完璧な売り込みの書き方

私たちは毎日、私たちのアイデア、製品、またはサービスを他の人に信じてもらうという課題に直面しています。 友人との会話であろうと、クライアントへの正式な販売プレゼンテーションであろうと、説得力のある売り込みを作成して提供する能力は成功の鍵です。

あなたが興奮している製品を持っていて、それが売れる可能性があることを知っているとしましょう。 宿題を終え、ターゲット ユーザーを特定し、次のステップである売り込みに進みたいと考えています。

製品を売り込むことは、威圧的な見込み客になる可能性があります。 それには、自分自身をそこに置き、あなたの製品が彼らが買うものかどうかを決定する見知らぬ人との審問を持つことが含まれます. それには、勤勉さと献身、そして最も重要なこととして、説得力のある売り込みが必要です。

ただし、事前に十分に準備しておけば、ピッチングは簡単なプロセスであり、最終的に成功するか、改善方法に関する建設的なフィードバックが得られるはずです。

しかし、完璧なセールスピッチを書くにはどうすればよいでしょうか? セールストークを説得力のあるものにするのは何ですか? あなたの売り込みが効果的で、聴衆にあなたから購入したり、あなたと協力したりするよう説得するにはどうすればよいでしょうか?

この詳細なガイドでは、読者を驚かせる完璧な売り込みを作成するために必要なすべてを順を追って説明します.

製品やサービスを販売したい場合でも、潜在的な投資家をビジネス アイデアに参加させたい場合でも、この記事を読み進めて完璧なセールス ピッチを作成してください。

セールスピッチとは？

セールス ピッチは、潜在的な顧客の購入決定に影響を与えるために行われる、簡潔で説得力のあるプレゼンテーションです。 売り込みは、製品、サービス、またはビジネス アイデアを販売することによって、新しいビジネスを確保することを目的としています。

通常、インパクトを与える時間は数秒しかないため、明確かつ簡潔で説得力のある方法でピッチを伝えることが重要です。

では、売り込みを成功させるための重要な要素は何でしょうか? 明快さ、簡潔さ、そして説得力！

• 明瞭性とは、聴衆が簡単に理解できる方法でメッセージを伝える発表者の能力を指します。
• 簡潔さとは、メッセージを簡潔かつ的確に伝える能力です。
• 説得とは、聴衆に行動を起こすよう説得することです。

製品ピッチとは何ですか?

製品ピッチとは、製品やサービスを販売する目的で聴衆に向けて行うプレゼンテーションです。 優れた製品ピッチには、問題の説明、提案されたソリューションの概要、および行動を促すフレーズが含まれます。

製品の売り込み: 問題の説明

優れた製品ピッチの最初のステップは、製品またはサービスが解決する問題を特定することです。 これは、問題ステートメントとして知られています。

問題の説明は明確かつ簡潔で、製品が緩和する具体的な問題点を特定する必要があります。 たとえば、 「鍵が見つからない」または「服にアイロンをかけられないため、いつも遅れています」などです。

問題を特定したら、この問題を解決しない場合の結果を説明します。

鍵の検索の例では、結果として、鍵を探すのに時間を浪費したり、会議に遅れたりする可能性があります。 問題とその影響を明確に説明できれば、製品の売り込みに成功したことになります。

製品の売り込み: ソリューションの概要

問題とその結果を説明したので、提案されたソリューションの概要を説明します。 ここでは、製品やサービスについて、またそれが特定した問題をどのように解決するかについて話すことができます。

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もう一度、キー検索の例に戻ると、 「当社のキー ファインダーは、キーをすばやく簡単に見つけるのに役立ちます」と言うかもしれません。

