SaaSLeadsは、デモの80％をCognismのDiamondDataで予約しています
公開: 2022-05-03破壊的な高成長のEdTech企業であるSaaSLeadsは、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行っています。
- Cognismデータからデモの80％を予約する
- 2022年第1四半期に0.8百万ポンドを超える新規事業に貢献する
- 携帯電話番号の精度を50％向上
- ハイパーパーソナライズされた販売リズムを作成する
使用するチーム：セールス
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会社
Cognismの顧客でありパートナーであるSaaSLeadsは、教育を通じて販売業界を変える使命を帯びています。 SaaSLeads Academyでは、Chris Ritson（COOおよび共同創設者;元PeakonおよびTessian）の管理下にある専門のセールスコーチが、プラットフォームを提供しながら、商業チームのパフォーマンスを向上させようとしている革新的なB2B企業の将来のセールススターをトレーニングします。野心的な個人が彼らのキャリアをキックスタートするために。
SalesLoft、Elliptic、Talkwalkerなどの数十のSaaSおよびテクノロジー企業と協力して、これまでに100を超えるアカデミー卒業生と、毎年数千のロードマップを備えたいくつかの注目すべきサクセスストーリーがあります。 長年のリピーターであるOmnipresentは、12か月以内に3つのSaaSLeads Academy SDRをアカウントエグゼクティブの役割に昇格させ、学生が受ける教育の有効性を示しています。
このビジネスは2019年に設立されたばかりで、信じられないほどのペースで成長を続けています。 最近の任命には、SDRコーチとしてのダブルオリンピックシルバーメダリストのジャスカーリンと、Reed.co.ukの元タレントアクイジションヘッドであるアレックスウォーカーがアドミッション部門を率いることが含まれます。
チャレンジ
パートナーシップの責任者であるDavidBurgess -Bellayと、販売開発担当者であるJack Vesztrocyに、コグニズムの経験についてインタビューしました。
当初、DavidはB2Bデータプロバイダーを見つけるようにCEOから任命されました。
Cognismの前にSaaSリードが使用していたリード生成プラットフォームは何ですか？
「以前は、私たちのために働いていた他の2つのデータプロバイダーを使用していましたが、問題は携帯電話の品質でした。 直通ダイヤルの精度は25〜30％でした。 これにより、営業チームの間に非効率が生じました。 さらに、カスタマーサポートは反応しませんでした。」
「特定のターゲットオーディエンスを見つけようとすると、ギャップに気づきました。 その結果、CEOのWill Koningは、これらの問題を軽減し、ギャップを埋めるために、市場で最高のデータプロバイダーを探すように私に依頼しました。」
デビッドはどのようにしてコグニズムを発見しましたか？
「私は以前の仕事からCognismを知っており、主要なテクノロジー企業で以前の役割でCognismと協力してきました。 Cognismは、英国に有名なカスタマーサポートデスクを持っています。 これに加えて、Cognismは印象的な金額の投資を受けています。」
「さらに、Cognismには素晴らしいパートナーシッププログラムがあります。 私たちの2つの組織の間には多くの相乗効果があり、私たちのビジネス価値は本当に一致しています。 感情的にも実際的にも、私たちがコグニズムを探求することは非常に理にかなっています。」
彼らはベンダー評価プロセスでどのように認知度を評価しましたか？
「署名する前に、私たちの営業チームは、競合他社に対してデータをテストするための最初のトライアルを実施し、彼らはそれを気に入っていました！」
SaaSLeadsがCognismに切り替えることを納得させた試験の結果は何ですか？
「2つの組織間の素晴らしい相乗効果にもかかわらず、それは単なる感情的な決定ではなく、データ主導の決定でもありました。 Cognismを使用した最初の試行では、接続とダイヤルの比率がこれまでに見たものを上回りました。」
「Cognismをテストしたところ、携帯電話の精度は2倍以上になりました。 営業チームはわくわくしました。 選択したデータパートナーとしてCognismを選択しましたが、振り返ることはありませんでした。」
ソリューション
まず、Cognismでの販売ワークフローについてJackにインタビューしました。
