売上を伸ばすために必須の 10 の SDR ツール

平均的な SDR はいくつのツールを使用すると思いますか?

答えは 1 つ多すぎます。

SDR 用のツールは、反復的なプロセスを削減し、営業担当者の業務を楽にするように設計されています。 しかし皮肉なことに、ツールが多すぎると販売プロセスが遅くなり、予算が圧迫されてしまいます。

だからこそ、私は Cognism のセールス リーダーに、SDR の技術スタックを合理化し、さまざまなツールを切り替えるよりも販売に多くの時間を費やすためのヒントを尋ねました。

この記事は、技術スタックのアップグレードまたはダウングレードを検討しているマネージャーに強くお勧めします。

1. 認識

Cognism はセールス インテリジェンス プラットフォームであり、データに最適な SDR ツールです。 Cognism のグローバル準拠データベースを利用して、EMEA、NAM、APAC 市場で企業や連絡先の検索を実行できます。 ハイブリッド職場での見込み顧客開拓のために、直通ダイヤル、B2B 電子メール、および 98% 正確な携帯電話番号を提供します。

Outreach と Salesforce を使用する SDR は、Cognism Chrome 拡張機能を愛用しています。これはOutreachと Salesforce 上で動作するため、レコードを充実させるためにツールを離れる必要がありません。

主な利点

• 制限なしでデータを表示およびエクスポート:個別およびページレベルで
• LinkedIn プロフィールと Sales Navigator 見込み客リストを充実させる(Chrome 拡張機能経由)
• レコードを充実させるために Outreach と Salesforce を離れる必要はありません。拡張機能を開いて追加情報があるかどうかを確認し、追加情報がある場合はデータをエクスポートします。
• ブラウザを離れることなく、企業 Web サイト上の主要なアカウントとリード情報を表示します(Chrome 拡張機能を使用)
• マルチスレッド取引:見込み顧客の同僚と連絡を取り、他の利害関係者を見つけます (Chrome 拡張機能経由)
• 人気の CRM と販売エンゲージメント ツールを統合:見込み顧客を所有アカウントに統合し、新しいデータをエクスポートする際の手作業を削減します
• 販売トリガーイベントと技術データ:最適な企業と見込み客を特定
• インテントデータ: Bombora とのパートナーシップにより、タイムリーで関連性の高い会話を実現

価格設定

Cognism はカスタム価格パッケージを提供しています。 すべての Cognism パッケージには、 Chrome 拡張機能へのアクセスが含まれています。 詳細についてはチームにお問い合わせください

デモを予約する準備ができていませんか? Cognism インタラクティブ ワークフローをクリックして、プラットフォームがいかに直感的であるかを確認してください。

2.セールスフォース

Salesforce は、販売プロセスをサポートするために設計された一連のツールを備えた CRM プラットフォームです。 これは、 SDR の技術スタックにおける強力なツールであり、販売パイプラインの管理と追跡、顧客とのやり取りの正確な記録の維持、販売実績データの分析を可能にします。

主な特徴

• リードと商談の管理: SDR がリードと商談を管理し、進捗状況を追跡し、ステータスを更新する方法を一元化して整理します。
• 連絡先管理:連絡先の詳細、アカウント情報、過去のやり取りなど、顧客と見込み客の情報を 1 か所に保存して管理します。
• カスタマイズ可能なダッシュボードとレポート:ダッシュボードとレポートを作成およびカスタマイズして、主要な指標とパフォーマンス指標を追跡します。
• リードのスコアリングと優先順位付け:リードのソース、企業規模、業界などの特定の基準に基づいてリードをスコアリングして優先順位付けし、注目のリードに重点的に取り組むことができます。
• メールと通話の追跡:見込み客とのメールと通話のやりとりを追跡して、メッセージングを改善します。
• リード生成および育成ツール: Salesforce をマーケティング自動化プラットフォームなどのさまざまなリード生成および育成ツールと統合して、SDR がより多くのリードを生成し、より多くの売上を促進できるようにします。

