スコット・コーエンが地球上で最高のネットワーカーである理由. 限目。
公開: 2017-07-22スコット・コーエンは、ネットワーキングの力を活用することを学んだ投資家です
スコット・コーエンは、地球上で最高のネットワーク担当者です。 私はそのようなものを見たことがありません。 そして彼はそのスキルを使って、自分だけでなく他の多くの人のために数千万ドルを稼ぎました.
その方法を詳しく説明して欲しかった。
でもまず：
ごめんね、スコット。 本当に、本当にごめんなさい。 私は自分の振る舞いにぞっとします。 行儀の悪い年。
想像してみてください。誰かに電話する義務があり、「わかりました、明日電話します」と自分に言い聞かせます。
そして明日、あなたは「まあ、明日かもしれない」と言います。
彼らはあなたに対して寛大でした。 それでも…あと1日延ばします。 「一日って何？」 私は自分自身に言いました。
そして、あなたはあまりにも遅れて、電話するのが気まずくなりました. 謝罪しなければならないことを知っており、対立を嫌うからです。
ばかですよね？
さらに悪いことに、あなたが折り返し電話をしなければならない相手は、あなたを彼のアパートに 3 か月間無料で滞在させてくれます。 あなたは 14 年間一緒に働いており、彼はニューヨークで最も成功した投資家の 1 人です。
そして、あなたは彼の場所を離れ、ぎこちなくなり、二度と彼に電話することができなくなりました。
私はアホです。
持ち物をすべて捨ててアパートを手放した日、私はバッグを 1 つ持ってレストランに座っていて、スコット・コーエンに電話しました。 私は、「私はこのレストランに座っているだけです」と言いました。
「どこに住むつもりですか？」
「まだわかりません。」 ホテルに泊まることもできたのに。 しかし、さまざまな理由で、私は少し気分が落ち込んでいました。 私はただレストランに座りたかっただけです。 私は自分がどこに住むのか見当もつきませんでした。
私の脳はオフになっていました。 それはあなたに起こったことがありますか？
「さあ、来い」スコットは言った。 "ここにいて。" そしてそうしました。 次の 3 か月間、私はスコットのいくつかのアパートの 1 つに滞在しました。
私は 2003 年にスコットのヘッジ ファンドに投資しました。
時々それはうまくいきました。 そして時々そうではありませんでした。
彼は何千万もの利益を上げ、数十社に投資し、1000% も上昇しました。私自身のささやかな方法で、いくつかの状況で彼を助けることができたことをうれしく思います。
何年にもわたって、何十年にもわたってネットワークを構築し、ネットワークが善良な人々で構成されている場合、彼らはあなたを助けてくれます. 彼らはあなたを彼らのアパートに引っ越させてくれました。 あなたは一緒に取引に取り組みます。 あなたは妻になるお互いのガールフレンドに会います。
そして、彼らをがっかりさせてしまい、謝らなければならないこともあります。
だから私はしました。
しかし、私はとてもぎこちなく、対立的ではないので、ポッドキャストでしかできませんでした. 私は変人のように感じます。
しかし、それが私がやった方法です。
スコットとは1年会っていなかった。 私はばかげて彼の電話を避けていました。 それで私は、「ポッドキャストに来てください。そこでお詫びします」と言いました。
それから、あなたがどのようにして私が知っている最高のネットワーク担当者になったかについて話しましょう。
スコットは何も持たずにニューヨークに来た。 ゼロで。
しかし、彼は最高レベルで数千万の価値があるスキルを持っていました. それは、私がこれまでに、あるいはその後見たことのないレベルのネットワーキングです。
ある時、一年前、私は彼のアパートに座っていました。 スコット・コーエンが駆け込み、スーツに着替えて飛び出しました。
日曜日の夜、夜の8時でした。 彼は、あるヘッジファンド・マネージャーとのテニスから、彼の投資家の 1 人の結婚式へと急いでいました。 それが彼が自分自身をとても成功させた方法です。 彼は年中無休でネットワークを構築しています。 一日中。
私はただ座って早く眠りにつくだけです。
また、「ネットワーク」とは、単に目的を達成するためだけに時間を費やすという意味ではありません (まったく!)。 それはネットワーキングではありません。 それがマニピュレーションです。
ネットワーキングとは、何年にもわたって「シーン」を作成することです。 あなたが助けることができる人々。 あなたが助けることを学ぶ人々。 いくつかの点をつなぐことができる人は、他の点をつなぐ人に紹介できると幸せになります。