また、衣類のアイロンの例では、 「当社のアイロン サービスは時間と手間を省きます」と言うかもしれません。

ただし、解決策は簡潔にまとめてください。 後で詳しく説明する十分な時間があります。

製品の売り込み: 行動喚起

優れた製品ピッチの最後のステップは、しっかりとした行動を促すフレーズ (CTA) です。

ここで、ソリューションを活用するために次に何をする必要があるかを視聴者に伝えます。

たとえば、当社のキー検索ソリューションの場合、「今日、当社の Web サイトにアクセスして、キー検索を注文してください」と言うことができます。

そして、アイロンがけの例の場合、「今日電話して、あなたの服の集荷をスケジュールしてください。

良い売り込みの要素

セールス ピッチを成功させるには、正式なトレーニングや天性の才能以上のものが必要です。 また、人間の心理を理解する必要があります。

実際、セールス ピッチが成功すれば、見込み客はあなたの製品やサービスを必要としていることを確信できます。

ここでは、見逃せない優れた売り込みの要素を詳しく見ていきます。

1. ラポールを確立する

売り込みを成功させるための重要なステップは、見込み客との信頼関係を確立することです。 これは、興味、価値観、または目標の点で共通点を見つけることを意味します。

たとえば、中小企業の経営者に金融サービスを販売している場合、中小企業を経営した経験について話すことから始めることができます。

2.見込み客のニーズを特定する

見込み客のニーズを特定するということは、見込み客の具体的な状況と、見込み客がサービスや製品に求めているものを時間をかけて理解することを意味します。

たとえば、中小企業の経営者に金融サービスを販売している場合、彼らが調達しようとしている金額、それを何に使用する予定なのか、タイムラインがどのようなものかを調べる必要があります。

3. 価値を構築する

あなたの製品やサービスが時間、お金、エネルギーに値する理由を潜在的な顧客に明確に示すことが重要です。

これにはいくつかの方法がありますが、最も効果的な方法には、顧客の声を使用する、データに裏付けられた証拠を提供する、社会的証明を利用するなどがあります。

顧客の声は、過去の顧客からの引用であり、製品の価値を物語っています。 彼らは、あなたが販売しているものが考慮に値するものであるという第三者の検証を提供します.

データに裏打ちされた証拠は、製品やサービスの価値を示す確かな事実です。 これらには、業界の賞、独立したレビュー、または会社の実績に関する統計が含まれます。

また、社会的証明には、他の人があなたが販売しているものをすでに購入しているという事実を活用する必要があります。ユーザー数、有名人の支持、メディアでの言及などの要因を考慮してください.

4. 販売を依頼する

これは、見込み顧客にソリューションを購入してほしいと伝えることを意味します。 これは非常に簡単なことのように思えるかもしれませんが、契約を結ぶ時が来ると、どれだけ多くの人が口を閉ざしてしまうかに驚かれることでしょう。

売却の依頼は複雑である必要はありません。 売り込み相手に次に何をしてもらいたいかを明確かつ簡潔に述べます。

たとえば、 「当社のサービスについて詳しく知りたい場合は、555-555-5555 までお電話ください」のように表現するとよいでしょう。

5. 反対意見を克服する

セールストークを行う際に反対意見に遭遇するかもしれません。 結局のところ、よく考えずに苦労して稼いだお金を手渡す人はいないでしょう。 重要なのは、反対意見を予測し、それらにどのように対処するかについてゲーム プランを立てることです。

たとえば、中小企業の経営者に新しい CRM システムを提案するとします。 彼らは、サブスクリプション ベースのサービスの予算がないことに反対するかもしれません。

この反対意見には、年間の前払いに対して割引を提供していることを説明することで対抗できます。 または、CRM のコストは、CRM がビジネスにもたらす効率と生産性の向上によって相殺されることを指摘することもできます。

6.フォローアップ

売り込みの際にすべてを正しく行ったとしても、売り込み先が決定を下す前に考える時間が必要になる可能性は常にあります。 そのため、最初の会議の後にフォローアップすることが重要です。

これを行うには、会議の要約を電子メールで送信し、製品またはサービスが彼らのニーズに適していると考える理由を繰り返し伝えます。

会議中に彼らが提起した質問や懸念に対応する追加情報を含めることもできます。

フォローアップは、あなたが組織的で、粘り強く、彼らのビジネスを勝ち取ることに関心があることを示しています。

7. 繰り返す

誰かがあなたの製品やサービスを購入したら、あなたの仕事は終わりではありません! 購入後もマーケティングを続けることが重要です。

これにより、リピーターを獲得し、1 回限りの購入者を生涯にわたるブランドのファンに変えることができます。

これについては、いくつかの方法があります。

• 購入後、製品やサービスをどのように楽しんでいるか、他に何かできることがあるかどうかを尋ねるフォローアップ メールを送信します。
• 定期的な電子メールを展開して、特別な取引や、関心のある新製品/サービスを宣伝します。
• ソーシャル メディアを積極的に利用し、価値のあるコンテンツを提供して、彼らがあなたの商品に興味を持っていなくても、あなたのブランドとの関わりを保ちましょう。

セールスピッチを作成する方法?

