 高品質のゲスト投稿を行う

SaaS スタートアップ向けの SEO に関して言えば、多少手間のかかる試みですが、ゲスト投稿は、リンクを獲得するだけでなく、業界でのブランドの認知度と権威を拡大するための実績のある戦術です。

それは基本的に、ニッチな高品質のコンテンツ発行者に連絡を取り、彼らのブログに価値のあるコンテンツ (記事、リスト、インフォグラフィックなど) を提供することを含みます。重要なサービスまたはコンテンツページの 1 つ。

Google で次の検索用語を入力すると、ゲスト投稿の機会を見つけることができます。

[業界] + 「私たちのために書いてください」
【業種】＋「ゲスト投稿」
【業界】＋「貢献」

ただし、Web サイトへのコンテンツの提供を申し出る前に、その Web サイトがリンクを獲得する価値のある Web サイトであることを確認するための下調べを行ってください。 Google はバックリンクを信任投票と見なしているため、危険な Web サイトからのリンクは SaaS ビジネスと効果的に関連付けられ、Google から見たドメインの評判が低下します。

Mozのような無料のツールを使用して、Web サイトの品質と権威を簡単に測定できます。

ドメインの権限とコンテンツの品質基準が明確になったら、先に進んで、そのドメイン (およびあなたの) オーディエンスに関連する独自のコンテンツアイデアを提案してください。 BuzzSumoなどのツールを使用して、魅力的なトピックのアイデアを考え出します。

編集者の承認が得られたら、編集者のガイドラインに従って下書きを作成し、コンテンツ内の文脈に沿った (邪魔にならない) 方法でリンクを含めるようにしてください。それを送信し、編集者のレビューを待ち、最終的に作品が公開されるのを待ちます — それだけです!

理想的には、自分のウェブサイトや、できればニッチ内およびその周辺の出版物で通常書くトピックについてゲスト投稿する必要があることに注意してください.

10.壊れたリンクを見つけて修正する

リンク切れは、「404 Not Found」エラーをスローするハイパーリンクです。これらのリンクはユーザーエクスペリエンスの低下につながり、SEO にも悪影響を及ぼします。

したがって、コンテンツページを SaaS Web サイトに追加するときは、壊れたリンクがないかサイトを頻繁に監査し、それらを削除するか、機能する内部/外部リンクに置き換えるようにしてください。

実際、関連する他の Web サイトの壊れたリンクを修正することは、自分自身のバックリンクを構築するための優れた方法でもあります。

ブロークンリンクビルディングと呼ばれる手法で、Web サイトの所有者がページ上の 404 リンクを修正するのを支援するために、壊れたリンクを Web サイトの同様のページへのリンクに置き換えるよう依頼します。

シンプルですね。また、SaaS のツールやガイドにリンクしているリソースページがたくさんあるため、特に SaaS に最適です。

では、ウェブサイトや他のプラットフォームで壊れたリンクを見つけて修正するにはどうすればよいでしょうか? 1 つの方法は、AhrefsのBroken Link Checkerなどの無料ツールを使用して、Web サイトのリンク切れをチェックすることです。

あなたがよく取り上げたトピックに関するガイドなど、死んだコンテンツを指しているページを見つけた場合は、簡単なメールを送信して、代わりにあなたのコンテンツへのリンクを提供してください.

ウェブマスターが壊れたリンクを修正し (したがって、UX と SEO を改善し)、SEO に役立つ関連するバックリンクを得ることができるので、双方にとってメリットがあります。

SEO のキックスタート

これで、SaaS スタートアップとして SEO (およびコンテンツ) の領域に足を踏み入れたばかりのときに、注目すべきトップ 10 の項目をご紹介しました。

明らかに、優れた SEO コンテンツを作成し、SaaS Web サイトへの高品質のリンクを構築することは、かなり集中的で時間のかかる作業であり、一貫した献身的な努力が必要です。これらすべてに取り組むには、日々のハードワークに喜んで取り組むチームが必要です。

SaaS の有機的成長を専門とする経験豊富な SEO エージェンシーと提携することで、これらすべてを自動操縦することができます。そのため、SaaS 製品とビジネスを構築するための他の重要な側面に集中できます。

いずれにせよ、アクションアイテムについては理解できました。

画像ソース – Backlinko