ネットワーキングとは、自分の周りに、想像もできなかったほど大きな家族を作ることです。
ポッドキャストで彼にどうやってそれをしたのか尋ねました。 どうすればいいですか？ どうすれば誰でもできますか？
これが、スコットによるネットワーキングの十戒だと私が感じていることです。
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彼はポッドキャストでさらに深く掘り下げます。 しかし、彼が何年にもわたって行動しているのを見て、私が特に覚えていることは次のとおりです。
スコット・コーエンが自己認識を提唱
「セルフワークをしなさい」と彼は言った。 あなたが得意なことをいくつか。 そうでない人もいます。 あなたが好きなもの。 そうでない人もいます。
ネットワーキングは、あなたが知っている人に電話することではありません。 それはあなたが価値を提供するところを助けることです。 そのためには、何よりもまず、自分が誰であるか、何を学ぶ必要があるか、提供できる価値、そしてその価値を提供するためにいつ助けが必要かを理解する必要があります。
ネットワーキングは直線的ではない
「個人的なネットワーク」は、ローロデックスの名前の数では評価されません。
そのローロデックスの名前の何人がお互いを知っているかによって評価されます。
なぜなら、お互いに助け合っている人たちの中心にいるのは誰ですか？
「助けてくれる人を知っている…」
スコットはいつもそれを舌先に持っているようです. どのような状況でも、彼は過去 30 年間一緒に仕事をしたことのある人を覚えています。
彼は常に正しいとは限りません。 しかし、彼は常に試みます。
スコット・コーエンはいつも「イエス」と言います
誰かが人生の出来事を祝っています。 彼らがそれを祝うのを手伝ってください。 あなたがそこにいるので、それをより良くしてください。
即興演奏を成功させるための最初のルールが「常に「はい」と言う」というのは興味深いことです。
それがスコットの出発点です。
私はかつて、おそらく 5,000 億ドル以上の価値がある、中国に本拠を置く石油会社の CEO とスコットが交渉しているのを見たことがあります。
男はスコットに引き裂かれました。 彼を破壊した。 本質的に彼を馬鹿と呼んでいます。
スコットは次のように述べています。 これらの問題をすべて解決でき、あなたが今言ったことすべてに取り組むと仮定すると、私たちがあなたを助けることができる方法に近づくことができますか?」
CEOはびっくりしました。 彼は「もちろん！」と言いました。
アリス・ウォルトン（ウォルマートの創設者サム・ウォルトンの娘、約200億ドル相当）が90年代半ばに経済の壁が崩壊し、東ヨーロッパとロシアに行く誰かが必要になったとき、飛び上がったのはずっと若いスコット・コーエンだけでした。そして「行きます」と言った。
当時は誰も専門家ではありませんでした。 それは野生の西でした。
専門家と非専門家の違いは、単純に「行きます」と言う人でした。
それはとても簡単でした。
アリス・ウォルトンは一生のつながりになりました。
ソーシャルメディアの問題ではない
私の知る限り、スコットはソーシャル メディア アカウントを 1 つも持っていません。 彼は食事の写真を投稿しません。 彼は友達の庭の写真に「いいね！」を押しません。
ソーシャルメディアの話ではありません。 それは個人的に社交的であることです。
許可ネットワーキング
スコットは、「ジェームズはアレックスに会う。 アレックス、ジェームズに会いましょう。 会うべきだ。」
最初に彼は私に電話してこう言いました。 これはあなたが会いたいと思うかもしれない誰かのように聞こえますか？
これは、1 回の電話では発生しません。 場合によっては十数回の電話になることもあります。
彼は同じ電話を Alex にかけます。 それから彼は紹介をします。通常は夕食時に行います。
これについては以前書いたことがあります。 おそらく何度も。 でもその理由は……スコットに教わったから。
面と向かって
先週、私はスコットと 4 回話したと思います。 あるときはサンディエゴ、別のときはロサンゼルス、別のときはオクラホマ（！）、そして別のときはニューヨークにいました。
彼が会議に参加するか、会議に行くたびに。 彼は対面の会議に「ノー」とは言いません。
私はこれを行うことができなくなります。 しかし、これは自己認識の一部です。
優れたネットワーカーのネットワークを構築する
スコットが関与している事業の 1 つは石油会社です。 スコットは石油について何か知っていますか?
