次のクライアントを獲得するための 13 の強力なセールス ピッチ プレゼンテーション テンプレート
公開: 2022-11-17効果的な販売プロセスには、7 つの周期的なステップがあります。 見込み客、準備、アプローチ、プレゼンテーション、リベートの克服、成約、フォローアップ。 クライアントを獲得したり取引を成立させたりするためには、すべてのステップが次のステップと同じくらい重要です。 ただし、製品やサービスの確固たる主張を行うのは、売り込みプレゼンテーションです。
ストーリーテリングとデザイン手法を使用して、見込み客やクライアントの心に影響を与えるチャンスがあります。 スライドは、製品の機能、利点、価値提案を示すことで、連絡を取るか購入するよう説得します。
次のクライアントを獲得する準備はできていますか? 今日は、セールス プロセスのステップ 4 であるセールス ピッチ プレゼンテーションについて説明します。 商談を迅速に成立させるためのヒント、例、セールス ピッチ プレゼンテーション テンプレートのセレクションをご用意しています。
始めましょう。
Visme で編集、共有、ダウンロードできる、編集が簡単な 8 つのセールス ピッチ プレゼンテーション テンプレートの短いセレクションを次に示します。以下のその他のテンプレートを表示します。
目次
- セールスピッチプレゼンテーションとは何ですか?
- セールスピッチプレゼンテーションには何を含めるべきですか?
- 13 セールスピッチプレゼンテーションテンプレート
- 商談を迅速に成立させるためのセールス ピッチ プレゼンテーションのヒント
セールスピッチプレゼンテーションとは何ですか?
セールスピッチプレゼンテーションは、基本的にプレゼンテーション形式のセールスピッチです。 エレベーター ピッチやコールド コール スクリプトとは異なります。 それよりも深くなります。
最初の営業連絡は、コールド コールであれ電子メールであれ、要点を明確にし、主に見込み客に関するものです。 そうすることで、彼らの注意を引くことができ、あなたが彼らの問題点をよく把握していることを彼らに知らせることができます。 プレゼンテーションに参加した時点で、彼らはすでにあなたから何度か連絡を取り合っています。価格、メリット、製品の機能、使用例など、より多くの情報を共有する絶好の機会です。
はい、売り込みプレゼンテーションの主な目的は販売することですが、通常、商談成立に向けた最後のステップではありません。 フォローアップして、イエスと答えるまで会話を続ける必要があるでしょう。 とはいえ、セールス ピッチ プレゼンテーションは、見込み客にインスピレーションを与え、関与させ、あなたが提供するものが必要であると感じさせる必要があります。 そうでなければ、いくらフォローアップしても役に立ちません。
販売資料と提案資料
ときどき、セールス ピッチとピッチ デックが同じものと混同されますが、そうではありません。 セールス ピッチとピッチ デックは似ているだけでなく、内容も似ています。
上で述べたように、売り込みは売り込むためのものです。 一方、ピッチ デックは投資家を説得してスタートアップに資金を提供してもらうためのものです。 はい、どちらも金銭的な資金の交換を伴いますが、方法は異なります。
Visme インフォグラフィック メーカーで作成
セールスピッチプレゼンテーションには何を含めるべきですか?