あなたが商品やサービスを持っていて、それを心から信じているとしましょう。 人々がそれについて知っていれば、あなたと同じくらい気に入ってくれるでしょう。

では、どのように情報を広め、人々にあなたの製品やサービスを試してもらうよう説得するのでしょうか? もちろん、セールストーク付き！

良い売り込みの秘訣は準備部分にあります。 話す前に、何を販売しているのか、ターゲット ユーザーは誰なのか、製品やサービスで対処できるニーズや問題点は何かを明確に理解する必要があります。

これらのことをしっかりと把握したら、ピッチの作成を開始する準備が整います。

開始するためのいくつかのヒントを次に示します。

強打から始める

優れた売り込みを行う場合、第一印象が成功の見込みを左右します。 だからこそ、最初から力強く見込み客の注目を集める必要があります。 これを行う 1 つの方法は、興味をそそる統計または顧客の声で開始することです。

たとえば、 「10 人中 9 人の顧客が、ロイヤルティ プログラムを提供している会社と取引する可能性が高いと言っているのをご存知ですか?」と言うことができます。

または、 「ABC Corporation の John Smith は、当社の製品が生産性を 20% 向上させたと言っています。」

短くて甘いものにしてください

最高の売り込みは常に、短く、甘く、的を射たものです。

あなたの製品が市場で最高である理由について長々と議論したいと思う人はいません。彼らはただ、それが何であるか、何をするのか、そしてどのように利益をもたらすのかを知りたいだけなのです。

要点に直行し、誰の時間を無駄にしないでください。

ストーリーを語る

人々は物語が大好きです！ ストーリーは魅力的で、簡単に理解でき、話し手と聞き手の間の感情的なつながりを生み出すのに役立ちます。

したがって、売り込みを行うときは、過去にあなたの製品やサービスがどのように誰かを助けたかについて話してください.

これは、視聴者を引き付けるのに役立つだけでなく、製品やサービスが具体的にどのように役立つかを示します.

聴衆を知る

前に述べたように、誰に販売しているかを知ることが重要です。これは、年齢、性別、または場所だけではありません。

彼らの動機、ニーズ、製品やサービスが対処できる問題点を理解する必要があります。 このようにして、彼らのニーズに合わせてピッチを調整できます。

視覚補助を使用する

PowerPoint プレゼンテーションであろうと、単に印刷された配布物であろうと、売り込みの一部として視覚補助を使用することは常に良い考えです。

ビジュアルは、人々の注意をあなたの言っていることに集中させ、複雑な概念を理解しやすくするのに役立ちます。 さらに、ピッチをより印象的なものにするのに役立ちます。

ポッドキャストとビデオ

ワンランク上の (または 2 段上の) ものを作りたい場合は、セールストークを録音してポッドキャストのエピソードにするか、ビデオとしてオンラインに投稿してみてください。

このようにして、人々は自分の時間とスケジュールであなたのコンテンツを消費できます。さらに、明確な説明が必要な場合に後で参照できる具体的なものを提供します.

どの形式を選択しても、魅力的で有益で説得力のある質の高いコンテンツを提供するようにしてください。

優れたセールスピッチの例

セールス ピッチとは、通常 30 ～ 60 秒の短いプレゼンテーションで、誰かに製品やサービスを購入するよう説得することを目的としています。

最高の売り込みは、明確で簡潔で、説得力があります。 これにより、顧客は、提供する製品の価値と、競合他社よりも製品やサービスを選択する理由を簡単に理解できるようになります。

あなたのインスピレーションのために、いくつかの優れた売り込みの例をまとめました. 読む！

1.直販ピッチ

新しい車をお探しですか？ XYZ Motors でお会いしましょう。 町で最高の車のセレクションがあり、価格は他社の追随を許しません。

お買い上げごとにガソリンタンクを無料でお付けします！ 何を求めている？ 降りて、今日試乗してください！

2. カット・トゥ・ザ・チェイス・ピッチ

このタイプの売り込みは、見込み客に最初の結論を与えることです。 時間に縛られた見込み客が、面倒なことをせずに何ができるかを知りたいだけの場合に最適です。

次に例を示します。

「あなたのウェブサイトのトラフィックを 3 か月以内に 50% 増やすことができます — 保証します。 そして、私の手数料は非常に合理的です。」

3. 前後のピッチ

ビフォーアフター ピッチは、見込み客に、製品やサービスがある場合とない場合の生活がどのようになるかを示す優れた方法です。

次に例を示します。

「入社する前は、仕事や私生活の要求に追いつくのに苦労していました。 しかし、私を仮想アシスタントとして雇ってくれたので、デスクに仕事が山積みになることを心配することなく休暇を取ることができます。」

4. エモーショナルピッチ

感情的なピッチは、人の最も深い欲求と願望を物語っています。 見込み客が人生で何を望んでいるのか、そしてあなたの製品やサービスがそれを得るのにどのように役立つかを理解していることを見込み客に示す方法です.

