セールスネットワーキングを成功させる方法: ネットワークを構築するためのヒントと戦略

公開: 2023-04-05

多くの営業担当者は、業界から取り残されていると感じています。他の誰もが、彼らよりも多くの知識、リソース、つながりを持っているようです.

この問題は、ネットワークの助けを借りて回避できます。

しかし、ネットワーキングをどこから始めればよいかを理解することは、非常に多くのヒントや戦略が飛び交っているため、難しい場合があります。そのため、販売ネットワークを最大限に活用する方法について、この包括的なガイドをまとめました。

この記事では、最も効果的なネットワーキングのヒントと、避けるべきよくある間違いについて説明します。また、成功したセールスネットワーキングの実際の例を紹介し、これらの洞察を自分のキャリアに適用する方法を示します。

セールスネットワーキングを次のレベルに引き上げる準備ができている場合は、専門家によるヒントとアドバイスをお読みください。

セールスネットワーキングとは？

セールスネットワーキングとは、ビジネスの成長に役立つ関係を構築することです。

新しい友達を作るのと同じですが、プロのひねりを加えています。顧客、紹介元、またはメンターになる可能性のある人々とつながることで、売上を増やし、リーチを拡大するための新しいより良い機会を生み出し、貴重なヒントをたくさん得ることができます.

業界のイベントに参加したり、専門家グループに参加したり、ソーシャルメディアや電子メールを使用して潜在的な顧客にリーチしたりするなど、販売でネットワークを構築する方法はたくさんあります。人々と知り合い、信頼を築き、あなたが提供するものの価値を人々に示すことがすべてです。

ネットワーキングは、新しいリードを見つけたり、紹介を取得したり、最新のトレンドやベストプラクティスを把握したりするのに役立つため、販売の成功に不可欠です。強固な人脈を築くことで、業界で貴重なリソースとしての地位を確立し、ビジネスの新たな扉を開くことができます。

営業担当者がネットワークを構築する必要があるのはなぜですか?

営業担当者はネットワークを構築する必要があります。その理由は…

関係を構築し、売上と収益を増加させる機会を生み出すために不可欠です。ネットワークを拡大することで、営業担当者は、目標の達成を支援できる新しい見込み客、紹介者、潜在的なパートナーにアクセスできるようになります。
ネットワーキングは、営業担当者が見込み客や顧客との相互信頼を確立するのにも役立ちます。これは、取引を成立させ、長期的なビジネス関係を確保するために重要です。
ネットワーキングは、業界のトレンド、顧客のニーズ、および競合他社に関する貴重な洞察を提供し、営業担当者が販売戦略を改善し、時代を先取りするのに役立ちます.

全体として、ネットワーキングは営業の成功に不可欠な要素であり、ネットワークの構築と育成に投資する営業担当者は、成功と収益性を達成する可能性が高くなります。

販売ネットワークを最大限に活用する方法: 5 つのベストプラクティス、ヒント、コツ

必要ではありますが、何をしているのかわからない場合、販売ネットワークは難しい場合があります。心配はいりません。セールスネットワーキングに関するベストプラクティスをご紹介します。

つながりたい人を選ぶ

明らかに、連絡先のネットワークを構築するときは、つながりを求めている人々に注意を払う必要があります. 誰かとつながりたいときに気をつけなければならないいくつかの変数…

職位
業界
地理的位置
業界内での経験
ソーシャルメディアのプレゼンスとオンラインでの評判
潜在的なつながりが取り組んでいる現在のイニシアチブ

通信チャネルを決定する

ネットワークを構築するために使用するチャネルを決定することも不可欠です。

ほとんどの専門家は LinkedIn を使用してネットワークを構築していますが、チャネルを 1 つに限定することはメリットではなく障害となる可能性があります。

あなたが使用できる他のコミュニケーションチャネルは…

紹介
実際のネットワーキングイベント
ソーシャルメディア

チャンネルを決めたら、新しい人に連絡を取り始めます。それ自体が課題です。最大の反応を得るための正しい方法を知っていることを確認する必要があります。

決めたコミュニケーションチャネルに応じて、新しい人に連絡する方法は次のとおりです…

紹介

ネットワークを構築するための最良かつ最も効率的な方法は、既存のつながりに新しい人を紹介してもらうことです。

潜在的な参照元を特定します。紹介を提供できる可能性のあるネットワーク内の連絡先を特定することから始めます。あなた (およびあなたの技術) をネットワークに紹介できる立場にある人を探してください。
既存の連絡先に連絡します。潜在的な参照ソースを特定したら、それらに手を差し伸べて助けを求めます。あなたが探しているものと、彼らの紹介が価値があると思う理由を説明してください.
彼らがあなたを紹介しやすいようにしましょう。既存の連絡先に、あなたを効果的に紹介するために必要なすべての情報を提供します。これには、プロフェッショナルサービスの簡単な概要、製品の概要、連絡先情報、およびその他の関連する詳細が含まれる場合があります。
フォローアップし、感謝を示します。既存の連絡先からの紹介を受け取ったら、すぐにフォローアップし、感謝の意を表してください.
新しい連絡先との関係を構築します。紹介を通じて新しい連絡先を紹介されたら、時間をかけて関係を構築してください。これらのつながりを育み、彼らの生活に価値を付加する方法を探してください。

