トップ11のウェビナーSaaSマーケターは2022年に注意する必要があります

公開: 2022-03-16

過去2年間で、ウェビナーはデジタルエンゲージメントを促進し、質の高いリードを生み出すための媒体として繁栄することが確立されました。実際、ウェビナープラットフォームであるBrightTALKは、 2020年3月から2020年6月にかけて、プラットフォームにアップロードされた仮想イベントが76％増加したと報告しています。

ウェビナーの61％以上がb2b企業によってホストされているため、SaaSおよびb2bビジネスはこの形式のエンゲージメントを採用する上で最前線にいます。ウェビナーがSaaSコンテンツマーケティング戦略に完全に適合していることは驚くべきことではありません。結局のところ、あなたはすぐそこにあなたの聴衆を持っています。彼らはあなたの製品やサービスについて教育を受けたり、デモを見たり、新製品の機能を覗き見したりすることをいとわないでしょう-基本的に、SaaSマーケティングが依存するすべてのもの。

市場には、ウェビナーを通じてマーケティングゲームに参加している多くのb2bプレーヤーがいます。しかし、そこにウェビナーコンテンツのライブラリがあることを考えると、SaaSマーケターとして、あなたは多くの場合、最も価値のあるウェビナーをたくさん取り出すことについて混乱することがよくあります。

その結果、 2022年にSaaSマーケターが注目すべき最も有益なウェビナーのいくつかをリストアップしました。

見てください！

＃1： SaaStr

SaaSマーケター向けのウェビナーについて話す場合、業界をリードするコンテンツを作成するSaaSエグゼクティブ向けのトップコミュニティからリストを開始する必要があります。

SaaStrは、非常に明確な目標を念頭に置いています。「ストレスを減らし、成功を収めながら、ビジネスを0ドルから1億ドルのARRに成長させることです。」したがって、ご想像のとおり、彼らのウェビナーのほとんどは、SaaSビジネスのスケーリングとパフォーマンスに焦点を当てています。

彼らのウェビナーは、SaaSの成長の課題への対処に焦点を当てた幅広いトピックから、 SaaSビジネスの拡大方法、市場での競争方法、高性能の営業チームの構築方法に関する実用的なアドバイスを提供する専門家パネルまで多岐にわたります。顧客基盤を拡大する方法など。

最近の講演者には、HootsuiteのCROであるMellisa Murray Bailey、AsanaのCOOであるAnne Raimondi、FigmaのCOOであるAmanda Kleha、SaaStrの創設者であるJasonLiekmanが含まれます。

＃2：パイプドライブ

今日、ほとんどすべての企業がCRMツールを使用して、販売とマーケティングの取り組みを管理し、カスタマージャーニーを追跡しています。 CRMツールには多くの側面があり、Pipedriveは、CRMツールを最大限に活用する方法を理解するのに役立ちます。そのトレーニングアカデミーは、製品のウォークスルーと、Pipedriveを使用して販売スキルを向上させる方法を提供するウェビナーで構成されています。

製品機能のいくつかの詳細な説明とは別に、Pipedriveはパンデミックの間にウェビナー戦略をレベルアップしました。それは、リモートチームと変化する購入パターンの中であなたの販売とマーケティング戦術を無傷に保つ方法に関するいくつかの興味深いウェビナーを生み出しました。

チェックアウトするトップウェビナーのいくつかは、Refractの共同創設者兼営業責任者であるRichard Smithと、LinehanGroupの創設者であるPatrickLinehanが、企業がどのように企業について話しているかについて、「リモート環境での高性能営業チームの開発と維持」です。パンデミックの課題と障害にもかかわらず、売上高で輝き続けることができます。

＃3： OPEXEngine

財務計画と予測について学ぶことは、専門家ではない人にとっては恐ろしいことが多く、OPEXEngineウェビナーは、インタラクティブセッションを通じてこれらの複雑さを解消し、SaaS企業が財務的に正確な意思決定を行えるようにします。

OPEXEngineは、企業が貴重な分析によって運用効率を向上させるための詳細な財務および運用ベンチマークを開発します。彼らの使命を加速するために、彼らは「ローレンケリーとのSaaS変換」と呼ばれるCEOとの一連のウェビナーを作成しました。ウェビナーは、収益指標の測定、ROIの分析などに光を当てるSaaSの財務専門家を対象としています。

