売上予測：オンラインビジネスのための決定的なガイド

ブラボー！ オンラインビジネスの売上予測に関する最も詳細なガイドに到達しました。 他の記事とは異なり、これは売上予測などについて知る必要があるすべての側面をカバーしています。

この記事では、ビジネスの売上予測を最初から使用する方法の戦略を学習します。

売上予測とは？

売上予測はロケット科学ではありません

はい、一般的な仮定とは異なり、売上予測はかなり単純ですが強力です。

ウィキペディアによると、 予測は、過去と現在のデータに基づいて、最も一般的には傾向の分析によって将来の予測を行うプロセスです。 。

同じ行で、 「売上予測は、過去のデータと常識を使用して任意の期間の売上を予測する、将来の売上収益に関する知識に基づいた推測です」 。

売上予測の重要性

ほとんどのビジネスオーナーは、自分のビジネスの売上を本当に予測する必要があるかどうかを疑問視しています。

簡単な答えは–はいです。

売上予測はすべての人のためのものです別名、ビジネスに利害関係を持つ人は誰でも、その将来の売上を予測することに関心を持たなければなりません。

これをいくつかの例で説明します。

• CEOは、売上予測を使用してビジネスの成長を予測します。
• セールスマネージャーはそれを使用して目標を定義し、戦略を策定するそれらを達成するために。
• 取締役は予測を使用して利害関係者と投資家に勝ちます。

今、あなたは考えるかもしれませんが、売上予測は単なるトップレベルの管理事項です。

しかし、そうではありません。 方法をお見せしましょう…

売上予測は組織のすべてのレベルに影響を与えます

トップレベルのマネージャーが売上予測をどのように使用するかについては、すでに話しました。 ここで、組織全体で売上予測がどのように使用されるかについて、さらに詳しく説明します。

目標の設定と戦略の策定

我々はすべてそれを知っているビジネスは戦略に基づいて考案されています。 また、事業主は、事業が何をいつまでに達成する予定であるかを明確に把握している場合にのみ戦略を立てることができることも知っています。

予測は、所有者にこの明確な全体像を提供します。

売上予測は収益のロードマップとして機能し、目標を設定するのに役立ちます。 これらの目標が設定されると、所有者はそれらを達成するための戦略を策定することが容易になります。

予算の準備

すべての事業主が直面する次の大きな問題は、決定を下すというプレッシャーです。

例：新しい従業員の雇用、新しい販促チャネルへの投資など。

ある程度の投資が伴うため、これらすべての決定を十分に検討する必要があります。

A 十分に研究された売上予測は、ビジネスオーナーにそのような重要な決定を下す自信を与えることができます。 それは彼らが彼らの財政をよりよく計画し、それに基づいて資源を割り当てるのを助けることができます。

チームのやる気を引き出す

現在、予測は経営トップだけを対象としたものではありません。 売上予測は、会社がどこに向かっているのかを視覚的に表したものです。

進行状況と失敗を測定するために使用できます。 予測はまた、手遅れになる前に、危険信号を上げ、所有者がリスクを軽減するのに役立ちます。

営業マネージャーは、予測を使用してチームを指揮し、目標を達成するように動機付けることができます。

世話をする重要なことはすることです野心的な予測ではなく、現実的な予測を行います。

野心的な予測は常に目標を下回り、これはチームのやる気を引き出すのではなく、チームの意欲をさらに低下させるという単純な事実のためです。

一方、現実的な予測は、すべての主要なビジネス目標を達成するための優れた触媒として機能します。

投資家に勝つ

A 詳細な予測は、貸し手や投資家にあなたのビジネスに資金を提供するよう説得するのにも役立ちます。

売上予測は、VCまたは投資家の信頼と信頼を勝ち取るための優れた方法です。 それは彼らにあなたの会社の将来を信じさせ、彼らがより早くビジネスに投資するのを助けます。

売上予測方法：トップの売上予測手法

主に、売上予測の計算には、判断予測と定量予測の2つの方法があります。

判断の予測–名前が示すように、それは純粋に予測分析に基づいています。 つまり、事業主は、彼の経験、知識、判断、および彼の野心のほとんどに基づいて、全体の売上予測を考案します。

