数百万ドルのFBA取引が行われる方法を変える選択リストプロセス

FBA市場のすべてが変化していることを証明したのは、取引が成立した2021年の第2四半期でした。

主要なFBAビジネスは、350万ドルで市場に出回ったばかりでした。 それは、PEバイヤーとFBAアグリゲーターにとっての基礎となる資産のすべての正しい基準を持っていました。

20人の資本支援バイヤーが電話をかけ、ビジネスに即座に関心を示しました。 最初の電話が完了し、流動的なプロセスで1週間の概要が実行されたため、15の高品質のオファーが売り手に提示されました。

この時点で、売り手は彼らが夢見ることしかできなかった立場にありました。 彼らには、説得力のある競争力のある取引から選択できる一連の購入者がいて、誰が彼らの黄金の資産を取得する機会を得るためにオファープロセスにさらに進むことができるかについて意見がありました。 ただし、すべてのFBA販売者がこの幸運な立場に立つことができるわけではありません。

現在、一流のFBA資産は、他の資産と同じように取引されていません。 巨大な需要の波のために、彼らは完全に独自の急速な流れを持っています。

自分のビジネスを売りたいと思っている多くのFBA所有者にとって、売りのプロセスは混沌としていて、オファーが多すぎて、最良のオファーと買い手に絞り込む方法がありません。

オンラインビジネスのM＆A分野の大手証券会社として、この需要を管理するために何かをしなければならないと判断しました。 私たちの市場のFBA売り手は、彼らが最高の取引を得ることができることを確認する必要があり、資本を持つすべての関心のある買い手は、ポートフォリオの主要なFBA資産を獲得するための公正な機会を必要としていました。

これらの上層部の資産に無敵の売買体験を提供するという約束を守るために、私たちは嵐を静め、注文を作成するシステムを開発しました：選択リストプロセス。

選択リストと選択リストプロセスとは何ですか？

選択リストプロセスは、高品質のリストでのバイヤーの呼び出しとオファーの混乱を鎮めます。

それは買い手と売り手の両方の利益のために設計されました。 売り手は、予想される時間枠内にすべての競合するオファーを並べて表示することを期待できます。 バイヤーは、競争相手と一緒にオファーを配置する公正なチャンスを手に入れ、プライムアセットとして検討されるチャンスがあります。

このプロセスは、売り手が最初の最良のオファーを選択するためのマイルストーンを作成し、買い手が競争力を維持するために最終的なオファーを修正する機会を提供します。

ただし、一部のリストには厳格な基準を設定することが重要でした。 FBAビジネスが7桁で上場されている場合でも、それはそれらが選択上場プロセスの対象となることを意味するものではありません。

選択された上場基準は、FBA買収者にとっての基礎となる資産を絞り込みます。 選択リストのプロセスは、ポートフォリオを定義する種類のビジネスと、アグリゲーターまたはPEグループの将来の拡張のために予約されています。これは、激しい購入者の需要を整理するシステムが最も必要になるためです。

完全な基準リストは複雑であり、場合によっては、ビジネス自体に依存する可能性があります。 少なくとも、選択リストになるには、次のような企業を探します。

• 2年分の純利益
• 前年比および四半期ごとの利益成長が安定または加速している
• 100未満のSKUで25％を超える利益率
• 収益の10％未満を占める広告費
• アカウント停止のないクリーンな記録
• 信頼できる歴史（例、白い帽子のレビュー）

これらの資質のすべてが強力な基盤を構築しますが、私たちは規模をひっくり返すための追加の属性を探しており、ビジネスが選択されたリストとして適格となることを求めています。 リストが望ましい品質であることを確認するために、レビュー、評価、ランキングの3つの「R」を探します。

レビュー–ビジネスでは、最も売れている製品について3,000以上のレビューを掲載し、上位3つの製品について合計で1,000を超えるレビューを行う必要があります。

評価–上位3つの製品（該当する場合）は、Amazonで4.5つ星以上の評価を備えている必要があります。

ランキング–少なくとも3つの製品がAmazonのサブカテゴリのトップ25リストに掲載され、少なくとも1つのランキングがトップ10に含まれている必要があります。

7桁のFBAビジネスはそれぞれ独自のものであることがわかっています。そのため、ビジネスが選択リストとして適格かどうかを最終的に決定するのは、最終的にはセールスアドバイザー次第です。 選択されたリストプロセスを満たしているのはわずか1％であり、資格があるかどうかを確認する唯一の方法は、最初に評価ツールに記入することです。

選択リストのプロセスは、独占的なデューデリジェンス期間を除いて、21日間にわたって展開されます。 この期間は、1回目の面接（10日）、2回目の面接（10日）、および最終オファー日で構成されます。

各段階で何が起こるかを調べてみましょう。

最初のラウンドのインタビュー

選択したリストがマーケットプレイスに公開されると、購入者は販売者との電話のスケジュールを開始して、ビジネスのパフォーマンスに関する洞察を深めます。

購入者は、最初のオファーを行う前に、販売者との電話をスケジュールし、デューデリジェンスチェックを実行するために8営業日があります。

ビジネスがマーケットプレイスで公開されてから10日目に、バイヤーはオファーを提示します。

ここから、売り手はすべてのオファーを確認し、2番目のラウンドに進むために彼らのトップの選択肢を選択する機会があります。

第2ラウンドのインタビュー

第2ラウンドでは、売り手からのコメントに基づいて、買い手がオファーを修正する機会が1回与えられます。 2回目のラウンド（ビジネスが開始されてから2週間）の間に、バイヤーはビジネスをさらに掘り下げて、オファーの改善が適切かどうかを判断します。

第2ラウンドのインタビュー段階は、売り手が買い手をより個人的なレベルで知り、ビジネスを拡大する計画についてさらに話し合う機会でもあります。

この段階では、売り手は最終的な取引の数を超えて買い手にインタビューすることに焦点を当てています。 彼らは、買収を進める上で誰が彼らの資産の最高の管理者になるかを見つけようとしています。

ファイナルオファーデー

最終日に、売り手はテーブル上のすべての改訂されたオファーを確認し、決定を下します。

売り手が決定した後、買い手は排他的なデューデリジェンスの実行を開始できます。 購入者が喜んで前進すると、資産購入契約（APA）が交渉され、最終決定されます。 これら2つのプロセスの完了のタイムラインはさまざまですが、45日以内にすべてを完了することを目指しています。

APAが完了すると、ビジネスの支払いは分散され、移行プロセスを開始できます。

そして、それで、取引は成立します！ 選択リストのプロセスは、販売プロセスをスピードアップして最適化し、買い手と売り手の両方がいくつかのユニークな利点を持って立ち去ります。