ここでは、高品質の紹介を得る 9 つの方法のリストから、紹介を取得するための最良の方法を簡単に説明します。

—温かい自己紹介から始めましょう

温かい紹介から始めることは、ネットワーク内の既存の連絡先から紹介された新しい販売連絡先に連絡するときに、信頼を確立し、敬意を示し、関係を構築するための強力な方法です。

会話のための前向きで魅力的な環境を作り、他の営業担当者との差別化に役立ちます。

あなたを紹介してくれた人の名前に言及し、あなたが彼らに連絡している理由を説明してください。例えば...

「やあ、[名前]さん！

このメッセージがあなたの素晴らしい活躍につながることを願っています。[紹介連絡先の名前] を通じてあなたのことを知り、感激して連絡を取り、自己紹介をしたいと思いました。

私の名前は [あなたの名前] で、[あなたの役割または役職を挿入] として働いています。私は[あなたが何をしているか、または提供するサービスについて簡単に述べてください]を専門としており、志を同じくする人々とつながることを常に熱望しています.

私はあなたの仕事についてもっと学び、あなたをサポートするために私にできることがあれば探求したいと思います.もしよろしければ、ご都合に合わせてお話しいただければ幸いです。あなたに最適なものを教えてください。そこから選択できます。

私のリクエストを検討していただきありがとうございます。すぐにご連絡できることを楽しみにしています。

よろしくお願いします、

[あなたの名前]

—メッセージは簡潔で要点を絞ったものにしてください

あなたが何をしているのか、そしてなぜそれがあなたが連絡を取っている人に興味を持っているのかを説明してください. 業界に詳しくない人が混乱する可能性のある専門用語の使用は避けてください。

メッセージをパーソナライズして、調査を行ったことを示します。その人やその会社についてあなたがクールだと思うことについて言及するか、最近のニュース記事やソーシャルメディアの投稿を参照してください。これにより、信頼関係を築き、メッセージをより記憶に残るものにすることができます。

—価値を提供する

関係を築こうとしている人に価値を提供しなければ、その人はランダムな人と関係を築こうとはしません。

あなたが彼らのネットワークに参加することが、その人やビジネスにどのように役立つかを説明し、興味があればより多くの情報を提供してください。

押し付けたり、攻撃的になったりすることは避けてください。ネガティブな印象を与え、オンラインでの評判全体に影響を与える可能性があります。

—フォローアップ

連絡を取り合っている相手から連絡がなくても、がっかりしないでください。数日後に友好的なメッセージでフォローアップし、メッセージを確認する機会があったかどうかを確認します.

それでも興味がない場合は、時間を割いてくれたことに感謝し、先に進みます。彼らが興味を持っている場合は、すぐに対応し、必要な情報やサポートを提供してください。

現実の出来事

セールスイベントやマーケティングイベントに参加することは、ネットワークを構築するための優れた方法です。

これらのイベントの要点はネットワークにあると主張することさえできます. これらのイベントに参加する人々は、イベント中に新しいつながりを築くことに最もオープンであるため、チャンスを逃さないようにすることが重要です。

より多くの接続を獲得するのに役立つこれらのネットワーキングイベントに参加するための最良のヒントを以下に示します…

出席者とイベント自体を調査します。誰が参加するのか、彼らの役職と会社は何か、どのトピックがカバーされるのかを調べてください。これは、話し合いのポイントを準備するのに役立ちます。
参加するイベントにふさわしい服装をしてください。正式なイベントの場合は、スーツまたはドレスを着用してください。よりカジュアルなイベントの場合は、ビジネスカジュアルな服装をしてください。見た目は第一印象に大きく影響するので、印象に残る服装を心がけましょう。
名刺をたくさん持って、会う人に配りましょう。カードには、氏名、役職、連絡先を必ず記入してください。これにより、イベント後のフォローアップが容易になります。名刺を印刷すると、数ドルの費用がかかりますが、獲得するつながりには十分な価値があります。
笑顔で、アイコンタクトを取り、親しみやすい態度をとりましょう。人は、ザッカーバーグの雰囲気を発する人よりも、友好的でオープンに見える人にアプローチする可能性が高くなります。知らない人と会話を始めることを恐れないでください。彼らのビジネスについて、またはイベントに参加した理由について尋ねてください。
話すより聞く。自由回答式の質問をして、相手に自分自身について話してもらいます。誰もが自分自身について話すのが大好きで、彼らの話を聞くことは、つながりを築き、相手が大切にされていると感じさせるのに役立ちます.

