SDR パーソナル ブランディング: 2023 年にブランドを構築するためのヒント

個人のブランディングは、LinkedIn で議論されるホットなトピックです。 それには正当な理由があります。

ソーシャル メディアは、営業担当者にとって素晴らしいチャネルです。 SDR には多くの利点があります。 それにより、次のことが可能になります。

• 対象となる聴衆と会話します。
• 関連するコンテンツを温かい見込み客と共有します。
• 彼らの専門的な経験を活用して、製品/サービスの市場に参入している意思決定者を支援します。

営業マンとして個人のブランドを構築する力を理解している人がいるとすれば、それはモーガン・イングラムでしょう。

SDR としてのあなたの仕事に役立つ効果的な個人ブランドの開発について、彼の専門的な洞察を知りたいですか?

読み続けます！

パーソナルブランドとは何ですか？

個人のブランドを構築することは、企業のブランドを構築することに似ています。

それは、認識可能なアイデンティティを持って自分自身を確立することです。 対象となる聴衆の前に自分自身を配置し、自分の価値観、専門知識、興味を宣伝します。

「パーソナルブランド」という言葉にはネガティブな意味合いがあるかもしれません。 まるで「ブランド」が行動を操作するための幻想であるかのように。 しかし、B2B の文脈では、個人ブランドは、特定のテーマの専門家として認められる方法です。

Cognism のマーケティング担当副社長である Liam Bartholomew 氏は次のように述べています。

「パーソナル ブランドを構築すると、視聴者がいる場所で出会うための別の有機的なチャネルが得られます。 まさに B2B インフルエンサーになりつつあります。」

モーガンはこう付け加えます。

「意識的にブランドを構築しているかどうかに関係なく、ブランドには評判があります。 したがって、それをポジティブなものにすることに責任を持ったほうがよいでしょう。」

SDR のパーソナル ブランドは、部屋を出た後に誰かに自分をどのように評してもらいたいかだと考えてください。

例えば：

あなたが個人ブランドを持っていない場合、彼らはあなたについてあまり言うことはありません。

「あの人が誰だか分かりませんが…」

しかし、SaaS の販売や B2B の最新テクノロジーについて定期的に投稿すると、人々は次のように言うかもしれません。

「あの人は、常にクールな新しいツールやプラットフォームを共有している人です。 SDR 技術スタックを正しく取得する方法を知りたい場合は、この人に従うべきです。」

何でこれが大切ですか？

SDR として、ソーシャル メディアのフォロワーを育成バケットとして扱うことができます。

チェット・ホームズのバイヤーズ・ピラミッドを見てください。 いつでも購入する準備ができている視聴者はわずか 3% です。

これは、ターゲット ユーザーの大部分が次のいずれかであることを意味します。

• 彼らはあなたが解決できる問題を抱えていることに気づいていません。
• あるいは、購入には前向きだが、まだ何をコミットすればよいかわからない。

これは、決定に影響を与えることができる残りの 40% です。

さて、私たちは個人のブランディングのために冷酷なアウトリーチをやめるべきだと言っているわけではありません。 見込み客に電話をかけても、最良の結果が得られます。

しかし、結果をさらに高める最善の方法は、解決した問題に対する認識を高めることです。 そして、自分自身をその分野の専門家として位置づけます。

チェット・ホームズのバイヤーズ・ピラミッドについてもっと知りたいですか? Ryan Reisert による説明をここでご覧ください。

Instrumentl の CEO 兼共同創設者である Gauri Manglik 氏は、顧客にはこれまで以上に権限が与えられていると示唆しています。

「営業リーダーは、すべての顧客が自分の判断で購入を決定できる未来に備える必要があります。」

B2B 営業の状況は変わりつつあります。 これが、SDR パーソナル ブランディングが重要なトピックとなっている理由の 1 つです。

顧客はより独立しています。 以前は営業担当者と話す必要がありましたが、今ではオンラインで多くのことを自分で調べています。

営業担当者は、こうしたデジタルに精通したターゲットとなる見込み客に適応する必要があります。 それは、彼らがより「セルフサービス」の方法で決定するために必要な情報を提供することです。

