このSaaSセラーが48倍の売り上げの複数の出口のためにビジネスをどのように準備したか

公開: 2021-09-24

成功するサービスとしてのソフトウェア（SaaS）ビジネスを構築し、わずか数年で170万ドルの利益を上げることを想像してみてください。それは夢のように聞こえるかもしれませんが、それはまさに私たちのマーケットプレイスの売り手の1人が今年行ったことです。

SaaSビジネスの需要はバイヤーの間で高いです。実際、この業界では需要が供給をはるかに上回っています。これは常に当てはまりますが、リストとオファーの両方で上昇傾向が見られます。

2021年のStateofthe Industryレポートによると、2019年のSaaSビジネスの平均上場倍数（ALM）は43倍でした。それは2020年に49.3倍に上昇しました。今日の私たちの市場を見ると、55倍から65倍の売上倍数でSaaSビジネスがリストされているのを見るのは珍しいことではありません。

これはすべてSaaS市場のブームによるものであり、受動的な収入の流れに対する需要がかつてないほど高くなっていることは、その一部である可能性があると言うのは簡単です。しかし、この販売でわかるように、売り手が潜在的な買い手にとってビジネスをさらに魅力的にする方法があり、より高い売上倍数でより速い販売につながります。

それでは、この人生を変える出口がどのように起こったかを正確に調べましょう。

ミリオンダラーSaaSビジネス

eコマース/ビジネスニッチのこのSaaSは、2018年に作成され、最初から利益を上げていました。これは、急速に成長している別の業界での調査プロセスを合理化して、新規および既存のビジネスオーナーの両方が会社をより早く立ち上げて拡大できるようにするために設計されました。

売り手は、ソフトウェアのしわを取り除くために開発チームと多くの時間を費やしていました。その結果、売り手がリストに来たとき、ソフトウェアはバックエンドのバグなしですでに6か月間経過していました。これは、スタートアップSaaSスペースでの印象的な偉業です。

このビジネスには、次のような魅力的な資産リストも付属しています。

高度に整理された受容的な電子メールリスト
加入者向けの包括的なビデオチュートリアル
ソフトウェアを理解するための実質的なSOP
バンドルまたはアップセル用の広範なデジタル製品

製品は堅調で、収益は安定していました。では、なぜ売り手は立ち去る準備ができていたのでしょうか。

当時、売り手は一連のeコマースサイトも持っていて、それらのサイトの日常業務により深く関わっていました。

その結果、売り手はSaaSビジネスにますます集中しなくなっていることに気づきました。実際、彼らはほとんどのタスクを従業員に委任していました。従業員は、顧客サービス関連のタスクに週に約10時間を費やしていました。売り手は、ビジネスのチェックインに週に約1時間しか費やしませんでした。

成長の余地を提供する

売り手は、従来のマーケティングチャネルを通じてビジネスを成長させるために多くの時間を費やしていないという事実を認識していました。製品は成功しましたが、潜在的な購入者にとってさらに魅力的なものにするために、将来の成長機会を計画する必要があることを彼らは知っていました。

売り手は、潜在的な買い手は製品のマーケティングにもっと重点を置くべきだと考えました。彼らは、適切な所有者が重要な電子メールリスト、ソーシャルメディアチャネル、有料広告、およびアフィリエイトマーケティングを利用して売上を伸ばすことができると感じました。彼らはまた、自社の製品を業界の他のより大きなソフトウェアへのアドオンとして簡単に統合できると考えました。

審査中に少し深く掘る

私たちの審査アドバイザーは、ビジネスの損益（P＆L）ステートメントを調べていましたが、1か月間、大幅な利益の増加に遭遇しました。彼らが説明のために売り手に来たとき、彼らは売り手が問題の月の間に年間サブスクリプションプランを作成したことを知りました。

新しい年間プランを宣伝するために、売り手は割引とバンドルの両方を提供する現在の月額加入者向けの電子メールマーケティングキャンペーンを作成しました。キャンペーンは成功し、その月の収益は大幅に増加しました。

新しい年間サブスクリプションを作成すると、ビジネスの評価に問題が発生しますか？はいといいえの両方。

一方では、成功したマーケティングの推進は、将来のバイヤーにとって素晴らしいものになるでしょう。大きくて前向きな反応で彼らの電子メールリストを活用できることは、彼らの加入者のエンゲージメントを示す具体的な方法でした。

とはいえ、問題は年間売上高の増加が年間計画であったことでした。私たちの審査チームは、年間プランは月次プランよりもサインアップ直後のキャンセル、返金、チャージバックの割合が高いことを売り手に指摘しました。

1か月の高収益があるのは素晴らしいことですが、すぐに請求されてしまう場合はそうではありません。

第二に、年間収益と月間収益のどちらに焦点を合わせるかは、多くのSaaSオペレーターが直面する問題です。前述のように、SaaSビジネスの公正で正確な評価を考え出すのは難しい場合があります。これが理由の1つにすぎません。

一部の事業主が年間経常収益（ARR）に焦点を当てている理由は簡単に理解できます。結局のところ、資本の大規模な流入は印象的であり、ビジネスの上場価格に追加する必要がありますよね？

SaaS企業のようなサブスクリプションベースのビジネスを評価することになると、それはそのようにはうまく機能しません。

提供されるサブスクリプションプランのタイプは、多くの場合、収益の報告方法と直接相関しています。たとえば、企業が毎月のサブスクリプションを提供している場合、これは毎月のサービスの新しい料金であるため、これが毎月の経常収益（MRR）とどのように見なされるかを簡単に確認できます。しかし、年間計画が混ざり合っている場合、MRRは混乱する可能性があります。

そのため、年間経常収益（ARR）は、MRRとして正確に計算する前に、適切に償却する必要があります。

さらに、多くのSaaS購入者は、すべてではありませんが、将来の収益と成長の両方を予測しやすくなるため、ARRよりもMRRを望んでいます。

幸い、このビジネスのソフトウェアサブスクリプションの大部分は月次であり、製品が2018年に発売されて以来、成長は安定して一貫していたため、年次サブスクリプションの外れ値の月は、評価目的で償却するのが簡単でした。

ただし、審査中、売り手は別の年間サブスクリプションプロモーションを開始する準備をしていました。私たちの審査アドバイザーと話し合い、状況についてより多くの洞察を得た後、彼らは実際に、毎月のサブスクリプション割引とバンドルプロモーションに焦点を当てるためにマーケティング戦略を刷新することを決定しました。

審査中にすべてのビジネスの詳細を明らかにした後、売り手は$ 1,793,938の評価を受け入れました。これは、48倍のリストの倍数でした。