Sales Tec: テクノロジーを販売するための究極のガイド

セールステクノロジーとは？

テクノロジーの販売とは、システム、ネットワーク、アプリなどの技術的な製品やサービスを販売する能力を向上させるソフトウェアです。

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販売自動化ツールを使用すると、パフォーマンスの低い営業担当者が、使い始めてから 2 時間以内に有能な営業担当者に変わる可能性があります。 しかし、注意と忍耐を持って扱う他のすべてのことと同様に、テクノロジーの販売は、成果を上げ始めるまでに時間がかかります。

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悪い販売自動化プロセスは、スタートアップの頭上に暗い雲を形成する可能性があります。理想的には、オープンソース プロジェクトの一部で有償のコンサルタントを使って最終的に修正する必要があるオーバーヘッドよりも少ないオーバーヘッドで済みます。 確かに、テクノロジーを適切に販売することは、ビジネススタックの他のすべてほど重要ではありませんが、その複雑さによって、初期段階の企業や独立したソフトウェア開発者で成功するか (または失敗するか) が決まります。

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現在、数多くの販売自動化ツールが利用可能であり、そのほとんどが自社にとってどれだけ強力であるかについて市場で主張されており、毎月数百または数千もの販売が行われています。 レビューを読む前に、これらの主張が製品が実際にできることに対して現実的に聞こえることを確認する必要があります。

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1. 販売プロセスを監視、記録、および自動化するためのツールとして。

2. 後で他のチャネル (電子メールなど) で使用するリードを生成できるオンライン マーケティング手段として。

3. または両方同時に！ これらの製品のいずれかを使用するだけでは、そのようなことはできませんよね? 右！ 非常に多くの主張があるため、これを行うことになると、レビューの目的を読むのは非常に困難です. 通常、自動販売システムを使用していて、それがうまくいかない場合は、最善の代替手段を検討するときです。

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一歩進むごとにビジネスのニーズと要件が複雑になればなるほど、ソフトウェア スタックの構築は、ほとんどの人が予想していたよりも簡単になるでしょう。コーディングが問題にならないためです...しかし、それは別の話だと思います。どこか別の場所。

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テクノロジーの販売は、最も困難でありながらやりがいのあるキャリアの 1 つです。

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販売技術の重要性

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テックを売る重要性。 誰もが気付くものではありません。 自分のスキルには価値がなく、お金を稼ぐ唯一の方法は別の分野の仕事を探すことだと信じている人もいますが、これは真実ではありません。 スキルを売ることで、お金とそれに伴う機会を得ることができます。 人々が tec を販売することの重要性に気づき始めたとき。 つまり、彼らは関連する多くの利点を理解し始め、他の人が追随しやすくなります.

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なぜセールステクノロジーが必要なのですか？

技術の販売は、背後にチームを持たない独立した専門家にとって重要です。 あなたのビジネスと連携する営業部門がない場合、成功へのはしごを登ることは非常に困難になります。また、この方程式に関与する他の人からのそのようなコミットメントを示す十分な証拠が手元にない場合は、さらに難しくなります。あなた自身として。

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何のシステムも整っていない起業家は、特に世界のテクノロジーの速度を見ると、戸惑いがちです。 販売を理解する必要性は重要であり、軽視すべきではありません。

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SaaS をどのように販売しますか?

SaaS の販売は、一生懸命働く準備をし、何らかの種類の潜在的な経済的損失に備えている限り、難しくありません。 テクノロジーの販売に関してほとんどすべての人が共通して持っていることの 1 つは、これらの方法が最も効果的である場合に、このテクノロジー製品またはサービスを使用することで利益を得ることができる理由を考える必要があることです。これには、十分な把握が必要です。人々が「製品」とどのように関係しているかについて。

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テクノロジーを販売するメリットは何ですか?

技術を売る。 は、個人や企業が人生を歩むための非常に重要なステップです。 お金を稼ぐのは簡単な方法ではありませんが、それに伴うリスクはすべて同じように価値があります。販売に関する予備知識がある場合、またはアイデアを発展させながら新しいスキルを習得することに誇りを持っている場合。 どんな種類の製品やサービスであっても、この困難な道に沿って実行する必要がある手順があり、以下で説明します。

1. まず、製品の (ドラフト) コピーを設計します。 テクノロジーや製品の設計について何も知らない場合、これを行うのは難しいかもしれません。 しかし、現時点では、この困難な作業を支援するステップバイステップのガイドに従うことができる方法が数多くあります.

