7 桁のニュースレターを販売する方法

デジタル ニュースレターは、多くの人々の生活の一部となっています。

読者は自分の趣味や興味に関する情報を得るためにそれらを使用し、起業家はビジネスを宣伝するためにそれらを使用します.

しかし、ニュースレターは単なるデジタル マーケティング ツールではないことをご存知ですか? それらは、健全な金額で売却できる貴重な資産です。

そうです、他のオンライン ビジネス モデルを販売するのと同じ方法でニュースレターを販売できます。

この記事では、ニュースレターが非常に価値がある理由を詳しく説明し、ニュースレター ビジネスを販売して最大の利益を得る方法を段階的に説明します。

ニュースレターの市場はありますか?

ここ数年、ニュースレターの人気が大幅に高まっています。 消費者に情報源やニュースを提供するだけでなく、企業が顧客とより深いレベルで関わることを可能にします。

ニュースレターは、2027 年までに 180 億ドルの価値に成長すると予測されている業界であるメール マーケティングの中核を形成しています。

最近、Morning Brew や The Hustle などの注目を集めたニュースレターの買収は、どちらも 8 桁以上で販売されており、確立されたニュースレター ビジネスを売却することで大きな利益が得られることを示しています。

問題は、ニュースレターが提供する価値によって、これほどの価値があるのか​​ということです。

オンライン ビジネス間の競争が激化するにつれて、ブランドを人間味のあるものにし、真の価値を提供することで顧客の注目を集めることがますます重要になっています。

The Hustle ニュースレターの買収に関して、Hubspot は次のように述べています。 ソフトウェア企業がメディア企業に組み込まれるという従来のモデルの代わりに、次世代のテクノロジー企業はその逆、つまりメディア企業がソフトウェア企業に組み込まれると予測しています。」

顧客との関係を深める必要があるため、熱心な消費者が多数いるニュースレターは、ビジネスにとって信じられないほど価値のある資産になります。 有料コンテンツの成長はまた、ニュースレターに付加価値を与え、ニュースレターから得られる収入を大幅に押し上げました.

ニュースレターを購入するのは誰ですか?

すでに見てきたように、大企業や業界のリーダーは、市場シェアを拡大​​するために積極的にニュースレターを取得しています。

あなたのニュースレターは、これらの業界の巨人の注目を集めるほど大きくはないかもしれませんが、あなたのニュースレターを購入することで利益を得る関心のある人々はまだたくさんいます.

これらの利害関係者のほとんどは、ボルトオン買収によってニュースレターを購入する可能性があります。 これは、既存のビジネスを後押しするために、ニュースレターの読者を活用してニュースレターを使用することを意味します。

コンテンツ サイトおよび Amazon KDP ビジネス オーナー

人々があなたのコンテンツを読んでいる限り、コンテンツ サイトや Amazon KDP ビジネスを運営することで多くのお金を稼ぐことができます。

これらのビジネス オーナーにとって最大の課題は、公開された新しいコンテンツを消費者に認識させることです。 ニュースレターは、これらの起業家が自分の仕事に関する最新情報を興味のある視聴者にブロードキャストすることを可能にし、コンテンツに関する強力なコミュニティを構築するのにも役立ちます.

コミュニティがコンテンツ作成者に提供する価値を認識した後、Twitter は最近、ユーザーがメール ニュースレターを発行して収益化するのに役立つプラットフォームである Revue を買収しました。 Twitter は、ツイートでフォロワーを獲得したライターやパブリッシャーをサポートする方法として、この購入を正当化しました。これは、ニュースレターの価値が高まっていることを示すもう 1 つの例です。

e コマース販売者

e コマースの販売者は、ニュースレターを使用して、製品を消費者の日常生活に統合するのに役立てています。 製品に関する定期的なリマインダーは、購読者を販売ファネルのさらに下に導くのに役立ち、ブランドの認知度を高め、一度限りの顧客をリピートバイヤーに変えます.

足ひれ

遺棄された家を修復して販売する住宅リフォーム業者のように、一部の起業家はウェブサイトを購入してめくって大金を稼ぎます。 あまり知られていない機会は、利益のためにニュースレターをめくることです。

場合によっては、起業家がゼロからニュースレターを作成して作成し、作成したものを販売することもあります。 他の例では、起業家は最適化されていない、または十分に使用されていないニュースレターを購入し、購読者数の増加に焦点を当てています. 次に、改訂されたニュースレターを値上げして販売します。

ブランドアグリゲーター

これらは、e コマース (通常は Amazon FBA) ビジネスの大規模なポートフォリオを持つ投資支援組織です。 上記の e コマース販売者と同様に、ブランド アグリゲーターはニュースレターを取得して、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばします。

ニュースレターを販売する理由

オンライン ビジネス ブローカーとして、私たちは何千人もの起業家の事業売却を支援してきました。 起業家にはそれぞれ、事業をやめたい理由があります。

一部の起業家は、ビジネスの構築と拡大を楽しんでいますが、ビジネスが稼働したら維持することに関心がありません。 他の人は、時間と資本を集中したい新しいビジネスチャンスを発見します。

ニュースレターは内容が非常に重いため、起業家はニュースレターの各号を調査、執筆、作成しなければならないというプレッシャーから簡単に燃え尽きてしまいます。

多くの場合、ニュースレターの所有者は、ビジネスを売却するという選択肢があることさえ認識していません。 Inboxreads によると、サイトに送信されたニュースレターの 12.5% が、送信された同じ年に非アクティブになりました。 それらのニュースレターの多くは、放棄されるのではなく販売された可能性があります.