最近のトピックには、FireblocksのCFOであるAnitha Gopalanによる「消費ベースの価格設定」、ソフトウェア価格設定パートナーのマネージングパートナーであるChris Mele、SBIのJoshHorstmannおよびLolaのRebeccaMorrisonによる「SaaSベンチマークおよび収益成長指標」などがあります。 .comおよび「SaaSファイナンシャルプランニング：信じられないほどの現在および将来の業界の真っ只中にある予測とファイナンシャルモデリング」、CentageのCFOであるJasonLin氏。

＃4：ドリフト

仮想チャットエージェントとボットは目新しい現象ではありませんが、企業は依然として会話型マーケティングを進めています。彼らは、会話を通じてリードを獲得する方法、売り上げを伸ばす方法、チャットを通じて収益を加速する方法、サポートを拡大する方法を考えています。 Driftは、会話型マーケティングドメインの著名なプレーヤーであり、その長年の業界経験と多才な顧客により、信頼できる学習ソースとなっています。

彼らの最新のウェビナー「昨年の4,100万件のチャット会話から学んだこと」では、企業が会話を活用して収益を加速させた方法と、それに続く方法について説明しています。セールスデベロップメントマネージャーのAlexRoy、製品教育マーケティングマネージャーのSammi Reinstein、チャットSDRチームリードのMatt Michalkeが、会話で購入プロセスを簡素化する方法と、見込み客をリードに変えるチャットを設計する方法について説明します。

その他の注目すべきウェビナーには、「ドリフトワークショップ：適格なバイヤーをFastlaneで販売に加速する」、「データと会話の力でパイプラインを加速する」、「販売の未来はデジタルである：これらの実証済みの販売戦略で収益をより速く加速する」などがあります。」。

＃5： Uberflip

コンテンツ主導のマーケティングは、SaaSで最も一貫した成長ハッキング戦略の1つです。正しく行われれば、それは販売に大きな力を与え、強力な結果を生み出すことができます。この哲学に基づいて、Uberflipは、企業が価値主導のコンテンツを通じて見込み客に手を差し伸べるのに役立つコンテンツ体験プラットフォームを構築しました。

Uberflipは、コンテンツマーケティングプラットフォームとして、コンテンツマーケティング戦略をレベルアップする方法についての洞察を収集し、SaaSマーケター向けの有益なウェビナーでバックアップしています。コンテンツの専門家が彼らのサクセスストーリーについて話し、見込み客のために包括的なコンテンツエクスペリエンスを作成および設計するためのヒントを聞くことができます。

そのトップトピックには、「ライフサイクル全体のカスタマーエンゲージメント戦略を構築する方法」、「コンテンツを購入者のジャーニーに合わせる方法」、「顧客を獲得するだけでは不十分：マーケターが販売後のカスタマージャーニーを強化する方法」が含まれます。

＃6：ウィッシュポンド

マーケティングの自動化は、しばらくの間、 SaaSマーケティングの主要なトレンドとなっています。マーケティングの自動化の重要性を知っていて、リードの生成と育成、販促メールの送信、ポップアップの作成などに宗教的に使用しているとしましょう。しかし、ツールを最大限に活用しているかどうかをどうやって知るのでしょうか。

このリストの他の名前とは異なり、Wishpondのライブラリは限られていますが、それでも影響力のあるものです。 4つの動画があり、それぞれの平均長は40分で、それぞれがさまざまなマーケティング自動化ツールについて視聴者を教育しています。

電子メールやWebサイトからのリードの育成から、結果指向のコンテストやポップアップの作成まで、ウェビナーは実際の例を提供し、業界におけるマーケティング自動化のベストプラクティスについて視聴者を教育します。

＃7：バウンスを解除する

SaaSのランディングページは、コンバージョンを促進する上で重要な役割を果たします。しかし、あなたはあなたの売り上げに驚異的に機能するものを作る方法を知っていますか？どのような要素を覚えておく必要がありますか？ AdWordsキャンペーンをどのように実行できますか？そして、どのようにして質の高いトラフィックをWebサイトに招待しますか？

Unbounceのウェビナーでは、A / Bテストからコピーライティング、分析に至るまで、ランディングページキャンペーンのすべての内容、理由、方法について説明しています。数日間忙しくするのに十分なコンテンツがあります。