2. コンセプトを販売する前に、他の人によく見てもらうことで何が欠けているかを知ることができ、ゲストにとってより使いやすいものになる可能性があることを確認してください。 まだテストとレビューが必要です。

3. テクノロジーに関連する自分の考えの適切な「イメージ」を作成する: 現時点では、3 つの主要なテーマ (標準 (人々がテクノロジーとどのように関係するか) 領域) に準拠する概念を設計する方法を知ることによって、このタスクを達成する方法が数多くあります。彼らは、ビデオゲームやソーシャルネットワークなど、生活の中で最も定期的に経験している革新者であり、標準設定を無視して、製品やサービスとの関係を可能にする、または現在発明している革新者、カスタマイザー - 専門家または企業です。個人の要求に具体的に応える技術の創造も同様であるが、イノベーターを演じることは必ずしもそれが良くないことを意味するわけではない。

4. 前進することも難しい作業ですが、これが前進するために必要であることを否定することはできません。 そのため、自分の方法で成功させる前に、他の人がどのようにそれを行ったかを調査することを目指してください。

5. 商品やサービスを棚に並べて顧客を必死に探すのではなく、それが顧客を機能させることを心から望んでいる。 これは、前のステップ #1 で既に設計されており、マーケターとしても知られる何か良いものを取得するためのルールとして上記のステップ #2 - 3 でリストされているユーザー/訪問者がチェックアウトして購入できるようになったら、私たちが持っているものを見る方法です。のツールです。

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あなたの技術を売ることは非常に有益です。 この記事では、テクノロジーを販売することが売り手と買い手の両方にとって有利になるいくつかの理由を説明します。 この記事を読んだ後は、テクノロジーの販売がどのように役立つかをよりよく理解できるはずです。

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テクノロジーを販売するためのヒント

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まず、購入者のニーズを理解することが重要です。 なぜデバイスが必要なのか、デバイスを使用する目的は何かを尋ねることから始めます。 これは、ビジネスを獲得するためのカスタマイズされたマーケティング戦略を作成するのに役立ちます. 次に、見込み客の信頼を得たら、オンライン注文や Amazon プライムでの購入などの簡単な購入方法から始めて、製品を提供するための明確なプロセスがあることを確認します。 最後に、他の会社がこの製品で何をしているのかを示して、彼らもあなたから購入する決定に自信を持てるようにします.

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テクノロジーの販売を上達させる方法

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技術を売ることができることが重要です。 製品やサービスを売りたいのか、技術を売りたいのか。 今日のビジネスの最も一般的な方法です。

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テクノロジーのセールスを上達させるための 4 つの方法

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急速に変化する業界で価値を提供する:- たとえば、マーケティングを行っている場合、業界は急速に進化している可能性があります。 今日、消費者の見方は非常に急速に変化しており、変化のたびに、これらの変化に適合する製品に対する需要が生じています。 また、クライアントの好みに応じて、Facebook 広告や Google Adwords キャンペーンなどのテクノロジーの進化によってもたらされるすべての変化に対応する必要があります。

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長期的な関係を維持する:- クライアントとの関係を長引かせることは、クライアントがより良い価格設定やプロジェクトをより頻繁に享受できるようにするだけでなく、クライアントが満足すると連絡が取りやすくなるため、出版物にとどまるのにも役立ちます。 . これを実現するには; ソーシャルチャネルを定期的に監視して、さまざまなテクノロジー製品で利用可能なアップデートに関する事実とともに、迅速なフィードバックを提供する必要があります。

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顧客中心の焦点を維持する:- 製品やサービスをクライアントに売り込むときは、クライアントが何を望んでいるかにもっと注意を払うことが重要です。 これには時間がかかります。 しかし、何度か試みても 1 回限りの販売が実現しない場合は、新製品の提供など、将来のより良い販売に向けて手を差し伸べる方法について時々話し合ってください。

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文化と販売アプローチの一貫性を確保する:- 技術の販売。 これを経験した営業担当者は、新しいクライアントに多くの努力を払う必要があります。 特に価格設定に関しては、アップグレードや追加サービスに遅れずについていくことで、顧客を見つけ、成長テンポを維持するためのアプローチの一貫性を常に維持するよう努めることが重要です。

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よくある質問

1.技術を売るときは、どのような営業をするのがベストですか?

