販売可能な戦略
公開: 2025-01-29Googleアナリティクスをセットアップする方法
何よりもまず、Google Analyticsアカウントに適切な設定があることを確認してください。次に、ウェブサイトのコンバージョンを追跡するためのカスタムレポートを作成する必要があります。第三に、データを分析して、改善が必要な場所を確認します。最後に、これらのヒントを使用して変換を改善してください！
目標を設定し、KPIを追跡します
販売可能な戦略は、効果的な販売プロセスの重要な部分である必要があります。目標を設定し、KPIを追跡し、パフォーマンスを定期的に評価することにより、努力が営業チームに利益をもたらすことを確認できます。
具体的な目標は、オーバーオールセールスイネーブルメント戦略を形作るのに役立ちます。たとえば、リードの増加やコンバージョン率などの短期（3〜6か月）の目標を定義することで、進捗を追跡し、改善する必要がある領域を理解するのに役立ちます。
長期（12〜18か月）の目標は、市場シェアの増加や優先サプライヤーになることに焦点を当てる可能性があります。
KPIを追跡すると、これらの目標に到達しているかどうかを測定し、将来の改善のためのフィードバックを提供するのに役立ちます。
以下を含む、販売実現に使用できるさまざまな種類のKPIがあります。
- リード：このメトリックは、会社または個々の従業員によって生成されたリードの数を追跡します。リードとは、製品またはサービスの購入または購読に関心を示している人です。
- 販売機会：このメトリックは、会社または個々の従業員が受け取った潜在的な販売機会の数を追跡します。販売機会とは、販売が行われる可能性のある機会です。
- コンバージョン：このメトリックは、販売に変わった基本的な販売または購入（注文など）の数を追跡します。それは、サイトにアカウントを追加し、製品在庫レベルの増加を使用して収益を増やすこと、ソーシャルメディアキャンペーンのクリックスルーなどを意味します。
- 平均注文値：このメトリックは、変換された各順序に対して支払われる平均額を計算する状況で使用されます。たとえば、画像の価格設定ページは、購入している画像に基づいて変換を生成する場合、このメトリックを使用する可能性が最も高くなります。
- 収益：このメトリックは、変換された各順序の合計を計算する状況で使用されます。たとえば、電子メールの販売ページは、ダウンロードされた電子メールのビュー/ダウンロードやそれらのPDFファイル内のリンクをクリックすることに基づいて変換を生成する場合、このメトリックを使用する可能性が最も高くなります。ただし、Facebookキャンペーンやその他の収益生成キャンペーンを使用して広告収益を計算することにも関心があるかもしれない他の事例があります。
販売イネーブルメントは、マーケティングオートメーションのサブセットであり、CRM、チャット/CRMなどに統合することにより、統合マーケティング環境で使用する必要があります。SEALENABLEMENTは、SEに関連するタスクの自動化を支援する外部ツールWebサイトのヘルプを使用して手動で行うこともできます。リードソースなど、Facebookの自動化スクリプトを介したリードフォローアップシステムの実行、Google AdWordsの統合など。
マーケティングの販売可能な戦略とは何ですか？
販売イネーブルメントは、販売活動の量と価値を高めるために、販売チームをサポートするプロセスです。販売の有効化は、システムサポート、データ分析、レポート、リード育成、フォローアップの自動化、ソーシャルメディアキャンペーンなど、多くのフォームを引き受けることができます。販売コンバージョンを増やすための銀の弾丸はありませんが、多くの成功した販売チームは、結果を改善するためにさまざまな販売イネーブルメント戦略を採用しています。一般的に使用される5つの販売イネーブルメント戦術は次のとおりです。
1。システムサポート：営業チームは、成功するために最新のツールとテクノロジーにアクセスする必要があります。必要なソフトウェアとハードウェアリソースを持っていることを確認することは、リードを追跡し、顧客に変換するのに役立つことができます。さらに、これらのツールの使用方法に関するトレーニングを提供すると、生産性が向上し、顧客のやり取りが向上します。
2。データ分析：どの顧客がどの製品やサービスを購入する可能性が高いかを知ることは、販売時に効果的な決定を下すために不可欠です。データ分析ツールを使用してパターンとトレンドを特定することで、販売チームがターゲット市場を特定し、よりテーラードメッセージングを開発するのに役立ちます。また、さまざまなチャネル（ウェブサイトへの訪問、ソーシャルメディアエンゲージメントなど）で顧客の行動を理解することで、より多くの情報に基づいた購買決定を行うことができます。
3。レポート：スプレッドシートは重要なツールですが、営業チームはレポートを生成してリアルタイムで重要な情報を分析できる必要があります。彼らが彼らの努力が収益または顧客満足度にどのように影響しているかを見ることができるようにすることで、彼らは四半期ごとに結果を改善するより良い戦略を開発することができます。
