ブローカーなしで中小企業を売る方法

あなたは中小企業を成功裏に構築し、現在、出口戦略を実施することに焦点を合わせています。

あなたのビジネスを売るときあなたが利用できる2つのオプションがあります：ブローカーと一緒に売るか、個人的に売ることです。

プライベートルートに行くことは魅力的なオプションのように思えるかもしれません。なぜなら、理論的にはあなたのポケットに余分なお金を入れる手数料を節約できるからです。

しかし、それは本当ですか？ そして、中小企業の所有者が個人的に販売するのは本当に簡単ですか？

プライベートディールに飛躍する前に、販売を成功させるためにすべてを整える必要があります。

でも、どうやってそれをしますか？ よく見てみましょう。

販売のためにあなたのビジネスを準備する

あなたがビジネスブローカーの有無にかかわらず販売するかどうかにかかわらず、あなたはそれが市場に出る前にあなたのビジネスを販売する準備をする必要があるでしょう。 しかし、それは正確には何を伴うのでしょうか？

あなたのビジネスを形にする

売り手は当然のことながら、自分たちが構築したものに執着しています。 収益性の高いデジタル資産を構築できた場合は、関心のあるすべての潜在的な購入者が赤ちゃんをめぐって競争していることを想像できます。

これが、中小企業が利益を上げているからといって、それが買い手にとって魅力的であるとは限らないことに、初めての売り手にとっては驚きとなることがある理由です。

では、バイヤーはビジネスで何を求めているのでしょうか。

それはビジネスモデルに依存しますが、彼らが焦点を当てている主要な分野のいくつかは次のとおりです。

ブランド力と防御力：あなたの製品/サービスはユニークですか？ 確かなレビューやリピーターが示すように、製品/サービスは高品質ですか？ 商標登録されたブランドはありますか？

年齢と成長：確かな財務履歴を持つ確立されたビジネスがありますか？ 前年比での収益の増加を示すことができますか？

収益の流れ：収益の流れは多様で一貫性がありますか？ 単一の収益源がある場合、購入者がさまざまなプラットフォームを起動したり、追加の収益源を作成したりすることでリスクを軽減する余地はありますか？

追加の資産：あなたはあなたのビジネスで何を売っていますか？ あなたのビジネスの魅力を高めるためのしっかりした、現金化された電子メールリストがありますか？ トラフィックと販売を促進するソーシャルメディアチャネルを利用しましたか？

運用プロセス：日常の運用はどのようになっていますか？ 日常業務のほとんどを合理化および自動化しましたか？ あなたは主に受動的なビジネスを提供していますか、それとも基本的にフルタイムの仕事を引き受けるようにバイヤーに求めていますか？

合理化された運用または追加の資産がスケールをあまり傾けない可能性がある限られた状況があります。 これは、これらのプロセスを管理し、社内チームを通じて自分で資産を作成する能力を持つ大規模な買収企業や経験豊富な投資家と協力している場合に特に当てはまります。

ビッグネームでの作業は、刺激的で簡単なオプションのように思えるかもしれませんが、不利になる可能性があります。

これらの専門家は交渉で優位に立っているので、あなたはすぐに売りに出される可能性がありますが、あなたはまた、テーブルにかなりの資本を残して立ち去る可能性があります。

これらの知識豊富な投資家は、平均的な売り手を打ち負かす力を持っていることに加えて、売り手の疲労を活用する方法も知っています。 これにより、ビジネスの実際の価値よりも数十万少ない金額を受け入れる可能性があります。