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技術を販売する際に効果的な販売方法はいくつかあります。製品とターゲット市場に最適な方法を選択することが重要です。 最も一般的なタイプの販売は、顧客が事前に連絡することなく営業担当者から連絡を受ける場合のコールド コールです。 このタイプの販売は、リードジェネレーションやメール マーケティングなどの他の販売戦略と組み合わせて使用​​すると効果的です。

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もう 1 つの一般的な販売戦略は、ソーシャル メディア、電子メール、Web サイト広告などのデジタル チャネルの使用を含むオンライン マーケティングです。 これは、ソフトウェアや電子書籍など、本質的にデジタルである製品に効果的です。 オンライン マーケティングは、潜在的な顧客との関係を構築するのにも役立ち、将来の売上につながる可能性があります。

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最後に、ジョイント ベンチャーは技術を販売する効果的な方法です。 これには、別のビジネスと提携して製品を宣伝および販売することが含まれます。

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2.テクノロジーを利用してより多くの製品を販売するにはどうすればよいですか?

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テクノロジーは製品の販売方法に革命をもたらし、それを活用する方法はたくさんあります。 1 つの方法は、ソーシャル メディア プラットフォームを使用して潜在的な顧客との関係を構築することです。 また、Web ベースのショッピング プラットフォームを使用して、顧客に最新の製品やセールの最新情​​報を提供することもできます。 また、メール マーケティングを使用して顧客に特別オファーを送信したり、ロイヤルティ プログラムを作成して、顧客が返品してより多くの製品を購入するように促すこともできます。

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テクノロジーには、顧客の行動や好みを追跡する機能もあり、それに応じてマーケティング戦略を調整するのに役立ちます. このようにして、ターゲットオーディエンスにリーチし、製品を楽しんでいることを確認できます. さらに、テクノロジーを使用することで、マーケティング タスクに費やす時間を削減できるため、ビジネスの他の重要な側面により多くの時間を割くことができます。 最新のテクノロジーを活用して、より多くの製品を販売しましょう。

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3.テクノロジーを使って起業する前に、免許や資格を取得する必要はありますか？

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最適なアプローチは、使用している特定のテクノロジーと開始するビジネスの種類によって異なるため、この質問に対する万能の答えはありません。 ただし、ビジネスでテクノロジーを使用している場合は、ライセンスまたは認定を取得する必要がある可能性が高くなります。 これには、ビジネス ライセンスの取得、ファイアウォール認定の確保、IT セキュリティ認定の取得などが含まれます。

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ライセンスまたは認証を取得する利点には、ビジネスの安全性とセキュリティの向上、信頼性と評判の向上が含まれます。 さらに、ライセンスは、知的財産を保護し、市場性を高めるための費用対効果の高い方法です。 そのため、ビジネスでテクノロジーを使用している場合は、ライセンスまたは認定を取得するメリットとコストを考慮することが重要です。

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結論

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テクノロジーをビジネスに販売する場合、ターゲット市場のニーズとウォンツを理解することが重要です。 これは、ターゲット市場の特定のニーズを特定するのに役立つ市場調査を実施することによって行うことができます。 彼らのニーズを明確に理解したら、彼らのニーズに合わせた販売計画の策定を開始できます。

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販売計画を成功させるための重要な要素には、見込み顧客のターゲット設定、販売プレゼンテーションの作成、ターゲット市場との関係の確立などがあります。 さらに、進捗状況を追跡し、販売活動の成功を測定することも重要です。 これは、必要に応じて戦略を調整および改善するのに役立ちます。

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これらのヒントに従うことで、テクノロジーをビジネスにうまく売り込み、ビジネス目標の達成を支援できます。

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