顧客が製品やサービスを購入したときに電子メールのリマインダーを受け取ることを確認することで、推奨されるアクションで顧客を順調に戻すことで、変換率を高めることができます。
4ソーシャルメディアの役割：ソーシャルメディアは、営業チームが対話し、メッセージを配信し、リードを前進させる多くの機会を提供します。紹介プログラムの一部としてソーシャル処理されたコンテンツを顧客と共有するか、オンラインでニュース記事に定期的にコメントすることに加えて、ソーシャルメディアツールは、TwitterまたはFacebookでの以前のパフォーマンスに基づいてソーシャル投稿をスケジュールすることで継続的に使用できます。メッセージングサービス（DM）など。これは、単語の広がりに役立ち、サードパーティの影響データツールで観察されると特に効果的です。ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングの組み合わせを使用することにより、営業チームは潜在的な顧客からより多くの対応を生み出すことができ、それにより、製品の購入またはリード生成がリードの容易になります。
5。キャンペーン：この段階では、リードが閉鎖され、注文が提出されるのを待っているCRM「エコシステム」全体を含める必要があります。営業チームは、キャンペーン（電子メールマーケティング、顧客情報管理システム（CIMS）追跡など）を追跡するための戦略を必要とし、配達チーム内で継続的に通信し、ブログのコンテンツマーケティングを利用し、ボイスメールを認識し、ボイスメールを認識し、再デプロイすることにより、顧客との信頼を構築します。さまざまなバインドチャネルで必要です。最終的に、これらのキャンペーンは、毎週または毎月の販売コミュニケーションと電子メールのリマインダーが配達日「イベント」に基づいて顧客に送信され、紹介を通じて発生するアクション（利益）を認識し、連絡を取ることを確認する必要があります。購入サイクル全体に直接問い合わせ/注文。
セールスイネーブルメントは何ですか？
セールスイネーブルメントとは、営業チームが目標を達成するのを支援することです。トレーニングの開発と提供から販売プロセスの最適化まで、さまざまなアクティビティを網羅することができます。コンバージョンを高めるために使用できる多くのテクニックがあるため、会社や部門に最も関連するものを選択することが重要です。販売コンバージョンを改善するためのいくつかのヒントを次に示します。
-Deliver関連トレーニング：営業担当者は、それを効果的に販売するためにあなたの製品について知る必要があります。トレーニングが包括的であり、製品が顧客に利益をもたらす方法など、すべての重要なポイントをカバーしていることを確認してください。
- 販売プロセスを評価する：適切な販売ツールと戦術を使用していることを確認してください。結果が得られない場合は、アプローチを評価し、それを進めるためのより良い方法があるかどうかを確認してください。
- コンテンツを最適化：バイヤーと共鳴する説得力のあるコピーを作成します。これは、視覚的に魅力的で有益なコンテンツを作成することを意味します。ビデオ、スライドショー、その他の形式のメディアを含めて、購入者があなたの製品をよりよく理解できるようにします。
販売イネーブルメント戦略を使用することの利点
販売イネーブルメントとは、販売とマーケティングが調整される環境を作成し、顧客が製品やサービスをより簡単に購入できるようにするプロセスです。
顧客の切り替えコストを削減することに加えて、販売実現は顧客とのより深い関係を生み出すことができ、それが忠誠心と試行率を高め、紹介を促進することができます。
販売イネーブルメントを使用することの4つの利点は次のとおりです。
売り上げの増加：販売実現は、顧客が情報に基づいた購入決定を下すために必要な情報を確実に持っていることを保証します。また、製品/サービスの市場への最適化された経路を提供することにより、販売プロセスをスピードアップするのにも役立ちます。
顧客の維持率の向上：販売実現は、現在の顧客を維持し、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。また、顧客の問題を早期に特定して対処するのに役立ち、長期的な問題に変わらないようにすることができます。
ブランド認知度の向上：販売イネーブルメントは、さまざまなチャネル（Web、ソーシャルメディアなど）にわたる会社の製品/サービスに関する意識を高めることで、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。この意識向上は、より多くのリードにつながり、それらのリードを有料の顧客に改善する可能性があります。
効率の増加とコストの削減：効率的な販売プロセスが整っていると、顧客の獲得コストと、新しい顧客への製品やサービスの販売に関連するマーケティング費用を削減できます。 。
今日の超競争的なビジネス環境では、優れた販売実現は、競合他社からより多くの注目を集めたり、少なくとも顧客を盗むために抜け穴を探している人を遠ざけたりするのに役立つため、会社に追加の優位性を追加するのに役立ちます。企業がすべての顧客データを正しく設定して、努力から最大の販売を達成するために努力する必要があります。効果的なマーケティング戦略は、ビジネスの販売を促進するのに役立ちます。これは、将来の世代のために雇用と富を生み出すのに役立つ可能性があります。
