今日の状況で競合他社を上回るためには、最先端の技術スタックを構築することが鍵となります。 しかし、販売促進ツールや機能が膨大にあるため、企業はノイズを取り除くのに苦労しています。

認識も例外ではありませんでした。 私たちは単に優れたテクノロジーを望んでいたわけではありません。 急成長するビジネスのニーズをサポートし、既存のシステムと統合できるソフトウェアが必要でした。

この記事では、当社の営業リーダーと SDR が、組織のプロセスを自動化し、売上の成長を加速するのに役立ったツールを共有します。

1. 認識

Cognism は、プレミアム セールス インテリジェンスのリーダーであり、データ品質とコンプライアンスの新しい標準を設定し、世界中の 2,000 を超える顧客から信頼されています。 次のような一連の販売促進ソリューションを提供することで、中堅企業および大企業の販売促進を促進します。

• Prospector は、準拠した連絡先データを備えたアカウントおよび見込み客のリストを構築します。 アウトバウンド販売を促進するツールをお探しの場合は、当社の電話認証済み携帯電話番号を使用すると、1 日あたりの通話数を減らして目標を達成できます。 当社の顧客の 1 つである Ultima では、8 週間で ROI が達成され、コール数が 70% 減少して目標を達成しました。
  
• 既存の CRM データとシステムに入力される新しいレコードを強化するためのCognism Enrich 。 当社のグローバル データベースを利用して、不正なデータによって引き起こされるルーティングとスコアの問題を修正できます。
• 販売見込みを加速するためのCognism ブラウザ拡張機能。 その速度のおかげで、Drift の営業チームは ZoomInfo から切り替えた後、LinkedIn で 5 倍速く見込み客を見つけることができました。
  
• Bombora とのパートナーシップを通じたインテント データにより、購入プロセスの早い段階でアカウントを特定し、適格なリードを生成します。 連絡先データと意図データを独自に組み合わせることにより、お客様のプロセスを合理化します。
  

さらに、Cognism を既存の技術スタックやワークフローに簡単に接続できます。 たとえば、Salesforce、Outreach、または HubSpot から離れることなく、正確な B2B データにアクセスできます。

主な特徴:

• グローバル B2B データ。
• CCPA および GDPR への準拠 (広範な DNC 審査付き)。
• 87% 正確な電話認証済みの携帯電話番号。
• オンデマンドのモバイル認証サービス。
  
• Bombora によるインテント データ。
  
• セールストリガーとテクノグラフィックス。
• CRM およびセールスエンゲージメントツールとの高度な統合。
• 迅速かつフレンドリーなサポートチーム。

価格設定:

• Cognism は、運用ワークフローを備えたチームと個人の貢献者向けのパッケージを提供します。
• 詳細については、 Cognism の価格ページを確認するか、先に進んで当社の営業チームに電話を予約してください。

2.セールスフォース

Salesforce は、大量のチームをサポートするように設計されたカスタム構築の販売促進マシンです。 このソフトウェアは比類のない柔軟性を備えており、特定の販売促進プロセスに合わせて調整できます。反復的なタスクを自動化し、カスタマイズ可能なダッシュボードでリアルタイムのパイプラインの洞察を取得し、新しい市場での活動を拡張するときにシームレスに拡張できます。

主な特徴:

• 管理者に連絡してください。
• パイプラインと予測の管理。
• 販売に関する洞察。

すでに Salesforce を使用している場合は、Cognism B2B データを Salesforce 内で直接使用して販売を加速します。

価格設定:

Salesforce Sales Cloud の価格は、年間サブスクリプションの価格が Web サイトに記載されています。 毎月のオプションはすぐにはわかりません。 最終的なコストは、必要なユーザー (シート) の数によって異なります。

• スターター — $25
• プロフェッショナル — $75
• エンタープライズ — 150 ドル
• 無制限 - $300

3. HubSpot セールスハブ

Salesforce と Hubspot はどちらも CRM 機能を提供しますが、 HubSpot の方がユーザーフレンドリーで手頃な価格です。 Hubspot は、Salesforce よりもカスタマイズ オプション、分析、高度な機能が少ないにもかかわらず、煩雑な要素を省き、強力な販売促進ソリューションを提供します。 必要なものすべてを 1 つの直感的なダッシュボードに一元化します。 これにより、パイプライン管理が簡素化され、コミュニケーションが合理化され、チームがより迅速に取引を完了できるようになります。

自動化されたタスク、順序付け、データ駆動型の洞察などの機能を活用して、最も注目を集めている見込み顧客を特定して追跡し、最終的に販売サイクルを加速できます。

主な特徴:

• パイプラインの視覚化。
• 電子メールのテンプレート。
• 電子メールの追跡。
• 複雑なプロセスの自動化。

価格設定:

• 機能限定で月額 20 ドルから。
• エンタープライズプランをご利用いただけます。

4. セールスロフト

SalesLoft は、複数のチャネル (電子メール、電話、ソーシャル) でリードを育成する自動化されたアウトリーチ シーケンスにより、販売ワークフローの合理化に役立つ B2B 販売促進ツールです。 SalesLoft は、強力なレポートと分析を提供することで、チームに勝利のための知識を提供します。 これらの実用的な洞察により、何が機能し、何が機能していないのかが明らかになり、販売戦略を最適化し、より迅速に取引を成立させることができます。

主な特徴:

• 自動化されたワークフロー。
• 通話録音。
• ディールインテリジェンス。
• 自動予測。

価格設定:

• 必需品（価格はリクエストに応じて）
• アドバンスト (価格はリクエストに応じて)
• プレミア (価格はリクエストに応じて)

5. アウトリーチ

Outreach は単なる販売促進プラットフォームではありません。 これは、見込み客のエンゲージメントに焦点を当てた特殊なソフトウェアです。 Outreach は、カスタマイズ可能なシーケンスでワークフローを合理化し、企業が販売パイプラインを通じて見込み客を効率的に移動できるように支援します。 しかし、それだけではありません。Outreach は AI を活用して、声の調子からメッセージの長さまであらゆるものについてリアルタイムの推奨事項を提供し、チームが一貫して勝利につながる提案を提供できるようにします。

主な特徴:

• ワークフローの自動化。
• インテリジェントなレポート。
• 感情分析。
• 統合された A/B テスト。
• AI を活用した予測。
• すでに Outreach を導入している場合は、データを強化するためにプラットフォームを離れる必要はありません。 認知主義はアウトリーチを超えて機能します。

価格設定:

• 個別のオファーを得るには、公式ウェブサイトで見積もりを問い合わせてください。

フリーダ・オットソンとコグニズムのグローバルセールス担当副社長がクリス・オーロブと対談し、販売促進ツール、GTM レッスン、バイヤージャーニーのナビゲートについて話し合いました。

6. エアコール

Aircall は、CRM とシームレスに統合するクラウドベースのコミュニケーション ハブです。 このツールは情報サイロを排除し、チーム間のコラボレーションを促進することで販売を加速します。 Aircall は、あらゆる規模のチームにデータ主導の洞察をもたらします。 このインテリジェンスを使用して通話の傾向を特定し、販売戦略を最適化し、最終的には取引速度の向上に向けた取り組みを加速します。

主な特徴:

• CRM同期。
• 電源ダイヤル。
• リアルタイム分析。
• 国内番号と国際番号。
• データの洞察。

価格設定:

• 1 ライセンスあたり 40 ドルから利用できる 3 つのプランがあります。
• カスタム価格はリクエストがあった場合にのみご利用いただけます。
• 追加の有料アドオンには、AI と分析が含まれます。

7. ゴング

Gong は、収益インテリジェンス プラットフォームを装った販売促進ソフトウェアです。 AI を活用してあらゆる販売やりとりを分析することで、Gong は、質の高いエンゲージメントを促進し、顧客離れを最小限に抑え、チームがより多くの取引をより迅速に成立させるための実用的な洞察を導き出します。 リアルタイムのパイプラインの視覚化、データドリブンの予測、組み込みのコーチングはすべて、販売エンジンを強化するように設計されています。

主な特徴:

• パイプラインの視覚化。
• 予報。
• コーチングモジュール。
• 営業会話の概要。

価格設定:

• Gong の Web サイトで価格をリクエストする必要があります。

8.チリパイパー

Chilli Piper は、営業チーム向けのリードのルーティングと適格な会議の予約を自動化する販売促進プラットフォームです。 Cognism では、このツールを使用して、企業および MM 企業を AE に直接ルーティングすることで、マーケティング パイプラインの最適化を支援しました。 その結果、MQL から MA へのレートと MQL から SQO へのレートが大幅に増加しました。

これにより、顧客にとって必要な情報を得る前に通過するハードルが減り、よりスムーズなプロセスが実現しました。

主な特徴:

• リード ルーティング (フォーム コンシェルジュ)。
• リードの分布。
• 渡す。
• 電話予約。
• 自動同期。

価格設定:

有料プランはユーザーあたり月額 15 ドルから始まります。

9.バオ

bao は営業電話で SDR の AI 副操縦士として機能し、チームがより多くの取引を成立させ、退屈なタスクに費やす貴重な時間を節約できるようにします。 bao はあらゆる会話を分析することで、主要な成功要因を特定し、販売戦略を向上させるための実用的な洞察を提供します。 bao はデータ セキュリティに関する ISO 27001 認証を取得しています。

主な特徴:

• 販売分析。
• リード資格。
• ドキュメントを呼び出します。
• 販売戦略。
• オンボーディング。

価格設定:

Bao では 3 つのプランを提供しています。

• Essentials — ユーザーあたり月額 75 ユーロ (年間請求)
• ビジネス — ユーザーあたり月額 99 ユーロ (年間請求)
• エンタープライズ — ユーザーあたり月額 299 ユーロ (年間請求)

10. スクラッチパッド

Scratchpad は、販売プロセスとパイプラインに関するチームのコラボレーションと可視性を高める便利な販売促進ツールです。 この革新的なツールにより、チームは Salesforce とのあらゆるやりとりを迅速かつスムーズに行うことができます。 SDR は、Web アプリケーションから Salesforce の更新に迅速にアクセスし、メモを追加し、取引を検査できる機能を高く評価しています。

主な特徴:

• パイプライン管理。
• 諜報機関に電話してください。
• ディールルーム。
• 自動化。

価格設定:

• スターター — ユーザーあたり月額 $0
• ソロ — ユーザーあたり月額 29 ドル
• チーム — ユーザーあたり月額 79 ドル

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Cognism の米国営業担当副社長の Frida Ottosson と Cognism のグローバル営業担当副社長の Jonathon Ilett が、次のレベルの成長を達成するための実行可能な戦術と戦略を共有します。

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