SDRパーソナルブランディングのメリット

営業において個人ブランドを持つことにはいくつかの利点があります。 含む：

• 対象ユーザーとの信頼関係を構築するのに役立ちます。 意思決定者は、最初の取引規模を増やすほうが安心するかもしれません。これは、「水を試す」必要が少なくなることを意味します。
• 営業上の会話を容易にします。 これにより、販売サイクルが短縮され、販売速度が向上します。
• 幅広い視聴者に一度にリーチし、育成します。
• ネットワークを構築し、強化します。 これにより、関係販​​売への扉が開かれる可能性があります。

• 需要創出の取り組みを推進します。
• 販売者としてあなたを人間味のあるものにします。

しかしそれだけではありません。 モーガンは、この印象的なリストにさらにいくつかの重要な利点を追加します。

彼はこう言います：

「視聴者がいる場所でコンテンツを公開し、視聴者があなたのことを知っていれば、見込み客を探しているときの抵抗が少なくなるでしょう。」

考えてみてください。 誰かがあなたのプロフィールやコンテンツをオンラインで見た場合、電話で話すほうが気楽になるかもしれません。

それと、 「あなたは一体何者で、なぜ私に電話をかけてくるのですか？」の間には大きな違いがあります。 あなたは見知らぬ人ではありません。

営業担当者が直面している大きな問題は、見込み顧客がコールドコールに対して抱いている信頼の欠如です。 人々は、「おい、ただ金儲けをしようとしているだけだ」と言うかもしれない。 彼らには隠された動機があるのです。」

しかし、価値を提供し、信頼と信用を築いてきたのであれば、それらの壁は崩れ始めるかもしれません。

モーガンはこう付け加えます。

「前向きな販売会話ができる可能性が大幅に高まります。 本当に失うものは何もない。」

「オンラインで人々の選択を支援するという仕事をうまくやっていれば、一部の人々にあなたのところに来るよう勧めることもできるでしょう。」

見込み客が電話をかけた後、あなたを探すために LinkedIn にアクセスすることは珍しいことではありません。 たとえ電話をかけている相手があなたのことを聞いていなくても、事前にあなたの内容を見ていなくても。

人々は販売員に対して懐疑的です。 したがって、信頼できるオンライン コンテンツを持つことは、少なくとも最初の紹介においては、あなたの活動に役立ちます。

モーガン氏が強調する SDR 個人ブランディングのもう 1 つの利点は何ですか?

学習へのアクセスが向上します。 彼はこう言います：

「これにより、他の人に情報を提供することができます。 あなたが SDR であれば、ソーシャル メディアでの存在感を利用して、他のより経験豊富なセールス リーダーと話すことができます。」

「これは学習を加速し、自分の役割をより良くこなす機会です。」

「オンラインで強力なネットワークを構築することは、不況の時期にも非常に役立ちます。 あなたが話し合ってきた意思決定者が解雇されたとしても、あなたの強力なネットワークのおかげで、他のつながりがまだあるでしょう。」

SDR の個人ブランディングにマイナス面はありますか?

人生の何事にも、通常、長所と短所があります。 長所の多くを取り上げてきましたが、ここで潜在的な短所をいくつか検討してみましょう。

• 時間がかかる場合があります。
• ブランディングは裏目に出る可能性があります。あなたのやっていることを誰もが気に入るわけではありません。
• 測定するのは難しいです。

モーガンは次のように説明します。

「何をやっているのか分からないと、時間がかかる作業になる可能性があります。」

「それにはある程度の戦略が必要です。 単に物事を再投稿するのではなく、自分の声を使って自分が誰なのか、自分について何をしているのかを共有するのです。」

Ryan Reisert 氏は、個人ブランドの構築には活用法があることに同意しますが、担当者にはそれにあまり時間を費やさないように警告しています。

「オンラインで存在感を示すことは役立つと思います。 オンラインでコンテンツを共有している場合は、対象ユーザーがフォローしている可能性があります。 そうすることで、信頼と信用を築くことができます。」

「しかし、これだけでは限界があります。」

ライアン氏は、不景気の時代には、B2B の意思決定に関与したいと考える人がますます増えると考えています。 したがって、あなたの個人ブランドが契約を決定するものになる可能性は低いです。

それは、SDR の個人的なブランディングよりも、ブランド全体の評判に帰着する可能性が高くなります。

また、意思決定者が LinkedIn のスクロールに膨大な時間を費やす可能性も低いでしょう。

ライアンはこう付け加えます。

「オンライン投稿に多くの時間を費やしたくなるかもしれません。 [特に]あなたの周りの誰もが自分の個人的なプロフィールを構築することについて話しているとき。 しかし、いざというときには、それは問題ではありません。」

「存在感をゼロにするべきだと言っているわけではありませんが、それを最大の焦点にしてはいけません。」

成功するSDRブランドを構築する方法

あなたは、SDR としてオンラインでの存在感を構築したいと決めました。 次に何をしますか?