Salesforce のレコードを強化するために別のツールに切り替える必要はありません。 Salesforce 上で認知機能が機能し、手作業を削減します

価格設定

Salesforce のコストは、Essentials エディションのユーザーあたり月額数百ドルから、Enterprise エディションおよび Unlimited エディションのユーザーあたり月額数千ドルまでさまざまです。 チーム向けの見積もりを取得するには、個人的に問い合わせる必要があります。

3. アウトリーチ

Outreach は、ワークフローを作成して見込み顧客をより効果的に引き付けることができる販売開発プラットフォームで、より多くの取引を成立させ、収益を増やすことができます。 SDR は、声の調子、メッセージの長さ、プロセスの次のステップなど、顧客との対話に関する AI 主導の推奨事項を取得します。

主な特徴

• ワークフローの自動化:電子メールから音声メッセージまで、さまざまなチャネルにわたるワークフローを作成および自動化します。
• インテリジェントなレポート作成:コーチング、リスクの特定、パイプラインの追跡のために、すべての見込み顧客、顧客とのやり取り、取引の健全性の 360 度の概要を取得します。
• 感情分析:より魅力的なメッセージを作成して返信率を高めます。 このシステムは、多くのデータ ポイントと見込み顧客とのやり取り履歴を分析し、最も効果的な見出しとメッセージ コンテンツを特定します。
• 統合された A/B テスト:さまざまなシーケンスを相互にテストし、最も効果的な見出し、メッセージ構造、または一連のインタラクションを特定します。 結果として、SDR はより早く目標を達成します。
• AI を活用した予測:パイプラインをリアルタイムで視覚化し、パイプラインの状態を確認し、販売促進目標の達成に向けて順調に進んでいるかどうかを確認します。

Outreach から離れることなく、Cognism の認証済み携帯電話番号と B2B メールを使用して Outreach の連絡先を充実させることができます

価格設定

ユーザーあたり約 130 ドルを支払う準備をしてください。 個別のオファーを得るには、公式ウェブサイトで見積もりを問い合わせてください。

4.チリパイパー

Chilli Piper は、営業チーム向けのリードのルーティングと適格な会議の予約を自動化する販売促進プラットフォームです。 当社の SDR はこのツールを使用してすべてのアカウント エグゼクティブ カレンダーにアクセスし、電話ですぐにデモを迅速かつ簡単に予約できます。

主な特徴

• フォーム コンシェルジュ: Web サイト上の既存のフォームを使用して、適切な営業担当者にリードをルートします。
• 見込み客の分配: 見込み客を自動的に特定し、適切な営業担当者にルーティングします。営業担当者は、はるかに早く見込み客との通話に飛びつくことができます。
• ハンドオフ: SDR は地理的位置または組織の規模に基づいてリードを受け取ります。これにより、リードは担当者間で均等に配分され、チームの全員が目標を達成する同じチャンスを得ることができます。
• ブッカー: クリックするだけで最適な空き枠を選択することで、クライアントが担当者との通話をスケジュールできるようになります。 見込み客が ICP に参加している場合にのみ通話をスケジュールできるようにルールを設定すると、質の低い見込み客に時間を無駄にすることがなくなります。
• 自動同期: Chilipiper を CRM と統合します。すべての会議の詳細、スケジュール変更、やり取りをリアルタイムで確認できます。

価格設定

有料プランはユーザーあたり月額 15 ドルから始まります。

5.セールスナビゲーター

LinkedIn Sales Navigator は、アウトバウンド SDR が必要とする不可欠なツールです。 LinkedIn のプロスペクティングと見込み客リストの作成に使用されます。 プレミアム フィルタリング オプションを使用すると、ホット リードをすばやく見つけて優先順位を付けることができます。 当社の SDR は、 Cognism の連絡先データを使用して Sales Nav リストを充実させます  会話をより早く開始するために。