売り込みプレゼンテーションは、ほとんどのビジネスマンが認識している標準的な形式に従います。 しかし、だからと言って、コンテンツやスライドの種類に創造性を発揮できないわけではありません。
セールス ピッチ プレゼンテーションを構成するには、次のスライドから始めます。一部のスライドは組み合わせることができます。
- ブランド化されたカバー スライド
- はじめに
- クライアントが解決したい問題を述べる
- 現在のソリューションはどのように失敗していますか
- より良い解決策の提案 (まだ製品やサービスに名前を付けないでください)
- あなたの価値提案
- 製品またはサービスのプレゼンテーション
- クライアントが受け取るメリット
- 事例、レビュー、社会的証明
- 価格と行動を促すフレーズ
含めることができるその他の補足スライドを次に示します。
- 社長メッセージと略歴
- チーム紹介
- 解説動画
- タイムライン
- 比較
- ロードマップ
- データの視覚化
売り込みプレゼンテーションを作成するときは、長すぎないようにしてください。長すぎると、視聴者が最後までスワイプできなくなります。 8 から 13 の間の数を目指してください。これらのスライドのいくつかは、理解しやすく順序に従っている限り、組み合わせることができます。
顧客との関係を築き、売上を伸ばす
- 印象的なピッチ デックと提案で見込み客にリーチし、コンバージョンにつなげる
- クライアントのエンゲージメント レベルをモニタリングして、クライアントが最も関心を持っていることを確認します
- 営業チームの効率を最大化するための成功する営業ハンドブックを作成する
13 セールスピッチプレゼンテーションテンプレート
以下のセクションのテンプレートには、いくつかのバリエーションを含むすべての重要なスライドが含まれています。 これらは、コンテンツとデザインの両方において、優れたベースでプレゼンテーションを開始するのに役立ちます。
1.シンプルなテーマ
Visme シンプル テーマは単なるプレゼンテーション テンプレートではありません。 すぐに使えるスライドのオールインワン ライブラリです。 それらはすべて同じ美学に従っているため、売り込みプレゼンテーションを簡単に作成できます. 特定のデザイン構成に縛られていると感じないでください。 スライド ライブラリの数百のオプションから選択します。
参考までに、別のスタイルを試してみたい場合は、他に 2 つのプレゼンテーション テーマを利用できます。
2. コンサルティングサービス
最初のスライドで、短くて甘いエレベーター ピッチ オープナーを述べます。 このプラクティスは、ランディング ページが何をしているかを連想させ、視聴者にあなたが何をしようとしているのか、どのように支援できるのかを素早く示します。 この場合、コンサルティング サービスのセールス ピッチ デックは、最初から素晴らしいものです。
最初のスライドで会社が提供する約束をどのように実現するかを正確に説明する前に、いくつかの紹介スライドを続けてください。 最後に、見込み客があなたに連絡して商談を成立させるための関連する連絡先情報を追加します。
3. ビジネスプレゼンテーション
このビジネス プレゼンテーションは、混乱させるコンテキスト コンテンツを持たないスライドを探している場合のセールス ピッチ プレゼンテーションに最適です。 すべてのコンテンツの準備が整い、テンプレートに入力するだけです。 インフォグラフィック スライドの一部またはすべてを使用して、会社に関する重要なデータを紹介します。
紹介スライドと会社概要スライドに、クライアントの問題点とソリューションに関するコンテンツを追加します。 会社の各チーム メンバーがビジネス目標の達成にどのように役立つかを説明します。 このテンプレートは、中小企業や成長を目指す若い企業にサービスを提供する、活発で創造的なビジネスに最適です。
4. マーケティング戦略サービス
このマーケティング代理店向けの売り込みプレゼンテーションは、見込み客とのパーソナライズされたコミュニケーションに最適です。 目次はわかりやすく、各セクションへのハイパーリンクを使用してインタラクティブにすることができます。 資料の早い段階で、いくつかのスライドで見込み顧客の問題とその解決方法を説明します。
タイムライン スライドでは、共通の目標を達成するための理想的なロードマップについて詳しく説明しています。料金セクションは一目瞭然です。 「Get Started」ボタンは、営業チームとの通話をスケジュールするためのランディング ページまたは予約プラットフォームにつながる可能性があります。 証言スライドは、社会的証拠とともにすべてを家に持ち帰ります。
5. サービスのプロモーション
すべてのセールス ピッチ プレゼンテーションが企業的または陰鬱に見える必要があるわけではありません。 クリエイティブ ビジネス向けの全体的なスタイルのスライド デッキをご覧ください。 白い背景と金色のディテールは、コンテンツ クリエーター プラットフォームやモデル エージェンシーになる可能性のある企業のブランド価値を伝えます。 スタイルはクリーンで魅力的でありながら、フレッシュで刺激的です。
私たちが行うこと、サービス、およびプロセスのスライドは、潜在的なクライアントが自分の目標を達成するのをどのように支援するかを説明するのに最適です. 引用スライドを使用して、あなたと一緒に働くことの意味についての特別な情報を追加してください。 ミッションと価値観のスライドは、理想を共有するビジネスで働きたいクライアントに最適です。