データを収集する際に考慮すべき重要なポイント
- 常に顧客からデータを収集する必要があります。彼らがあなたの製品やサービスをどのように使用しているかを知るための最良の方法です
- これはあなたがあなたのビジネスを改善する必要がある領域を特定するのに役立つので、あなたが定期的に変換率を追跡していることを確認してください
- 顧客に転換率について定期的にフィードバックを提供することは、あなたからの購入を続けることを促すのに役立ちます
- 適切な顧客をターゲットにしてみてください。これは、繰り返し購入する可能性が本当にあります。
FAQ
1。
販売可能な戦略とは何ですか？
販売イネーブルメント戦略は、営業チームが会社のビジネス目標と目標とより適合するのに役立つプロセスです。これを行うことにより、営業チームは顧客のニーズと欲求をよりよく理解することができ、販売プロセスを通じて顧客に価値を生み出すことができます。さらに、営業チームは機会を特定し、目標に向けた進捗を追跡できます。
ソフトウェア、自動化、プロセスの改善など、販売実現戦略はさまざまな方法で実装できます。最も人気のある販売イネーブルメントシステムには、CRM、販売管理ソフトウェア、営業部隊の自動化が含まれます。これらのシステムは、営業チームが顧客とのアクティビティとやり取りを改善し、リードと機会を追跡し、顧客関係を管理するのに役立ちます。これらのシステムに加えて、オンラインで入手可能な他のさまざまな販売実現リソースもあります。これらのリソースには、教育資料、白い論文、ケーススタディなどが含まれます。
2。
成功した販売イネーブルメント戦略をどのように作成しますか？
成功した販売イネーブルメント戦略を作成するには、顧客とそのニーズを健全に理解する必要があります。リードスコアリングや資格基準など、販売プロセスを詳細に理解する必要があります。また、ユーザーフレンドリーで効率的な適切に設計された販売プロセスが必要です。さらに、最新の販売ソフトウェアと追跡ツールを使用するようにトレーニングされた効果的な販売チームが必要です。最後に、販売プロセスを継続的に評価し、必要に応じて最新の業界動向に対応するために更新する必要があります。
3。
イネーブルメント戦略とは何ですか？
イネーブルメント戦略とは、組織や個人が自分のやることにより効果的になるのを支援するプロセスです。これは、人々が自分の強みを特定し、他の人から学び、ベストプラクティスを開発するのに役立つ共同の努力です。また、成功の障壁を特定し、克服するのにも役立ちます。
有効化戦略は、マーケティング、販売、人事、製品開発、運用など、さまざまな分野で使用できます。スキルと専門知識を開発し、人々がより創造的で革新的になり、リスクを冒すことができるようにすることで、パフォーマンスを改善するのに役立ちます。また、明確な方向性を提供し、目標の共通の理解を確立することにより、組織を前進させるのに役立ちます。
イネーブルメント戦略は、組織が潜在能力を最大限に発揮するのに役立つ貴重なツールです。関係者全員がそれを理解し、採用することが重要です。そうすれば、誰もがその強みから利益を得ることができます。
4。
イネーブルメント戦略をどのように開発しますか？
イネーブルメント戦略は、コンテンツ戦略の重要な部分です。視聴者にとって魅力的で有用なコンテンツを作成および配布するのに役立つように設計されています。これは、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、Webコンテンツを使用することで実行できます。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは、電子メール、ソーシャルメディア、ウェブサイトコンテンツなど、さまざまなマーケティングチャネルを使用してコンテンツを作成、公開、およびプロモートするプロセスです。これには、記事の執筆、ビデオの作成、ブログ投稿の作成が含まれます。コンテンツマーケティングの目標は、視聴者との対話を作成し、エンゲージメントを推進することです。このエンゲージメントは、Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、電子メールニュースレターやランディングページを使用することで達成できます。
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアを使用して、視聴者との関係を構築し、コンテンツを宣伝できます。これには、Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInなどのプラットフォームの使用が含まれます。ソーシャルメディアを使用して、コンテンツをフォロワーに直接配布することもできます。
結論
記事「販売イネーブルメント戦略：コンバージョンを改善する方法」は、販売コンバージョンを改善する方法に関するヒントを提供します。いくつかの一般的なヒントには、明確で簡潔な販売ピッチの提供、顧客の証言の使用、効果的な販売プロセスの作成が含まれます。これらのヒントに従うことで、より多くの売り上げを獲得し、より多くのリードを顧客に変換する可能性を高めることができます。