結局のところ、ニュースレターを販売すると、より大きくより良いプロジェクトに進む自由と資本が与えられ、ビジネスを構築するために費やしたすべての努力が報われます。

あなたのニュースレターの価値はいくらですか?

ほとんどの場合、ニュースレターの真の価値は、それに付随する読者にあります。

ニュースレターの読者の力は、購読者リストの規模を超えています。 ニュースレターが育んだエンゲージメントとコミュニティの強さに価値があります。 コミュニティと忠誠心を築くことは、時間と労力を要するデリケートなダンスです。 この仕事をあなたのためにしてもらうことが、ニュースレターの価値を高めます。

したがって、評価の際には、開封率やクリックスルー率など、ニュースレターの視聴者のエンゲージメントと行動を理解するための指標に焦点を当てています。

各証券会社は、ニュースレターの価値を計算するためにわずかに異なる式を使用しています。 使用する式は次のとおりです。

平均純利益 x 事業倍率 = バリュエーション

平均純利益は、費用を差し引いた後のビジネスの収入を示します。 メール サービス プロバイダーのサブスクリプション料金、ホスティング料金、ドメイン料金などの運用コストを含めることを忘れないでください。

倍数は、いくつかの異なる要素からなる、はるかに神秘的な数字です。 前述したように、これらの要因はニュースレターの購読者を中心に展開しています。

倍数を計算する際に考慮すべき点は次のとおりです。

• 加入者数
• サブスクリプション モデル (定期的または 1 回限りの生涯サブスクリプション)
• ニッチ/ターゲットオーディエンス
• 顧客獲得コスト (CAC)
• 顧客生涯価値 (LTV)
• クリック率 (CTR)
• 退会・解約率
• 収益源 (サブスクリプション、アフィリエイト、スポンサーシップなど)

ニッチに関しては、当社の審査チームはニッチの寿命を考慮し、一時的な流行や一時的なトレンドに注意を払います。

賭けのヒントやマルチレベル マーケティング (MLM) など、疑わしいと見なされることが多いため、避けるべき特定のニッチがあります。 代わりに、大規模または成長中のコミュニティで人気のあるニッチを目指してください。

ニュースレターの評価を上げるにはどうすればよいですか?

ニュースレターの販売に関しては、特定の数字を念頭に置いている場合があります。 購読ベースのニュースレターをお持ちの場合は、評価ツールを使用して、その価値を知ることができます。

ご希望の希望価格に達しない場合は、ニュースレター ビジネスの価値を高めるいくつかの方法をご紹介します。

質の高いコンテンツを作成する

優れたコピーライティングは、視聴者を惹きつけて維持するための鍵です。 ライティングが得意でない場合は、このタスクを熟練したコピーライターまたはコンテンツ マーケティング エージェンシーにアウトソーシングすることを検討してください。 質の高いニュースレター コンテンツの利点は、コピーライターを雇う費用を上回ります。

グラフィック、写真、ビデオなどの視覚的なコンテンツを忘れないでください。 特に有料のニュースレターの場合、読者はプレミアム コンテンツを期待しています。 フリーランスのグラフィック デザイナーが、ニュースレターのブランドを要約する人目を引くグラフィックの作成をお手伝いします。

今日の世界では、素晴らしい写真を撮るのに高価なカメラは必要ありません。スマートフォンのカメラで十分です。 オンライン コースを受講して写真のスキルを向上させるか、読者の注目を集める高品質のストック写真を購入することを検討してください。

購読者を増やす

ニュースレターは購読者がいなければ意味がありません。 購読者が多いほど、ニュースレターの価値が高くなります。

この時点で、適切な購読者を見つけることに集中する必要があることに注意することが重要です。 あなたのコンテンツに興味を持っていて、長く使い続けてくれる人をターゲットにしたいと考えています。 ニュースレターを誰にでも宣伝すると、購読解除率が非常に高くなる可能性があります。

まず、ターゲット ユーザーを特定し、次に彼らがどこにいるのかを把握します。 あなたのニュースレターが子育てのニッチにある場合、新しいママとパパのためのFacebookグループに豊富な購読者がいるかもしれません. ニュースレターがニッチなビジネスの場合、LinkedIn は優れたソーシャル メディア チャネルです。 ファッションや食べ物など、より視覚的なニッチにいる場合は、TikTok や Instagram などのチャンネルを検討してください。

所有者の関与を減らす

販売を目的としてニュースレターを作成している場合は、ビジネスへの関与をできるだけ減らすように努力してください。

先に述べた潜在的な買い手の多くは、すでに経営している既存のビジネスを持っています。 これは、週に 20 時間をニュースレターのコンテンツの調査と執筆に費やす時間がないことを意味します。 彼らは、主に自動操縦で運営できる、無人で合理化されたビジネスを探しています。

労働集約的なタスクを処理するために、熟練した専門家を外部委託するか、雇います。 コンテンツ作成プロセスを合理化し、ビジネスの新しい所有者が簡単に操作を引き継げるようにする詳細な SOP を作成します。

SOP は、特定のタスクを完了する方法を順を追って説明したものです。 新しい所有者がビジネスの運営方法を理解するのに役立つだけでなく、新しい所有者が従業員を雇用して訓練することも容易になります。