6. みかん事業説明会
あなたの SaaS 企業は、あなたの個性と活力を示す売り込みプレゼンテーションを必要としています。 カラー ブロック スライドのデザインは、色で簡単にブランディングできます。 白い背景はあらゆるものと調和し、セールス ピッチのコンテンツを際立たせます。
正直なコミュニケーションのための SWOT 分析と、時間の経過とともに会社がどのように成長したかをタイムライン スライドで共有します。 ユーザー リーチ スライドで社会的証明を示し、価格プランをスライドで共有して、詳細情報が記載されたランディング ページや予約サイトへのリンクを掲載して連絡を取りましょう。
7. 企業プレゼンテーション
クリエイティブと企業は両立できないと誰が言いますか? 大企業や大企業にサービスを提供するメディアおよびデザイン エージェンシーのこのテンプレートを見てください。 このデザインは、営業チームとのさらなるコミュニケーションを刺激するのに十分な人目を引くスライドを使用して、上級管理職と C スイートにアピールするように仕立てられています。
2 番目のスライドは、プレゼンテーションの残りのトーンを設定します。 または、短いエレベーター スピーチを使用するか、クライアントの名前を追加してパーソナライズします。 CEO についての簡単な略歴と、彼が会社を始めた理由を追加します。 親しみやすいものにしてください！
8.カラフルなビジネスプレゼンテーション
この際立ったプレゼンテーション デザインで見込み客の注意を引き、維持します。 あなたのサービスがクライアントの目標達成にどのように役立つかについて、内容を短く簡潔にまとめてください。 このスタイルのセールス ピッチ デッキは、コワーキング スペースや人材採用担当者など、クリエイティブなエッジを持つ本格的なビジネスに最適です。
チームの写真を切り取り、円形のフレームを使用して、このプレゼンテーションのスライドのスタイルに合わせます。 デバイス モックアップを使用して、ウェブサイトやアプリでポートフォリオ作品や特別ページを紹介します。 クライアントがもっと知りたくなるような詳細を共有します。
9. コミックスタイルのビジネスプレゼンテーション
若くて元気な Z 世代のスタートアップには、売り込みプレゼンテーションも必要です。 このテンプレートを使用すると、真面目でつまらないもので妥協する必要はありません。 代わりにスライドを楽しくしてください。 自分では解決できない創造的な障害について、チームがどのように支援するかをクライアントに示します。 スライドのデザインを通じてビジネスの個性を伝えます。
会社の概要を共有する強力なミッション スライドを作成します。 正直であることは、あなたのチームに共感してくれるクライアントにリーチするための最良の方法です。
企業や専門家は、共感できる企業や共通点を持つブランドと協力したいと考えています。 あなたを代表するプレゼンテーションで、あなたにふさわしいクライアントにリーチしましょう。
10. SaaS製品 - 簡単なデザインアプリ
ユニークなレイアウトが注目を集めます。 たとえば、このテンプレートはコンテンツを見る前から目立ちます。 このプレゼンテーション スタイルは、その分野で目立ち、破壊的であることを好む企業に最適です。 製品やサービスを販売しているだけではありません。 彼らは気持ちも売っています。
企業のルック アンド フィールから離れたこのプレゼンテーションは、デジタル編集会社、ソーシャル メディア代理店、フリーランス ポータル、その他の活発なオンライン エンティティに適しています。 これらのスライドに BGM を追加して、完全なエクスペリエンスを作成します。
11. 製品 - コーヒーマシン
特定の製品のセールス ピッチ プレゼンテーションは詳細を重視し、その製品が優れた購入品である理由が満載です。 多目的コーヒー マシンのこのセールス プレゼンテーションでは、マシンがその多くの機能で解決しようとしている実存的なコーヒーの難問の旅にあなたを連れて行きます。
このテンプレートは、感情や感情が画像やコンテンツよりも売れていることを示す好例です。 スライド全体のミルク コーヒー色の背景が、メッセージと製品の機能のトーンを設定します。
12. 製品 - ポートフォリオ アプリ
潜在的なクライアントや見込み客がフリーランサーである場合、彼らの主要な問題点である新しい仕事の契約を獲得する必要があります。
あなたのサービスや製品は彼らにどのように役立ちますか? ライティング ポートフォリオ アプリのこのプレゼンテーションは、フリーランサーの注目をすぐに集めるシンプルで的確なものです。
スライドは内容が重いわけではありませんが、それでも信頼性と使いやすさのメッセージを伝えます. 落ち着いた落ち着いた色を使用して、信頼感と落ち着きを共有します。 あなたは、フリーランスのクライアントがあなたを必要としていると感じさせたいと考えています。 この売り込みプレゼンテーションはまさにそれを行います。
13. 製品 - 家電
ジェンダーの固定観念に陥らずに家電を販売するにはどうすればよいですか? 特定の聴衆、この場合は、長い一日の後に自分で料理をする時間がない人たちと話すことに集中します。 どうすれば彼らの注意をすばやく引くことができますか? 適切な質問をし、鮮やかで幸せな色でそれを行うことによって.