理想的なことは、幅広いバイヤープールにアピールし、競争を引き付けるために、ビジネスを可能な限り最良の形にすることです。

ドキュメントの収集

あなたのビジネスが形になり、それを売りに出す準備ができたら、あなたはすべての書類を整える必要があります。

これは、すべてのセールスポイントを白黒でバックアップする必要がある段階です。

最初に、潜在的な購入者が確認できる詳細な損益計算書（損益計算書とも呼ばれます）に記入することから始めます。 少なくとも3年から5年分の財務履歴が必要です。

あなたのビジネスがそれほど長くない場合は、ビジネスの開始からすべての財務履歴を提供してください。

単純なバランスシートを提供する誘惑を避けてください。 まとめるのは簡単かもしれませんが、将来の購入者はより包括的な財務状況を見たいと思うでしょう。

この時点で、アカウントをまだ持っていない場合は、アカウントを承認する会計士を探すときが来ました。 これにより、購入者はあなたの番号が正確で検証されていることを安心できます。

また、売却に含まれるすべての資産を所有していることを証明する必要があります。

すべての法的文書、従業員とサプライヤーの契約、倉庫または機器のリース、サービス契約、および顧客リストやマーケティング計画などの有用な文書を収集します。

価格を設定する

これで、ビジネスの価値について考え始める準備が整いました。

これは多くの売り手にとって難しい場合があります。 価格が低すぎると、テーブルに現金が残ってしまいます。 しかし、価格が高すぎると、交渉する気さえない潜在的な買い手を延期する可能性があります。

正確なビジネス評価を取得することは、多くの場合、あなたに定価を与えるために会計士または専門の評価者に支払うことを意味します。

ただし、これらのオプションはどちらもお金がかかるため、最終的には、離れていく資本から離れてしまいます。

あなたはいつでも自分で価格を設定することができ、それはあなたに時間以外の費用はかかりません（そしてあなたがそれを間違えるとあなたにお金がかかる可能性があります）、しかしあなたはあなたのビジネスを評価する方法を知っていますか？

あなたが評価に近づく初めての売り手であるならば、あなたは価格を設定するためのベースラインとして私たちの公式を使うことができます。 12か月の平均純利益x月の倍数を使用します。

あなたの平均純利益を計算するために、あなたはあなたの年収を取り、それらを12で割ることができます。

基本数値を計算した後、アドバックの入力を開始する必要があります。 一見すると、これは比較的簡単なプロセスのように見えます。 基本的に、純利益または全体的なキャッシュフローの増減に実際の影響を及ぼさない1回限りまたは継続的な費用を「追加」します。

ただし、個人の売り手として、すべての追加を正当化する準備をしてください。 精通したバイヤーは、紙の全体的な純利益を減らし、ローボールのオファーを正当化するために、いくつかのアドバックを捨てようとするかもしれません。

平均純利益が得られたら、業界の倍数を把握する必要があります。 倍数は多くの要素で構成されており、その一部は上記のとおりです（ブランド力、年齢、収益の多様性など）。

倍数を計算することは、それを行う方法を知らないことが多い個人の売り手にとって潜在的な落とし穴です。 一部の中小企業の所有者は、彼らが類似したビジネスであると思うものを見て、同じ倍数を彼ら自身のビジネスに適用することを選択します。

純利益や含まれる資産のわずかな違いでさえ、ビジネスの倍数と最終的な販売価格の両方を大幅に変える可能性があるため、このルートを進むことは中小企業の所有者が注意する必要があることです。

あなたのビジネスを売りに出す場所はどこですか？

ビジネスの準備が整い、すべてのドキュメントを用意したら、売りに出されているビジネスをリストアップします。 ブローカーなしで販売している場合の選択肢は何ですか？

オーナーマーケットプレイスによる販売

誰もが売りに出されているビジネスをリストできる専用のマーケットプレイスがかなりあります。 これらのサイトでは、多くの場合、ビジネスをリストするための料金が請求されます。これは、リストの価格に応じて、定額料金またはスライディングスケールの場合があります。

プラットフォームによっては、企業が市場で販売する場合にも手数料がかかる場合があり、これにより個人販売の増加コストが増加します。

ソーシャルメディアグループ

ソーシャルメディアを通じてあなたのビジネスを販売することも可能です。 たとえば、FacebookやDiscordには、ビジネスを売りに出すことができるグループがあります。 実質的にアクションはありませんが、ビジネスを投稿できるサブレディットもあります。

