最も信頼できる業者を通じて信頼を売る: さあ、キラナ ストアで保険を購入しましょう
公開: 2020-05-01インドの保険普及率はわずか3.69%
Kirana ストアの強力な信頼要素とネットワークを活用することは、ラストマイルで顧客にリーチするための優れた方法です
マイクロ保険の柔軟性は、貧困と不平等を減らす可能性を秘めています
コロナウイルスは、麻痺するパニックで世界を掴んでいます。 メディアには旅行勧告が殺到し、旅行業界は大打撃を受けています。 故郷では、風邪でさえ細心の注意を払って治療されます。 この病気の発生により、私たちは注意を払い、人生の予期せぬ出来事から身を守る方法を検討することを余儀なくされました.
リスクは、経済的、社会的、政治的要因が個人のリスク管理能力をゆがめている中・低所得層に特に蔓延しています。 インド人間開発調査の調査によると、人口の 14% 以上を占めるインドの中産階級は、インドの貧困ラインをかろうじて上回っているか、そう遠くないところに住んでいます。 今日のほとんどのインド人は、日常生活の中で金融の綱渡りを行っており、多くの場合、大惨事から離れた 1 つの悪い出来事に直面しています。
農村部の人口の大部分は、健康に有害な労働集約的でリスクが発生しやすい活動に従事しています。 英国安全評議会の報告によると、インドでは毎年 48,000 人の労働者が労働関連の事故で死亡しています。
不測の不幸な出来事に直面して; 保険は、進歩的な経済の主要な包括的な柱であるにもかかわらず、保険の提供方法に関連する一般的な懸念のために、最も無視されているセクターの 1 つです。 エージェントが戸別訪問するステレオタイプの配布モデルは、ほとんどの人にとって大きな転換点です。
2018-19 年の経済調査とインド ブランド エクイティ ファウンデーションによると、インドの保険普及率は 3.69% で、世界で最も低く、成長率が最も遅い国の 1 つです。 認知度の欠如、高い保険料、煩雑な手続きが偏った採用の主な理由として挙げられていますが、市場浸透の高コストと利用可能な流通チャネルの十分な活用が相まって、特に後背地での流通を妨げています。
保険の普及率を高めるためには、人々の最も不可欠なニーズを認識することが不可欠です。 インドの人口構成は多様であるため、地理、教育、さらには宗教にさえも影響を受ける非常にユニークな市場となっています。 国民の特定のニーズに応じて保険制度の展開を民主化することは、包摂的な金融成長への特異な方法です。
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所得パターン、教育レベル、職業などの多様性を持つインドは、経済的に最も脆弱な人々に焦点を当てながら、マイクロ保険商品の実験的な巨大な遊び場です。
金融は信頼がすべてであり、金融サービスの販売は信頼を確立することがすべてです。 したがって、現在のシステムは、そのアプローチと提供物に変革をもたらすことが切実に必要とされています。 その場合、地元の大使を通じて、地域への信頼を確立するより良い方法はありますか?
インドでは、近所にある地元のキラナストアは、地域社会の信頼の象徴であり、彼らのニーズに対応しています。 小売業者はすでに社会的エコシステムの信頼できるパートナーであるため、コミュニティ内でのつながりと専門知識を活用して、地域に効果的な変化と金融包摂をもたらします。 計算的で強引な販売動機がなくても、保険を含む金融サービスは、これらの小売パートナーを通じて効果的に利用できるようになります。
さらに、この確立されたフレームワークを通じて粒状の小袋で OTC バンキングを全国に導入することは、国内での広範な銀行サービスの普及と拡大に役立ちます。 親しみのある信頼できる顔ぶれが大使として働き、慣れ親しんだ言語でコミュニケーションをとることで、保険の到達と分散という巨大なタスクが現実のものとなります。
国民の特定のニーズに応じて保険制度の展開を民主化することは、包摂的な金融成長への特異な方法です。 所得パターン、教育レベル、職業などの多様性を持つインドは、経済的に最も脆弱な社会層に焦点を当てたマイクロ保険商品の巨大な実験場です。
このような形式のマイクロ保険は、特に公共の社会的保護措置が不十分で不均等に分配されている場合に、貧困と不平等を削減するための包括的なツールの役割を果たすことができます。 手頃な価格設定に加えて、保険料を毎日、隔週、毎月、または四半期ごとに分割払いできる柔軟性により、合理的な範囲内で価格を変更できます。
さらに、最も信頼できるサービスを介した支援型金融サービスの概念により、導入がさらにシームレスになります。 したがって、マイクロ製品の提供と新たな流通アプローチは、ラストワンマイルでも顧客に手を広げて到達するのに役立ちます. これにより、人々があまり意識していない状態から経済的に精通した状態へとスムーズに移行することが容易になります。
まだ初期段階ではありますが、銀行が新時代のフィンテック、小さな店のオーナー、ビジネス特派員と提携して、地元の地理的知識を活用し、広く分散した環境に到達するという新たな傾向があります。 地元の保険運動家をテクノロジーで武装させることで、プロセスが合理化され、大衆がよりアクセスしやすくなります。
コラボレーションと破壊的技術は、革新と価値提案の温床として機能します。これは、インドがより経済的に包摂的な社会を目指しているこの時点で必要とされる、切迫したものです。 適切に活用すれば、これらのキラナストアは、インドが保険を超えて横断し、最終的にはあらゆる種類の金融サービスを受け入れるのに役立つハブとして機能することができます。