定量的予測–過去のデータ、パターン、傾向に完全に依存します。 事業主は、以前のデータに基づいてより現実的な推測を行います。

この売上予測方法は、さまざまな売上予測式で構成されています。 売上予測を手動で計算したい場合は、ここにいくつかの簡単な売上予測式の概要を説明する記事があります。

時間を節約し、売上を予測する自動化された方法を見つけたい場合は、読み続けてください…

適切な売上予測の予測

これで、どの方法を選択して売上予測を予測しても、ほとんどの場合、100％完全ではありません。 しかし、あなたはそれに近い何かを予測することができます。

この背後にある理由は、売上予測に影響を与えるいくつかの要因があるためです。 以下にいくつかの重要なものをリストしました。

内部要因

これらはあなたの会社の中で起こる変化です。

1. 雇用と解雇：従業員が会社を辞めた場合（退職または解雇されたため）、すぐに交代しない限り、収益は減少します。
2. ポリシーの変更：ポリシーの突然の変更も、売上予測の変更に影響を与える可能性があります。

例：払い戻しポリシーを導入した場合、またはストアからスター販売商品を引き出した場合。

これらの突然の変化はすべて収益に影響を及ぼし、最終的には売上予測に大きな変化をもたらす可能性があります。

外部要因

これらはあなたの会社のコントロールの外にある要因です。

1. 競争力のある変化：売上予測は、社内で行う決定によってのみ影響を受けるわけではありません。 それはあなたの競争相手によってとられた戦略と決定によって等しく影響を受けます。
   例：競合他社が価格を半分に下げた場合。 あなたでさえあなたの製品の価格を再設定することを余儀なくされ、それは最終的に予測に影響を及ぼします。
2. 経済状況：経済が好調な場合、バイヤーはビジネスに投資する可能性が高くなります。 それが弱いとき、販売サイクルは通常より長くかかり、すべての購入に対してより高いレベルの精査があります。
3. 業界の変化：たとえば、新しい競合他社の参入など、業界に大きな変化があるとします。 それはあなたの収入シェアに影響を与え、あなたの売上予測に影響を与えます。
4. 新しい法律：法律、税金、財務規則の変更は、ビジネスとその収益に悪影響を及ぼします。 これは、順番に、それを逸脱させる販売予測に損害を与える可能性があります。
5. 製品の変更：要望の多かった機能の展開、新しい価格設定モデルの導入、補完的な製品やサービスの提供などの決定はありますか？ これらの変更により、あらゆるビジネスの収益が増加または減少する可能性があります。 したがって、売上予測に影響を与えます。
6. 季節性：ブラックフライデー、サイバーマンデー、フェスティバルなどの特別な日は、売上高の季節的な急上昇につながります。 この突然の収益の増減は、再び売上予測に影響を与える可能性があります。

実用化：ビジネスにおける売上予測の例

今、あなたのほとんどは手動で予測することを選ぶかもしれません。 しかし、私を信じてください、それは時間がかかり、正しく行われなければ、あなたは間違った予測に終わるかもしれません。

間違った予測に従うことは致命的ではないようですが、致命的です。 あなたが迷路の中で迷子になっていて、間違った地図が迷路を案内していると想像してみてください。 つまり、迷路から抜け出すことはできません。

私はあなたが立ち往生しているのを見たくありません。 そこで、ビジネスの売上予測を予測するのに役立つツール（単純なツール）を作成しました。

これをタイムマシンと呼びます。 あなたはPutler内でそれを見つけることができます。

名前の裏話–タイムマシン
これはForecastingダッシュボードと呼ばれる予定でしたが、リリースされる直前に、創設者は映画「タイムマシン」を視聴していました。 その後、彼は主人公を事業主と関連付けました。

つまり、主人公は時間的に前に進んで自分の将来を予測したいのに対し、事業主は前に進んで自分のビジネスの将来を予測したいと考えています。

意味がありますか？ 私たちもそう思いました。

Pulter –ビジネス向けのシンプルな予測ツール

Putlerは最近、売上予測を導入しました。

これは、TimeMachineと呼ばれるPutler内の最新のダッシュボードです。 これは、すべてのビジネスに役立つ3つの重要なメトリックを予測するのに役立ちます。