これは無料のオプションですが、注意点は、購入者プールをほとんど制御できないことです。 取引に問題が発生した場合、購入者と連絡を取るためのグループを介して頼ることはできません。

プライベートネットワーキング

LinkedInなどのサイトではビジネスを販売できない場合がありますが、これらのサイトの接続を使用して、ビジネスに関心のある見込みのある購入者と連絡を取ることができます。

欠点は、このルートをたどるのに時間がかかる可能性があることです。家族、親しい友人、または重要なビジネス関係の友人や同僚との取引がうまくいかない場合は、賭け金が高くなる可能性があります。

バイヤーへの対応：交渉とデューデリジェンス

あなたが販売のためにあなたのビジネスを準備することに時間を費やしたならば、あなたはあなたのビジネスのためにかなりの数の潜在的な買い手に到達することができるかもしれません。

しかし、すべてのバイヤーが平等に作られているわけではなく、バイヤーの交渉やデューデリジェンスの要求に対処する準備をする必要があります。

適当な注意

あなたのビジネスに興味のあるバイヤーは、デューデリジェンス、またはビジネスを調査して記録を検証し、それが彼らの財務目標に適していることを確認するプロセスを実行したいと思うでしょう。

個人の売り手として、あなたはプロセスのこの時点で多くの時間を失う可能性があります。 関心のあるすべてのバイヤーと1対1で作業し、要求されたドキュメントを渡す必要があるだけでなく、各潜在的なバイヤーがどれほど深刻であるかを把握する必要もあります。

これは、あなたがしばしばタイヤキッカー、または彼らが興味を持っていると主張するがあなたのビジネスを購入する本当の意図がない人々に出くわすときです。

タイヤキッカーを見つけるのは難しい場合があります。 彼らは真面目な買い手として出くわし、あなたの事業運営や製品について多くの関連する質問をするかもしれません。 彼らは申し出をすることをほのめかすかもしれません。

あなたの前で潜在的なオファーが振られると、あなたの損失を削減する時期を知るのが難しくなる可能性があります。

タイヤキッカーはささいな煩わしさかもしれませんが、時間とエネルギーを浪費することを除けば、一般的に無害です。 しかし、民間企業の売り上げの陰に潜んでいる別の、より危険な、悪い俳優がいます。

これらの個人は真面目な買い手として自分自身を提示し、あなたの信頼を得るので、彼らはあなたのビジネス情報にアクセスし、あなたの有益なアイデアをコピーすることができます。 彼らはあなたの供給者をだまし、あなたがビジネスに取り組んでいる請負業者に連絡し、そしてあなたの貨物と貯蔵の提供者とより低い料金を交渉するかもしれません。

あなたが彼らに成功へのロードマップを本質的に与えたので、彼らは通常の競争相手より危険です。

では、どうすれば自分自身と自分が構築したものを保護できますか？

あなたは彼らにあなたのビジネス情報へのアクセスを与える前に個人的な財務諸表を求めることによって各バイヤーを修飾することができます。 これは時間のかかるプロセスであり、個人の購入者がこの情報を提供することを非常に躊躇する場合があります。

ある程度身を守ることができるもう1つの方法は、購入予定者に秘密保持契約（NDA）と競業避止契約（NCA）に署名させることです。 法的助言なしに強制力のあるNDAおよびNCAを起草することは困難であると感じるかもしれません。また、海外のバイヤーに出くわした場合、それはほぼ不可能かもしれません。

交渉

正当な購入者を見つけてオファーを受け取ったら、販売価格を交渉します。

心に留めておくべき最も重要なことの1つは、感情を伴わずに交渉することですが、それは多くのビジネスセラーに対して行うよりも簡単に言うことができます。

結局のところ、あなたのビジネスはあなたの赤ちゃんです。 それはおそらくあなたがあなたの人生で重要な経済的目標を達成するのを助けました。 これは、感情を方程式から外すことを困難にする可能性があります。