イベント後、出会った人をフォロー。親しみやすいメールまたは LinkedIn メッセージを送信して、時間を割いてくれたことに感謝し、さらにつながることを申し出ます。

イベントで話したことを持ち出して、彼らの記憶をかき立てるようにしてください。

NetHunt CRM を使用すると、新しい接続の名刺から CRM にすべての情報を手動で転送することを心配する必要はありません。 NetHunt CRM モバイルアプリをダウンロードして、名刺スキャナー機能を利用するだけです。

モバイルデバイスを使用して NetHunt CRM ワークスペースにログインします。
連絡先フォルダーに移動します。
画面の右下隅にある記号を押します。
四隅の長方形をクリックします。
名刺をスキャンします。
システムは自動的にデータベースに新しいレコードを作成し、名刺で検出されたデータでそれを強化します。

参加する素晴らしいイベントを探している場合は、今年の最高のマーケティングおよび販売イベントに関する記事で言及したものを試してみてください.

または、スキルを磨いてトレーニングイベントに参加したい場合は、スキルの構築により適したセールストレーニングプログラムを試してください。誰かと一緒に仕事をすることは、永続的なつながりを築くための優れた方法です。

管理職の方は、販売管理トレーニングプログラムも利用できます。ぜひチェックしてください。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、人々が互いに交流する方法を変えた強力なツールです。 Slack と LinkedIn は、新しいつながりを見つけるための非常に強力なツールです。ただし、注意していただきたいことがあります…

LinkedIn は、同じ業界の他の専門家とつながるのに最適な場所です。関連するグループに参加してディスカッションに参加し、独自の洞察と専門知識を共有し、ネットワークに適していると思われる人々とつながりましょう。覚えておいてほしいのは、これは販売や成約だけではなく、永続的なネットワークを構築することでもあるということです。
Slack は、同じ業界の他のユーザーとつながるためのもう 1 つの優れたプラットフォームです。 RevGenius、Belkins B2B Sales & Marketing Pros など、セールスに焦点を当てた Slack グループを探してください。会話に参加し、自分のヒントやコツを共有し、他の人から学ぶことを受け入れてください。これにより、つながりが生まれます。
プロフェッショナルなネットワーキングについて考えるとき、 Facebook が最初に頭に浮かぶプラットフォームではないかもしれませんが、販売とビジネスに焦点を当てているグループはたくさんあります。 「Sales Best Practices」や「B2B Sales and Marketing」などのグループを探して、他のメンバーと交流してください。物事をプロフェッショナルに保つことを忘れないでください。これは Facebook ですが、販売グループで猫のミームや赤ちゃんの写真を投稿しないでください。

NetHunt CRM と LinkedIn の統合により、LinkedIn プロファイルを CRM の連絡先レコードにすぐに変換できます。

新しい連絡先の名前の横にある NetHunt CRM アイコンをクリックするだけで、システムがデータベースにレコードを作成することを提案します。公開されているすべてのデータは、レコードに自動的に入力されます。

LinkedIn プロファイルから NetHunt CRM で連絡先レコードを作成するプロセス

連絡を開始するのに最適な時間を見つける

これを想像してみてください。快適なベッドで暖かい毛布で寝ていると、電話がかかってきます。最悪ですよね？

販売ネットワークも同じ感覚です。潜在的な新しいクライアント/友人/メンターに連絡を取ろうとする場合、タイミングを心に留めておくことが重要です。

これが意味することは…

タイムゾーンに注意してください。あなたにとっては正午かもしれませんが、新しい接続は深夜のタイムゾーンにある可能性があります。
彼らの現在の仕事や生活上の課題を念頭に置いてください。たとえば、あなたの新しいつながりが彼が仕事で負担が大きすぎると投稿した場合、連絡を取り、彼のリストに別の課題を追加するのに最適な時期ではない可能性があります.
仕事の後の早朝または夕方にメッセージを送信します。潜在的な接触者の日常業務から気をそらしたくありません。

RingDNA の調査によると、午前中に誰かに連絡するのに最適な時間は午前 10 時から 11 時の間であり、最悪の時間は午前 10 時より前です。

️ソース

有意義な関係を築くために定期的にフォローアップする

新しいつながりを確立するときは、長期的な関係を築きたい..