モーガン氏のとっておきのヒントをいくつかご紹介します。

1. 興味を持ってもらいたいコンテンツを作成する

いつも同じ内容や、他の人が投稿しているものと同じものを繰り返し投稿しないようにしてください。

あなたが退屈なら、あなたのフォロワーも退屈するでしょう！

あなたが顧客だったらどんなコンテンツを見たいか考えてみましょう。

一部のコンテンツはエンターテイメントとしての価値が高い場合があります。 他の人はもっと教育的かもしれません。 この2つがミックスされているとさらに良いです。

たとえば、以下のモーガンの TikTok をチェックしてください。

2. 適切なプラットフォームを見つける

好きなプラットフォームで SDR 個人ブランドの構築を始めることはできません。 まあ、それはできますが、それほど遠くには行きません。

代わりに、ターゲット ユーザーが最もよく使用するプラットフォームについて考えてください。

モーガンはこう言います。

「ターゲットとする聴衆に向けて話す必要があります。 そうしないと、SDR として役に立ちません。」

一般に、B2B のコンテキストでは、LinkedIn が最適な候補です。 しかし、忘れてはいけないのは、あなたの見込み客は仕事以外の人たちでもあるということです。

彼らは仕事以外でどこにたむろしてコンテンツを消費していますか? そこに連絡を取るのも良いでしょう。

3. キュレーターになる

常に自分でオリジナルのコンテンツを考え出す必要はありません。 自分の時間を節約しながら他の人に価値を提供するには、キュレーターになりましょう!

それは正確には何を意味しますか？

モーガンにとって、それはブログ投稿を読んだり、関連するコンテンツを調査したり、それを自分の意見、洞察、学習内容とともに視聴者と共有したりすることを意味します。

モーガンはこう言います。

「詳細なビデオを作成するために、スタジオでマイクを使う必要はありません。 必要なのは、すでに知っているものに文脈をもたらすことだけです。」

4. 視聴者と交流する

あなたの投稿に誰かがコメントしていますか? 返事！

モーガンはこう言います。

「ブランドへの親近感を築く最も早い方法は、視聴者と会話することです。」

誰かがあなたの投稿に時間を割いてコメントを残した場合、それを無視しないでください。 質問し、洞察を共有し、友好的な議論を引き起こします。

他のフォロワーもチャットに参加していることに気づくかもしれません。

返信すると、あなたとフォロワーの間につながりが生まれます。 投稿の下でのインタラクションが増えるほど、人々があなたのコンテンツを楽しんでいることがプラットフォームに伝わります。

ほとんどのアルゴリズムは、人々が関心を寄せている投稿を優先して宣伝し、さらに多くの人にその投稿を広めます - 双方に利益をもたらします。

SDR のブランディングが機能しているかどうかはどうやってわかりますか?

前述したように、個人のブランディングは測定するのが難しいものです。

人々があなたを受け入れているかどうかをどうやって知ることができますか? そして、SDR の目標に照らしてブランディングをどのように測定できるでしょうか?

洞察を得るために、いくつかのことを行うことができます。

自己申告による帰属

顧客になった人たちに聞いてみると…

• 彼らがどうやってあなたを見つけたのか。
• 何が彼らの契約締結の決定に影響を与えたのでしょうか?

オンラインでブランディングをうまくやっている場合、コンテンツを見て答えてくれる人もいます。

見込み客からのフィードバック

見込み顧客に働きかける際にも、その兆候を得る必要があります。

• 営業での会話が楽になったと感じていますか?
• あなたが電話をかけるとき、人々はあなたが誰であるかを知っていますか?
• 以前よりも受信リクエストが増えていますか?

フィードバックとインバウンドリクエストは、個人ブランドがアウトバウンド販売に利益をもたらすかどうかを追跡する良い方法です。

最後に、SDR パーソナル ブランディングでは、フォロワーがターゲットとすべき人物であるかどうかを定期的に確認することも重要です。

あなたの個人ブランドが SDR として必要な見込み客を獲得できていない場合、それは戦略を変更する必要があるというサインです。

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