最新の1時間のウェビナーで、「コンバージョンにつながるランディングページのコピーを作成するための9ステップガイド」Unbounceは、ビジネスライティングのコーチ兼コピーライターであるHenneke Duistermaatに電話をかけました。彼は、インパクトがあり、コンバージョンに力を与えるコンテンツの種類を知っています。。チェックアウトできる他のタイトルは、「このマーケティングチームのランディングページのデザインプロセスを盗む」、および「キャンペーンのコンバージョンを最大化するためのKlientBoostの主要な戦略を発見する」です。

＃8：カポスト

以前はKapostとして知られていたUplandSoftwareは、エンタープライズソフトウェアであり、さまざまな製品を自由に使用できます。したがって、そのウェビナーもそのようなものであり、多くの問題点と、SaaSビジネスがそれらに取り組み、収益を向上させる方法に触れています。

ビジネスプロセスの合理化から思い出に残るカスタマーエクスペリエンスの提供まで、Kapostウェビナーは、課題への取り組みとSaaSビジネスの成長に情熱を注いでいるかどうかを監視するための楽しみです。

見逃してはならないトピックは、「カスタマーエンゲージメントを向上させる5つの方法」、「Salesforce Service Cloud Voice入門ガイド– BYOT」、「KMWorld – KMにおけるゲームを変える画期的な出来事」、「30in30：収益と視聴者のエンゲージメントを促進するためのトップアイデア」。

＃9： CXL

CXLは、マーケティングの専門家が、マーケティング技術スタックの構築に関するガイド、キャンペーンの構築に顧客データを活用する、広告実験を実行するなど、さまざまなマーケティングトピックに関する知識を提供するマーケティング教育の目的地です。

CXLは、制作するコンテンツと選択するスピーカーにこだわっています。そのオンラインウェビナーイベントは完全に無料です。あなたが初心者で、SaaS業界に精通することを望んでいるなら、これらのウェビナーは祝福です。講演者は通常、その分野での経験が豊富で、複雑なマーケティングの概念を理解しやすい単純な用語に分解します。

彼らが取り上げた最新のトピックには、Adswerveのイノベーション責任者であるCharlesFarinaによる「GoogleAnalytics4のメリットの発見」、およびNottMedia。

＃10：キスメトリクス

リストにある他のすべての名前とは異なり、Kissmetricsのユニークな点は、サイトでウェビナーを作成する代わりに、毎週ゲストウェビナーを開催して顧客と関わり、製品の認知度を高めることです。誰もが、数値を活用する方法に関する分析と戦略、および主要業績評価指標を最もよく反映するメトリックを知ることが大好きです。

Mentionとの共同ウェビナーで、「データ駆動型ソーシャルメディアマーケティング戦略を構築する方法」Kissmetricsは、ソーシャルメディアの進捗状況を測定するための適切なKPIの定義と、ソーシャルメディアハンドルでの可視性を高める方法について説明しています。

＃11： Yotpo

Yotpoは、自動化製品をeコマースプラットフォームに提供するだけでなく、eコマース企業が顧客間の忠誠心を育み維持するための知識ベースも構築しました。 eコマースエコシステムは競争力があります。 Yotpoはこれを認識し、eコマースマーケティングの最も重要な側面のいくつかに触れています。これは、顧客体験に大きく依存し、顧客の忠誠心を維持している業界です。

最近のウェビナーの1つで、YotpoはReCharge for a Customer Retention Masterclassと協力して、eコマース顧客向けのロイヤルティプログラムの構築と、企業が生涯価値を高める方法について話し合っています。

彼らはまた、eコマース企業がマーケティング戦略をレベルアップするためのウェビナーを開催しました。

たとえば、ウェビナー「Power Your Email Marketing with Yotpo」では、KlaviyoのチャネルクライアントサクセスマネージャーであるAmanda Smithが、eコマースメールを送信する際の注意事項と、eコマースでのメールマーケティングキャンペーンを最適化する方法について説明しています。また、SMSマーケティングに関する同様のウェビナーシリーズもあります。

結論

ウェビナーを聞くことはあなたの最優先事項ではないかもしれません。しかし、企業は、マーケティングハンドブックにはない経験や専門家の意見に依存しています。これで、SaaSマーケター向けのトップウェビナー、ゲームの変更に役立つウェビナー、パフォーマンスの測定と新しいアイデアの生成に役立つウェビナーができました。ハッピーリスニング！