これは、現実的で正確な提示価格を持つことが役立つ場合があります。 あなたの感情やFOMOがあなたに低価格のオファーを受け入れるように促したり、非現実的なカウンターオファーをしたりするのを防ぐために、あなたが受け入れることをいとわない最低の販売価格について事前に合理的な決定をしてください。

あなたのビジネスが精通した投資家の注目を集めるとき、感情なしで交渉することも不可欠です。

これらは大企業または富裕層である可能性があり、どちらも経験豊富で、販売価格の交渉に長けています。 あなたがこれらの専門家に反対しているときにあなたのビジネスのために可能な限り最高の価格を得るということになると、あなたは深刻な不利益に直面するかもしれません。

取引構造に関する注記

交渉プロセスの一部には、取引構造が含まれる場合があります。 コンセプトと出てくる可能性のあるさまざまな用語に慣れていない可能性がある初めての販売者にとって、コンセプトは圧倒される可能性があります。

一部の収益はパフォーマンスベースであり、購入者が将来のパフォーマンスについて懸念がある場合に提供される可能性があります。 ビジネスの競争が激しい場合は、パフォーマンスベースの収益を購入者がより魅力的なオファーを行う方法として使用することもできます。

その他の収益は、売り手の資金調達の一部として提供されます。 従来の資金調達はデジタル資産の分野では困難でしたが、購入者がより魅力的なオファーを行う方法の1つは、一定期間にわたって分割払いと組み合わせた現金オファーを行うことです。

遭遇する可能性のあるさまざまなタイプの取引構造を読んで、可能な限り最良の取引を自分で交渉できるようにすることは価値があります。

収益は、提示価格を超えて立ち去ってしまうことがあるため、複雑になる可能性はありますが、購入者が何を提供しているのかを聞くのは良いことです。

ただし、収益を得る場合は、取引の両側を保護するために弁護士とエスクローサービスプロバイダーの助けを借りる準備をしてください。

法的考慮事項

購入者を見つけて価格を交渉したら、消費税と法的な考慮事項など、販売の重要な部分に注意を向けましょう。

税金

あなたがあなたの財務記録を証明することから保持者にCPAを持っているなら、なおさらです。 そうでない場合は、探し始めてください。

あなたが複雑なビジネス構造を持っているか、あなたのビジネスを別の国に住んでいる誰かに売っているならば、あなたの側にプロの会計士を置くことは特に重要です。

販売オファーの一部として取引構造が整っている場合は、一定期間に複数の支払いを受け取ることの税務上の影響を説明するために、会計士の助けが確実に必要になります。

一度にかなりの額の資本を持って立ち去るには、税金が必要です。 納税申告書を提出するとき、または次の投資オプションを決定するときに、ガイダンスが必要になります。

法的

取引中および取引後に完全に保護されていることを確認する必要があります。つまり、転送後の責任からあなたを保護するために、すべての書類は専門家によって作成される必要があります。

これは、製品ベースのビジネスをしている場合に特に重要です。 新しい購入者がサプライヤーを切り替えたり、新製品を発売したりして訴訟を起こした場合、あなたはいかなる形でも責任を問われることを望まないでしょう。

取引構造を受け入れた場合は、資産と支払いを扱う鉄壁の契約が必要になります。 ハッシュ化する必要があるものには、次のものがあります。

• 誰が資産の管理を保持しますか？
• 支払いはどこで行われますか？
• 支払いが予期せず停止した場合はどうなりますか？
• 新規購入者の下で事業が衰退した場合はどうなりますか？

これらはあなたがあなたのビジネスの売却後にあなたが保護されていることを確認するためにあなたが考慮する必要があるポイントのほんの一部です。

アセットの移行

交渉と財政的および法的なハードルを乗り越えたら、今度は資産を新しい所有者に引き渡します。

これは、買い手と売り手の両方にとって潜在的な地雷原になる可能性があります。 アセットを引き渡す適切な方法を理解できるように、各アセットの移行プロセスを調査することが不可欠です。