次に例を示します。

「あなたはこれまでの人生を懸命に働いてきました。 今こそ引退して、あなたの労働の成果を楽しむ時です。 しかし、老後の生活に十分なお金があるかどうか心配です。 最終的にリラックスして楽しむことができるように、心配のない退職の計画を立てるお手伝いをします。」

5. ストーリーのようなピッチ

人は物語が大好きで、特に個人的なレベルで共感できる物語が大好きです。 売り込みでストーリーを語るときは、関連性があり、興味深く、販売している商品に関連していることを確認してください。

以下に 2 つの例を示します。

「私もあなたと同じで、長時間働き、休暇を取らず、常に仕事を第一に考えていました。 しかし、その後 XYZ 製品/サービスを発見し、それが私の人生を永遠に変えてしまいました。」

「高品質の XYZ 製品/サービスを見つけることがいかに重要かを知っています。 そのため、私が個人的に使用し、気に入った製品のみを販売しています。」

トップ 5 セールス ピッチ テンプレート

ビジネス サークルの他の人を説得する準備はできましたか?

後で微調整できる、すぐに使える販売ピッチ テンプレートを使用すると簡単です。

ビジネスの好みに合わせてコピーしてカスタマイズできるいくつかのテンプレートを次に示します。

1.会話のピッチ

2. 要点を箇条書きにしたピッチ

3.機能指向のピッチ

4. 営業担当者のクイック ピッチ

5. ロックスターの売り込み

短いセールス ピッチが良いピッチである理由

売り込みの一般的な長さは 5 ～ 10 分です。 多くの人は、売り込みが長ければ長いほど効果的であると信じています。

しかし、毎日マーケティング メッセージが殺到している世界では、どんなメッセージもノイズを通り抜けて心に残るのは難しい場合があります。

また、長すぎると、すぐに読者の反発を招き、すべてのマーケティング活動が無駄になります。

短い売り込みを好まなければならない理由は次のとおりです。

覚えやすい

セールスピッチが短いほど、聴衆が処理する情報が少なくなるため、聴衆が覚えやすくなります。 短いセールス ピッチを作成するときは、聴衆に覚えてもらいたい最も重要なポイントに焦点を当てる必要があります。

主張するのに数分しかないことを忘れないでください。 これは、毎秒が重要であることを意味します。 セールストークにあまりにも多くの情報を詰め込もうとすると、聴衆は話が半分終わる前に耳を貸さなくなる可能性があります。

注意力の持続時間は短く、さらに短くなりつつある

2000 年の平均注意持続時間は 12 秒でした。 2016 年までに 8 秒まで短縮されました。 つまり、8 秒以内に視聴者の注意を引き、視聴者が視聴をやめてしまう前に自分の主張を主張できるということです。

短いセールス ピッチにより、聴衆の関心を失うことなく、迅速かつ効率的に主張を行うことができます。

より説得力のある

製品、サービス、または会社の最も重要な側面に集中することを強いられるため、多くの点で短い売り込みはより説得力があります。

主張するのに数分しかない場合、本質的でないことに時間を無駄にする余裕はありません.

したがって、セールス ピッチのすべての言葉は、その効果を最大化するために慎重かつ慎重に選択する必要があります。

後でいつでも詳しく説明できます

短い売り込みで誰かの関心を引いたら、後で追加情報をフォローアップできます。

すべてを 1 つのショットに詰め込もうとする必要はありません。 簡単な概要は、今後のより詳細な会話につながる可能性があります。

それはあなたが柔軟になることを可能にします

台本を準備しておくと便利ですが、その時点での聴衆のニーズに基づいて柔軟に即興で対応する能力が制限される可能性もあります。

製品やサービスの基本に精通している場合は、その場で売り込みを調整して、各顧客の特定の懸念により適切に対処することができます.

結論

完璧なセールス ピッチを作成する方法がわかったので、次は新しいスキルを試してみましょう。 説得力のあるセールス ピッチを作成するには、聴衆とその問題点を理解する必要があります。

これらのヒントに従えば、セールス ピッチを作成して、より多くの取引を成立させ、ビジネスを成長させることができます。 ピッチを作成するときは、コピーライティングの原則を覚えておいてください。ビジネスに最適な方法を見つけるために、さまざまなテクニックを試すことを恐れないでください。

また、お急ぎの場合は、上記のいずれかのテンプレートを使用して、ビジネス/サービス情報を入力して送信する準備が整いました。 ほとんどの場合、売り込みはストーリーテリングを完成させるのではなく、迅速な行動に関するものなので、複雑だとは思わないでください。 それは単に、良いことを促進するために使用される正しい言葉の問題です.

少し練習すれば、すぐにコンバージョンにつながるセールスピッチを書くことができます!