主な特徴

• リードの推奨事項:業界、役職、所在地などの特定の基準に基づいて、カスタマイズされたリードの推奨事項のリストを作成します。
• 高度な検索:企業規模、所在地などの特定の条件に基づいて見込み客を検索します。
• リード ビルダー ツール:企業規模、職務などの特定のフィルターを追加して、ターゲットを絞ったリードのリストを作成します。
• InMail:接続していなくても、見込み顧客にダイレクト メッセージを送信します。
• 見込み客に関するインサイト:見込み客の役職や会社に対する最近の変更にアクセスして、見込み客に関する最新情報を入手できます。

価格設定

プロフェッショナル プランはユーザーあたり月額 79.99 ドルから始まり、個人の営業プロフェッショナル向けに設計されています。 チーム プランは営業チームを対象とし、ユーザーあたり月額 64.99 ドルから始まります (最低 10 ユーザー)。

6. 今後の見通し

Microsoft Outlook は他の複数の SDR ツールと統合されているため、SDR の技術スタックへの重要な追加となっています。 一貫して導入すると、顧客とのコミュニケーションとスケジュールを管理するための集中プラットフォームになります。 Outlook の機能により、営業ワークフローとパイプライン管理が合理化され、チームの生産性が向上します。

主な特徴

• 電子メール管理:フラグ付きメッセージ、フォルダー、検索ツールなどの機能を使用して、電子メールを整理、管理、追跡します。
• 連絡先管理:すべての連絡先を 1 か所に集中して保存および管理し、連絡先の分類、メモの追加、通信履歴の追跡を行うことができます。
• カレンダー管理:カレンダー システムにアクセスして、予定、会議、フォローアップ タスクをスケジュールします。 また、予定通りに進むのに役立つリマインダーや通知も提供します。
• 組み込みのタスク管理:タスクを作成、優先順位付け、追跡し、期日を設定してリマインダーを受け取る機能を備えています。

価格設定

Office 365 は、Business Basic プランの場合、ユーザーあたり月額 6.99 ドルから始まるサブスクリプション ベースのサービスです。 Business Premium プランは、ユーザーあたり月額 12.50 ドルから始まります。

7. スピフ

Spiff は販売促進プラットフォームであり、 SDR の成功に必要な最重要ツールの 1 つです。 営業活動をゲーム化して担当者のパフォーマンスを向上させます。 営業担当者と連携するためのモバイル アプリもあります。 CRM の統合により、SDR によるコミッションの追跡にも役立ちます。

主な特徴

• リアルタイム レポート:コミッションを手動で計算することなく、コミッション明細を把握できます。
• 高度な分析レポート: レポートをカスタマイズして、あなたと同僚の販売実績や誰が最も多くのコミッションを獲得しているかを確認します。
• 賢い予測: SDR の販売におけるこれまでの成功履歴に基づいて、将来の手数料を予測します。
• 文書管理：契約書、署名、保管などの営業内容を管理します。

価格設定

Spiff.com の価格は Web サイトでは公開されていません。 個別の見積もりを取得するには、フォームを送信する必要があります。

8. 地震

Seismic は、SDR がコンテンツ、分析、パーソナライゼーションを管理し、セールス イネーブルメント戦略を強化できるようにするセールス イネーブルメント プラットフォームです。 この販売開発ソフトウェアを使用すると、適切なコンテンツを簡単に検索、カスタマイズし、見込み客や顧客と共有できるため、効率が向上します。

主な特徴

• コンテンツ管理:プレゼンテーション、ケーススタディ、提案書などの販売コンテンツの一元的なリポジトリにアクセスします。
• パーソナライゼーション:顧客ごとにコンテンツをパーソナライズし、関連性とエンゲージメントを高めます。
• 分析:コンテンツの使用状況、顧客エンゲージメント、SDR パフォーマンスに関するリアルタイムの洞察を使用します。
• セールスイネーブルメントテクノロジー:ガイド付き販売、セールスハンドブック、インタラクティブコンテンツにアクセスします。
• 統合: 他の約 100 の販売およびマーケティング ツールと統合して、シームレスなエクスペリエンスを実現します。
• ユーザー管理:ユーザーのアクセス、権限、コンテンツ共有を管理します。