特定のアセット（eBayアカウントなど）は譲渡できません。 他の人は、専門家なしで転送するのが難しいことで有名であり、深刻な売上の減少とアカウントの閉鎖につながる可能性があります（つまり、Etsyや国際的なAmazonリストの転送）。

譲渡が困難または不可能な資産が販売契約の一部として含まれている場合、それはどの程度の問題を引き起こすのでしょうか。

資産の譲渡を開始する前に、収益の損失の責任を誰が負うかなど、不適切な譲渡のために特定の資産が失われた場合に何が起こるかをガイドするプロセスを実施する必要があります。

販売プロセスを簡素化する方法

あなたが見てきたように、ブローカーなしであなた自身であなたのビジネスを売ることは完全に可能です。

ただし、財務諸表や法定費用を証明するための契約専門家など、サイトにビジネスを掲載するためのコストと、交渉の失敗または困難、資産の移行、購入者の審査に関連する時間と機会費用を合計すると、 、それはあなたが個人的にビジネスを売るのにあなたが考えるよりも多くの費用がかかります。

初めての売り手が遭遇しやすい専門的、法的、および財政的な落とし穴も数多くあります。これは、あなたの人生でエキサイティングな時間になるはずであり、起業家の旅の大きな一歩がすぐに法的および財政的なものに変わる可能性があります悪夢。

これが、多くの初めての経験豊富な起業家が評判の良いブローカーと仕事をすることを好む理由です。

良いブローカーは何をしますか？

ビジネスブローカーは、ビジネスの売却に手数料を請求する場合がありますが、ブローカーと協力することの利点は、手数料のコストをはるかに上回る可能性があります。

実際、仲介手数料を考慮に入れても、ビジネス仲介業者と協力することで、実際にはより多くのお金を得ることができます。

より正確な販売評価にアクセスできるようになるだけでなく、上場時にすでに大きな利点が得られるだけでなく、交渉を通じて販売アドバイザーが案内してくれます。

プライベートマーケットプレイスで10万ドルで売りに出されているビジネスをリストアップし、最終的に8万ドルのオファーを受け入れると想像してみてください。 後で、適切な評価があれば、厳選されたマーケットプレイスに20万ドルで上場できた可能性があることがわかります。 15％の手数料を考慮しても、それはあなたのポケットに余分な$90Kを置くでしょう。

ブローカーと協力することで、ビジネスオーナーと潜在的なバイヤーの両方にとって、プロセスをスムーズかつシンプルにすることもできます。

エンパイアフリッパーズでは、あなたのビジネスをリストするためにあなたに料金を請求しません。 無料の評価ツールを使用して、ビジネスの価値の概算を取得することから始めることができます。 あなたが見たものが好きなら、あなたは私たちの市場に含めることを検討するためにあなたのビジネスを提出することができます。 購入者プールに適している場合は、無料の予備評価を提供します。

それでよければ、審査プロセスを開始します。 そのとき、私たちはあなたのビジネスの要点を掘り下げて、あなたのすべての財務情報が準備ができていて正確であることを確認します。

審査プロセスの最後に、ビジネスの固有の要因に基づいて調整された評価が表示されます。 最終評価を受け入れることにした場合は、次の月曜日に当社のサイトに掲載されます。

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また、ライフルの電子メール、売り手のインタビュー、週刊ニュースレターの機能など、さまざまなマーケティング戦略を通じて、購入者の関心とビジネスの認知度を高めようとします。

マーケットプレイスの販売者の1人として、専任の販売チームと協力して、潜在的な購入者にビジネスを紹介し、購入者と販売者の電話を設定し、交渉を支援し、販売プロセスのナビゲートを支援します。

プラットフォームでビジネスのロックを解除する前に、すべての購入者がIDを確認し、資金の証明を提示する必要があります。これにより、機密情報が保護され、購入者がビジネスを購入するための資金を持たないリスクが排除されます。

あなたがあなたのビジネスの申し出に同意した後、私たちの専任の移行専門家があなたがあなたの資産を移行するのを手伝います。

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