SaaSLeadsでのジャックのICPは、英国とヨーロッパのセールスリーダーに働きかけ、セールスチームの拡大を目指す高成長のテクノロジー企業に大きな焦点を当てています。
ジャックは、Cognismを使用した日常のワークフローについて話してくれました。
「私はプロスペクティングにCognismのChrome拡張機能とWebアプリを使用しています。 私たちのCSMは驚異的で、積極的で、私自身とより広いチームがCognismを理解するのを支援するのに役立ちます。」
彼はChrome拡張機能の使用について詳しく教えてくれました。
「私は毎日APIを使用しています。 まず、Cognismの詳細な検索フィルターを使用して、LinkedInで希望する見込み客を見つけます。 ボタンをクリックするだけで、Cognismは連絡先のメールアドレスと携帯電話番号を明らかにします。 次に、これらの詳細をSalesLoftケイデンスに同期して、アウトリーチの準備をします。」
「私はより大きなキャンペーンリストにWebアプリを使用しています。 WebアプリのCognismイベントトリガーは非常に役立ちます。 特に、会社の採用と転職のフィルターを使用すると、SalesLoftのケイデンスをパーソナライズして、その特定のトリガーに合わせて変更できます。」
「イベントトリガーはハイパーパーソナライズを作成するだけでなく、かなりの時間を節約できます。 営業担当者として、電話をかける時間を増やし、手動で調査する時間を減らすことは、私の成果を大きく変えるものです。」
ジャックは、コグニズムの非常に正確なデータから見た結果について詳しく教えてくれました。
「全体として、私の会議の80％はコグニズムのリードから予約されています。」
ジャックがコグニズムを推奨する最大の理由は何ですか？
「直通電話番号の品質。 CognismのDiamondDataは、見込み客の身元と数を人間的に検証します。 営業担当者として、割り当てに達する能力に影響を与えるデータの品質について心配する必要はありません。 これにより、時間を大幅に節約でき、より多くの会議を予約できるようになります。」
結果
Cognismから見たリードの品質についてDavidに尋ねました。
「SaaSLeadsAcademyのすべての学生は、自分のビジネスにCognismを使用しています。 私たちの学生の85％以上がクライアントに雇われており、彼らは毎日会議を予約するためにCognismを使用しています。 Cognismのデータは、販売実績と就職の決定に大きな役割を果たします。」
SaasLeadsはCognismからどのようなROIを見ていますか？
「私たちは2022年1月以来、Cognismのクライアントであり、販売サイクルは約45日です。 2022年第1四半期に、当社は0.8百万ポンドを閉鎖した。 正確な数値はわかりませんが、成約した取引の多くはCognismのプレミアムデータに起因しています。」
デビッドは、パートナーシップから得た追加の利点について話してくれました。
「当社のコアテクノロジーパートナーは、Cognism、LeadIQ、SalesLoft、LinkedInSalesNavigatorです。 コグニズムは私たちにとって重要な戦略的パートナーです。 パートナーシップマネージャーとして、私は定期的にCognismに、質の高い連絡先の詳細を見つけるのに苦労している企業を紹介しています。」
「私たちの2つの組織は、どちらも相互紹介を行ったり来たりしています。 Cognismセールスチームからの紹介から本当に恩恵を受けています。 パートナーシップスキームは素晴らしい追加特典です！」
デビッドがリードジェネレーションプラットフォームを検討している他の企業に私たちを推薦する最大の理由は何ですか？
1-コスト削減
「一部の企業は、連絡先の詳細を10倍遅い速度で手動で調査しているため、生産量が減少し、間接費が増加しています。 認知度は従業員のコストの半分ですが、2.5人の従業員の労力に相当するコストを節約できます。 Cognismを使用すると、営業担当者は信頼できるデータを処理し、見込み客と全体的な成果をスピードアップします。」
2-世界クラスのデータ品質
「私たちのクライアントの多くは初期段階のハイテク企業であり、多くの場合、コストに異議を唱えます。 大規模なビジネスを構築している場合は、最初からエンタープライズテクノロジーが必要です。 例外的なデータがある場合、Cognismのようなマーケットリーダーを選ぶのはほとんど簡単です。」
「Cognismは市場で最高のグローバルB2Bデータツールであり、ビジネスとしての規模拡大を支援する上で極めて重要です。 とても簡単なおすすめです。」
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