ビジネス関係は友人関係と同じです。ついて行く必要があります。そうしないと、すべてがバラバラになります。

フォローアップはストレスになる可能性があります。しかし、新しいネットワーク接続と友情との違いは、それがより「仕事」であるため、合理化したいすべてのツールを使用できることです。

ツールを使用して、フォローアップゲームを新しいレベルに引き上げます。

NetHunt CRM はそのツールです。これを使用してフォローアップする方法は次のとおりです...

接続のレコードを作成します。タイムラインのメモ機能を利用して、重要と思われるデータを追加してこの記録を充実させます。
タスクの作成を自動化する自動化を作成して、新しいつながりを時折フォローアップします。

または、物忘れが激しい (または怠惰な) 場合は、フォローアッププロセス自体を自動化することもできます。以下のようなシーケンスを作成すると、NetHunt CRM がすべてを処理します。

CRM ソフトウェアを利用してネットワークを管理および育成する

ネットワークを拡大し、苦労して獲得した連絡先が冷たくなる（そして最終的には解約する）のを防ぎたい場合は、関係の構築と維持に十分な注意を払う必要があります.

あなたとあなたのネットワークの間で物事をエキサイティングに保つ最も簡単な方法は、連絡先の管理と育成プロセスを合理化する専用ツールを使用することです. CRMシステムです。

CRM に別のフォルダーを作成し、ネットワーク内のユーザーの連絡先を入力します。それができたら、次のことができます...

タグを追加してネットワークをセグメント化する
ネットワーク内の連絡先の「関係パイプライン」を構築する
カスタムビューを作成し、ネットワークの特定のセグメントに的を絞った高度にパーソナライズされた大量の電子メールを送信します
ネットワーク内の連絡先とのさまざまなチャネルにわたる会話のすべての詳細を記録して、常にコミュニケーションを把握できるようにします
タスクやリマインダーを設定して、関係のマイルストーンなどを祝います。

販売ネットワークで避けるべき間違い

人脈作りは、潜在的な顧客とつながり、関係を築くことができるため、セールスの重要な側面です。

ただし、ネットワーキングに戦略的にアプローチし、成功を妨げる可能性のあるよくある間違いを避けることが重要です。このセクションでは、販売ネットワーク活動に携わる際に避けるべき 3 つの一般的な失敗を見ていきます。

売り込みすぎないで

はい、あなたは販売員です。ヒントとして「セールスマンのように振舞わないでください」と言うと、混乱するかもしれません。しかし、これはほとんどすべての販売プロセスに適用できるものです。

新しいつながりで信頼を高めるには、営業担当者のようではなく、人間らしく振る舞う必要があります。

実は、売り込みすぎが間違いである理由は次のとおりです…

不誠実または強引に見える場合があります
人々の気をそらし、あなたと一緒に働きたがらなくなる可能性があります
あなたが必死で困っているという印象を与えるかもしれません
真の人間関係を築くあなたの能力に影を落とす可能性があります
業界内での評判が悪くなる可能性があります

新しい営業担当者をゴーストにしないでください

ゴーストがひどいことは周知の事実です。読まれたまま放置されるのが好きな人はいません。新しい接続があなたに連絡を試みたら、必ず応答してください。すぐに答えられない場合は、できるだけ早く返信するようにしてください。

それでもゴーストはそれほど悪くないと思うなら... まず第一に、うーん。

第二に、あなたの考えを変えるいくつかのことがあります…

それはあなたの職業上の評判と信頼性を損なう
他人の時間と労力に対する敬意と配慮の欠如を示している
将来のビジネスチャンスの可能性を損なう可能性があります
コミュニケーション能力や信頼性にマイナスの印象を与える
機会損失や売上の損失につながる可能性があります。

与えずに取るな

うわー、私たちは本当にこの記事で人生の教訓を与えています.

友情であろうと職業上の関係であろうと、どんな関係でも。あなたのつながりには、金銭的価値以外の多くの価値があります。あなたは彼らのために同じことをするべきです。

彼らが助けを必要とするなら、彼らを助けてください。彼らが課題を経験している場合は、あなたがナビゲートする方法を知っている場合は、彼らに知らせてください. 予算が限られている場合は、割引を提供します。

このようなことは、新しいつながりとの信頼関係を築き、彼らとの関係を真に強固にするのに役立ちます.

セールスネットワーキングを成功させるには、真の関係を築き、他者に価値を付加することが重要です。売り込みすぎたり、連絡先をゴースト化するなどのよくある間違いを回避することで、成功への準備を整え、強力なつながりのネットワークを築くことができます。

ですから、この記事で得た知識と洞察を武器に、自信を持って進んでください。営業キャリアを前進させるのに役立つ有意義なつながりを作りましょう。

楽しいネットワーキング！

セールス ネットワーキングを成功させる方法: ネットワークを構築するためのヒントと戦略