これは、月間収益、顧客、および10倍の成長です。

これらの指標を手動で予測すると、次のような大量のリソースが必要になる可能性があります。

• アカウントマネージャー
• あなたの営業チーム
• 数時間の作業
• そして、たくさんのコーヒー。

しかし、 Putlerを使用すると、数秒で完了します。

タイムマシンはどのように機能しますか？

データがPutlerにインポートされるとすぐに、 Time Machineはデータを処理し、月間収益、顧客、10倍の成長という3つの予測を作成します。

一つ一つ分解させていただきます。

月間収益の予測
これが最初でビジネスオーナーにとって最も重要な指標。

月間収益を予測することは、事業主が事業内のキャッシュフローを予測し、それに応じて重要な決定を下すのに役立ちます。

月次予測を取得するには、開始収益、収益成長、収益チャーン％の3つのパラメータを入力する必要があります。

インポートされたパラメーターに基づいて、Putlerは毎月の収益のグラフをすばやくプロットします。

例： 2018年3月の開始収益は3000ドルです。 収益が月額450ドルで増加し、月額5.6％で解約する場合、2019年2月の月間収益は5513ドルになります。

これがあなたがそれを使うことができるものですか？

• 重要なマイルストーンの計画
• 予算の承認
• リスクの軽減
• パフォーマンスの測定

顧客予測

今年の終わりまでに何人の顧客がいるのか疑問に思ったことはありませんか？ 数は2倍になるのでしょうか、それとも半分になるのでしょうか。

私はあなたが数学を頻繁に行うに違いない。

Time Machineを使用すると、このタスクが簡単になります。 ユーザーの開始、ユーザーの成長、ユーザーの解約の3つのパラメーターを入力するだけです。

Time Machineは、これら3つのパラメーターすべてを考慮に入れて、1年の終わりまでにビジネスが保持するユーザーの数を予測します。

これは、マーケティング、販売の人々にとって優れたツールです。 それでも、ビジネスの顧客数を予測したい人なら誰でも使用できます。

例： 2018年3月の顧客数は600人です。顧客数が毎月45人増えても、月間9.6％で解約した場合、2019年2月末には507人の顧客が残ります。

10倍の成長予測

現在、10xはPutlerに非常に近い式です。 トラフィック、コンバージョン、ARPUの3つのパラメータに焦点を当てています。

10x式の基本原則は、「収益の増加」の最終目標をより小さなサブ目標に分割することです。

• 3倍のトラフィック
• 2倍変換
• 2x ARPU

タイムマシンは、ビジネスの現在のステータスとターゲットを入力し、ビジネスの10倍（実際には12倍）の成長を予測します。

例： 2018年3月に5000人の訪問者を獲得したとします。そのうち、0.75％の訪問者を変換でき、ユーザーあたりの平均収益は40ドルです。 したがって、その月の月間総収益は$1500です。

現在、目標収益に10倍の計算式を適用すると、2019年2月の月に$17995を獲得できます。

注： タイムマシンは線形進行に基づいて構築されており、季節的な傾向を考慮していません。 これは、数の違いにつながる可能性があります。 したがって、上記のグラフのいずれかを予測する際には、この事実を考慮することが重要です。

予測だけでなく、Puterは完全なビジネス分析ツールです

プトラーはこれまでで最も包括的なビジネス分析ツール。

• オールインワンレポート– Putlerは、支払いゲートウェイ、ショッピングカート、およびGoogleAnalyticsからのデータを統合および重複排除します。 すべてのデータを集約し、単一のアプリにレポートを表示します。
• 顧客のRFMセグメンテーション– It 購入行動に基づいて顧客を小さなセグメントに分割します（最新性、頻度、および金銭的価値）。 Putlerを使用すると、このデータをエクスポートして、ターゲットを絞った電子メールキャンペーンの送信にさらに使用できるようになります。
• 注文と払い戻しの管理– Putlerを使用すると、ストア内の注文を管理できます。 それはまたあなたがすることを可能にします払い戻しを処理します。
• サブスクリプションレポート-Putlerはサブスクリプションを分析し、KPIのようなものを提供しますMRR、ARR、解約率、ユーザー成長率、払い戻しなど
• Google Analyticsレポート–PutlerはGoogleAnalyticsからのデータを処理し、ビジネスを成長させるためにチェックし続ける必要がある最も重要なメトリックを示します。

私は何度も続けることができますが、Seeは信じているので、Putlerのライブデモを参照してください。

概要

売上予測は興味深い手法です。 それはあなたのビジネスがどこに向かうべきかを視覚的に表現します。

これは、トップレベルのマネージャーにとっては単なる空想ではなく、ビジネスに関係するすべての人が使用できます。

Putler's Time Machineは、数秒以内に予測をプロットできる包括的な予測ツールです。 行く前に必ず見てください。

プトラーを持っていませんか？ 問題ない。 プトラーは14日間無料です。 すぐにサインアップすると、TimeMachineにアクセスできるようになります。

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