無駄のないメッセージを伝える売り込みプレゼンテーションで、製品を簡単に販売しましょう。 データを共有して主張を裏付け、共感と優れたコピーライティングを通じて現実の生活を変えるソリューションを提供します。
商談を迅速に成立させるためのセールス ピッチ プレゼンテーションのヒント
売り込みプレゼンテーションが効果的で、チームが商談を成立させるのに役立つためには、基本をカバーし、それ以上のものを提供する必要があります。 現在および将来において、売り込みプレゼンテーションを最高のものにするためのヒントをいくつかまとめました。
いくつかの Do から始めましょう。
セールス ピッチ プレゼンテーションのすべきこと
1. プレゼンテーションをデジタル エクスペリエンスとして共有する
セールス ピッチ プレゼンテーションは、デジタルでインタラクティブな場合により効果的です。 PDF のセールス プレゼンテーションは問題ありませんが、デジタル エクスペリエンスを作成してみませんか? Visme で作成されたプレゼンテーションは、営業担当者と見込み客の両方にとって、他の多くのツールよりもはるかに多くのものを提供します。
デジタル エクスペリエンスの売り込みプレゼンテーションを作成する場合、静的 PDF では利用できないあらゆる種類の機能を使用できます。 以下のセクションにそれらのいくつかを含めました。 ブランド化され、パーソナライズされたインタラクティブな売り込みプレゼンテーションの作成が完了したら、ライブ リンクを使用して見込み客に送信します。 セキュリティを強化するためにパスワード保護を追加し、プレゼンテーションが検索エンジンによって追跡されないようにするオプションを選択します。
2. プレゼンテーションのビューを追跡する
進捗状況やビューを追跡せずにセールス ピッチ プレゼンテーションを送信しても、セールス プロセスには役立ちません。 見込み客がプレゼンテーションを確実に見た場合は、フォローアップ中に成功する可能性が高くなります。 セールス リーダーの 50% が、デモやセールス プレゼンテーションが追跡すべき最も重要な生産性指標の 1 つだと述べていることは驚くべきことではありません。
Visme を使用すると、売り込みプレゼンテーションを含む、送信するすべてのプレゼンテーションの分析を追跡できます。 各販売プレゼンテーションをパーソナライズし、見込み客の名前で個別に保存すると、アクティビティをより詳細に追跡できます。
3.セールスピッチプレゼンテーションテンプレートをパーソナライズする
一般に、セールス ピッチ プレゼンテーションは独立して存在することはなく、1 人の見込み客に送信されることはめったにありません。 あなたの販売プロセスはすべての新しいクライアントで繰り返され、順番に、それぞれが最初の接触の後に販売ピッチのプレゼンテーションを受け取ります. この場合、自動化によって時間を節約できますが、ある程度のパーソナライズによって結果を改善できます。
受信者の名前、役職、会社、および以前に彼らと行った会話を参照して、特定の問題点または解決策を使用して、セールス ピッチ デッキをパーソナライズします。 もちろん、追加するパーソナライゼーションの量は、ブランドのコミュニケーション スタイルによって異なります。 主な目標は、賛同を得る前にギャップを埋めることであり、パーソナライゼーションがそれを助けます。 クライアントは無意識のうちにパーソナライズされたコミュニケーションを高く評価しています。 見込み客と忠実な顧客の間のギャップを埋めます。
パーソナライゼーションの背後にある専門性は、売り込みプレゼンテーション テンプレートから始まります。 ブランドとして、すべての一般的およびパーソナライズされたコンテンツを追加するためのベースとして、ブランド化されたテンプレートを作成できます。 エディターに入ると、Visme ビジネス プランには動的フィールド機能が含まれており、チームが 1 回の編集で複数のスライドに同じコンテンツを入力するのに役立ちます。
4.インタラクティブな機能を採用する
営業チームが Visme を使用してスライド デッキをデザインすると、アニメーション、ビデオ、ハイパーリンク、ポップアップなどのインタラクティブな機能を追加できるようになります。 まず、各項目を対応するスライドにリンクするインタラクティブな目次を作成します。 1 つおきのスライドに [ホームに戻る] ボタンを追加することを忘れないでください。