多分今彼はそうします。 しかし、8年間、彼はそれに苦しんでいました。
しかし今、彼の会社の CEO は、数十億ドルで売却された元石油会社の元 CEO です。 そして、彼の会社のアドバイザーは全員、数十億ドル規模の石油会社の元CEOです。
そして、スコットは今でもすべてのミーティングに直接出向いています。 しかし今では、どの会議に行くのが重要かを教えてくれる優秀で頭の良い人たちがいます。
人々を呼び出して、ネットワークに参加するように依頼することはできません。 彼のネットワークがそこで拡大し始める前に、彼はその業界に属していることを証明するために8年を費やさなければなりませんでした.
スコット・コーエンのように日記をつけよう
「何かを書き留めなければ、どうやってどこかに行くつもりですか？ どこから来たのか覚えていないでしょう。」
「1日に何をしているかを数値化できることは本当に重要だと思います」と彼は言いました。 「自分がどのように時間を費やしているかを把握しておく必要があります。 それが最も重要なことです。」
スコットは私の年齢です。 過去 30 年間は、私にとってほとんどぼやけています。 人に会う日もあれば、会わない日もある。 私は今それらのほとんどを忘れています。
スコットはすべてを書き留めています。 みんなについて。 彼は、彼らが何をしているのか、何を必要としているのか、彼らのどこが好きなのか、彼らに何を求めることができるのか、彼らを笑わせる理由、彼を笑わせる彼らの行動、誰を信頼できるのか、なぜ彼らを信頼できるのか、誰を避けるべきかを知っています。 、そして何度も。
それを始めるのに遅すぎることはありません。 ポッドキャストの間、スコットは私に彼の日記の 1 つを見せてくれました。 20歳以上でした。 詳細でした。
何年にもわたって私に言及する可能性のあるさまざまなエントリを見るのは緊張しています.
楽しくしよう
目標は、明日お金を稼ぐことではありません。 または今日。 または今から1年後。
人々と楽しんでください。
18ヶ月前、私はスコット・コーエンが食べた夕食に行きました. 夕食会には、プロのバスケットボール選手、有名な小説家、元警察署長、私、ヘッジ ファンドのマネージャー、その他 3 人か 4 人のさまざまな人がいました (日記をつけておけばよかったのですが、正確に誰と言えますか)。
スコット・コーエンはテーブルの周りで質問をし続け、会話が速いペースで進行し、物語がいっぱいになるようにしました。
商談はありませんでした。 アート、スポーツ（バスケットボール選手にバスケットボールをしているのかと尋ねたとき、誰もが笑った - 私には何もわからなかった）、警察、人間関係などについて聞いた中で最もクレイジーな話.
投資やビジネスについて何も思い出せません。
それでも… 18か月後… スコットがその日にその部屋にいた人々に基づいて、法執行機関のスペースでビジネスをまとめたことを私は知っています.
スコットは人々を結びつけます。 楽しいです。 そして、ブレインストーミングが始まります。
これはすべて、次のように言っているのと同じです。
種をまく。
早く始めるか遅く始めるか。 それは問題ではありません。 何かを始めるのに最適な 2 つの日は、5 年前と今日です。
しかし、それらを植えます。
「素晴らしい人々に囲まれなさい。 配管工でも構いません。 彼が建設作業員かどうかは気にしません。 それが教師であろうと、警察官であろうと、ジムの男であろうと、食料品店で出会った誰かであろうと、私は気にしません。 それは問題ではありませんが、彼らが親切であることを確認してください。 彼らがあなたが行きたい場所と一致していることを確認してください…」
とはいえ、本当に気分が悪いのでもう一度言います。
スコット・コーエン、ごめんなさい。
[James Altucher によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]