価格設定

Seismic は Web サイトで料金プランを公開していません。

9. ゴング

Gong.io は、SDR を成功させるための最良のツールの 1 つであり、最も人気のある SDR トレーニング ツールの 1 つです。 これは、営業チームのパフォーマンスを向上させ、より多くの取引を成立させるのに役立つように設計されています。 このプラットフォームは人工知能と会話分析を使用して、すべてのコールド コールに関する統計と洞察を提供します。

主な特徴

• 会話分析: AI を使用して営業会話を分析し、ベスト プラクティスを特定し、営業パフォーマンスを向上させます。
• セールス コーチング:実際のセールス会話に基づいて SDR をコーチングおよびトレーニングし、パフォーマンスを分析させます。
• 販売戦略:一般的な販売上の反対意見に対処するための最良の方法に関する販売戦略にアクセスします。
• リアルタイムの洞察:成約率、取引規模、成約までの時間などの指標に基づいて、販売実績の傾向を特定します。
• CRM との統合: Salesforce、Microsoft Dynamics、Pipedrive などの他の SDR ツールとの統合により、営業担当者のパフォーマンスを完全に把握できます。

価格設定

Gong.io は価格を公表していません。 それは、営業チームの規模、必要な機能、契約期間などのいくつかの要因によって異なります。

10. 販売画面

SalesScreen は、SDR 用の販売実績管理ツールです。 データを視覚化して担当者の目標達成の動機付けを行い、コンテスト、お祝い、報酬を通じてパフォーマンスを向上させます。

Cognism SDR は、お互いにコンテストを開催したり、販売記念のサウンドトラックを再生したりするのがとても楽しいと言います。 また、世界中の誰かがいつ会議を予約したり、契約に署名したりしたかを確認することもできます。

主な特徴

• 販売実績の追跡:販売実績をリアルタイムで追跡し、営業チームが目標に対する進捗状況を監視し、改善すべき領域を迅速に特定できるようにします。
• ゲーミフィケーション:友好的な競争を促進し、パフォーマンスを向上させるために設計されたさまざまなインタラクティブなゲームやチャレンジで、営業チームのモチベーションを高め、エンゲージメントを高めます。
• カスタマイズ可能なダッシュボード:ダッシュボードをカスタマイズして、パイプラインの進捗状況、勝率、取引額などの主要なパフォーマンス指標を表示および分析します。
• コラボレーション ワークスペース:営業チームがコラボレーションし、情報を共有し、取引に協力できるワークスペースを一元化します。
• 自動レポート:パイプライン レポート、活動レポート、販売実績レポートなど、販売実績と活動に関する詳細な洞察を含む自動レポートを表示します。
• CRM との統合: Salesforce、Microsoft Dynamics、Pipedrive などのさまざまな販売開発ソフトウェアと統合します。

価格設定

SalesScreen は Web サイトで価格を開示していません。

最適な SDR ツールを選択するにはどうすればよいですか?

考慮すべき要素が数多くあり、選択できるツールも多岐にわたるため、ビジネスに最適な SDR ツールを選択することは複雑な決定となる場合があります。 選択する際に考慮すべき重要な要素をいくつか示します。

• 統合: SDR がすでに使用しているツールを検討し、それが新しいソフトウェアとシームレスに統合されていることを確認します。
• リード管理:リードのスコアリング、リードの育成、リードの配布など、強力なリード管理機能を備えた販売開発ソフトウェアを探してください。
• 電子メールとアウトリーチ:ツールの電子メールとアウトリーチ機能 (たとえば、電子メール プロバイダーのパーソナライゼーション機能、テンプレート、データ品質など) を考慮します。
• データ管理: B2B 連絡先データが最新かつ正確であることを確認します。最高の SDR 見込み客ツールは、リード強化、リード検証、およびインテント データを提供します。
• ユーザーフレンドリー:柔軟なワークフローを提供し、導入が簡単な販売開発ツールを選択してください。
• 価格設定:検討しているプラ​​ットフォームが料金プランを開示していない場合は、特定のニーズに合った見積もりを取得してください。

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