チームが利用できるもう 1 つの機能は、興味深い読書体験を作成するための補足情報を含むポップアップです。 製品に関する説明ビデオを追加し、アニメーション アイコン、イラスト、スライド トランジションを使用します。
5.ナレーションまたは埋め込みビデオを追加して、プレゼンテーションを行います
前に、動的フィールドを使用してセールス ピッチ プレゼンテーションをパーソナライズするオプションについて説明しました。 しかし、プレゼンテーションをさらに個人的なものにする方法は他にもあります。 Visme を使用すると、専用のワークスペースにいるすべての営業担当者が、パーソナライズされたナレーションを追加したり、Presenter Studio を使用して見込み客にスライドを提示する様子を録画したりできます。
6. 常にフォローアップする
正確にはデザインやコンテンツのヒントではありませんが、それでも重要なものです。 フォローアップせずに見込み客に売り込みプレゼンテーションを送ってはいけません。
フォローアップするときは、最初に表示されなかった場合に備えて、ライブ リンクまたは添付ファイルを再度送信します。 セールス プレゼンテーションを送信した後にフォローアップを行わないと、会話を続ける機会が失われ、セールスにつながる可能性があります。
プレゼンテーション後の会話は、通常、リベートや反対意見を克服することについてです。 これは、疑いを晴らし、あなたの製品やサービスが彼らの問題点に必要な解決策であるという見込み客を安心させる機会です.
7. A/B テストを行って繰り返す
最後に、チームが多数のセールス ピッチ プレゼンテーション (自動化またはパーソナライズされたもの) を送信する場合は、A/B テストを実施して、何が効果的かを確認します。 明らかな選択肢の 1 つは、自動化されたプレゼンテーションとパーソナライズされたプレゼンテーションをテストすることです。 その他には以下が含まれます。 プレゼンテーションの長さ、PDF またはインタラクティブ、Presenter Studio を使用するかどうかなど。チームの分析とともに Visme の統合追跡機能を使用して、結論を出し、新しいプレゼンテーションを繰り返します。
売り込みプレゼンテーションの禁止事項
1. プレゼンテーションを長すぎたり、複雑にしたりしないでください
スライドを追加しすぎたり、セールス プレゼンテーションが複雑になりすぎたりしないようにします。 内容の濃いコンテンツや紛らわしいビジュアル構成でバイヤーを怖がらせてしまうのではなく、デックでバイヤーに取引を成立させるか、もっと興味を持ってもらうよう説得する必要があります。
2. 最初に紹介メールや勧誘電話をせずにプレゼンテーションを送信しないでください
見込み客とのコミュニケーションの唯一のポイントとして、売り込みプレゼンテーションに頼らないでください。 最初の接触の後にプレゼンテーションが行われる、反復可能な販売プロセスの一部として使用します。 販売プロセスに応じて、これはイントロ メールまたはコールド コールになります。 どちらかが最初に応答されない場合は、両方になる可能性があります。
彼らの注意を引いたら、彼らが見たいものを送ることを連絡先に親切に知らせてください. メールアドレスを確認し、売り込みを送信します。 最初に紹介なしでプレゼンテーションを送るのは、チームにとって時間の無駄です。
Visme でブランド化されたセールス ピッチ プレゼンテーションを作成する
次は、あなたのビジネスの売り込みプレゼンテーションを作成する番です。 上記のコレクションのテンプレートの 1 つが、次の最高のスライド デッキを作成するきっかけになったことを願っています。
Visme をプレゼンテーション メーカーとして使用する場合、セールス チームは、インタラクティブで魅力的で効果的なセールス プレゼンテーションを作成するためのすべてのツールを手元に持っています。 すべての最良の部分は、彼らが協力してそれを行うことができるということです.
最初にブレインストーミングを行う必要がありますか? Visme ホワイトボード機能を使用して、チームでアイデアをレイアウトし、作業する構造を下書きします。
Visme を使用してブランド素材を作成したことはありますか? ブランド ウィザードを使用して、すべてのビジネス ニーズに対応する多数のテンプレートを生成してみてください。 ビジュアル グラフィックスが退屈になることは二度とないことをお約束します。