OutreachとSalesforceをCognismとシームレスに統合

世界をリードするスキル開発学習プラットフォームは、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行います。

• ターゲットアカウントのメールアドレスと携帯電話番号を検証する
• 正確な連絡先データをCognismとシームレスに統合することで、 SalesforceとOutreachを強化します
• CognismのChrome拡張機能を使用して連絡先をすばやくエクスポートする
• Cognismのイベントトリガーで理想的なアカウントをターゲットにする

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会社

Sales Impact Academy（SIA）は、収益チームの収益リーダーによって設計された、継続的な商用ライブ学習ソリューションを提供します。 彼らの共同創設者であるPaulFifieldとAlexandraDamgaardは、世界中の営業担当者向けの正式で構造化された教育が完全に欠如しているため、B2Bの世界を失望させている従来の高等教育システムのギャップに気づきました。 この主要な見落としにより、リーダーシップからSDR、AE、CSM、マーケティング、収益運用に至るまで、市場開拓チームのすべての役割で一貫性のないコア技術スキルが生まれました。

この基本的なスキルのギャップに対処するために、SIAは世界最高のフロンティアリーダーを集めて、高度な学習設計の原則を備えた構造化されたライブでインタラクティブなオンラインコースを教えています。 チームは現在、PayPal、HubSpot、GitHub、Gong、Klaviyo、Rubrik、ThoughtSpotを含む280の顧客にわたる12,000人を超える学習者のスキル開発をサポートしています。

チャレンジ

シニアパートナーシップマネージャーのSamButcherとSIAのグローバルSDRマネージャーのLiannaLachappelleに、 Cognismの経験についてインタビューしました。

Liannaは、セールスインテリジェンスプロバイダーとして私たちを選んだ理由を説明しました。

「CognismとSIAはどちらも販売業界の主要なプレーヤーであり、多くの重複する価値があります。 SIAは2019年に設立され、営業チームが見込み客を見つけるために、これを行うには非常に正確で実用的なデータが必要でした。 その結果、CognismのCEOであるJamesIsilayとSIAのCEOであるPaulFifieldが出会い、各サービスの複合的な影響を認識しました。 最終的には、両方の組織の間に長期的な関係が形成されました。 私たちは今や定評のある顧客でありパートナーです。」

ソリューション

SDRチーム全体は、会社全体で6人で構成されています。 Liannaは、北米でSDRを管理しています。

SIAのターゲット人口統計は何ですか？

「私たちは、急成長しているシリーズA以上、北米およびEMEAのB2Bテクノロジー企業と話をします。 私たちは現在、シニアセールスリーダーシップの称号を対象とした、プロスペクティング、マネジメント、リーダーシップスクールに重点を置いています。」

「私たちの理想的な顧客は、拡大しているビジネスです。 成長を維持するためには、十分な学習と能力開発のリソースを備えたスタッフをサポートすることが最も重要です。 これが私たちの出番です。」

Cognismの日常のワークフローは何ですか？

「私たちはマルチチャネルアプローチを採用しています。コールドコール、LinkedInメッセージ、ビデオ、音声メモ、電子メール、GIFです。」

「月の初めに、SDRにはターゲットとする40のアカウントのリストが与えられます。 コグニズムは、これらの会社の個々の携帯電話番号と電子メールアドレスを正当化するために使用されます。 SDRは、セールスエンゲージメントツールであるOutreachを使用して、連絡先の詳細をSalesforce CRMにエクスポートし、これらのビジネスに見込み客を送ります。」

リアナは、アウトリーチとコグニズムの間の成功した同盟についてもっと話してくれました。

「CognismはOutreachと直接統合されています。 Cognismのすべての見込み客をすぐにソフトウェアに接続し、シーケンスに追加できます。 私たちのパイプラインのほとんどは、この統合を通じて生成されます。 本当にシームレスです。」

「最初に上位500の企業のリストを作成していたとき、Cognismの資金調達販売トリガーを使用してアカウントの信頼性を確認しました。 これは、会社の最新の資金調達ラウンドまたはIPOステータスを相互参照することによって機能します。 それは私たちにとってかけがえのない資格取得ツールです。」

Chrome拡張機能はSIAでどのように利用されていますか？

「SDRはこのプラグインを毎日使用しています。 数分以内に、会社のドメインと連絡先の詳細を拡張機能からSalesforceCRMにエクスポートできます。」

Liannaは、データの正確性について詳しく説明しました。

「一般的に、Cognismは他のツールよりもカバレッジが高く、検証済みの携帯電話番号が多いことがわかります。 データがクラス最高であることは否定できません。」

Cognismのサポートサービスは、プラットフォームでの成功にどのように貢献しましたか？

「当社のCSMは非常に魅力的で、迅速で、定期的にツールの採用を促進しています。 私たちは素晴らしい協力関係を築いています。」

結果

Liannaは、Cognismを推奨する主な理由を説明しました。

1-驚くべきデータ精度

「Cognismを使用すると、さまざまな人々とつながることができます。 出席した会議の直接から見込み客へのコンバージョン率は大幅に向上しました。」

2-シームレスな統合

「Salesforce、Outreach、Cognismの統合は完璧です。 見込み客を見つけ、連絡先をクリックし、連絡先の詳細を引き換え、情報をSalesforceに直接エクスポートして、アウトリーチの準備を整える機能は、SDRにとって革新的です。 連絡先をCRMにエクスポートするのに苦労することはもうありません。」

サムは、SIAとコグニズムのパートナーシップを称賛しました。

「SIAは、チームを成功に導くのに役立つリソースです。 私たちのコースは、市場投入の仕事を成功させる方法についてのスキル、洞察、理解を提供します。」

「Cognismは、SIAで学んだすべてのトピックを運用可能にするためのツールを提供します。 次に例を示します。個人がSIAシーケンスコースに参加し、Cognismがシーケンスを実行するためのB2Bデータを提供します。」

「コグニズムパートナーシップチームは、相互に有益なパートナーシップを構築する方法について非常に精通しています。 私たちは素晴らしい協力関係を築いており、Cognismは引き続き私たちの頼りになるセールスインテリジェンスプロバイダーです。」

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世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

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アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

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